节目导视：他，出身贫苦农村，9岁养兔、初涉商海。经商致富的信念从此在心底扎根。他20岁大学经商，成为全校第一个学生万元户，轰动一时。2001年他只身闯入陌生的家装行业，凭借其超越常规的百合营销模式，仅用五个月便做到市场占有率第一。五年后垄断吉林省家装市场，营业额甚至远远大于同行业第二至第十名的总和。 他就是百合装饰集团董事长，中国NLP商学院创始人，NLP商战大师冯晓强。 冯晓强：成功就是提供被别人利用的价值越高你越成功，和利用有价值的人越多，你越成功。 节目导视：他一生感悟，打造NPL总裁商战课程，36年商海实践，道路屡战屡胜，64位业绩倍增，妙语奇招层出不穷。他是商海中的“李云龙”，是讲台上的“赵本山”，红牌企业持续十年垄断，他用事实说话，有结果才有发言权。冯晓强，培训界一匹黑马，总裁商战新的领袖。

　冯晓强：在坐的男同志想找对象还没找的有哪位，那里，来起立，互动一下好不好，要介绍一下今年多大年纪吧？ 学员：29。 冯晓强：29了是吧，21了想找对象，从哪年开始的？ 学员：从今年。 冯晓强：他是不是说谎，29从今年才想找对象，那是你，不以结婚为目的，你有体会啊，只有有生活的人才能说出这种话。 学员：老师，我的意思说从今年想找一个结婚。 冯晓强：你猜对了，真猜对了，那你从什么时候开始萌发想找女朋友的那个年龄，那一年我。 学员：17吧。 冯晓强：17岁，那一年我17岁，到今年12年了，12年乘以365天是多少天呢？4200天，是不是？再乘以24小时是多少小时？应该是10万小时了吧，也就是他想找女朋友已经想了10万个小时了，理解吧？我说的是有根据的，为什么啊？我天天努力想赚钱也没想找女朋友，但他赚钱背后的动机就是找女朋友，理解了吗？所以他还是在想女朋友的事，同不同意？尤其是4200个夜晚，孤魂在飘零，没有港湾、没有依靠，常常一个人在黑夜中行走。有人可怜你了，好事，4200个夜晚，孤魂在飘零，多么渴望有一个港湾呢，多么渴望在孤独的时候有一个人聊聊天，说说话，心靠心，遇到挫折的时候，多么渴望有一个人理解，给一个安慰。没有我必须把自己说哭，这样一个伟大的梦想，我一定要实现，同时自己要有爱，没有爱不能把那个爱寄托在某个人身上，自己没有力量。多么渴望有一个产品啊，把爱倾注的那个产品身上，让自己生命有动力。这样伟大的梦想怎么实现呢？ 学员：七万块钱。 冯晓强：不许插嘴，我刚进入情景，你这总插嘴，演员在演戏呢你不能说演员，好，停，停。多么希望建立一个企业实现这些伟大的梦想啊，说建立企业得找员工，国家规定找员工说这种企业必须只能找一个，而且还只能找异性，不能找同性。这个员工而且一打工就是多久啊？一辈子，这个员工太重要了。于是开始在大千世界开始搜索、搜索、搜索一圈是一圈，搜索一圈是一圈，总有一天，一下看着一个，她正好是我要找的（小芳），这一不小心啊，这潜意识东西全冒出来了。刚好做我员工太合适了，刚好她也在找员工，她也有伟大的梦想，她也要创办企业，于是乎你俩眼睛一对，电一发，马上吸引力法则，一对频。于是乎就开始约一个地方，开始面试，花前月下，面试好几次，反复面试，发现感觉不错，员工合适。于是开始进入试用期，试用了三个月、五个月，半年，可以了，于是开始办理正式入职手续。合同刚签完不久，企业刚刚建立起来不久，产品就出来了，企业就开始运作，运作、运作，一年、两年、三年、五年、十年，突然发现员工找错了，谁的问题？