本期导视：中国有过去30年的辉煌，最根本的原因是机制的改变。鸟为财死，人为食亡。连鸟都知道为财死，何况人呢？所以，公司中的分配机制就显得至关重要。家族化、合作化、股份制操作的核心智慧有哪些呢？在本期节目中，李老师将为我们一一讲述。更多精彩尽在本期《赢家大讲堂》！ 李兵珂，问思答集团执行董事，实战型企业教练，NLP国际执行师，萨提亚家族治疗师，ICF国际认证教练，时下最实战的方法策略实战中站线出的东方觉醒智慧，有效帮助企业打通运营障碍，使团队的能量无极限地释放。精心撰写《我的人生我作主》《责任力》《带团队》等著作。通俗易懂的案例分享，植入骨髓的核心内容讲解，使他成为了《智慧团队》创始人，《领导智慧》首席导师，《潜力苏醒特训营》创始人。如何低成本专业化的运营企业，如何丰富销售渠道，建立适合自己的盈利模式。《赢家大讲堂》携手李兵珂老师为我们带来《运赢智慧》之全新课程。 李兵珂：电视机前的朋友们，现场的各位来宾朋友们，欢迎大家来到《赢家大讲堂》，我是李兵珂，我今天跟大家分享的主题是《运赢智慧》。 老板是学习有用的，还是学习有道理的？老板经营企业到底是经营人还是经营事？到底是发展问题难还是解决问题难？经营企业，我们经营几十年，企业中间也会发生很多很多的问题，到底老板在经营企业的时候，是把所有的问题全部都改完，把问题处理完，把缺点改掉完，还是把我们本身具备的优势，还有我们的资源发挥到极致，用到最大。今天我们透过一套思维，透过一些经营企业的这些结点，来发现经营企业的几大核心，找到这些核心。各位，中国改革开放30年，经济高速增长，到底根本是什么发生了变化？把国家一个公司，各位企业家都是公司里的员工，那我们在国家的这个公司里面，成立了一个小公司，为什么我们这群人能没白天、没黑夜，废寝忘食的干，而我们这些员工，成立了一家小公司，请来的员工为什么不能？员工根本上，这个工作中不上心，不操心，根本原因是什么？我们作为国家公司的员工开了一个小公司，给谁干？我们开公司给自己干，而我们请的员工给谁干？给老板干。 过去改革开放30年，经济高速增长，根本不是素质变了，不是国民的水平提高了，不是文化修养变了，最根本的原因只有一个——机制，机制变了。今天我们来分享机制，懂得机制的人就是有智慧的人，懂得机制的人就是一个成熟的人。有一句俗话说得好，鸟为财死，人为食亡。上次有一个学员直接说，不对，你说错了，是人为财死，鸟为食亡。我就说，那是前清朝，现在鸟都为财死。最根本的部分，大家聚在一起开公司，做作业，就是为名为利。许多老板就是根本不明白，也没有触摸到这个道理，当你触摸到这个道理，就真正的是开始懂事了，企业开始跨入飞速发展。那什么是公司呢？大家在一起生活，那大家在一起生活的核心问题是不是要把分配做好，要把机制做好。每每讲到这里，跟学员沟通的时候，我就会问他们胸怀，何为胸怀呢？各位企业家何为胸怀？上次有个学员说，胸怀就是他的肚量，他的境界。有人说是感觉、框架。那么胸怀只有一点，在这里我们只要认识什么是胸怀，懂得把钱把名分出去都叫胸怀。 牛根生：财聚才散，财散人聚。懂得把名把利全部分出去，大家在一起成就一个事，才是胸怀。马云，如果没有胸怀，没有今天，阿里巴巴、淘宝都没有今天。胸怀在这里，以后看人、看事，看这个人有没有胸怀，就看他懂不懂得跟别人去分享。那我们今天机制的核心部分在这里，我们将有分配机制、粉红机制、晋升机制、薪酬机制、内部市场化机制。