旁白：他从一线工作岗位走出，长期的实践经验让他对中国中小企业的发展之道，有着自己的独到的见解，进入培训行业后先后跟多位世界顶级营销大师学习，融会贯通并且结合自己的实际工作精简，独创闪电富翁营销系统，他是一位传播积极向上思想的有心人，用心经营企业的智者。他帮助了众多企业使其利润倍增，走上了发展的快车道。 贾扶栋：中国中小企业的平均寿命只有2.9年，2.9年是什么概念呢，就是在三年以前创办了1000家企业，结果三年以后这1000家企业基本上从市场上都找不到了，用一句话来概括就是辛辛苦苦好几年，一夜回到解放前。中国民营企业60%在5年内破产，中国民营企业85%在十年内消失。 旁白：贾扶栋老师提出作为中小企业的经营者必须要居安思危，时刻警醒自己。 贾扶栋：所以当我们今天经营企业，我们必须有一种危机意识，让自己时刻处在警惕的状态，如何把自己的企业经营好，经营得让它更加有生命力。 旁白：贾扶栋老师立志做一名智慧型企业领袖，智慧思想的传播者，他研究出21世纪对中国企业最具成长性的商业模式理论体系闪电富翁系列，他将为中国企业的快速成长贡献出自己毕生的精力。 贾扶栋：当你今天你要作为一个企业的老总，你一定要让你的员工成为你的粉丝，从某种角度成为你的信徒，如果一个企业规模不大员工还不信服你他们崇拜自由，欣赏其它企业的老板，当他开始欣赏别人的时候，他就会变成别人的员工，而不是你的员工，所以老板第二个要多提当年勇，树立自己的权威。权力和权威是不一样的，权力是你在这个位置上你就有决断力你有决策力，但如果你不在这个位置上面就没有了，权威是不管我有没有这个位置，他一样听我的，所以那你不断的提当年勇的时候，对你提高这个核心价值有很大的帮助。 那么在山西本地呢我们当时有我们有很多的，同行的竞争对手我们的员工也好，他们知道我们在2005年创办的时候，贾老师当年带领着5个员工，我们两个月的时间推广了2145人去参加电话行销的课程，这在当时也传为佳话，当然了也有很多传奇的事件。所以都会被别人不断地去称颂，所以经常有很多企业的老板告诉别人，企业当中即使没有一个人，老子也能把这个企业撑起来，当你不依赖任何人的时候，你的企业的生命力在某一定时间段，它就会变得更旺盛的生命力，这是从心态上。 那么下来之后我们我要跟大家分享的第三条，所有的成功人士，能够成大事的人都是有奉献自我的态度和行为的人。 其实你仔细去真正研究凡是成功的大多数企业的老板，他们自己在自己花钱上并不是十分奢侈，反倒有很多企业的老总很节俭，包括台湾的经营之神王永庆，每次去吃早餐的时候别人是豆浆里面要加一个蛋，王永庆是先喝几口豆浆然后再去加鸡蛋，别人说董事长你为什么要先喝豆浆再加鸡蛋，他说如果我直接让他把鸡蛋加到豆浆里面，那么他给我的豆浆可能就会少一点，但如果我喝上几口他再放鸡蛋的话豆浆就会多一点，您都能看到台湾的经营之神王永庆他都这么的节俭，但是他们在支持企业的员工身上从来都不吝啬自我，都是舍得奉献自我的人。 那么当我们作为一个企业的老总，我们必须要问自己一个问题，我们能协助员工做到什么，尽量把自己的生活简单化，而协助员工快速地实现目标，那么在我们公司在今年的时候，公司借给几个核心层让他们去买房子，去购置自己的车子，女孩可能结婚的时候老公会买房子给他，所以就借钱给她买车，那么男孩呢娶老婆的时候可能要房子，所以公司就借给他钱，让他把房子的首付交了。这个有两方面的好处及第一个员工的工作积极性和主动性更大了，因为安全感每个人有渴望拥有，当他有了房子住的时候，他更有成就感。 