节目导视：他，出身贫苦农村，9岁养兔、初涉商海。经商致富的信念从此在心底扎根。他20岁大学经商，成为全校第一个学生万元户，轰动一时。2001年他只身闯入陌生的家装行业，凭借其超越常规的百合营销模式，仅用五个月便做到市场占有率第一。五年后垄断吉林省家装市场，营业额甚至远远大于同行业第二至第十名的总和。 他就是百合装饰集团董事长，中国NLP商学院创始人，NLP商战大师冯晓强。 冯晓强：成功就是提供被别人利用的价值越高你越成功，和利用有价值的人越多，你越成功。 节目导视：他一生感悟，打造NPL总裁商战课程，36年商海实践，道路屡战屡胜，64位业绩倍增，妙语奇招层出不穷。他是商海中的“李云龙”，是讲台上的“赵本山”，红牌企业持续十年垄断，他用事实说话，有结果才有发言权。冯晓强，培训界一匹黑马，总裁商战新的领袖。 冯晓强：NLP被誉为揭开人类的沟通密码是人的大脑使用手册，是人类指挥的DNA，有这么高一个评价身份定位，所以你会发现你学了很多宗教也好、这那也好，这两天你会发现，这个东西可能把他的东西给解码了，换句话说宗教领袖为什么会创办一个宗教企业，他背后的原理可能你会站在比他更高的高度解码宗教领袖，听懂这意思吧，这个有可能的，反正我是这么认为的，这NLP不是我的发明，是美国七十年代两个加州大学生，一个叫约翰格瑞德，一个叫理查班得勒，他俩是基于三套心理学课程基础上总结出来的，发现有这个规律。等于说人的大脑使用手册，人体的使用手册。所以你看看我们买一个电器，回来要把使用手册研究明白，不管是冰箱、还是电视还是什么东西，使用手册研究明白，这时候我们才能更好的应用他，同意吧？但是你发现没有，你生出来，或者是你在使用员工的时候，你有没有研究过他们的使用手册呢？有没有？甚至你连自己的使用手册都没整明白，同不同意？所以就研究人的什么？使用手册，好不好。 好，现在给大家解释一下NLP是什么？NLP是什么？这个是环境，环境通过什么器官传入到身体？哪几个器官？视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉，英文打头字母就是VAKOG，进入身体里边，是哪一部分先接受信息？哪一部分先接受信息？是意识先接受还是潜意识先接受，对，潜意识比意识接受的速度要快，而且大部分的信息是不经过意识的，潜意识是直接处理掉的。所以我们每天看吸引力法则，那上写每天你有多少个想法，6万个。可是6万个想法你不可能每时每刻都监督你6万个想法再去处理你意识是做不到的。所以都是潜意识自动帮你完成了，所以这是潜意识。 之后就会产生一个反应，那N是什么呢？就好比说电脑里边有电路板，那个电脑有没有视频？有没有视觉？摄像头不是视觉吗，有没有听觉？有吧，有没有触觉？有。鼠标、键盘和那里信息怎么储存，这些东西都是什么部分？电脑的硬件部分。在人体里说就是N，N的部分就是神经部分，N就是神经。之后通过电脑里的什么东西去处理，是不是程序？所以这部分价值观，还有什么？信念，还有什么？能力、归条，这部分是P的部分，叫程序。之后你会产生一个反应，这个反应你应该是有三部分的反应，哪三部分？文字、还有什么？语气、语调和肢体语言。这一部分又传递给环境，所以跟环境进行互动，这一部分是L的部分就是语言。所以NLP就是什么？神经语言程序学。它整个是一个研究人的一个反应，所以目前被誉为揭开人类的沟通密码，是人类智慧的DNA，是人的大脑使用手册。 比如说我们跟环境有没有沟通？人跟人之间沟通用文字、语气、语调和肢体语言，大家有没有看到赵本山他靠什么火的？是不是语气、语调和肢体语言，同样的剧本，如果不是赵本山去诠释它，就没有太好的效果，同不同意？而赵本山就会把这两部分描绘的是文字无法表达的，用语气、语调和肢体语言给它呈现出来，所以就做到惟妙惟肖，让你潜意识收到，语气语调和肢体语言是潜意识的语言，收到的时候你潜意识就会有一种很好的说不出来的那种感觉。 节目导视：古人云，前人不忘后事之师，前人的经验无疑是一笔宝贵的财富。但在当今日新月异的市场环境中，盲目沿袭前人经验，很可能成为后人失败的导火索。 冯晓强：他只讲比尔盖茨咋干的，沃尔玛咋做的，海尔咋干的，可是他没说环境，他没交代环境，在什么情况下这么干。所以只是说行为是没有任何意义的。 节目导视：究竟如何让别人成功的经验为我们所用呢？NLP总裁商战正在播出，稍候精彩继续。