透过这些机制的结点的分享，让我们直接踩着这些企业经营的脉络直接去飞跃。 分配一：家族化分配。全世界最伟大的公司和一些发展好的公司，大部分都是家族企业。罗斯菲尔德家族，还有世界五百强基本的前几名的企业，都是家族化的企业。因为家族化的企业没有什么成本？最大的成本它不需要付，信任成本没有。而且家族化，在这里所谈的家族化，就是血缘关系凝结在一起做企业的家族化。那么很多时候跟学员互动会说到，什么叫家族化？有人就举手，家族化就是我的这个哥哥弟弟、我的老公老婆，家人在一起做事就叫家族化。那么家族化，我说你占多少股份，主要在一起做事的核心成员他们占多少股份。他说我的哥哥、弟弟，我的妻哥、妻弟，我的舅舅，都是跟着我做事，那我是带头的，我占百分之百股份。我说这叫家族化？这叫伪家族化。这根本不叫家族化，这跟家族没有半点关系，只是一群人你领着大家在一起做个营生、糊口而已。

今天我们所谈的家族化，家族化的前提，就是所有主要做事的股东成员，都写进公司法，都受公司法保护。受公司法保护的这些股东，叫做我们真正做事的家族化。家族化把哥哥弟弟，甚至把老公老婆，舅舅叔叔全部写进章程里面，受公司法保护。在山西有一个老板，收购个商场就1.8个亿，自己身价一年的营业额也一度达到七八个亿，自己身价也三四个亿，弟弟跟着他，名牌大学毕业跟着他，一跟跟了8年，有一次来上课，说弟弟懈怠，有些懒惰了，有些执行不力，软磨硬泡。我一听我就知道了，透过聊天，他做八年，弟弟跟了他八年，而每一年最多，弟弟就开个好车，住个别墅，一年拿个百八十万，就这样的一个模式，弟弟跟他跟了八年，名牌大学毕业，弟弟一开同学聚会，开年会碰到这个同学创业成功，那个同学当了国企处长，事业有成，那一说你干吗呢，给哥哥打工，虽然看似开个好车，住个别墅，日子过得中上等。回去弟妹就说话了，你看你干了八年，哥哥虽然说白手起家干得比我们早，可是现在主要是你主拿，你干八年了，哥哥身价都三个亿了，咱连一千万都没有，那怎么能不懈怠呢？我当时告诉他，你干活的时候把弟弟当弟弟，分钱的时候没把弟弟当弟弟，这就是家族化多少年长不大的根本死穴，这是人性，我们不能违背人性。真正的核心家族化，是让每个成员都在家族里面，全情地去投入，去绽放，去实现。这是家族化，做事能踩到那个核心高速公路，快速发展的唯一途径。 还有在广东，一个做充电器的厂家，一个哥哥两个弟弟，带着弟弟做事，那个厂家也一度成为行业第一，后来也是前几名，一年产值也三四个亿。有一次来上课，说遇到的问题一样，障碍层出不穷，后来我就点拨一下，两个弟弟跟他也是好多年，一个管销售，一个管生产。一个把生产出来的东西销好，一个抓好生产、抓好治理，干了很多年，这个家里面矛盾多，家庭矛盾多。主要的是这两个弟妹跟嫂子不说话，家里都给老母亲都拌得整天都回不了家，尴尬得不行，家庭矛盾多。来上课，我一听完还是他拿百分之百股份，弟弟跟他要车有车，要房有房，要钱有钱花，随时都有钱支，随时都有钱花。我说，他们的核心不是为这而活着，你不能设置一套好的机制，让他们绽放。点拨以后，沟通以后，回去简单的一梳理，就开始做股改。我说你留百分之四十，两个弟弟一人百分之三十，回去整理完就开始开会，家庭会议，公司股东会议开完，当天晚上吃饭，全家吃饭，老亲中间一坐，两个弟弟、两个弟妹一人端个酒杯，在嫂子哥哥面前当着母亲面，酒一端，哥哥嫂子你们辛苦了，这些年做这个企业你们辛苦了，以后你们都累了，你们少操点心，剩下的事我们干。