那老板个人的势过了以后 我们来看看企业的生长势 一个企业的生命周期有多长 企业的生命周期 那有百年老店 最长的 在国际流行最长的时间 几百年吧 七百年 几千年的公司大把大把 千年的公司不有大把吗 少说现在能找三个出来 其实还有更多 在中东 在一些其他的国家 那些公司都还很多 有个公司穿着黄色的袍子 统一的发型光头 人人手里拿个火烛 这个公司两千多年 不多 还有一个一见面就阿门的 这个公司也长盛不衰 真正核心它有什么 它的企业在这个生长势上 它应该这么生长 越长越大 越长越大 用的模式经营模式多好 免费模式 销售最高模式 免费 企业生长势之 谈到这 我分解开 用一些清晰的感官 让各位认知 第一我要把它分为五度 温度的度 五度 第一度 企业它的生长势 取决于顾客的五度 顾客给你评价的五度 第一度叫做知名度 第二度叫做认可度 第三度叫做美誉度 第四度叫做忠诚度 第五度叫做依赖度 分别的五度又决定以下什么呢 我把这五度呈现完 今天你们到来听课 你企业你能安心的在这听课 安心的学习拿别人的东西 拿别人的智慧 用到你企业里边直接去跨越 这些结点 障碍 你安心的前提 你找到背后的玄机 背后的奥妙 知名度 什么叫知名度呢 各位知名度是不是知道 就叫知名度 听过就叫知名度 我们只是听过这个明星的名字 叫不叫知名度 不叫知名度 顾客因尝试而购买叫知名度 听过这个明星 买了他的产品 听过他的演唱会 周立波 郭德纲 听过这个名字不叫知名度 现场跑去听他的演唱会 听他的节目 听他的相声 现场去参与 这叫知名度 因尝试而购买 第二度 认可度 购买之后再次购买 重复消费购买 叫做认可度 认可你的产品 第三度 美誉度 各位在生活中有没有这样的人 这样的大姐 买了一个毛衣 买了一件衣服很便宜 很美 外观很好 很新颖款式 回家以后自己穿着用着挺好 给左邻右舍邻居们都说说 有没有这样的人 当然了大把 就是他用一样好东西 用完以后很好 他不知不觉跟别人分享 这个就叫美誉度 一个好东西不知不觉 跟别人分享就叫美誉度 忠诚度 什么是忠诚度 买了还想买 你说他的产品不好 他怎么样 他跟你急 跟你辩 有一次我们一个学员 在那说买啥车 中午吃饭说 他们相互认识 说你这个开个新奥迪来了 说奥迪好啊 你买车也买奥迪 他说奥迪不行 马上就开始跟他辩 怎么不行 我当年开车 我开那么多车就是奥迪最抓地 最稳当 奥迪有什么这个特别的技术 就像壁虎抓地的那个技术 奥迪好啊 原因他讲着讲着吃饭的时候 才讲出背后的核心 那是出事故了 什么车都翻到山地 那铁皮五一样的 他开着奥迪车从正常的边缘 翻下去 那整个车都拧成麻花了 他开着奥迪没事 没大伤只是皮肉上 结果他就走到哪里都跟别人 讲奥迪 而且对这个产品 别人说它不好 还跟别人急 他跟别人辩 奥迪真好 80米悬崖上摔下去 十二个气囊全弹开没问题 他跟他辩 这就是忠诚度 依赖度 什么是依赖度呢 顾客的五度最高的依赖度 什么是依赖度 有没有一些家人只要用东西 只用一个牌子 不好那个质地好和坏 但用东西好像只是 用那一个牌子 不是什么名牌 有的人名牌也好 阿迪达斯 361 耐克 李宁 而自己穿的衣服只是质地 内容款式新颖 依赖度终生只用此产品 各位电视机前的朋友们 你们算出来你的企业 这五度的客户群体 算一下你的一年这个周期 企业创造的产值是多少 利润额是多少 然后分别每一度的顾客 占的比重是多少 按百分之比来算出来 算一下 算一下以后 你就会让你看到核心 看看背后到底是什么 你忠诚度 依赖度产生的客户 忠诚度 依赖度这些客户的产值是多少 占你整个整年的产值是多少 大概 有个大概就行 然后利润是多少 算出来 忠诚度和依赖度的客户 给公司创造的利益 够不够你企业活 就够不够你企业活下来 比如企业运营今年要400万 忠诚度和依赖度的客户 产生的利润够不够企业活下去 如果忠诚度和依赖度顾客 产生的利润还不能够 让公司存活 各位 这多可怕 老板干啥有心情 老板就像那个马一样卧在槽上 在马棚里一边睡着觉 都在睁一只眼闭一只眼 随时准备出征 他哪有心情啊 俗话说手中有粮心中不荒 当忠诚度依赖度客户 产生的利润不够公司 很好的存活 老板就没心情 天天到处找业务 老板就是个大业务员 没心情 当忠诚度 依赖度的客户产生的利润 够养活公司 公司活得能活好 好了 老板心情就来了 有心情就有事情 有事情才能有爱情 对不对 他得有心情去说别的 他能顾忌到别的 这就是其中的核心 好了 那这一部分各位你们说吧 那一个企业想存活 发展的几步大步走 先生存 要不要 就是先稳定 先稳定 先生存 再怎么样 再发展 对不对 先生存 再发展 最后怎么样 壮大 这就是三步 这三步你找到核心 那如果忠诚度和依赖度的客户产生的利润让公司 能活得很好了 而公司活得很舒服很好了 这老板才能有心情去

