让一部分人先富起来的口号拉动了中国经济三十年的腾飞。企业中也应该如此，老板掌握企业薪酬的核心命脉，建立合理的分红机制，将会使企业的内部产生更大的张力。怎样让每个人都为公司的事情操心，以及如何通过制定渠道机制使企业迅速打开销售通路呢？ 李兵珂，问思答集团执行董事、实战型企业教练、NLP国际执行师、萨提亚家族治疗师、ICF国际认证教练、时下最实战的方法策略，实践中展现出的东方觉醒智慧，有效帮助企业打通运营障碍，使团队的能量无极限的释放。精心撰写《我的人生我做主》、《命运交响曲》、《责任力》、《带团队》等著作。通俗易懂的案例分享，植入骨髓的核心内容讲解使他成为了《智慧团队》创始人、《领导智慧》首席导师 、《潜力苏醒特训营》创始人。如何低成本、差异化的运营企业？如何丰富销售渠道，建立适合自己的赢利模式？《赢家大讲堂》携手李兵珂老师为我们带来《运赢智慧》之全新课程。 建立企业薪酬命脉的核心 薪酬命脉 为什么把它叫做命脉 各位 它非常非常的重要 这个点多少人触摸不到 所以一直公司的驱力 就是张力不够大 业绩平平 什么平平 在公司 你自己问你自己 在你的企业里面 有没有同样一个职务 同样一个级别 收入相差五倍 五倍以上的 好十倍以上的 我看没几个了 二十倍以上的就更没有了 那么同是做业务员 有人做业务收入两万 有人做业务收入一千 公司必须有这样的这种落差 同样一个职位 同样一个角色 有这样的落差 那谈到这 当时那个老人在海边 画了一个圆 想起了我们伟大的邓老人家 当时有一句话 让一部分人先富起来 因为这句话 改革开放30年 我们看到身边的人 这一小部分人富了没富 真正的看到身边的这些人 富起来了 对我们产生了拉动力 这些东西不是语言 不是文字 那些都苍白 当你看到别人一努力两千万 车也有了别墅也有了日子 过得都比 都是直观的 立体的 所以对自己的拉动 我们也一努力 一拼搏 一使劲 想有的也都会有 让一部分人先富起来 在企业里边必须有这样 一个操作思路和命脉 操作思路的命脉 那各位 那谈到这我要跟你们 分享一个理论 叫做彩票理论 当时一出彩票 一直看着市场上买彩票的 那么多人 我就思考这个问题 十多年前有彩票的时候 那是国家搞地方建设 讲句白话那是福利彩票 最初所有拉的那些是国家 明摆着拉动地方建设 收他几千万 先建设地方 后来福利彩票最初大奖多少万 500万 那500万大奖多少人疯拥花几千 花几百 有的时候晚上坐到那研究 半夜这个枕头边放个小纸片 放个笔 做梦想一些什么号 就是说热衷 人们都去追求 热衷 假设把500万的大奖 分一万个500块 还有人买吗 还有人去追吗 就没人有那个劲了 就无数人去买彩票成就一个人 这套思想 这套理论 一个企业 榜样的力量是无穷的 树一个榜样出来 这是你脑袋里面 老板脑袋里面 必须装进去的思维 你要把握只有人人去争第一 人人去拿得多 人人都想去过好生活 你的企业才有内力 才有张力 记上这一句核心 企业发展的速度 取决于前几名员工收入的高低 人性中 人只会关心谁的事 自己的事。 好多老板 好多企业的领袖脑袋里面 装的什么 均衡 公平 这世界上哪有公平的事 怎么样均衡 均衡就没力 就不动 像跷跷板似的 对不对 跷跷板有一头沉 一头才能动 只有不平等的 不均衡的 才有动力 才会动 公司文官 财务总监发工资 发给员工 发工资三千五 财务的文官一个月拿工资 就三千五吧 财务 这个财务每个月给市场部 发工资 一发三万五 给人家点三百五十张 我自己拿三十五张 心里怎么样 落差难受啊 挣扎 找老板说 那老板一听是有点道理 他拿三万五 从他那怎么样 做点调整 搞搞平衡 他拿得太多了 一有这个思想就掉入了陷阱 老板必须明白 我发一个招聘信息 招聘一个财务 招聘一个财务 发一个来一百个 面试的投简历的 可是我找一个月收入 三万五的业务员 我发一百个也找不来一个 这是不是核心 你真正你所明白市场化人才必须市场化 你说我拿三十五张你不愿意 你去换换职务也去做呗 好 行 调调位置 我再来一个人接手我的财务 我也去干市场去 结果一干 第二个月回来了 老板我真干不了我还做财务吧 还真干不了 当市场给你投票的时候 你的公司所有操作 都直接跟市场对接 直接对接市场吧 所以怎么能公平呢 同样做一个 同样在一个大楼一个医院上班 而护士一个月拿两千五 主治大夫人家开着好车 每天早上凯迪拉克开

