接下来就谈到了隆中对策的这个核心。不能往北，不能往南，那么呢脚下的土地是最重要的，荆州，就在脚底下的这块土地。荆州它是一个利劲南海，东连吴会，西通巴蜀的，四通八达的一个地方，如果不是它真正的主人，特别有能力的人守不住，刘表不是这样的人，所以这是上天赐予将军的。所以第一个战略要抓住时机，要占领荆州，占领荆州之后把目光投降西川，西川当时属于刘璋之地，但是刘璋虽然那个地方很富有，但是他不思进取，老百姓自己找不到幸福感，还不是很满意，所以有机会去占领西川，刘备的优势是什么呢，刘备是帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤若渴，这是刘备的优势，必然对西川的百姓带来感召力，所以第二步要去西川，这是隆中对策当中的重点表述。隆中对策的核心就是要成就霸业的话，北边，把天时让给曹操，这是事实接受它。那边的地利呢也接受事实是孙权的，不强求天时和地利但是呢我们怎么办，占人和，具体的执行层面上的分布的规划是三步走的战略，先取荆州为家，后即取西川建基业，然后可图中原，三步规划，先占领荆州有根据地，然后往西川发展，最后伺机进去中原，这个面试的结果达到什么程度，刘备来之前是充满期待的，不然他不会三顾，这个面试结束，诸葛亮对这个隆中对策的核心阐述结束之后，刘备的表现是这样的，玄德闻言，避席拱手谢曰，古人在三国时代是席地而坐的，坐在地上，席地而坐，这么来谈的，而听完诸葛亮的论述之后呢，起身，这个起身是很隆重的，起身避席拱手曰，而且是感谢地说，因为这个诸葛亮的论述太精妙了，甚至超出了刘备的想象，这个精采程度，这种精妙的程度超出了刘备的想象，所以很隆重的行礼，感谢诸葛亮。先生之言，顿开茅塞，使备如拨云雾而睹青天。这是刘备的语言，那么先生说得话，让我顿开茅塞，我明白了，过去老想不清楚这些问题，怎么办，怎么办，现在全明白了，太清楚了，太精彩了。然后你让我犹如呢，原来看不到天空的光亮，现在拨开了云雾，拨开了迷雾，而看到了湛蓝的天空，刘备这一眼看到了湛蓝的天空也就注定了他的事业走上了一个快车道，迈向真正的成功。聘用谈判，我们更多地用现代语言来描述，刘备喜出望外啊，就是超出自己想象之后就彻底的下定决心，要请诸葛亮出山相助，他就开始说了，备虽名微德薄，愿先生不弃鄙贱，出山相助，备当拱听明诲。通俗一点说就是我的企业还很小，没有大的成就，望先生不嫌弃我，就是先生您是当世的高才，你不要嫌弃我现在还是一个小的企业，我想请您出山相助来帮助我，备当拱听明诲，我将经常向您请教，让我们共同去把我们的企业，我们的事业做强作大。这是刘备的请求，在那个时代呢，是比较多礼的一个时代，诸葛亮其实内心深处是愿意出山的，不可以空老于泉林之下，但是那个时候诸葛亮还是要谦虚，推辞一下，诸葛亮是这么说的，就是亮久乐耕锄，懒于应世，不能奉命。就说我在卧龙岗上过着我现在这个躬耕垅亩的生活，我已经习惯了，我不习惯那种每天去上班，那种生活，所以我不能奉命，抱歉，不好意思，是这么来推辞的。玄德泣曰，这刘备召集了，一急呢真情流露，这个眼泪留下来了，先生不出，奈苍生何，这是刘备的表现。在民间当中，都说刘备是哭出来的江山，刘备的眼泪杀伤力是很大的，好像刘备有点窝囊，民间都觉得他怎么老流泪呢，其实流泪并不是怯懦或者窝囊的表现，而是看这个人的本质和内在，这个时候刘备之所以流泪是因为着急，真情流露。他说的话并不是说，这句话的意思是，诸葛亮推辞说我不去，不好意思，我不能去你那儿上班，刘备哭了，说了八个字，先生不出，奈苍生何。按照我们常规的现代的理解，说有的企业招聘是这样说的，是不是你觉得我的企业小，给你的工资待遇会低一些，那钱不是问题，你先提呀，不讲这个物质层面的东西，而刘备说什么呢，先生您如果不出山，我的企业很可能就没法成长，没法做强作大，那么如果我的企业不能成功的话，还是小事情，但是天下的苍生百姓现在在受苦我希望我的企业成长事业发展，让天下苍生百姓过上幸福的生活，而现在您不出山的话，那么我的愿望实心不了，那么天下苍生，谁去可怜他们呀，是这样的话，说完之后呢，泪如泉涌，把衣服都打湿了了，甚至我们开句玩笑讲，这个流的眼泪有一两，很多了。在这种情况下呢，诸葛亮看到了刘备的诚意，孔明见其意甚诚，这种诚意很诚意。然后就答应了，将军既不相弃，愿效犬马之劳，那么将军你不嫌弃我，不嫌弃我的能力，那么我愿意出山，愿效犬马之劳，这个聘用谈判就结束了。

