节目导视：他从一线工作岗位走出，长期的实践经验让他对中国中小企业的发展之道有着自己独到的见解。他进入培训行业后，先后跟多位世界顶级营销大师学习融会贯通，并结合自己的实际工作经验，独创“闪电富翁营销系统”，他是一位传播积极向上思想的有心人，用心经营企业的智者。他帮助了众多企业使其利润倍增，走上了发展的“快车道”。 贾扶栋：中国中小企业的平均寿命只有2.9年，2.9年是什么概念呢？就是在3年以前，创办了1000家企业，结果三年以后这1000家企业基本上从市场上都找不到了，用一句话来概括就是辛辛苦苦好几年，一夜回到解放前。中国民营企业60%在5年内破产，中国民营企业85%在十年内消失。 节目导视：贾扶栋老师提出，作为中小企业的经营者，必须要居安思危，时刻警醒自己。 贾扶栋：所以当我们今天经营企业，我们必须有一种危机意识，让自己时刻处在警惕的状态，如何把自己的企业经营好、经营得让它更加有生命力。 节目导视：贾扶栋老师立志做一名智慧型企业领袖，智慧思想的传播者，他研究出“21世纪对中国企业最具成长性的商业模式理论体系闪电富翁系列”，他将为中国企业的快速成长贡献出自己毕生的精力。 贾扶栋：有一句话可以分享给大家，人你可以让他自动自发的去做他任何的事情，但前提是他愿意，那人为什么愿意去做自动自发的事情呢？分享给大家两句话，第一句话定位决定了一个人的定位，第二屁股决定了脑袋。有的人说贾老师，人家都是讲脑袋决定了屁股，说一个人的思想决定了他坐的位置，我不是说那句话不对，但是我感觉这句话更贴切，因为我发现所有企业当中的管理层，都不是具备了管理层位置上的能力才坐到那个位置上，往往是坐到那个位置上，才逐步地开始完善和具备那个岗位上的能力，同意吗？当一个人向着自己的目标，全力以赴不断前进的时候，整个世界都会向你让步，所以你要想深度的去挖掘员工的敬业精神和敬业态度，必须要明确员工他的核心目标是什么。在这个世界上没有懒惰的人，只有目标不足以够吸引他去行动的人。是不是？所以这是每一个企业的老总一定要去研究的。 以前我们做销售是研究最佳卖点，我要找到卖点卖给客户，现在我们要做的是最佳买点，怎么样帮顾客买而不是帮我们来卖。那么在企业当中也是一样，你作为一个企业的老板你一定要搞清楚你是做什么的，说直白一点你不是为自己的利益服务的，你是为员工服务的，你怎么样能够协助你企业当中所有的员工过上幸福的生活，尽可能的先帮助最优秀的员工先富起来，先帮助他们改变他们生活的品质，我们的企业做强做大的速度就要快很多。 经营人心要了解人性，人性本身就是自私的，人性本身就是自私的。举例假设今天现场我们这么多人，拍了一张合影，各位当这张合影洗出来之后，当你本人拿到相片的第一时间，你首先会找的是谁？自己，同意吗？全世界最动听、最美妙的声音就是别人用赞美的口吻，喊出来您的名字，这是全世界最动听的声音。所以人性都是自私的，人不为己，天诛地灭。所以在某一定的程度上，有很多人说老板和员工的利益是对立的，但是怎么样能够把它形成统一？为什么在宗教当中他们形成一致的统一性，这是我们所有的人要思考的。著名的哲学家黑格尔讲过，当一个社会变的极度自私的时候说明它进步了，因为每个人不可能通过自私的行为得到自私的结果，你只能通过不自私的行为才能得到自私的结果。父爱和母爱要达到的结果是自私的，我曾经问过一个企业家我说你为什么要生两个孩子，人家计划生育只让生一个你还要两个，他说贾老师，万一哪一天咱老了之后生病住院的时候，两个孩子能够轮流的倒班来照看咱自己，当有一天咱老了，付不起医疗费的自己，最起码子女他能替我出一部分，对不对？