第二个员工每个月要还按揭，所以跳槽的时候压力和挑战会比较大，所以它是一举双得一箭双雕的，第三个核心的关键点是什么，就是了房价的上涨，因为你买下以后房子上涨的空间就比较小，可能更多的只是银行的利息，所以毛主席提到一个核心的概念，革命队伍党政机关的领导，要为人民服务，那么作为一个企业的老总，我们核心的精髓是什么，就是为员工服务，有很多人顾客就是上帝，顾客就是衣食父母。那在企业当中谁是企业当中的第一顾客，是员工，而不是外在的客户。 如果内部的员工不满意，流失率高，客户的满意度就会自然下降，我在讲《闪电富翁》班的时候提到了一个概念，一个没有老顾客的公司，永远是新公司。一个没有老员工的团队永远是新团队，一个没有团队的老板永远是打工仔，所以我们必须有一种自我奉献的精神和态度，这种信念去把企业经营好，去管理好。

　贾扶栋：第四点我要跟大家分享的，管理者自我管理。曾经有一次有一个老板跟我说，他说贾老师我就郁闷的不行，我说为什么你郁闷呢，他说你看公司有明文规定每天早晨必须9点上班，结果我有好多员工，9点半以后才上班而且进来之后还趾高气扬，有一次一个新员工90后的，后来我去了以后，我说你今天迟到了，他说迟到了怎么了，我说迟到了应该罚款，他说罚多少，我说罚20，他说老板给你100不用找了。所以当时我很生气很郁闷我该怎么办，当时我就问他一个问题，我说请问您每天早晨大概几点上班，他说我也说不好，有时候我一上午都不去，有时候可能去了以后就10点左右，后来我就让他做了一件事情，我发现他桌子上正好有一个学习袋的一个胸牌，我说王总请您拿上这个胸牌的这个袋，然后你抓住这个袋子的这个末端，把这根胸牌的袋往桌子另一端推，推到桌子的另一端去，结果他拿着那个胸牌的那个袋，大家都知道是很软的，一推这个袋子就怎么样，弯了对不对，结果当他弯了的时候他的速度就很慢，我说来你现在再做一件事情，你把这根胸牌带转过来，拉着这根胸牌袋往桌子这头拉，发现什么情况，到达目的地，他说贾老师我发现速度变快了。 我说这根绳子就和做管理一样，企业就是这个桌子就是平台，你往前推动管理就好像下达了制度，去推动制度的执行是一个道理，推动制度执行会很难，带动制度管理和执行会相对容易。所以作为一个企业的老总，你必须要学会以身作则，以身作则，管理就是管人，管人就是带作风，很多企业的老总制定了制度就像养了一条狼狗一样，这条狼狗只会咬别人从来不咬自己，所以员工短时间之内他会屈于你的这种权威、权利的管制，但时间久了之后这种注力就消失了，因为他跟你特别熟了。所以真正要想做好企业，你能发现，真正厉害的企业的老总都是自我管理的高手，我们公司每天早晨，核心层的主管和经理7点10分就单位了，我们那一栋楼上，所有的的多数公司基本上8点多开会，我们公司7点10分开会，员工7点半上上班，每天晚上下班没有钟点，有的员工有时候我们开完会已经凌晨一点多种他们回家，但我们的员工依然乐此不疲，为什么，因为他们的老板就是一个工作狂，我始终明白一个道理，只有偏执狂才能成功，什么叫偏执狂偏爱自己的行业执着于自己的事业，每天疯狂、热情的去从事自己的工作，只有这样的人才能够走向成功。所以如何能够带动员工的工作积极性和主动性，老板首先要做好以身作则这是对于中小企业的一个忠告，当然如果你企业做得非常大了，你做到董事局的主席了，你可以晚到，因为你思考的层面不一样，但你的总经理他一定要提前到，不是准时到，这样才能把企业的执行力起到一个很好的带头作用。 