印象之七岁理论 七岁理论听完这个名字 奇不奇怪 顾名思义七岁理论 七岁理论就是所有人 都只有七岁 全世界的人只有七岁 只有七岁 意思是人的接受意识 人的思维思考概念因素的形成都是像七岁的时期一样不确定 不稳定 不成熟 容易会被受到 任何因素微妙的干扰 各位 你七岁的时候 是喜欢简单 是喜欢复杂 各位七岁的时候是喜欢变化 还是喜欢固化 一样的吗 一个老领导 手把手培养出来 一个名牌大学毕业的 一个小伙子 跟着在单位跟他十多年 老领导退休把这个小伙子 扶上老领导之前的位置 小伙子结婚 老领导去 老领导下请帖 老领导去 拿着去随喜 然后大庭广众一看 男方嘉宾 女方嘉宾 就没有单独老领导 没有一个单独的桌子 也没有老领导专用的座上宾 没有那个位置 老领导就把喜钱一随 带着家人一生气老领导就走了 你说人家结婚 你一把年纪老领导 虽说你一手扶起这新郎官 那人家结婚请你 本来大喜事 你去贺喜的吗 你这点事都不懂啊 找个地方坐这点事都不懂 你看看几十岁的人 几岁 七岁 再如 姐弟两个 弟弟五岁的时候 父母撒手人寰先走了 另外 然后姐弟两个 姐姐就是一把鼻涕一把泪 五岁的弟弟拉扯长大成人 小学 中学 大学一步一步拉扯成人 那姐姐中间吃了多少苦不用说 那不言而遇了 弟弟结婚 那姐姐这些年是又当姐姐 又当妈妈 你姐姐承受多少 弟弟结婚婚礼上大庭广众 高兴开心 真是开心 小两口谢完所有的谢酒 到姐姐这了 姐姐端着杯子有点激动 眼里头噙着泪 碰完杯说 你们结婚我真高兴 可是你们给我记住 你们两个欠我一辈子 这句话的意思 是不是让弟弟还呢 她只是在表达她那分酸楚 她这个带过来弟弟不容易 那弟弟端着杯子姐姐 也是感觉真的是心触动了 媳妇不干了 新娘不干了 酒杯一撂 啥我欠你一辈子 我才来你家一天 头天过门我欠你一辈子 这啥事吗 成熟吗 你说她几岁 这不七岁吗 打那以后外甥 今年都十七八岁了 十多年不来往 那弟弟课上说了 那真是之前有感情 之前没感情一百次婚都离了 上了我的课 一下他明白了 懂了懂事了 你跟她计较那干嘛 所有人都有只有七岁 所以在座的电视机前的女士 把你的老公 你的老公几岁 七岁 不对 男人只有六岁 小一岁 把他当小孩 发脾气的时候干嘛 哄哄他 别让他闹腾 对不对 你的家庭怎么样就和谐 所有男士要想明白 你太太只也七岁 七岁 喜欢简单 厌烦复杂 大企业所有的大公司 为什么刚才我说 深入触摸的程度不同 所有大企业就把握到 这个命脉核心 自己画一下M M这个图标 什么公司的图标 什么麦当劳 是它给它定义成麦当劳 那啥麦当劳 那不就是两个门吗 从这个门进去 买个可乐 买个薯条 买的鸡腿 从那个门出来了 黄黄的 一到晚上人看了更想进 它传递出去了 对不对 它是个门 两个门 再如 打个对号 这是什么 什么耐克它就是个对号 这个大品牌它就触摸到 世界上所有阿拉伯数字 和英文字母谁能取代它 谁能取代它 谁也取代不了它 什么耐克这是对号吗 就暗示你 心里暗示不停告诉你这是对的 买耐克就是对的 谁要看我的产品就是对的 就不停给你传递暗示 所有人的意识接受的层面 都只有七岁 越简单 越容易 越轻松 他就越接受的自然 潜移默化能接受了 除了喜欢简单更多喜欢变化 