节目导视：他从一线工作岗位走出，长期的实践经验让他对中国中小企业的发展之道有着自己独到的见解。他进入培训行业后，先后跟多位世界顶级营销大师学习融会贯通，并结合自己的实际工作经验，独创“闪电富翁营销系统”，他是一位传播积极向上思想的有心人，用心经营企业的智者。他帮助了众多企业使其利润倍增，走上了发展的“快车道”。 贾扶栋：中国中小企业的平均寿命只有2.9年，2.9年是什么概念呢？就是在3年以前，创办了1000家企业，结果三年以后这1000家企业基本上从市场上都找不到了，用一句话来概括就是辛辛苦苦好几年，一夜回到解放前。中国民营企业60%在5年内破产，中国民营企业85%在十年内消失。 节目导视：贾扶栋老师提出，作为中小企业的经营者，必须要居安思危，时刻警醒自己。 贾扶栋：所以当我们今天经营企业，我们必须有一种危机意识，让自己时刻处在警惕的状态，如何把自己的企业经营好、经营得让它更加有生命力。 节目导视：贾扶栋老师立志做一名智慧型企业领袖，智慧思想的传播者，他研究出“21世纪对中国企业最具成长性的商业模式理论体系闪电富翁系列”，他将为中国企业的快速成长贡献出自己毕生的精力。 贾扶栋：第三个核心的关键点，我们看到了这个屏幕上有一个标志叫宝洁，那么宝洁当中可能有人说是洗涤日化公司，那么这是宝洁旗下的一些品牌，第一个是潘婷，潘婷是干什么的呢？洗发的，第三个是帮宝适，是干什么的？儿童的尿不湿，伊卡璐也是洗发的，吉利呢？剃须刀，品客呢？薯片。所以它有整个的产品线让我们能够在里面持续不断地去消费，所以量大的第三个核心关键是卖更多的新产品给老客户，所以当老客户一直在这个里面有持续的消费。 下来我们看一下，前面这个人叫做麦当劳叔叔，我们知道麦当劳老总叫麦当劳先生。麦当劳先生在全世界有3万多家店，他活着的时候那个时候数量已经很多了，但真正麦当劳先生没有每一家店都去做，去这样巡查过。没有去走动式管理过，但麦当劳丝毫不会因为麦当劳叔叔没去就影响他们的销售和营业额，为什么呢？因为他们有一套自动化的运营系统，他们有一套建立不依靠自己的自动化运作的平台，只有你拥有了一套不依靠自己的自动化运作平台，你才能够实现不在场依然有收入能够赚取。 再下来我们看到画面上有一个水桶和一个淋浴，这个时候我要跟大家分享的一个案例是，就是关于阶段性和累积性的收入。人的收入往往有两种，一种叫阶段性的收入，一种叫累积性的收入，什么叫阶段性的收入，一个出租车开了20年的司机，结果当他有一天上路的时候碰到了一个顾客，这个顾客要上车的时候，他说你打车你装钱了吗？他说我当然装钱了，没装钱我打车干吗。他说你装了多少钱，废话，肯定够打车的不一定，为什么？因为正常起价是10块，但我开出租车我已经开了20年，所以我的起价200块，因为我有20年的经验，这个时候你会关上门送他三个字，神经病或者有病，当你到医院看病的时候你挂号，一个是刚毕业的25岁的学生给你看病，另一个是50多岁的老人，头发都白了，20多岁的年轻人看病挂号费5块，老人看病100块的挂号费，是他20倍，你愿意找一百块的还是五块的给你看病。一百块的同意吗，你不愿意拿自己的生命开玩笑。 所以有一些行业是有累积性的，有一些行业是没有太大累积性的。那么曾经有一对年轻人，他们从小就有远大的梦想、理想和抱负，他们发誓有一天一定要成就一番伟业，他们一直在寻找机会，有一天村长找到了他们。说你们不是在一直寻找机会吗，正好有一个机会可以让你们把握，咱们村里面原来村民都靠村里的一个井来吃水，结果现在那个井干枯了，所以很多村民不到水，需要从旁边那个村挑上水回来，分到村里面让其他人家吃，当然村里面也不会亏待你们，挑一担水给你一美元。两个人很兴奋，说村长，那我们什么时候开始上班？他说当你们决定开始上班的时候就可以了，于是他们上午知道了这个信息，下午就开始挑水，就这样风风火火的干了一个星期，也赚了不少钱。