同期声：他从一线工作岗位走出，长期的实践经验让他对中国中小企业的发展之道有着自己独到的见解。他进入培训行业后前后跟多位世界顶级营销大师学习，融会贯通，并结合自己的实际工作经验独创闪电富翁营销系统。他是一位传播积极向上思想的有心人，用心经营企业的智者，他帮助了众多企业使其利润倍增，走上了发展的快车道。 贾扶栋：中国中小企业的平均寿命只有2.9年，2.9年是什么概念呢？就是在3年以前创办了1000家企业，结果3年以后这1000家企业基本上从市场上都找不到了，用一句话来概括就是辛辛苦苦好几年一夜回到解放前，中国民营企业60%在5年内破产，中国民营企业85%在中年内消失。 同期声：贾扶栋老师提出作为中小企业的经营者，必须要居安思危，深刻警醒自己。 贾扶栋：所以当我们今天经营企业，我们必须有一种危急意识，让自己时刻处在警惕的状态，如何把自己的企业经营好，经营得让它更加有生命力。 同期声：贾扶栋老师立志做一名智慧型企业领袖，智慧思想的传播者。他研究出二十一世纪对中国企业最具成长性的商业模式理论体系，闪电富翁系列。他将为中国企业的快速成长贡献出自己毕生的精力。 贾扶栋：再下来第二个我们看看刚才是讲了部队上的选人系统，那么选人系统当中建议大家下来以后可以仔细的研究和学习一些关于军队上选人的其他的一些标准，仔细的看一下。 那么今天我们跟大家分享第二个模块叫育人系统。企业当中它是怎么样来培养人的？首先当你选上当兵了之后，在出发以前已经把你所有的服装全部都换掉了，我们能够看到当新兵要坐上火车去部队的时候，所有的人全部穿的什么？军装，打着行李后面就出发了，戴着一朵大红花有的时候。所以一个员工去了企业为什么要统一职业装？统一行为首先要从统一服装开始，服装能够让人有不一样的感觉。所以当员工进入企业首先第一件事情要让他统一服装，这从心理学的层面叫承诺一致原理。一个新的员工进入一个企业各位一定要记住一件事，进企业的前是最重要的，如果这个新人进企业的前三天你没有让他做任何的改变，这个员工进来之后也会把先前的很多恶习带进来，所以不管是多还是少，一定要让这个员工有一些改变。首先第一条要换他的服装，统一服装。有的人说贾老师我们的企业规模那么小还要统一服装？我说就是因为你小所以你更要统一服装，显得正规，显得职业化。 第二条统一动作，当部队上的新兵去了以后第一件事情是干什么？这位企业家说是军训，这是第二件事，去了部队第一件事首先是安排他们分宿舍，分到宿舍里面当睡到晚上的时候干什么？吹哨紧急集合。为什么每次新兵去了都要训练紧急集合呢？这在心理上叫打断思维惯性，有的人可能习惯于九点起，有的人可能习惯于七点起，那去了部队必须遵守部队的游戏规则，该几点起立马紧急集合起床。那当你要打破一个旧的习惯建立一个新的习惯的时候人是最难的。那么下面的坐在电视机前的观众你可以做一件事情，如果你现在有一个外套，你可以把你的外套脱下来，然后再穿上。不过在穿的过程当中您看看您是先穿的左手还是先穿的右手？记住。然后再一次脱下来，如果您刚才第一次先穿的左手，那么请您这次先穿右手看看有什么感觉。可能大多数人说不习惯，甚至有的人都穿不上，你想一想就一个简单的穿衣服都这么难，你要改变一个人的行为习惯又何止那么简单呢？ 所以当一个新的员工进了企业的时候你有没有让他按照公司的一些习惯来做？第二个核心的关键要统一他的动作，你是一个销售型的企业，你有没有让你的员工统一口径，打电话的时候一样的话术？有的人说那万一他的销售能力比较强呢？他可不可以用个性的话术？不可以，前期的话先强化再固化，然后你再优化。基础首先是公司的基础的话术，如果要优化一起去优化。 第三个统一语言，这段时间中国共产党建党90周年，全国上下都在搞红歌大赛，其实红歌就是一个企业管理的核心方法之一。唱歌可以释放员工的压力，唱歌可以把团队的文化深入到员工的生活当中，再下来第四点它的育人系统，统一思想。部队上会进行定期的演讲比赛，把部队当中的文化和纪律深入到人心。我记得我上次听过一个广播，广播上这个相声演员讲了一个故事，结果呢两个人在一起，两个士兵在一起，一个要看武打片，一个要看足球，两个人就打起来了。打起来之后政委把他们叫到了一起，让他们唱一首歌，结果那首歌说我们都是好兄弟来自五湖四海等等，里面就是讲了一个团结的内容。结果两个人越唱越有感觉，越唱越有感觉，结果最后两个人没仇恨了。部队上所有的出现的问题全部都得用歌曲解决，部队上出现的所有的问题他们用自己来管理自己，演讲比赛。在我们企业当中我们的员工如果销售能力不行，我就让他组织一个课程，如何成为销售高手。如果他每天迟到，我就让他讲一个主题，如何成为时间管理的高手，结果当他不断的组织课件的时候，当他不断的组织内容的时