他会讨厌那些复杂的固态的 讨厌那些东西 一个女士一个月换四次头型 每一次花几百上千设计 回到家挺高兴对着镜子摆弄 老公说你咋老换发型 这一甩头 这人换不了我换一个头型 还不行吗 我活几十年人换不了 换个头型 其实这是热爱生活的一种表现 这多好 核心中的核心 这男士不回家都是女士 一手造成的 女士 怨妇绝对主观原因 主观责任 男士不回家都是女士造成的 你说男人回家 下午下了班回家推开门 老公回来了 男的低头找拖鞋呢 回来了 回来了太太赶紧给打杯水 倒杯茶 换完拖鞋 踢踏着去到沙发上 往那一坐 茶几上顺手拿个遥控器开电视 这个老婆心想 怎么不看我了 跟你打了招呼 给你倒茶你不看我了 来了 咔 电视开开 电视闪 刚开没屏幕没画面 闪啊 这心里想怎么还不看我呢 喝茶 把茶放那了 喝茶 还不看 这心里想怎么还不看我呢 这个看着电视闪也不看我 老公咋不看我呢 这男士心里说吧 看啥看 看拖鞋都不想看你 不看都知道你长啥样 十年没变过的一件旧睡衣 看啥看 所以所有女士一定得懂 经常你的内心环境 要经常的去美化 经常去改变 把家里面的环境 更要经常的变换 这个窗帘 床单 家具位置 这个色系氛围一定得经常变化 经常改变 你告诉我那女士逛街去商场 国营商场为什么不见了 第一次去商场一去两个人 跟着闺密去商场逛街 一看这个货品的布局摆设 没变化 第一次去没变 第二次还去不去 最多第二次被别人 拖着再去一次 第二次一去还是那样子 货在那摆着 摆几年上面一层灰连动都没动 位置还是那样 人往那一坐 态度那样 还去不去 绝对不去了 谁

　　二 条件反射原理 一种感觉 刚开始我们不接受 不能理解 或者不完全认同 刚开始 但是我们经过我们重复 重复 刚开始是陌生 这一段时间我们重复刺激 感受 就变成形成依赖 如大品牌王老吉 可口可乐 各位王老吉第一口喝什么滋味 有人说中药 那卖中药的说那是糟蹋中药啊 有人说凉茶 那南方有凉茶 盛行凉茶的地方说 那跟凉茶一毛钱关系没有 王老吉销量曾经一度蝉联冠军 第一次喝 啥味啊 说它是茶味它不是茶味 第二次再喝 再有一个地方有一个场合 再碰上再喝再尝尝啥味 再一喝啥味还是说不上啥味 有一次吃饭吃火锅 大家吃着吃着拿勺一捞 大家吃饭咋有点王老吉味呢 好了 是你给它定义的叫做王老吉味 你给他定义的 第三次喝什么味 王老吉味 对不对 直接你就定义了 这些大品牌大公司 就是透过有这种独特的 特殊的 跟你创造 跟你卡位锁定 这些特殊的感觉 在销售者意识里面形成 然后锁定变成一种无可替代 王老吉就是透过 这样的一个核心 一度成为大品牌 销量曾经一度蝉联冠军 创造了产值 饮料类的冠军 再如可口可乐 我所有今天透过这些 传递印象的策略。 