所以人性他要的结果是自私的，但父爱和母爱赋予孩子整个的关怀与爱的过程是无私的，所以人只能通过无私的行为才能得到自私的结果，你作为一个企业的老板，作为一个企业主，你也要去深度的思考，怎么样去协助员工实现他的目标。 在这个世界上每一个人都渴望你能够实现你的目标，有很多人都期望能够协助你达成你的目标，只是他们缺乏一个帮助你的理由。所以作为一个企业的老总，你必须要勾画出来一个蓝图和愿景，把所有人的利益绑定在一块，当整个蓝图和愿景实现了，员工的利益实现，把你自己的成功作为员工成功的赠品。这是赠送给你的，你的成功会加速。曾经我研究过亿万富翁模式，我在那本书上他写了这样一句话，说一个人如何快速成为亿万富翁，黄金法则取决于你是否能够成为亿万富翁，关键取决于有多少人愿意主动支持你，帮助你成为亿万富翁。也就是说全世界如果有一亿个人愿意支持你，每人给你一块钱你就是亿万富翁，核心的关键是别人为什么要把钱给你。要成为亿万富翁的钻石法则是什么？就是有多少人愿意主动支持你帮助你成为亿万富翁，取决于你之前曾经帮助过支持过多少人。所以做企业不

节目导视：一块普通的石头最后如何能磨厉般的变成为一锅美味的蔬菜肉末汤，生动的小故事背后蕴含着哪些深刻的管理道理和企业家管理的智慧呢？请您继续关注《前沿讲座》闪电富翁，中小企业成功的五大保障。 贾扶栋：那么下来我要跟大家分享一个故事，这一个故事就能够基本上阐述清楚经营企业实际上它的核心精髓在哪里，曾经在很久以前有一次战役上，一个部队打了败仗落荒而逃。结果当他们逃回他们国家的时候，有一个士兵跟大部队走散了，结果他身上也没有装任何的现金，也没有粮食，弹尽粮绝。这个时候如果他再吃不到新鲜的食物，他可能就会被活活的饿死，就在他快要饿到不行的时候，他突然之间灵机一动想了一个方法，于是他在河滩里面找了一块形状还算比较不错的一块石头，于是把自己的衣服拿下来之后撕开，撕成几块布把这块石头了起来揣在怀里面，揣在怀里面之后他一只手着头盔，另一只手着一根木棍一直敲，到了村里面，到了村里面一边敲一边大声地喊，快来瞧、快来看，全世界最神奇的石头，如果拥有了这块石头谁都可以作出全世界最美味可口的蔬菜肉末汤。结果不一会儿的时间就召集了一大堆的村民，人们来了都来看热闹，我看看、我看看，这个时候当他看到人已经凑到差不多的时候，他从怀里面把这块石头掏了出来，把那块布也拿开，拿开之后让别人看了一眼他就赶紧包起来揣在怀里面。别人说看上去这块石头也没有什么不同，他说当然你看不出来的，这是我的祖传之宝，在战场上我宁可失去自己的生命，我都要誓死捍卫我的家传之宝，只要任何人拥有了这块石头，都可以做出来美味可口的蔬菜肉末汤。别人说那你怎么证明呢？这个时候他说你首先要给我一口锅，没有锅我怎么能做出来蔬菜肉末汤呢？后来有一个村民说行，我回去给你拿锅，然后他就回去扛锅去了。当锅拿过来之后，他说我没有火我怎么能做蔬菜肉末汤呢？于是有一个人说行，我家有一个很大的火，把锅扛到我家去用，结果就把锅扛过去了，扛过去之后他说没火我怎么做呢？说我给你生火，结果准备生火的时候说没有水，另一个人我回去给你拿水，结果把水给拿过来倒进去，倒进去之后火点着了，锅也烧开了，他把石头放进去，放进去之后别人等在那儿傻乎乎的看，说还没有蔬菜肉末汤。他说巧妇难为无米之炊，你没有原材料，我怎么能做出来全世界最神奇的蔬菜肉末汤呢？首先我得有蔬菜才能行。