　冯晓强：问问大家，男人去女洗手间对不对？觉得不对的举一下手，男人去女洗手间觉得不对的举高，举直，我看看有多少人认为不对。好，司机闯红灯对不对？认为不对的举手。来杀人对不对？认为不对的再举手。好，来凡是举手的掌声给自己。我重新问问题，在什么情况下去女洗手间是对的，并且受表彰。什么情况下？觉得在救人的情况下上女洗手间是对的举一下手，手放下。那现在为什么对了呢？刚才不是不对吗？刚才我也没说环境啊，在什么情况下杀人是可以的，自卫、杀坏人。在什么情况下闯红灯是对的，是可以的？执行公务，救人，你看看，所以这个问题出在哪里呢？出在以前我们说的时候只是说了一个行为，包括很多老师讲课都是，他只将比尔盖茨咋干的，沃尔玛咋做的，海尔咋干的，可是他没说环境。他没交代环境，在什么情况下这么干，所以只是说行为是没有任何意义的，单纯说男人去女洗手间是没有意义的，单纯说闯红灯也没有意义，单纯说杀人也没有意义。必须在不同的环境下它就产生了不同的意义。那我问大家，环境由几个要素组成？几个要素？我们往往说天时地利和人和，所以环境应该有三要素，时间、空间、角度。也就是天时地利人和。所以你发现没有，就算天时地利人都和了，你没有行为有没有意义啊？还是没有意义的。那我们一一举例来说明一下，比如说时间，行为不变，时间发生变化你看看意义有没有变化？在坐的女同志，已经结过婚的，在你十年前或者是二十年前，你初恋的饲料，失恋了，那时候很痛苦，躲在闺房里边不出屋，饭都不吃，父母很操心你，敲门你也不开，泪水都湿透了枕巾，大家想想，来女同志那时候痛不痛苦，其他人没经历过。完了呢大家想想看，事情隔五年，回过头来再看那个问题什么感觉？你男同志咋也没感觉呢，事情隔二十年之后又是什么感觉？回忆，三十年呢？美好回忆了是吧，所以你看没有，一件事情如果时间变了，意义有没有发生变化？对发生变化了。 我再给你举例，三年前在你当地房子是多少钱一平？三千、五千、一万，来，三年之后你们那个房子是多少钱一平，今天，五千、八千、一万、四万，翻倍了是吧。来三年前你觉得那房子贵还是便宜？贵对吧。三年之后你觉得现在的房子贵还是便宜？更贵了是吧，还是不买，是不是？来，现在回过头来看三年前贵还是便宜？便宜，是不是意义不一样了。对了，你是要永远活在现在呢还是要有未来呢？要哪个？那你要有未来，你是不是要站在未来的角度看现在。 我们再说空间，一把盐撒在一个杯里面什么感觉？咸，如果撒在池塘里面呢？没感觉，如果撒在宇宙呢？根本就是灰尘都没有了是吧，你看看，所以当空间放大的时候，意义变没变？变了。理解吗？就变了。 再说角度，同样一个卡扎菲事件，利比亚，你说在俄罗斯角度看是不是一种感觉，在美国角度呢，在卡扎菲看来呢？反对派呢，英国呢、法国呢、意义一不一样？对，都不一样。 所以你要想成为谁，你就现在学会站在谁的角度看问题，这个理解了吗？ 节目导视：通过冯晓强老师之前的讲述我们知道环境的变化会使一件事情产生不同的意义，那么是什么在主导着环境，我们能不能主动的利用环境甚至改变环境，从而达成我们理想的目标呢？ 冯晓强：所以我是有飞过去的行为，那个环境、时间、空间、角度就了，结果我就为自己创造了商机。你看这样的理念，你要真悟通了，你说你这一辈子不成功才怪呢。 节目导视：冯晓强，NLP总裁商战正在播出，稍候精彩继续。