怎么办呢？怎么办呢？换软件啊，换软件到哪里换呢？换软件的还算是负责任的，凡是报我课没给另一半报的，那就是不想给另一半升级软件，啥意思？就相当于你用的一个电脑，不想给它升级程序了，啥意思？我告诉你，凡是不给另一半报我课的，行为背后一定有动机，当你坦白的时候，别人就不猜疑这个事了，理解了吗？你越不坦白，别人越猜疑这事，结果把能量都耗在那里。所以销售的一个好的方法就是直截了当，明白吗？大家可以学，后续我再给你讲更多。 怎么办吧，员工找错了怎么办？换啥？换软件，再就换硬件，是不是？硬件换不了啊，有共同的产品没法分啊，可是伟大的梦想没实现呢，咋办？有的男人就学招儿了这儿的吧，这个企业不倒闭，外面再整几个分公司。来，你请坐吧，员工有没有问题？告诉我员工有没有问题？员工有没有问题？员工没有问题，如果员工有问题，一定是谁的问题？老板的问题，你找错人了，员工不是你招聘的吗？你实现伟大梦想创造企业当时不是你找的吗，你选的吗，谁让你选错了，怨谁，活该，谁让不上我课了。太太有没有问题？有没有问题？没有问题，如果有问题是谁的问题，老公的问题，太太不是你找的吗，你也不给升级软件，这些年光使用，不维修、不保养，老公有没有问题？老公有没有问题？老公没有问题，如果有问题谁的问题，太太的问题，老公不是你找的，谁让你选他了，你选择一下我的课，不就完了吗？老板有没有问题？老板有没有问题？老板哪有问题，来如果老板有问题谁的问题？员工的问题，这让你跟他混了，你换一个不就完了吗，你既然跟他混，说明你没选择，那也就是老板给你选择了你就得将就，你就得懂得感恩，同不同意，别人还没给你选择呢，他给你选择不错了。是你在那段时间内你没有选择，现在你突然发现有选择了，没晚，你现在可以改，可以重讯，但是你也要感谢曾经有过的那段，因为那段是人家给你提供的选择，听懂了吗？ 孩子有没有问题？来告诉我孩子有没有问题？大声说孩子有没有问题，如果有问题谁的问题？如果孩子有问题，一定是父母的问题，那不是你生的吗？那不是你养的吗，那不是你教育的吗？谁让你不上我的课了，不懂得如何教育孩子了，这个意思吧。大

　 冯晓强：来，有没有听说过人有三次出生，人有三次出生，来假设有三次出生都哪三次？父母生下你，找个老公第二次，还有生孩子第三次。我有一个三次出生不同的答案，要不要听一下？来，要的举手，对自己说Yes，人有三次出生，第一次出生就是爸爸的精子跟妈妈的卵子结合，你生没生？告诉我存不存在？是不是存在了，既然你存在了，就生你了，这点同意吧？第二次出生啥时候？就是走出母亲的产道就是第二次出生，你会发现第二次出生就好比种子破土了，也就是来到另外一个环境，有没有发现？对了，完了之后这个种子就开始长、长，长到18岁，你会发现有两个人，他的那个女人的手，从你生出来就牵你的小手，一直牵、一直牵，中学、高中、大学、一直牵，一直牵到结婚，把手送给另外一个人。你看，可能现在那只手已经老了，回家好好牵牵那只老的手。你看一个男人，一个女人就开始呵护他，灌溉、浇水、施肥、让他长长长长，修剪等等。发现没有，结果这个树、这个苗就开始对这男人和女人有一个依赖，饭来张口衣来伸手，他觉得父母给他啥都是应该的，理所当然的，他觉得这个世界上我出来别人就应该对我有一种呵护义务责任。所以他对环境是一种依赖，当别人做一些对不起他的事情的时候，他就抱怨、责备、埋怨、别人对不起他，别人不应该这样，你作为父母，你不应该这样对我等等的，你跟别的母亲不一样，别人怎么怎么样，你看看他就开始依赖。