资金和人才是企业重要的组成部分，那么怎样突破资金和人才的瓶颈实现自我可复制性呢？另外您企业的核心竞争力在哪呢？精彩的案例分享，带给您意想不到的收获。 冯鹏程，全国著名资本运营、财务管理、战略与商业模式专家，内蒙古资本运营与管理科学研究院院长，国内第一位提出企业财富管理理论的学者，已成功为发改委、中国总会计师协会、中海油集团、兰州《读者》集团等上百家企业提供咨询、培训、和投融资服务。二十年的企业管理和资本运营实战经验，常年在清华大学、北京大学等知名学府EMBA班、总裁班讲授《解密企业财富密码》系列课程，理论联系实际、深入浅出的授课方式和风趣幽默的语言风格备受欢迎，被学员一致评为培训界的“鬼谷子”，讲台上的“小沈阳”。《赢家大讲堂》携手冯鹏程老师为我们带来《探寻企业财富奥秘》之全新课程。 设计商业密码、商业模式的三个要素，那我们再讲第四个要素，就是我认为一个优秀的商业模式应该是能够具有自我可复制性，自我可扩张性，那么其实说通俗点什么意思，一个优秀的商业模式，能够让我们的企业能够快速的成倍数去增长，那就很容易去增长，说白了就是轻松地去扩张，那么想达到这个我觉得有两点要注意，一个就是我们在选择突破，这个瓶颈的时候因为我们知道扩张要突破瓶颈，要突破资金的瓶颈，那么突破资金的瓶颈，具体的方式有哪些，我觉得最重要的就是要能够轻资产，选择轻资产行业这是第一个。那么第二个就是我们在不同的阶段要引进不同的资金，解决我们的资金的问题，那么这是资金的瓶颈，第二个我认为是要突破人才的瓶颈，因为一个企业光有资金，没有人才也不行，那么人才的瓶颈怎么去突破，我认为有可能要实现这么两点，一个就是能够企业，要不依赖于人才的发展，这个话有可能听着好像是与我前面讲的有一定的矛盾之处，前面我讲了人才很重要，但是我现在又要讲如果一个企业想可持续发展，不能太依赖于能人，如果说你一个企业仅仅依赖于能人去发展，不是靠团队、不是靠系统那我觉得你这个企业也走不久，走不长。那么我们可以看见好多民营在发展初期依靠一两个能人，比如说营销总监很能干，这个营销总监一上来以后一下提升我们企业销售收入，但是就他一个人能，而且他独立作战，最后营销总监一离职，带着几百人走了，营销队伍走了，这个企业销售一落千丈垮了，这种典型的就是太依赖能人了。所以我说一个企业持续发展，不能依赖能人，那么不依赖能人全是庸才，又发展不起来怎么办？我觉得最好的方式就是能够设计一套体制和制度，让能人把他的才干融到体系里面去，然后这个体系运转起来以后，能人的作用就没了，说白了，谁都可以做，离开你照样转，就是我们通俗说的一句话，地球离开你照样转，没你这个企业照样运行得很好，包括老板在内。我认为如果一个企业能发展到这样，你这个企业绝对是一个相当相当优秀的企业，那我相信中国的民营企业，大多数没有达到，那么一些国外的跨国公司，有可能达到，这也就是一个公司的发展的一个问题，好那怎么才能够实现让我们的能人，不依赖于我们的能人，同时我们又要让能人的智慧，转化到我们的系统里？我觉得这个是有方法的，那么其实就是说怎么去把能人给消灭了，当然引号叫消灭，不是把能人赶走，那么我们看有什么方法？我觉得方法很多，但我想强调一条，其实就是我们古代有一个宋朝的时候，宋朝的皇帝赵匡胤当时干了一件事，我觉得现在的老板可以去参考，他干了一件什么事，著名的一个词叫杯酒释兵权，什么叫杯酒释兵权？就是说当时赵匡胤领着他的一帮弟兄打江山，说一帮人跟着他把江山打下来，建立了宋朝但是建立完了以后，赵匡胤就害怕说这帮人掌握兵权，和平年代了，然后把他的兵权给罢了怎么办，因为他就是起义政变上台的，那他又怕他的将领政变上台怎么办，那他就想把这帮有兵权的人的兵权给夺了，那么夺法无非就是两种，一种就是把这帮人找一个罪名给他砍了，砍头对吧，朱元璋就这么干，那么赵匡胤不想这么干，他就来了一个杯酒释兵权，就是把大家叫到一块喝酒，喝酒的时候就说出自己的顾虑，但是呢，他又不杀他们，让他们自动交出兵权，当然了，代价就是他给他们什么，高的俸禄让他们一辈子几辈子吃不完，喝不完，养老去。