这个时候有一个村民说那我回去给你搞蔬菜，然后他搞好蔬菜拿过来，另一个人说我回去给你搞肉，结果把肉也搞过来，有的说我回去给你搞调料，结果把东西都准备好了，最后锅开了之后，按照流程把东西放进去，因为周边的人都等了好长时间，想要尝这口美味可口的蔬菜肉末汤。结果当他们好不容易排队喝到的时候，发现果真是全世界最美味可口的蔬菜肉末汤。 我为什么想说这个故事，能够把经营企业的核心精髓概括了，其实做企业的人你的目标，你作为企业的一个老总，就是做一口美味可口的蔬菜肉末汤，这是你企业的愿景和目标。但你缺乏原材料，你缺人、你缺钱，你缺资源，所以在这个时候，你是否能够坚信你将来能够做出来一锅美味可口的蔬菜肉末汤呢？有的人他没有理由，结果他从马路上捡了一块石头，他就简单的相信了开始做，做到一半的时候发现人家把锅拿过来了，水给打好了，火也生好了，没人愿意给他蔬菜和肉末，他就放弃了。有的人可能没人愿意给他锅，他就放弃了。所以凡是能够坚持到最后的企业的老总，都是他们有着核心信念的，他们有着很强的坚持力的，不管别人相信不相信，首先作为老总你要相信。其实那个石头就是你一个创业的理由，就是你创业的原动力，其实你知道那块石头和别人的没有太大的区别，是你随便捡了一块石头而已。但这个核心的关键，就是你创业的理由即使再普通，你能不能坚信它就是一定能够支持你最终达成目标的核心的关键和核心的原动力。 当你今天在经营企业的时候，你今天做企业你有没有一个规划，你有没有你企业的使命愿景，所以下来之后有一段文字是要分享给大家的，电视机前的观众也一起把这几句话跟我读一遍。信心产生决心，信念产生决心，决心比能力更重要，一个没有信念的人，会轻言放弃无所作为。一个没有信念的团队，是一群乌合之众，经不起风浪和挑战。为什么红军经历了两万五千里长征，当他们经历越大的困难和挑战之后，发现整个团队越有凝聚力、向心力和战斗力，是因为他们是一群有信念的人，他们为了能够打土豪分田地，他们为了能够让翻身农奴把歌唱，他们为了能够让每个人都能够吃得饱饭，他们不是为自己在打仗，他们是为解放新中国在打仗，他们有信念，他们知道他们这件事情不是一天两天就能干得好。员工只能看一个月，到月底老板不开工资，老子不干了，主管能够看一年，干上一年下来，薪酬待遇不好，我不干了，老板最少也能看两三年，他知道做企业是一个长线的投资，需要投资时间、精力，需要投入金钱，他产出比不是那么短的时间之内就能做到的。 所以一个没有信念的团队，他就是一群乌合

　　节目导视：人因梦想而伟大，梦想的力量是巨大的，在企业中要做到信仰、信念、宗教化，企业家们要会为员工们造梦。信仰、信念宗教化这个系统工程都有哪些核心内容。请您继续关注《前沿讲座》闪电富翁中小企业成功的五大保障。 贾扶栋：下来之后贾老师就要跟大家系统地分享一下，我们在经营企业的过程当中，我们如何做到信仰、信念宗教化，如何应用信念来有效的吸引人才，让自己的企业快速的成长和发展。人类因为拥有梦想而伟大，人类因为能够以实现自己的梦想而变得更加伟大，当一个企业创立的时候，一定要有自己的一个方向和核心的目标，你核心的目标到底是什么，当你开始就是去哪里，不如为什么要去更重要。为什么要去做比如何去做更重要，就是为什么要待在这个公司，比如何在公司做好这个本职的工作更重要。 我再举一个例子，曾经有一次我问他们一个问题，我说各位你们会游泳吗，现场的这些企业家结果当时有一少部分人举起手来。我说假设今天让你们去黄河然后下游往上游游，大概游一千米，你们谁能做到，结果刚才会游泳的有一部分也没举手，他说估计那个我做不到。