机制操作的核心分配 五 全员分红 全员分红机制 有人说怎么全员分红 有人不是股东 比如说当一个员工 我们只是上一个小班而已 怎么还谈上分红了呢 各位老板平时发奖金 给下边的多不多 肯定多 逢年过个节发个奖金 发个红包啥的 肯定多吧 各位 奖金 奖励 奖励这个词汇和分红这个词汇一不一样 力度一样不一样 感觉一样不一样 奖励是没有力度的 是没有拉动性的 而分红力度足够 为什么要分红 因为越分越红 老板必须了解这个核心 越分才能越红 不分就不红了 全员分红 全员分红每个人都必须有 高至总裁低至保洁员 保安 每个人都必须有 按年 按季 按月 如果能细化就按天 如果你能细化 而我们东北一个学员 开餐饮的 以前这个每一天的营业额 十万都突不破 学完以后一度每一天二十万 以上 而且一路领先往上走 还往上走 各位真正的核心老板脑袋里面装进去的这个操作的思路 你要有本事让多少人 给你个事操心 你一个老板操心能操得起来吗 你企业能发展多大 你有本事让多少人操心 你就能成就多大的事业 真正有本事让他为你操心 为这个事操心 那人为什么为事操心呢 那人只会操心跟谁有关的 跟自己有关系的事 你让他操心的核心 因为这件事情跟他有关 先让跟他有关 只要跟他有关 才能让他操心 想要拉动每个员工的动力 所以让你全员分红 全员分红具体的操作模式 我们有一个系统的 展开系统的课程 回头详细的分享给大家 每一个部分都要分 每一个层面 每一个点都要分的 我只现在将把这个案例 讲给大家 为什么十万到二十万以后 还能一路飙升每天的营业额 拿餐饮为例 就这个店两千多平方 以前每一天的营业额十万 都不到 好了 学完了以后回去就开始用 把他切成片 原来是整个是一块 把它切成片 然后切成陷 然后再剁剁每一个点 然后大家全部都挂起来 只能全部挂起来以后 每一个里面的驱力就来了 。 那以前说的话火车跑得快 全靠车头带 现在动车呢 现在火车跑得快是靠一节车厢都有动力 它才往前驱 跑得更快 动车三百五十公里每小时 它是一节车厢都有动力往前驱 根本核心 十万块营业额都突不破的时候 大家逢年过节老板给发个红包 发个奖金 学完以后回去说我们按月分红 按月分红好了就开始往上升了 后来一看按月分红 马上这么好用立竿见影 第二月就是我们按周分红 按周分红又上升 从这个销售额又上升 每一天的营业额 这老板尝到甜头了 费劲啊 做这研究 两个人 夫妻俩叫上这个高层坐那研究 往深的地方研究 我们按天分红 结果一度销售额 每一天的营业额十二万 十六万 十八万 二十万 每一天都向上走 天天往上走 最高时候 前几天我们通话 最高时候一度超越二十六万 一天营业额 员工还是那一百多员工 还是那一百多员工 员工没增加 销售额每一天都在向上涨 那怎么涨呢？