当人赚钱多了以后，就想赚更多的钱，我怎么样能赚更多呢？于是他们就开始改良，自己的这个挑水的方式 和方法，第一个把水桶变大，现在的这一只桶变成了原来一只桶的一只半，所以现在一担水就变成了原来的一担半水。第二个增加挑水的时间，他们从早晨八点变成了早晨六点挑水，下午的六点下班变成了晚上的八点下班所以一天增加了四个小时。第三加快走路的速度去挑水，也许原来一个小时挑一担，现在两个小时挑三担水，速度就加快了。结果第二天早晨，刚改良了之后就去挑水的时候，小个子因为身材矮小，腰就扭了，大个子体格健壮，身材魁梧，所以继续挑水，这个小个子扭了腰之后修养了半个多月，他就在思考一件事情，我不可能一辈子都身体这么健壮，万一有一天我挑不动了水怎么办呢？于是身体好了之后，他就找大个子商量，我们能不能建造一个管道，然后在村里面

　　节目导视：企业家们每天必须思考两件事，一是营销，二是推销，营销与推销有何联系，企业家们又该如何提高销售团队的工作效率，请你继续关注《前沿讲座》闪电富翁中小企业成功的五大保障。 贾扶栋：所以我们一再强调优秀的企业一定要思考盈利模式自动化，在盈利行业里有一句话叫做24小时自动现金流魔咒。现在我就把这个魔咒分享给大家，只要你每天念这句魔咒，你的收入就有可能实现24小时自动化。那我们看看这句话是什么？如何能人我在即使休息、度假的时候也能在一天24小时都能为客户提供价值和服务，并且让客户非常满意，并且为我大量转介绍客户，为我创造巨额的利润。 很多人是正常上班8小时，有收入，晚上睡觉就没有收入。所以现在很多优秀的企业家，他们开始做连锁，他们开始搞互联网营销，原来的时候有好多便利店，一天只营业几个小时正常情况，不超过12个小时。后来他们在思考一件事情，我营业12个小时，我也是交一年的房租，我营业24小时我还是交一年的房租，反正我晚上要雇一个人看门，所以我还不如让看门的那个人，晚上还顺便进行营业。还能卖一些东西增加收入，还能提高客户的满意度，所以他们改成24小时经营制，麦当劳、肯德基也是一样的道理。 那么有很多人以前只是在地面店销售，后来他们也在互联网上开始销售，他们有自动订单系统，即使晚上客户在睡觉的时候，就是自己睡觉的时候，客户也能在网上下订单，当第二天早晨他们上班之后，一整理订单就可以给客户发货，所以当他们晚上睡觉的时候，依然在赚钱。所以请优秀的企业家再跟我把刚才这个24小时自动现金流魔咒重复一遍。如何能人我在即使休息、度假的时候，也能在一天24小时都能为客户提供价值和服务，并且让客户非常满意，并且为我大量的转介绍顾客，为我创造巨额的利润。 企业的老总每天必须思考两件事，第一件事叫营销，第二件事情叫推销。什么叫营销？什么叫推销？营销就是让产品好卖，推销就是把产品卖好，有一些企业的经营者有过来找我，贾老师我这个产品很好，你看看怎么样弄一下，我都卖了三年多了，就是卖不好。那根本的原因是什么呢？以前是酒香不怕巷子深，现在是酒香也怕巷子深。

　　节目导视：新经济时代下面临新的市场渠道和新的市场需求，企业家们需要紧紧跟随市场变化，经常优化企业营销系统，优化营销系统需要积极性们做哪些工作呢？请您继续关注《前沿讲座》闪电富翁，中小企业成功的五大保障。 贾扶栋：很多企业当销售额业绩不是很好的时候，他就开始埋怨员工，说员工的执行力不到位，员工工作不努力，然后让员工去上执行力的课程，上完以后回来发现起来那么回事，为什么？我记得有一个做食品行业的一个刘总，他说员工执行力不到位，我说你为什么说员工执行力不到位呢？他说我整天看见他们闲着就烦，我就觉得他们执行力不到位。我说刘总，快过年的那段时间里面，当到了食品销售旺季的时候，你的员工执行力到不到位？他说那个阶段还行。我说那你为什么觉得这个阶段员工的执行力就不到位，忙的时候执行力就到位了呢？所以忙的时候他们就闲不下，每天早晨6点多就起床了，工作到晚上10点多才能回家，很辛苦，每天都送不完货。