完了到18岁出家了之后，他就开始对谁依赖？对老公、对老婆、对公司老板，你看看都开始依赖，人家对不起他，抱怨人家、埋怨人家。知道什么时候是第三次出生吗？想不想知道，来，第三次出生就是他从内心心里真正意识到一切的问题，都是自己的问题，真正从内心完全的独立出来，不再靠别人，而是靠自己。他在利用环境，把环境的资源为他所用，收取环境当中有用的，打开自己有用的文件夹，让自己真正内心独立出来的时候，动物没有生出第三次生命的机会，只有人，而且不是所有人，只有很少数的人，才能生出第三条生命，当一个人真正生出第三条生命的时候，他真的成长了、真的顿悟了，才真正的走向开心，走向快乐。这个第三次出生什么时候？什么时候？就是一切问题都是自己的问题，不再抱怨别人、埋怨别人的时候，这个人才真正的算生出第三条生命。 给大家念一篇小小的短文，是什么时候生出第三条生命的，好不好？大家用心体会一下。人生五章，来自西藏生死之书。 第一章，我走上街，人行道上有一个洞我掉了进去，我迷失了、我绝望了，这不是我的错。我费了好大的劲才爬了出来。 第二章，人行道上有一个洞，我假装没有看到，但是我还是掉了进去。我不能相信，我会掉到同样的地方，但这绝对不是我的错。我花了好长的时间才爬了出来。 第三章，我走上同一条街，人行道上有一个洞，我看到它在那，但是我还是掉了进去。我知道这是我的错，我知道我在那我立刻就爬了出来。 第四章，我走上同一条街，人行道上有一个洞，我绕洞而过。 第五章，我走上另外一条街。 思考一下，我们生命当中有很多很多的洞，那些洞也许是别人给你设的陷井，也许是自然界存在的，它就是该存在的那一个洞。可是我们常常掉了进去，是洞故意有人设陷井，让你掉进去呢，还是你不小心掉进去，这都不重要。重要的是你是埋怨那个洞呢，还是因为你自己不小心掉进去的。是谁的问题？不想掉进洞是谁想要的结果，他想让你掉进去洞，是谁想要的结果？可能是别人，但是不想地进去，是你想要的结果，你就要为你想要的结果负责任。所以是第几章活出第三条生命？什么特征让你知道是第三章？还有什么行为，为什么第一章费了好大的劲才爬出来，因为他心不甘、情不愿，所以爬的时候非常的困难。 来为什么第二章花了好长的时间才爬出来，因为他边爬边抱怨，他把他有限的精力，都用在抱怨上了。而没有用在解决自己想要的结果上。所以他就在抱怨别人、埋怨别人、责备别人。我女儿听了这段的时候，我女儿有一个感慨，她说爸，那就把洞给他堵上不就完了。你看小孩子思维，是啊，我女儿真的很厉害的，我女儿在小学读书的时候她是她们班的班长，到中学一年级的时候，已经上中学了一年了，已经差不多几个月，离开小学的同学了，她有一次跟我一起吃饭，吃饭的时候她就说，爸我现在打几个电话，立马30个孩子到场。小女孩，她打几个电话，就能把当年小学的同学30个立马到场，你看看，领导力够不够强？你看看，所以我在琢磨，她做了什么，这些小孩这么愿意听她的，什么呀？她不单能为自己想要的结果负责，还能为别人想要的结果负责。所以负责任是什么？是不是领导力，所以你不单要活出第三条生命，还让跟随你的人都活出来，好不好？愿意去做吗？愿意，真的愿意吗？ 我都不敢问了，一问，一问真的愿意吗？不会让我起立吧。但是值得深思的一件事就是，你要为你200个员工负责、200个家庭负责，为你周围的环境负责、为你