后来我说假设如果今天你们能从下游游的上游，大概游一千米，我奖励你们现金一百万，能做到的举手，结果后来我发现，不会游泳的也举手了，后来我就问那个不会游泳的，我叫起来一个学员，我说你刚才不会游泳，你为什么现在举手，他说贾老师你给我一百万，我想了一个方法，我可以找一个会游泳的，找上两个人，让他们托着我向上游一千米，哪怕我一人给他们十万，我最后还能留80万。后来我又把另一个企业家叫起来，我说你刚才好像也不会游泳，他说贾老师我可以租一套潜水服，我从水底下游过去一千米，租一套潜水服才多少钱。结果有一个，我又叫起来一个，他说贾老师，我可以雇一艘快艇，让它拖上我，我在救生圈上，然后我假装在里面游，反正你又没有说不能让这个船拖。所以你会发现当一个人目标明确的时候，他会想出来很多的方法。很多企业的老总树立企业目标的时候，他光顾及到了自己的利益，而他却忽略了企业员工达成企业的目标之后能够产生什么样的好处和效果。 其实经营企业也有一些企业的老总在做绩效考核，结果回了企业以后把绩效考核落地，最后产生不了任何的作用，为什么？因为员工根本死猪不怕开水烫，反正都这样了，他知道你执行力根本不行，人只会做对自己有利的事情，趋利避害，这是人的天性。所以你怎么样能够把这件事情做到位，怎么样能够把它理解清楚，就是企业你要把你企业的目标和愿景分成每一年的企业目标和愿景，同时你要把每一年的企业的目标和愿景，分到每一个员工当上，当每一个员工把他们的小目标实现，企业的大目标自然就实现。那么员工在实现目标的过程当中，可能要专业能力的提高，可能要遵守公司制度，这个时候如果他实现自己目标的过程当中，违法违纪了，没有按照公司的制度去做，你这个时候处罚他，他就心安理得，为什么？因为他感觉你关心他，而不是关心你的利益。所以当一个企业要用信念去吸引人才的时候，第一条首先要设计一个对员工有好处的企业使命和愿景，而且这个企业使命和愿景，一旦设立以后就不要轻易去改变。 作为一个优秀的企业家一定要去思考这个核心的概念，包括还有一个成功的企业家他的名字叫比尔盖茨，比尔盖茨的使命是什么？比尔盖茨的使命是让全世界每一个家庭桌子上都有一台家庭的电脑。那阿里巴巴大家也都知道做得非常好，阿里巴巴的马云他的使命是什么？让天下没有难做的生意，所以我们经营企业，我们企业的使命和愿景是什么？这是我们需要去思考的。 好，那么企业如何用信念来吸引人才，下来之后我要分享的第二点，英雄要多提多年勇，把自己和企业的成功的历史，要经常性的提起。以前我们中国传统的教育说做人一定要含蓄，不要过多的去说自己有多么多么优秀。但当今时代我们发现，当你在做市场营销的时候，电视上播出来的广告是不是频频的把它广告当中产品的核心卖点，一次又一次的去放大，当我们每一次看到广告的时候，比如说我们有一个饮料，我们想到它的时候就是雪碧，然后就会透心凉，农夫山泉有点甜，为什么我们一想到这个品牌，立马就会想到它的核心的关键的广告词，是因为它足够宣传的次数会比较多。中小企业当你第一步设定了一个对员工以及对企业整体战略有帮助、有利益一个长远的使命和愿景的时候，第二个问题出现了，我为什么要跟你干？我凭什么相信，你能带给我未来的光明和实现我的理想。其实你能够发现所有的创业者，当他后来成功的时候，基本上每个人都能够想出来他过去过往的经历当中的一些闪光的和他个人个性鲜明的一些故事，比如说我们想到海尔，我们会提到张瑞敏，那么当我们提到张瑞敏的时候，我们首先想到的是什么呢？张瑞敏当年的时候生产车间的工人素质相对比较低，经常性的生产出来产品不合格，所以张瑞敏做了一件事，动手砸冰箱，让全厂的人集中在一起，把冰箱自己做的自己去砸，所以运用这一件