所以我说企业，我们的企业的老板企业家你也要有这么一个思路，比如说你的企业一开始创业的时候，有一帮人跟着你打江山，但是到一定程度的时候，肯定有一帮人的能力跟不上，那这个时候怎么办，给这些老人给一些股份，叫他去养老，就是说你不在这儿工作你照样有饭吃，然后再招一些有能力的人顶替上来，同时要让有能力的人把他的本事完全的融入到企业的系统中，那有些人说了我不想把我的本事完全教给企业，我也问过职业经理人，那么有些职业经理人跟我说，冯老师我不是不想跟企业共同发展，而是因为现在咱们中国这种环境我如果说把我的智慧全贡献了，保不齐老板最后我把智慧贡献了，他又把我给开掉了，或者给我降职使用了，他说这样的人有，我说我承认有，那么他说我不干，所以说我就给老板说，我们怎么让这帮能人消除顾虑，就是能够把他的知识、把他的技能、把他资源放到企业里，同时让他心里头舒舒服服的放，愿意去放，然后不太依赖他，让他打消这个顾虑，最好的办法就是，杯酒释兵权的办法。给他股份让他成为公司的股东，他就愿意把他的智慧贡献出来，同时他也希望也发展的很好很快，离开他照样发展，这是最好的方式。联想我认为就做得很好，柳传志没有把权力握在自己手里，然后挑年轻人杨元庆郭伟起来，但是他想让杨元庆郭伟接权接班不是那么容易的，因为前面有一帮老人，人家打江山的，老人不干怎么办？这个柳传志老柳，我觉得聪明，给这帮老人给了股权，然后说你们可以休息去了。因为人到一定阶段，比如都六十岁了还奋斗啥，发挥余热，当个顾问得了，然后把这个总经理的位置，就让给杨元庆郭伟了。老人也高兴，杨元庆郭伟也高兴，二十多岁、三十岁就当总经理了，那奋斗那劲头十足，那么企业也发展了，老柳当太上皇也挺好，这就是突破人才的瓶颈。 还有一个商业模式，我们要考虑的因素，就是我们企业的控制力的问题。就是一个优秀的商业模式必须是一个有核心竞争力、控制力很强的一个企业，你才敢说你的商业模式是优秀的，那什么是控制力？这个东西我也不想下科学定义，控制力我认为就是说你的企业的产品，或者你的企业的服务拿出去以后，别人复制不了，还只有你能干，别人干不了，这就叫核心竞争力，这就叫控制力。你比如说东阿阿胶，山东的，那么它的核心竞争力是什么，其实想了半天没啥高科技技术，它又不能造原子弹，这样的高科技，我认为它的核心竞争力，我看了它的材料，它控制了全中国90%的毛驴就是驴皮，所以说这就是它的核心竞争力，包括分众它的核心竞争力，是什么我觉得也没什么高科技，你看分众挂一个电视屏，这个东西民工都能干，对吧，没什么高科技，那它的核心竞争力是什么？我认为就是它所占有的市场的份额，它所占有的楼宇。我们知道你比如说我们这个楼，挂了分众的就挂不了聚众了，它不可能两个同时挂，所以说你谁先占了这个楼宇，你就有了核心竞争力，这就是核心竞争力。好这种核心竞争力我认为不是靠高科技，我刚才说了分众它没高科技，毛驴也没什么高科技，你控制了资源就行了。还有一种控制力，我认为就是需要高科技这种如果你没有高科技，一般做不来，这也是我们中国公司更欠缺的，那我举一个例子。孟山都这个公司，这个公司是生产转基因的种子，这么一个就是种子企业，你别听种子企业，它是一个高科技企业，为什么？它这个企业我把它叫是具有核心竞争力，就是别人替代不了，它这个产品绝到什么程度，我们知道咱们农民种地的时候是需要种子种下去然后才能长出植物，长出农作物来，好这个种子的质量和种子的性能很关键，它就是靠它的种子提供给农民和先进的农业技术提供给农民，然后让产品产量增加，那我们看一下孟山都的这个种子厉害到什么程度。第一个它的产量比别人要高得多，而且质量也比别人高得多，一亩的产量要比普通的种子高得多，这是它的一个很厉害的之处。第二个更厉害的是什么，它知道中国的农民很朴实也很狡猾，就是咱中国人绝对干得出来这种事情，就是买了别人的种子，第一年会花钱买第二年就不花钱买了，就把第一年的种子种完以后再当种子去，这是中国人干的事情，就跟咱们中国人不光是老百姓全民，全国人民都干一件事，就是装盗版的光盘，这个Windows系统，不花钱然后给装上下载去装，其实这都是偷，这都是剽窃别人的东西，不尊重别人知识产权。好，你包括咱们中国农民，也爱干这事，把美国人的种子买来第一年花钱买，第二年就种到地里，再把地里的当种子去种，孟山都发现这个问题以后人家挺绝的，人家通过高科技发明了一个种子，这个种子你种了以后，你再拿种的这个东西当种子，第二年就种不出东西了，意思就是说你必须还得买我的种子，这就跟我们买软件一样，给你一个加密狗你离了我加密狗用不了了，所以说人家这就是高科技就是核心竞争力。我们中国的农民还买了人家种子，第二年就不想买了，再拿前一年的种子去种，一种种不出东西来了，完了又老老实实去买别人的种子去了。这就是核心竞争力，你只能买它的。