这一部分离不开人接收 研究印象是怎么形成的 各位眼耳鼻舌身意 心经里面讲 人所触及 所接收所形成的 就是这几条通道 眼耳鼻舌身意 眼睛看到 耳朵听到 鼻子闻到 嘴巴尝到 自己想到 他自己的体验而想到的 就是外来的所有东西 都是透过这些形成的 可口可乐 可口可乐你喝完什么味道 当时可口可乐一度 成为世界第一品牌 大品牌 饮料中的大品牌 也一度销量产值创新高 它靠什么 刚开始靠什么 进入中国市场一喝是什么 可口可乐刚开始来到 中国市场就免费试喝 就最高的最厉害的营销模式 免费 你尝尝呗 尝完以后变成什么 人们产生什么依赖 味道独特吧 可随着时间的推移 可口可乐刚开始是卖配方 刚开始卖味道 后来销售一个高峰 到了那个高峰那味道 创新不出来了 就重新变换策略 开始卖配方和配料 阿拉伯王子从沙漠里边 找出来个锁在保险柜里 创造一个神化故事 搞一个噱头又掀起一轮 刚开始卖味 后来卖配方 现在直接卖什么 就卖一个字 不卖别的了 逢年春节看到那个广告 刘翔咔咔跑着步回家 跑得满头大汗回家倒上一杯 哈 完就一个字跳出来 什么字 爽 就卖一个字了 各位刘翔不喝那东西 那东西一度是垃圾食品 刘翔不喝那东西 可是这个广告拉动了谁 拉动了刘翔背后的粉丝 整个所有接收的 他只有透过这些形式 他能接受 他能发现 他能形成 他能沉淀 可口可乐多可怕 再如蒙牛 当时蒙牛刚上市年产值 就350亿 经过研发团队经过核心高层 团队一直在提炼的 这个核心点是什么 这个团队数据是什么 好了 高层团队就意志一调整 找到一个核心结点 这一个动作做完以后 这个动作做完以后 马上产值开始翻倍 开始增加 开始翻倍 这个核心点传递出去 狡猾的高层团队 就做了一个动作 就在所有的原奶里面 所有挤到的原奶里面蒸 透过熏蒸蒸掉挥发掉10%的水 都是奶 液体 挥发掉10%的水 看起来增加了生产了成本 增加了原料成本 增加那么一点点成本 但顾客老百姓喝到嘴里 口感怎么样 纯不纯 浓不浓 那挥发掉10%的水 一定是绝对口感要感受到浓 但老百姓不知道这中间的成本会增加多少 你一味的 蒙牛的产品都比别的产品 贵那么一点 老百姓就尝到了浓 就形成了这是优势 实惠 所以就这一个动作 一度让蒙牛刷新 刷新 刷新 产值一度刷新 大品牌香水 哪个品牌香水是香的 你的香水香吗 那跟香有什么关系 那不叫香 香水在西方定义的 就是毒药的味道 化工原料形成的是毒药的味道 那是大品牌香水跟香有关系吗 那香吗 那只是一种独特的味道 迪奥 香奈儿 cucci 雅诗兰黛 所有的世界一线品牌的香水 你看看哪一个原料里面 有用花做原料的 跟香水有关系的 刚开始最早时期还种点什么 提炼点玫瑰花 百合花 从花里面提炼点香味 那跟香味没有任何关系 只是一种独特的味道 为什么说21世纪 就是心理学家的世纪 这些大的领导人 这些核心的研发团队 就弄懂了这一点 你告诉打香水的人 打香水的人是不是 只是要跟周围的环境 这个氛围区隔开 只是让自己有一种独特的味道 独特的气场感觉 打香水的人只是为了区隔 跟环境跟氛围的不同 所有大品牌的香水 都是他自己独特的味道 都是他自己独特的味道 那跟香味有关系吗 跟香味没有任何关系 那不叫香味 它的成本都是 所有大品牌香水 化工成本原始成本等等 都是三点多美金 四点多美金 一卖出去几百美金 再如农夫山泉什么 有点甜 到底甜不甜 各位那能甜吗 你们三个人 我们三个人 好了 你们三个人试试 我们三个人试试 这三个人试试 给第一个喝一口 甜不甜 有点甜 不假思索 因为广告听得时间长了 给第二个喝 尝完 是有点甜 那第二个喝 喝完了说 我不能随大溜 显得我多没品位 多没个性 第三个喝完 我喝它咋