贾扶栋：在部队上他们培养了员工不怕死的精神，塑造他的荣誉感、责任感、民族感为核心，让整个团队当中有标杆，如果你在销售型的团队一定要培养出来业绩好的人，让他们成为企业的标杆。一个好的薪酬制度就是让大多数人都有赚钱的机会，而且让一小部分人先富起来。当你树立起来标杆的时候，你能发现一个现象，销售团队当中如果形成一种良性运转，人们不会在意赚的钱最少的那个人多少，他会在意谁拿钱拿得是最多的，这叫英雄，荣誉感、责任感和民族感。 还有就是他们有严格完善的专业化军事训练系统，能够让新兵一年之内成为一个合格的老兵。在部队上所有的系统，就是你来了之后没有什么个性，即使你学过跆拳道，你学过柔道，你学过武术对不起，来了部队必须从零开始，向左转、向右转、齐步走、稍息、立正开始训练。当你一旦把你企业的文化固化之后他出去以后都生存不了，大家可能大多数人都看过《士兵突击》里面的许三多，结果他成为老A以后误杀了一个，当时杀了一个罪犯，他自己就平生第一次杀人，结果心里受到了创伤和伤害，当时就适应不了，于是领导就说要不你回去休息一段时间。结果回去之后他穿着休闲装都怎么样？踢正步走，别人就觉得他很怪，后来还有人打了110，后来警察还跟踪了他一段时间，觉得这个人怎么这么有病？最后他走到了一个公厕怎么样？把自己的军装给换上，然后当他走的时候别人原来他是一个当兵的。所以一个好的企业文化就是让他在你企业当中的时候就是正常人，出来以后就变得不正常了，所以他在外面就没有办法生存，这是一个好的企业文化，好的培训系统。 所以每个企业都要做出来自己的培训教材。有一套属于自己企业的核心的文化，有的人就说那我们公司小怎么办？逐步建立，一步一步开始。万里长城是一块一块的砖建起来的，千里始于足下。在一个部队当中有大量的军事演习来培养员工的危机意识，为什么要培养他的危机意识？我们经常听到一个故事非洲草原上有两种动物，一种狮子、一种羚羊。每天早晨起床的时候狮子在想我一定要比跑得最慢的羚羊快，要不然我会被饿死，羚羊每天早晨在想我一定要比跑得最快的狮子快，要不然我会被狮子吃掉。所以他们形成了一种优胜劣汰的习惯。曾经有一个动物濒临灭绝后来国家把它抓回来之后圈养，圈养了一段时间以后发现身体状况与日俱下，而且繁衍能力速度也加慢，因为它没有敌人和危险。于是又把它放到原始的生态环境当中，后来身体变得强壮，繁衍能力也变强。所以记住人和动物都是一样的，人和动物都系环境下的产物，居安思危才能快速的进步。优胜劣汰才能够快速的提升自我，快速的不断地成长。所以越是企业赚钱的时候，越要居安思危，越是和平年代越是要居安思危。企业一定要在赚钱的时候想到不赚钱的时候怎么活，企业一定要在人员充沛的时候想到未来万一人员不充沛怎么办。 部队上平时不是学知识就是练基本功，不是练基本功就是学知识，平时多流汗战时少流血，部队就是训练训练再训练，学习学习再学习。部队还有一个非常非常重要的核心的关键点，他们为什么要进行军事演练？我们经常提到，很多企业家提到一个核心的概念，商场如战场，那我今天要告诉大家的是战场没有第二名，胜者为王败者寇，当你今天想的没关系，我最起码是这个行业当中排名前十位的，对不起在世界上有一个二元法则，任何一个行业发展到最后基本上只能留下来这个行业最顶尖的两家企业，甚至只有一家企业，而且往往这个行业第一名的企业赚取的利润是从第二名到第十名之间的利润，所以第一名过的生活是最好的，第二名次之，剩下的就是说越来越差。所以你要在行业赢得绝对的竞争优势你必须有一个信念，就是要成为行业第一的信念。 在2008年的时候台湾出版了一本书，那本书里面就提到了一个核心的概念，做第一或放弃，不要在一个你不确定自己能不能做到第一名的行业去浪费时间。因为人们只能记得第一名，当你今天问他，世界第一高峰是哪一个峰的时候，人们会脱口而出珠穆朗玛峰，那第二峰呢？不知道。全中国110障碍跑跑得最快的是？