然后它还有一个手段能控制，我们的农民你比如说它种子给你了以后，我们知道农作物一般有农作物的地方，都会长出杂草来对吧，所以说农民有一件事必须要把杂草还有害虫，要消灭了，这样才能保证我们农作物健康生长，好我们的孟山都又开发出了，一种杀虫剂还有杀草剂，然后农民用了它这个东西，它可以很便宜的卖给农民，甚至送给农民，农民愿意啊，因为农民算账就是谁的便宜我用谁的，然后用完以后一个问题出来了，就是它生产的这个杀虫剂、杀草剂只让孟山都的种子，不认别人的种子，你比如说孟山都种出来的种子，种出来植物，比如说种出来这个小麦它认成是小麦，然后别的种子种出来小麦，他认为是杂草，所以说农民一施杀草剂的时候，好孟山都的种子种出来植物小麦都留下来了，然后其他种子种出来的小麦和杂草一块当成杂草，全给你消灭了，好这下农民又给套牢了，就是说你明年的时候，你只能去买孟山都的种子去种，这个杀草剂才能管用，只能把草杀了，还留着植物，你要敢用别人的种子你的植物就变成什么，杂草一块就杀掉了，所以说这也叫核心竞争力，搞得现在你看全球转转基因的种子，它超过90%的份额，没办法。 再举一个例子微软，微软是不是很厉害，我相信十台电脑里面 9.5台装的全是微软的系统，那有人说我装别的行不行，也行， 你比如说现在有一个系统，叫Unix你装装试试，还有一些不知名的系统，你都可以装，装完以后，你可以装，没有问题甚至你免费去装，但装完以后，一个问题出来了，十个人里面，九点五个人都用得是微软，你拿别的系统做出的文件，你怎么跟别人去兼容，没法兼容。所以微软就很厉害在这儿，我全球的软件全是我，只不过是到中国了翻译成中国的中文，英国了是英文，阿拉伯是阿拉伯文，对吧但是系统必须用我微软的，你别的还渗透不进来，确实渗透不进来，你搞得东西跟它不兼容，你完了用不了。你比如说我们非要用一个Unix文件你给我放到微软上去用，很麻烦用不了，所以说微软我就说这种企业太好了，只要说它内部不出问题，没有企业能把它干倒，它永远能活下去，除非他内部打架因为它的产品垄断性，这个不是靠行政垄断，市场科技垄断，好这就是具有控制力，核心控制力，控制权，这样的企业也是优秀的商业模式。那好企业家我认为如果想使自己的企业设计一个优秀的商业模式，获得十倍的利润，我认为从这五个点考虑，那基本上就能够设计出一个好的商业模式。 下面我们开始接着开始我们探寻企业财富、奥秘的资本奥秘，就是怎么去发现我们的资本密码？用资本运营的手段让我们的财富几何基数的增长。那么这里面呢我认为有可能企业家，要掌握三个重要的手段：第一个就是如何能够在适当的时候，以适当的代价引进一个适当的私募股权投资者，就是你怎么去引进一个私募股权基金，借助私募股权基金让你的企业发展得更快，好。第二个我认为就是你怎么能够通过私募股权基金发展壮大以后，符合了资本市场条件以后，怎么能够去选择适当的时间，选择适合的地点，以适当的价格把自己在资本市场卖出去，这是第二个要做的规律。第三个就是企业上市前或者上市后，怎么能够去并购一些企业，符合自己的战略的一些企业并购过来，让你的企业发展得更快，这是我认为在资本的奥秘里面，我们企业家应该掌握的三个资本的手段。 那好我们看一下第一个怎么能够在适当的时候，引进适当的私募股权基金，那么如果要做到这个事情需要什么样的条件，第一个我认为如果你想引进私募股权基金，第一个要做的就是你企业家，是不是有一个开放的，多赢的心态你的格局高不高。那么这个东西呢，我觉得大家比较好理解，一个人的境界一个人的格局决定一个人的事业格局，越高你眼界越高，眼界越高你的事业越大，所以说一个没有大格局的人是做不了大事业的，这是毫无疑问的。你比如说你的格局，你的境界要达到什么地步在企业里面，你比如说我想到的，你企业家愿不愿意跟别人，去共同分享你的企业，不要把你的企业当成老婆，百分之百独占，能不能让别人也占你的股份，别人包括外部投资者，包括员工，你能不能给他期权，如果说一个企业家，没有这个胸怀你企业做不大，因为有好多企业家经常跟我说，我不愿意让别人占我的股份，那我说了你做不到，你肯定永远也做不到，对吧？那么你比如说我再说一个，我们生活中的一些例子，如果说一个人在做生意的时候他的眼界很小，就是只盯着市场上的一两个摊位，而且他的想法就是说，我做生意没别的高的要求，我就混吃混喝能一年赚个百八十万，老婆孩子热炕头，那你放心，这个人他绝对做不了大企业因为他的起点就是说，我做企业就是开两个饭馆，一年挣个百八十万，他再开也开不大他格局不够高，但是有一个企业有可能说，我一上来就要占一批摊位了，我要占市场的一部分，那这个人至少在这个行业里能够立足脚，因为他起点就很高，但是能不能做成功，看他的管理水平商业模式，但至少他的格局到了。那如果说有一个人说我要当行