　冯晓强：那这两个关键要素在你的生命当中想成功，就从这两个要素不断的累积你的资源，同不同意？来，这个要素取决于什么，是不是取决于软件部分，同不同意？这个要素取决于什么？是不是硬件部分，对吧？好了，那你说这两个要素当中，哪一个起关键作用？哪一个？是行为还是环境，同意是行为的举一下手，所以有很多人说，机会是等的，机会是等的吗？为什么？机会是不是等的？来，机会可不可以用环境用行为创造？可以，也就是创造你的时间、空间和角度，也就是跟什么人，在哪里和什么时间在哪里，同意吧？这个是由什么掌握的？是不是由行为。我2008年的9月份我不是进入教育培训界吗？一直到09年的5月份才开课，整个八个月都在学习其他老师的课程，因为我想要想把我的课程推广出去，首先要学会销售。所以我就想，销售谁厉害呢？所以那时候我就觉得成功学，一对多销售还是蛮厉害的，那成功学又是谁厉害呢？所以我就觉得徐鹤宁应该是蛮厉害的，所以我就把徐鹤宁的系列课就都上完了。到十七届的时候，鹤宁老师在深圳大梅沙举办课程，又把我叫去了，因为她喜欢我上台给她做顾客见证，她都归找一些有能量的学员，去给她在现场做见证，是这样的。那我第一天等，第二天又等，完了第三天，第三天的时候，她把上过她天王天后班的学员叫的台上，那我就抓住了一个机会，当时学员170人，我就用170人的学员，我仅用了五分钟，成功的利用了现场的环境、利用了时间、利用了空间，和利用现场的学员和这些角度，我成功地销售了一千本书，仅用了五分钟。你们想不想知道我是如何卖的？想的举手，来对自己说Yes。 当时鹤宁老师把上过天王天后的叫到台上来，结果一共有三十多人，一下就站了一溜当时我也上台，我就站在这个位置，结果鹤宁老师站在那个位置，结果讲话从那边开讲，大家想想看，天王天后上完的，都渴望上台讲话，你说哪个人一讲三分钟、两分钟能搂住，是不是都得五分钟左右，同不同意？好，你说36个人得讲多少分钟，可能180分钟吧，三小时吧，那你说鹤宁老师会不会让她课堂当中学员上台一讲讲三小时，那低下学员早就烦了，同不同意？结果我刚好落到最后一个位置，大家想想看，我苦苦地坐飞机来，就是等这个上台机会，而且一等等到第三天才轮到我上台，结果还是个最后位置，我想轮到我讲话，我估计能让我讲上一两句都不错了。我一看完了，背了，这个时候就等于环境注定时间，你看时间就是不利，轮到我呢，你看看，我潜意识就有一个信念，什么信念？就是行为决定环境，命运把握在自己手里。所以刚好这时候，你看看，时间一定要找准，空间角度一定要找准，刚好有一个厦门的郭一彤，他也上过天王天后班，他从外面刚进来，结果这些天王天后就告诉他，来上来、上来，郭一彤上来啊，郭一彤扭扭捏捏就上来了。上来了之后，他就要跟老师打招呼，他就站在老师旁边，那我跟郭一彤是天王天后班第二届的同学，我终于机会来了，所有天王天王都在前面站着，我就从最后一个从后面悄悄地绕过去，完了呢走到郭一彤面前，你客气啥，你怎么才上来，你上来就上来嘛，结果就这余光就扫了一眼，我看第几个讲好一点。我觉得第三个应该还不错，所以我自动地就在别人不觉察的情况下就站到了第三个位置。你看，是不是我一个行为就改变了时间吧，你看就改变了时间。这不用空间换时间吗，用空间换时间。 那第一个一讲滔滔不绝，这家伙讲的老兴奋，底下掌声yes。第二个一讲又掌声，又YES，等我到第三个一讲，掌声Yes，不过如此，理解了吗？我还有什么跟他们不同呢？所以又开始用NLP的理念了，他们是比演讲的能力，充其量是在能力层面。我要换身份，我要跟他们不一样，不玩同一个路子，也就是蓝海策略。完了你看看，轮到开讲，你看我咋开场，我三句话能量就挑 起来。你看啊，那我说自我介绍一下，我是十三届个人销售冠军，我仅用了十分钟成功销售66人，现场成交21万。你们想不想知道我如何用十分钟成功销售21万，想不想知道我是怎么做的？想知道的举手。对自己说Yes，你看马上挑起气氛吧，完了之后大家耳朵是不是就就直楞了。完了我说，在坐的团队人数超过200人的举一下手，大概有十个八个人举手，就是员工人数超过200人。我说你们想不想把亚洲销售女神，你看我的手势，最核心的智慧，以最廉价的成本，普及到你的团队，想不想？想的举手。一举手，这个是啥意思知道吗？你看看我是不是几句话就把鹤宁老师的话塑造到无价，完了又廉价，理解了吗？想的举手，举手了。我说今天有个机会，不需要你花钱，免费送给你的机会，想不想要？想要，只要今天购买鹤宁老师二百本书，仅需八千块钱，我就免费把我价值九千八的课程送给你。现场仅限五个名额，冲上台，上来六七个，刷卡成交，一千本书出来了。 大家可能有人在想，那你不是把课送了吗？是不是这么想的？我告诉你，这背后海平面以下的收获，比那个要大N倍，我发现她一般五百人约的场，现场能成交十个全款就不