我说那根本的原因不是他执行力不到位，而是老板的战略和营销策略出现了问题，所以导致公司的销售业绩不是很好，员工闲在那个地方没事干。其实基层的员工的执行力是最好提升的，就是你让他傻瓜化的去做事情就好了，他们的执行力也能够做得非常好。但如果你没有生意可做的时候，老板看员工不顺眼，员工看老板无能，所以你看我不顺眼，我看你不顺眼，就产生了执行力不到位的问题，即使你学上一千次执行力的课程，回来也没有任何的作用。所以根本的原因企业的老板首先要研究营销策略如何能够做好，营销策略在企业当中起到了70%的作用，员工的执行力只能起到30%的作用。所以作为企业的老总，首要的策略是营销思路和格局要提高要拔高。大多数员工没有执行力，往往是公司营销环节薄弱，业绩不好连带的效应。所以有一句话可以解释企业当中的现象和状况，企业大多数时候业绩越好问题越少，业绩越差问题越多。很多时候发现问题的时候都是不怎么赚钱的时候。 所以企业老总必须要做两件事，第一营销系统的优化，下来只有我给大家讲几个案例，在我们那个城市有一个婚庆公司，它进入婚庆行业有两年的时间，结果它两年的时间就非常快的速度发展，去年的时候做了1600万，在一个二级省会城市。当时原来的第一名就去找他了，说你把我收购了吧。后来那个第一名说我凭什么收购你呢？你有什么核心竞争力呢？老妈做经营，儿子做司仪，那我一收购，你们两个人都得过来，而且你说我给你多少钱呢？最后就没有收购成功。那他是怎么样做到1600万，在北京上海这样的城市，一个差不多的婚庆公司，一年也就是几百万的销售额，那他为什么能做到1600万呢？ 下面我们把这个案例给大家剖析一下，作为企业家可能我们也会有时候去参加一下周边朋友的一些结婚，孩子过生日，那么我想问一下现场的企业老总，你们感觉一个好的婚庆公司，它的核心竞争力包括哪几个？有人说系统和流程，还有创意，那系统流程和创意好，就一定好吗？思考一下当一场婚庆活动结束的时候，现场创造感动，整个现场的情绪到达制高点是什么导致的？这个里面有个核心的关键，仔细思考一下是什么？司仪就是主持人同意吗？他第一个他掌控了优势的核心司仪的资源，原来一个司仪也要推销自己，一个好的司仪800块钱这就是相对比较高端的在二级省会城市，这个主家给了800块钱，婚庆公司要拿走300，留给司仪500块钱。所以司仪到最后他只剩下500，司仪还得经常出去求爷爷告奶奶，大姐您好，这个是我的光碟，这是我主持的录像，请你给我介绍一下，然后大哥给我介绍一下，到处去推销自我，经常发发短信，打打电话，维系人际关系。但后来这家公司找到了主持比较好的司仪跟他讲，这样兄弟你一年主持你能挣多少钱？他说我大概能挣10万，也就是平均能主持到200天，他说这样我一年给你15万我们来合作怎么样？那个人一听蛮好的，但我有一个小小的要求和条件，就是你只能给我们公司主持，行不行？说当然可以。于是这个时候这个司仪他从小不用再为生计奔波，他不用再出去谈业务，他只需要一心一意地聚焦怎么样能够把司仪主持好、主持出水平，经常出去学习一下。那么当司仪成为他的核心竞争力的时候有什么好处？一场婚庆下来了，他主持完了，好多人上来以后要名片，留下来名片，好多时候人们奔着不是婚庆公司去的，而是这个司仪去的，所以要用这个司仪，必须用他们婚庆公司。他就掌握了第一个核心竞争力。 婚庆公司第二个核心竞争力，大多数人当他们要找核心的客户的时候，如果这个客户没钱，基本上要价也要不起来，利润空间会很小。所以要找有钱的客户，有钱的客户会在什么地方出现呢？这个婚庆公司找到了一个核心的关键，有钱的客户会找高端的酒店去进行合作。于是他找到了当地的四星级、五星级的酒店，跟四星级、五星级的酒店去谈合作。以前一个主家要用婚庆宴席的话，正常情况下掏了婚庆和现场的这个餐费，基本上也就没有额外的费用，但后来他跟