第五点用信念吸引人才的方法，一定要重复重复再重复。现在好多中小企业的老板都意识到了学习的重要性，也经常出去上大大小小的一些课程，上完课程以后老师讲制度很重要，制度很重要，流程很重要，他们回来以后就把别的企业的或者是同行业当中做得比他规模大好几倍甚至好几十倍企业的制度拿回来，拿回来之后呢直接往自己的企业去套，结果套了半天发现怎么也套不进去，让自己的员工要有执行力，每一个流程当中都要按照那个标准的那样一个模板去做到，结果员工很痛苦老板很辛苦。到后来员工执行不下去，老板也就放弃。当他们第二次再推行某一个制度和策略的时候难度加大。 那么关于企业的制度如何在企业当中落地，我觉得每一个企业老板应该学一个人，这个人就是《西游记》当中的师傅唐僧，为什么要学习唐僧，唐僧具备一种能力宣导企业文化和制度的高手，他的方法其实很简单，就三个词，重复、重复、再重复。大家都知道尊悟空刚跟着他的时候性子特别烈，一看到是妖精拿上去就打死了，结果后来观世音菩萨给戴了个紧箍咒，依然是这样，但是虽然是这样，但是每次还犯同样的错误，这个时候师傅就有点，每次孙悟空一说的时候，师傅就开始念经念紧箍咒，这个孙悟空，师傅，我头疼，然后逐步的，他慢慢的就开始改变，人改变有两种动力，第一种追求快乐第二种逃离痛苦，你让他执行制度，能够实现目标是快乐的，但如果没有一个痛苦，他也很难改变，所以当有一天老板念到员工耳朵都快起茧了，他说老板这么麻烦还不如就去执行算了，这个时候各位你已经成功了一半了。当有一天发生了一件事情他思考都不思考，不用思考直接按照公司的制度去做了，你就成功了。所以必须要具备唐僧的那种精神，不断的去宣导不断的要去重复，因为大多数人的悟性还是一般的。 那么企业当中可能会有一些悟性比较好的高管，你要对于悟性比较好的工你就不要经常念叨了，因为他觉得你很烦，可能他会因为你烦而离开企业，那么对于悟性比较差又很有惰性的员工一定要重复、重复、再重复。这是提醒的第一点，这是关于制度落地的过程当中。 第二个核心关键点，如果你有十条制度要落地，切忌不要一次性就给到他，你要一条一条的去落地。当地一条制度落地了再去练第

　贾扶栋：第六条也是最心的关键，也是宗教当中最重要最重要的一个核心的关键点，就是作为一个领袖你必须要学会公众演说。你可以仔细观察一下，现在世界上所有顶尖级的世界500强的企业，他们都具有一种能力叫做公众演讲的能力。公众演说有什么好处，它能够快速缔造品牌，在当今这个时代品牌都等于暴利，有的人说一个包包很普通，可能还不是真皮的，用高革做出来的，它就可以卖到七八千，但是人们还排队去买它有没有这种现象，为什么排队去买它，是因为它是品牌，所以当你做到品牌的时候，你就是暴利。企业的老总要不断的自我宣传，要不断的自我去暴光，在企业小的时候你就是你企业最大的形象代言人，很多人是先知道了比尔盖茨才知道了微软，知道了孙正义才知道软银，对不对，知道了马云才知道阿里巴巴和淘宝。很多人是知道了耶稣才知道了基督教，知道了释迦牟尼才知道佛教，是在很早的时候。 所以当你企业刚开始没有进行，没有办法找形象代言人的时候，老板就是最好的形象代言人，老板的那张脸就是企业最好的VI，识别系统、商标系统，你走到哪里，你的企业就在哪里，你的形象有多好你的企业的品牌的知名度就有多大，品牌等于影响力。