　　各位每一个员工都充分释放 对工作的热情 激情 每一个员工都充分 原来拿的是死工资 后来一分红知道原来公司好了 收的钱多了跟我有关系 月底一开工资 好了 一开工资 分红这是这个月的分红 保安多拿了六十块 按照自己工资的系数 多拿六十块 洗菜阿姨按公司工资的系数 多拿了三十一块 工资拿了以后多拿了三十一 这是按月分红的时候 好了按天分红 因为这个营业额每一天 都在增长 按天分红 这个洗菜的阿姨晚上一算 一分红数字第二天分头天的 一算多分十六块 这十六块对洗菜的阿姨 一天来说多不多 少不少 不是多少而是这种感觉 感觉一天多分十六块这种感觉 她一个月多拿那么一点点分红 她非常 那种感觉是不一样的 你说工作一千五 一千五以外多六十块分红 得来的好像是公司好了 跟我关系都好得多 所以直接拉动 具体呈现一个什么样的景象呢 所有到吃饭的时候 在每一天 以前是月分 按照每一天分红 我们变成一个什么样的景象 我给你们呈现一下 保安一到吃饭的时候 往门口一站 大路边一站 过路直接 过路的来吃饭 吃饭 来几位停车 状态那一个个 来 停 倒 好 走吧 好 下来一个经理又开门 保安充满兴奋 充满激情 各位让人有状态才会动 人才有劲 保安就充满了激情 那门口的服务员 一喊先生好 那种感觉她充分释放了 热情和激情 服务员端菜速度快不快 自然的 自然 洗菜阿姨给那菜洗的 那不用说了 肯定比平时干净很多 最后到七点钟下班 外面的景象就不说了 晚上的七点钟下班 下完班以后这个大厨 这个后厨的总长说了 所有的厨师下班以后 我们开会不能走 开会 那以前七点钟下班 六点半基本上 人都换衣服都差不多了 现在我们开会坐这来 一开会干嘛坐那 研究菜品如何改善 如何提高营业额 谁家的当下的菜是流行菜 把它们学过来自己做 研究菜谱 那保安一到吃饭时候 除了这种状态 门口一扎 只要是吃饭都 来 吃饭都往里闲停 除非你从我身上轧过去 不来我家吃就从我身上轧过去 吃饭就来我家吃 那充满着激情 充满着能量 收 这个收银台小姑娘 什么三百六十三 我收个三百六吧 先生 我们这个餐厅店大利薄 真是不能优惠 翻翻都是自己找零钱还找 你下次来 下次来给你做两个优惠菜 下次来 他每一个环节都动起来了 都知道跟他有什么 有关系 这是直接拉动了 按天分红 只要你敢做 你就天天看到不一样 天天一天一个样 水泡豆芽似的 那具体怎么操作呢 简单说 就拿他这个酒店 原来从十万的时候 是十万块营业额 十万块营业额超出部分营业额根据你的情况 你听完他的 你看你怎么用 超出十万块的营业额 超出营业额的部分30%分红 按工资系数 超出营业额 我以前每个十万突不破吗 每一天营业额十万都突不破 好了 当一设定这个机制 第一天收了十一万 好了 超出了多少一万吧 一万有多少分红三千吧 三千按系数我分派到 一百多个员工身上拿多少 那洗菜阿姨多拿十多块 很正常吧 保安多拿十多块很正常吧 所以他今天晚上一盘账一算 就出来了吧 就出来了 晚上一算账第二天 就能拿到分红吧 这所有人都操心 服务员在端着上菜的时候 都会跑到收银台 现在收多少了 哎呀 现在收多少了 现在收十一万了 好 保证昨天的分红了 已经保证像昨天的收入程度了 大家加把火更努力 目标定得是天天往上升 那天天一路向上走 人人都为这个事操心 你跟我说怎么可能 销售上不去呢 力量上不去呢 就这一路上涨 这就是从十万一下一度 最高超越到二十六万 他的操作的命脉 根本就是这样一设置拉力 就出来了 全员化分红 那具体在你的行业 你可以按销售额 你也可以按销售额增长的部分 你也可以按什么 毛利润 大家一起来做这事 比如说做一个项目收费十万块 原来收十万 收十万这个总的月度 这个项目总额不够丰满 那老板就提升吗 你定一个目标大家都同意 设置好 商量好这个机制 这个项目 你一年到年底要做多少 或者到月底要做多少 超出部分我们拿超出部分 跟大家分吧 或者拿毛利润分吧 这些东西只要想到这个核心点 就是拉动所有人员的动力 拉动所有人的力量 这个事就必成无疑 没有第二条通道吧 只有让所有人跟你操心吧 他操心这个事就一定成 越操的心越大力量越大 核心的命脉就刚才那一套理论 前面彩票理论 后面就是必须让所有人 都跟事有关系 跟我没关系的事谁都不愿意 去付出努力 这是很自然的 不用