每当这个时候，才是一个老板真正从心中成就的时候。 家族化根本的核心，就是必须要让每一个独当一面的核心成员，都充分地去绽放，实现生命的价值。那么操作的这些死穴，干活的时候把家人当家人，分钱的时候不把家人当家人，当外人。北方有一个做汽车的老板，做汽车销售，做几十年，自己一路做汽车销售走起来的，成立机电设备公司卖汽车，然后公司做的也不错，哥哥做的以前比他也不错，但后来分出去独自干了，妹妹跟着他做，妹妹结婚嫁了个妹夫也跟着他干，那妹夫一干就是八年，逢年过节家里吃的用的，那基本上都是哥哥给安排的，妹妹生孩子住医院，家里基本上只要花钱，就是哥哥给安排的，哥哥给解决的，只要用钱都说。这个老板用这种模式，带领着他的妹夫，这种思维模式慢慢会越变越往下滑越可怕。带领员工也是如此，员工逢年过节，快过年了，去到市场上，白天那个大展厅弄一个大炉子，炉子土法取暖，烧煤的，烤火烧炉子，烧煤取暖，光烧火还不行，用湿煤加上去，上面还得坐壶水，供上所有人喝热水，这些员工要烤烤火，那又加上煤又加上水，还热吗？那员工不热，就觉得这老板做事太抠。就是这个思想，就是这种模式，带妹夫的这种模式做企业。过年员工有二十多个员工，就去买几十斤牛肉，用这么个大火取暖，烧着水再煮牛肉，把牛肉煮熟了，过年一人发一块大牛肉过年。美其名曰，关心员工生活，这企业做着做着它不消失，那些人过年回家吃牛肉，心里想着冬天冻得要死，还是用取暖的火煮的牛肉，然后发给我们过年，这企业它不消亡都出了鬼了。妹夫心里会算帐，你一年做汽车，你一年卖几百台车，你一年公司创造利润几百万，你跟我分，一个月就按五千块给我，打发起来一年在你那也只是一个毛而已。妹夫会算帐，你利用我八年了，还你的情还得差不多了，你一直在出卖你的感情嘛，哥哥在出卖感情笼络利用妹夫嘛，这妹夫抓住机会，觉得报恩报得怎么样？差不多了嘛。报恩报的差不多，抓住一个机会，自己成立了一个公司，扬帆出海，自立门户。这个时候逢年过节，其实就哥哥妹妹，就这几个人，逢年过节家里都不走动了，你给我说哥哥有多少钱，就是他人生最悲哀的时候。

欢迎大家再次回到《赢家大讲堂》，我们继续今天的节目。 第二，合作化分配。无数老板在干活的时候，在做事的时候，用一句俗话说，只要马儿跑，最好是马儿不吃草，这是最好的。无数老板干活的时候地不管朋友、战友，还是发小，干活的时候都是亲人，分钱的时候都是外人。合作化，要懂得合作化，就是把一条路上的人，一条道上的人，懂得付出，懂得去拼搏的人，都把他发展成为股东。根本的核心，还是话说在山西太原，一个房地产企业的老总，也曾经一年市值七八个亿，当年在部队十多年，退伍以后回到地方，连接了关系自己大干苦干，很辛苦，很努力，每年的产值也一度做到七八个亿，真是做了这些年挺累的，逆向一个自己退伍到地方再重新创业，二度创业自己做，做起来确实是不容易。有一次战友聚会，十多年的老战友在一起聊，聊的时候真的是累了，感觉自己力不从心，没劲，可是这个企业正是蓬勃发展的时候，行业也是好时候，里面好了十多年的老战友，有一个当时分到地方，跟他一样一起分到地方以后，只是当个小科长，一直也没怎么实现，不行过来跟我做吧，咱一起做吧，当时正是在救国三旬，感觉都老战友绝对亏待不了你。好了，回去以后这个战友一安排，就开始跟着他过来了，这个战友落地到他的企业落地生根，肯定是苦干大干，埋着头又是一个势头，调动所有资源，调动所有人脉，苦干大干一个劲一个周期，三年过去每一年市值递增百分之三十。