当一个老板会公众演讲的时候，他不断的大量的把自己企业的愿景和使命宣传给周边的人，你影响的人越多，你企业的品牌知名度和价值就越大，而且品牌有助于员工提高忠诚度，今天有一个刚毕业的一个学生再一个 招待所上班，结果别人出来问他说你在哪儿上班，快不用说了，我们那小单位，但一个员工在五星级或者是七星级的顶尖级酒店上班，他觉得他有没有自豪感和成就感告诉今天的朋友呢，他一定会，如果他的老板是一个传奇式的人物，他会不会见人就讲我们那个老板有多优秀，实际上他不是在证明他们老板有多优秀，他是在证明我有多优秀，看我选择的老板多好。 所以当你企业成本越少的时候，你越要利用公众演讲去树立你在行业当中的地位，树立你的客户对你的忠诚度，在当今信息爆炸的时代，客户的忠诚度越来越低，忠诚度越来越低，你不能让客户成为你的上帝，你要让客户成为你的信徒，你的产品你的品牌在客户项目当中是一个信念，他消费的时候都不用去思考，直接走道货架跟前拿上你的产品就走，因为把的大脑已经被屏蔽掉了，他看不到其他产品，人的大脑趋于被自动过滤的功能，一个做了母亲的人，没有生孩子没有怀孩子之前走到街上看不到几个孕妇，一怀了孩子走到街上满街都是孕妇，没生孩子之前发现不了几个婴儿在街上，生了孩子满街都是婴儿，自己家生的是女儿，发现周边同事家生的都是女儿，自己家生的是儿子，发现周边亲戚朋友家生的都是儿子，为什么。因为你的项目当中的信念就聚焦于那个点上，其他的信息就看不到了。 所以当你会公众行销的时候你的企业有助于快速的客户项目当中建立起来品牌定位，成为具备绝对竞争力战胜你的竞争对手，这是企业老总要要进行公众演说的第一个核心的概念，快速缔造品牌。第二个公众演说能够让你优秀人才主动找到你，那么大家都知道我们中国历史上有一代皇帝，是不是到五台山去剃度之后做和尚，连皇帝都不做，最后到山上去当和尚，所以你可见公众演说魅力有多强。那么我们再举几个例子，在最近一段时间有一部热播的电视剧关于延安题材的，因为现在，中华人民共和国建党90周年，所以红歌各方面关于革命题材的电视剧比较多，你会发现当时毛主席的革命根据地在延安的时候有很多知识分子和青年怎么样，千山万水，不远千里到延安去支持革命，参与到革命当中，所以条件不是问题，距离也不是问题核心的关键是你公众演说的能力，你能不能感染到别人，觉得他今天跟你做这件事情是很有意义的。在美国还有一个人他的名字叫唐纳德川普，他是做房地产的，他曾经亏损90亿美金，到后来又重新东山再起做得非常好，中国搞过一档栏目叫《赢在中国》，那档栏目就是模仿美国的学徒来做的， 唐纳德川普他有自己的私人电视台，用私人电视台来进行逐级的淘汰制，然后最后角逐出来优秀的人为他企业服务，那么唐纳德川普也在电视上大量地进行公众演说，包括还有《赢在中国》上有好多中国优秀的企业家，海尔的张瑞敏、联想的柳传志、阿里巴巴的马云，蒙牛的牛根生等等，这些优秀的企业老总他们就去参加《赢在中国》这样的活动，他们为什么去呢，因为不断的每一次出现在镜头的面前，都是一次宣传的机会，不断的宣传的时候，都是你向大家展示你的时候，当不断的展示自己的时候都是吸引人才的时候，所以如果以后有机会你也可以走进《前沿讲座》这样的一个平台，让你走到更多的电视机的观众面前，因为已经有很多的企业老总，他们开始拍个人的自传，拍他们演讲的成功的管理的经验，让更多的客户了解他，更多的合作商了解他，更多的消费者了解他，所以每一个人只有这样才能够快速的吸引到人才，这是学会公众演说的第二大优势。 我想问一下在座的各位企业家，你觉得赚钱难还是花钱难呢，那位朋友说这个赚钱难，