　　根据产业势三步走 A点到B点是一个孵化器 孵化器成长孵化的过程 B点到C点之间必须走向联盟 同行业联盟 异业联盟 上游联盟 下游联盟很多联盟的方式 以前学学问 学学术是研究怎么种树 怎么样结出来 长出来 现在学 学把树移植在一起变成森林 因为经营氛围和环境不言而喻 非常的恶劣 以前学只学种 今天学是学移 以前是种单棵 今天是移森林 你连也得连 不连 到了这个点 到了这个时期 也得连 当产业势到达了C点 必须集中力量 必须集中力量 实现深化 品牌深化 品牌深化 利益即得化 就是最赚钱的时候 就是产业势在顶端的时候 必须是最赚钱的时候 而且同时要实现品牌深化 再看产品势 产品势 各位这个势 当它上升的时候 你不知道客户心里需要啥 时时刻刻去把握 你觉得研究这个东西 客户能买好 客户能挑好 但客户心里是不是这样想的 实际上见到产品的时候 同质化现在的同质化产品 都太多 很快老板再做之前 绝对没有测定哪一个 会脱颖而出 哪一个会漂亮的不能行 产品势上老板 必须有一个操作核心 必须有个操作核心 要拥有三个情人 不多 分别是昨日旧爱 今日相好和明日新欢 昨日旧爱是昨天之前市场上 最好的产品为公司获利的产品 维护一些老客户 跟随市场脉搏这个动得比较慢 转化比较慢的这些客户 今日相好就当下为公司创造 利益最大的产品 最符合时代气息的产品 明日新欢就是未来趋势产品 未来利益最大化产品 支撑企业 一个老板真正想要经营好企业 必须先要懂生活 懂生活才能把企业做大 必须自己还要是一个生活家 产品存在跟公司存在 跟公司发展一点都不能分开 息息相关 你看那些大公司 一直存在的那些大公司 举例 宝马 奔驰 大的产品 大的公司它的产品核心 就是一个断货 只要卖断货 OK 还生产不 不生产了 马上另一个就出来了 订货 宝马刚开始X5 X6 据说现在X7 X8都出来了 锁在保险柜里 方案锁在保险柜里投不投 你现在定个X5还要一年以后 才能给你出库 原来的最早的时期 都把所有的产品都卖断货 卖到稀缺 卖到市场上找不着 卖到到处找订单 大公司都是这样做的 都这样干的 就说到最现实的 一个市场上两个服装店 一个服装店这个老板 又懂得去进货 啪 进一百条款式 比较新颖的牛仔裤 进一百条 这个看着卖着 对面 斜对面有一家服装店看着 那家整天人也挺多的 进去空手 出来提着东西走了 客户买了东西才能走了 就是安排一个人打探一下 人家牛仔裤卖得比较好 进了一百条 这个人说在哪进的一找 找到他的源头 一找就找到同行 很容易找到源头 说他进了多少卖得那么好 一点天都看着量很大 他进一百条他进三百条 直接进三百条回来 一百条很快卖完 卖断货没货 别人去问没货 走到他家有没有 这下好了他没货我这有 咔咔咔 三百条一直卖 卖 整个潮流 这个周期过去了 他一百实现获利卖得价格低 人家进了三百条 量又大 他没有我这有 价格 他这有 价格又 一直卖着货源充足 价格就下来利润就低 然后三百条第一百条赚钱 第二百条少赚一点 第三百条 好了 留着二百条三百条之间就没人要了 市面上都是这个东西这个产品就会被淘汰 就没人要了 真正大公司 最直接的大公司的存在 从A点开始向上上升 就会在C点的时候做调整 就不断的从A到C就向上调整 在开始新一个产品的周期 从A到C再开始调整A重新起步 到C了以后再起步 就是这样直线 我用位置感知法 大家画一下A到C再到A到C 再到A到C 大公司都是这样上升的 直线上升 基本上直线上升 都在最高点调整 它才能做到永远引领市场 调整这个产品 中型公司是A点到了D点 就卖到有库存 卖到市面上渠道都满满地 货都很多 到了D点才开始调整 我们重新再想办法 再哪个产品饱满饱满市场 那些小公司不用说了 A点我要到D点 我要到E点 这不行 这就是走走停停 活活被时代所抛弃了 因为没把握到什么 没把握到脉络 没把握到产品的势 没把握到该调整的阶段 这个策略找对产品 很快就能占领市场 成为主流 只有绝路才是路 各位 真正在你的产品研发企业生长 只有老板自身去不断深入思考 不断跟红尘去对接 触摸 你才能触摸到一个 鲜活的红尘市场 你才能真正体验和发现到 内在的核心和奥妙 你才能把握到脉络 成功者都是主动走绝路 都是在跟自己竞争 走过去否掉 没有否再次重振雄峰 新一轮扬帆 各位最高领导人比的就是 看谁有更坚定的信念 因为信念别人拷贝不了 复制不了 因为信念就是你发心 起源它的核心支撑 你心里就想实现这个团队的 人人富足丰盈 你心里就想装着这些人 透过这个产业成就这一群人 永远不要希望透过一群人 成就一个事 那成就不了 根本成就不了 必被众生所践踏 学运营智慧 就是把各位带入 一套完整的思维体系 再去生发出来你经营企业 需要跨越的理念 频道 结点 大中小型公司在经营 把握脉络上有根本的不同