在这个过程充分的去实现，充分的去燃烧，这几年过去，企业的每一年的产值也是一年一个新样，三年以后，这个周期过去了，有一次这个老板来到客场，说这个小项目出小问题，大项目出大问题，公司开董事会一些决策，还是老是执行不下去，作为总经理，战友是总经理，一把手，我之下都是他，他全拿，说全拿，那你怎么分配的？怎么安排的？怎么分配的？他说我这个战友是我公司所有职业经理人拿得最高的，而且去年年终我刚买辆宝马给他，刚奖辆宝马给他，但是这些问题那些问题，企业里面的问题层出不穷，烦恼，做企业这十多年来，加在一起这十多年来，从来没有这么累过，说这个问题结点太多突破不了。我问完情况我就知道怎么回事，我说你当时请这个战友来的时候，把他当什么，是当职业经理人请的吗？他说不是，当战友。我说你请他的时候把他当战友，分钱的时候把他当职业经理人，当外人，他不管跟你是发小还是战友，你请的时候肯定不是当职业经理人请的。后来说完以后，好像似乎明白，回去以后做一些调整，企业马上就快速，又重新上道开始发展。 下面我们会去谈如何操作。合作化分配的这些死穴在哪。你请他来的时候，请是怎么请，分钱的时候还是怎么分，一个老板必须要把握住这个结点。必须有足够的这些智慧，是跟谁合作，在什么时候合作，在什么时间合作，不能用感情，不能靠感情去维系人才，真正的人才不会感情用事，不会在感情上，老板有点小恩小惠，请吃个饭，出个国出去旅游旅游，带个东西，那都是小老板。家族化和合作化分配操作的命脉，凡是入股者，真正就像刚才所有谈到的，家族中的弟弟还有合作中的战友，凡是入股者必须具备什么条件才能进入，必须怎么样让他进入？必须是独当一面者才能进入，如果能独当一面就会成为企业的资产，如果不能独当一面都会成为企业的负担，不能独当一面绝对不能入股，独当一面者或者有潜在能量，刚大学毕业刚毕一年，外面诱惑又多，潜在能量你看到他燃烧起来那种感觉、那个劲头可以，给他规定个时间，他具有潜在能量，有潜在能量独当一面，也可以开放进来，必须是一个一个，一步一步地进入。 凡入股者必须独当一面，这是第一条。如某人在你公司又能带团队，又能销售产品，又能总结经验，又能培训员工，在实验中总结出来的，提炼出来的经验分享给员工，让更多人跟他一样过好生活，这些必须入股。他不入只有两个条件，要不看不起你这个事，要不看不起你老板这个人。凡有能力独当一面必须入股，这是必须的。 必须一个一个、一步一步进入。刚才说到合作化，有人有特殊功能，武艺超群，我有绝技。上一次有个学生说，他人力资源也是稀缺股份，我说所有本事都折换成当下的价值，比如他是工程师，比如他是有特殊武艺，要折换成当下价值，按股份折算成钱，总共股份开放给他，两百万开放给他，他入股的10%要两百万，他当下的本事你给他做一百六十万，再补四十万进来，写在章程里、合作协议里，受公司法保护。外人入股跟家人入股核心操作根本不一样，一个一个、一步一步进入，而且条件是根本不一样，他所有的本事必须折换成当下价值，这是操作的核心命脉。一个一个进入，一步一步进入。那老板原来一个人说了算，这听完课以后回去，说股改，二十个人开会，开完留下四各种层，有感觉的留下四个中层，四个中层说跟着我干这么多年了，开放股份给你，股改。这四各种层跟老板开完会以后，老板回办公室了，以为中午谁来请谁吃饭，结果中午谁跟谁吃饭？老板自己在那坐冷板凳，人家四个人一起出去吃饭去