刘翔，那第二名呢？篮球之神是谁？迈克尔乔丹，那打篮球第二名是谁？不知道，所以人们只会记得第一名，只会记得行业的第一名。优势资源都会向第一名靠拢。做企业也是一样，我们要崇拜第一名，我们要崇尚英雄主义精神，让每一个员工都有渴望成为第一名的决心和意愿。我们要让每一个员工都有危机感，让每一个员工都削尖脑袋要挤到第一名的圈子里。这个时候我们公司的核心竞争力就提高了，那么在我们企业当中有一些文化是可以跟大家分享的。 第一条只为成功找方法，那么你会发现一个现象人要么为成功找方法，要么他就没做好，要为失败找理由和借口。成功和借口永远不可能生活在一起，选择成功就没有借口，选择借口的人永远都不会成功。所以当你没做好事情的时候你是聚焦于我下一步怎么办呢？还是我为什么没做好？什么原因导致我没做好？ 第二个凡事感恩，这个我会在

贾扶栋：那么下来我跟大家分享的是中小企业成功的五大保障，第三个核心的关键叫盈利模式自动化。有一天我问几个企业的老总，跟他们在一起分享。说你经营企业最核心的目的是什么呢？其实问到很多大家都会回答给我一个共同的答案，就是盈利或者是赚钱。那么曾经有一个优秀的企业管理大师他讲过一句话，企业专办的目的就是为了赚钱，企业不赚钱就是犯罪。那么作为一个企业家不赚钱实际上是一种不道德的行为。因为你占用了国家的资源、社会的资源，还有浪费了很多人的青春，结果最后却没有带领所有的人到达一个理想的境地。那么作为一个优秀的企业老总我们在谈到盈利模式自动化的时候我们应该关注于那些核心的关健指标和关键点呢？下来我们来探讨一下。企业要想盈利首先得考虑收入，因为收入会直接影响着企业的盈利状况。那么下来我们会分享给大家三种收入的模式，第一种量大对量小，第二在场和不在场，第三阶段性对累积性。 下来之后我们看第一个，当大家看到这张图片的时候能不能看出来第一辆车是什么品牌的？对，有几位企业家他说是劳斯莱斯，那第二辆车呢？基本上现场的每一个企业家都能看持续，是桑塔纳系列的，桑塔纳三千。那么有的人说这两辆汽车之间有什么关系呢？我想问一问您觉得是劳斯莱斯赚钱还是大众系列赚钱？好多人可能会觉得劳斯莱斯一辆三四百万起价，应该劳斯莱斯比较赚钱才对。但是下来让我们看一下，1998年7月3日美国维克斯集团宣布德国大众汽车制造公司以14.4亿马克的价钱，买下集团旗下的劳斯莱斯汽车制造公司。为什么劳斯莱斯生产一辆汽车能赚很多钱，结果被一家生产销售一辆汽车基本上大多数的车在十几万的这样一个公司销售利润的这样一家公司收购呢？核心的关键在于量大，曾经有这样一个谚语，说卖咸鸭蛋的胜过搞原子弹的，为什么呢？因为咸鸭蛋的销售量比较大，所以量大是取胜的关键。 曾经有一次有一个伯乐的亲戚找到伯乐，说你可不可以教会我们家孩子去识别马的能力？这个伯乐说我有两种识别马的能力，一种识别千里马的能力，一种是识别驽马的能力，那你想学识别千里马呢还是想识别驽马呢？后来他母亲说当然是千里马了，人家都知道你伯乐是识别千里马的高手，他说你想清楚，识别千里马虽然能多赚钱，但是千里马不常有可能好几年才碰到一匹这样的马。那关键是其他的这几年你靠什么吃靠什么喝呢？虽然驽马识别出来一匹马赚钱少，但是驽马却可以每天都有交易的。所以量大是取胜的关键。那我们看看如何来增加企业当中的销量？有三个核心关键。 第一个首先要让更多的人来买你的产品，第二个关键那么当我们看到屏幕上有一个大家非常熟悉的图片，这个是什么？陕西的肉夹馍。有人说贾老师为什么要放这个肉夹馍呢？很多时候呢，我们中国人都说我们在模仿国外的东西，山寨国外的东西，但很显然美国的有一个快餐就是山寨我们中国的陕西肉夹馍，就是美国的汉堡。但是为什么人家美国的汉堡能够行销全球几百个国家开三万多家连锁店？但中国陕西肉夹馍现在各位能数得出来品牌吗？数不出来，包括有一些大多数是在路边卖，有一些还算不错，搞了一个门头开始卖。后来我们发现麦当劳全球有三万多家店，就算一杯可乐，大杯的卖八块钱，一杯可乐挣六块，一天卖不卖一百杯？一百杯的话就是六百块钱，同意吗？平均一个店，那有三万家店，你算算多少钱？所以你知道麦当劳赚钱是必然的，因为它量足够大。所以作为一个优秀的企业老总你必须思考第二个核心的关键点，我如何能够让更多的人来帮我卖产品？所以我们要不断地去培养自己的团队。