前面对策略的沟通，这个面试花了一定的时间，后面的聘用谈判比较简单，双方没有一句关于诸葛亮的个人的职位，在企业里面的职位和薪酬待遇，没有一句话谈到这个，而是呢，只谈了企业的发展的未来和双方在理念层面的一些交流，大的层面沟通一致之后，后面的聘用谈判很短，而且没谈个人相关的利益和地位。这个看起来好像很特别，但是实际上也有这种例子，我们可以看一下现实中的一个案例。我们知道一个企业有远大的理想，要成为现实的话，需要高层次的人才加盟，这是一个大家都清楚的大力，但在实际的执行层面上需要怎么把握呢，要有求才之心，更要有求才的行动。在中国企业当中，在2008年的时候曾经有过一个事例，就是唐骏，唐骏先生加盟福建的一个企业集团，新华都集团，这个轰动一时的一个加盟，唐骏先生号称中国的打工皇帝，曾经担任过微软中国区的总裁，后来也大了像盛大这样著名的企业去工作，担任过CEO这样的高位，这个时候他加盟了福建的新华都集团，轰动一时，而唐骏的加盟据他个人讲，他跟新华都集团的总裁，陈发树先生的沟通呢，很短，这个时间很短，并不长，而且双方没有谈到太具体的，唐骏的这个职位、职责和薪酬待遇这一块，这个唐骏是让陈发树来给出意见，结果呢陈发树先生给出的是十亿元的转会价格，称之为转会，唐骏到新华都集团工作的话，从现金到股票期权是十个亿，这称之为转会的最高的，企业界，中国企业界转会的最高的一个份额。现代的这个唐骏加盟新华都，他们跟刘备和诸葛亮这个有点类似之处在哪儿呢，双方谈到了对企业的发展、战略和其他一些心灵层面的理念层面的沟通之外，并没有在个人的待遇和条件方面有过多的沟通而是在大的层面上取得一致就可以了，越是高层次的人才，他越是在企业发展前景战略和心灵沟通上面越重视，这是现代的一个案例给我们带来的启示。刘备三顾茅庐之后呢，接下来我们看另外一个方面，就是刘备留才的秘诀。我们招聘到人才需要留住人才，能够招揽人才，并且能够留住人才，能够让人才人尽其才，发挥才能，这才是真正做到位了。那么刘备留才有什么秘诀呢，首先一个是事业前景留人，刘备直到招聘诸葛亮的时候，他的企业实力还是相对弱小的，在物质条件或者说薪酬待遇方面在当时那个时代他是没有竞争力的，可以这么讲，没有竞争力，在这种情况之下刘备靠什么留人呢，事业前景，这里边的具体表现就是他远大的目标。刘备创立自己企业的时候，也正是宣告了自己企业远大的目标，备不量力，欲伸大义于天下。也就是说他要做天下最卓越的企业，而这家企业的成功，它将带动企业和企业全体成员和他们的家庭成功之外，还有社会的责任感，有社会价值，这是刘备的一个目标的一个感召。刘备的追求呢是十分高远的，匡扶汉室这个核心理念呢，一方面对自己形成了一个强大的激励，另一方面，对团队的所有成员有很好的激励，这是刘备的一个激励，当没有良好的物质条件的情况之下，有远大的目标。在风中亮出自己的旗给人才团队带来了很大的一种感召，让人才团队相信这个事业的前景，事业前景留人还有一个是把帝王之相作了一个发挥，刘备在这个层面上也做了一个发挥，在那个时代人们在心里面，有相对比较浓厚的，用现代语言说叫迷信的这种色彩，在种情况之下呢，看到刘备天下只此一人的特殊的相貌，就对未来企业的前景充满信心。在没有实现之前，内心的这种坚信就构成了事业前景留人的这个要素。第二个要素呢，刘备留才的秘诀是感情留人。感情留人是刘备以自己的实际行动获得了公认的，仁义之主的这种盛誉，我们如果到刘备，刘董这里工作，我们面对的是怎样一个人呢，是仁义之主，非常注重情感，有情有义的一个。在携民渡江那一节当中，刘备带着十几万百姓远走江陵，面对随时可能被曹操追杀上来的情况，始终与民同在，他的仁义之主的名胜传遍了天下，所以刘备从秉性上来讲，按现代我们从社会学的角度来解析的话，他是非常善良的一个人这是这么一个情况。那么在具体的人才的沟通的过程当中，刘备和自己企业的成员，尤其是核心团队成员当中建立了深厚的感情，关羽和张飞的感情不是兄弟胜似兄弟，和赵云同样有很深厚的感情，对待诸葛亮的到来以后，是吃饭在一起，晚上睡觉也在一起，几乎是形影不离，是这么一种情况，在这种情况下呢，还说我得孔明如鱼得水，如鱼得水。所以和团队成员建立了深厚的感情，相互之间的了解、信任很到位，我们说信任不是凭空的，信任基于了解，了解基于双方有感情，有良好的沟通，有好的感情，有好的沟通，然后才有更大的信任。整个刘备团队的这个氛围是非常和谐的，不像前面我们讲到的袁绍，那个团队里边有尔虞我诈，你争我斗，而刘备这里这个团队的氛围是非常好的，是这么一个情况。

刘备的事业前景留人，感情留人是做得非常到位的，在后来后备创业有成之后，物质条件提高以后，在待遇留人方面刘备也做得不错的，我们可以在现代层面来阐述一下，现代企业一般会讲三个要素，事业前景留人，感情留人和待遇留人。虽然说我们讲过很多次在高层人才方面，要考虑更多的是企业的愿景，理念层面的共鸣，除此之外，但是有一点，现在商业社会的环境之中，物质条件也是不能回避的，所以三者如果结合的好的话，那么现代企业留才可能就会达到一种比较理想的状态，那么讲到刘备用的很好的感情留人的层面，我们还想结合一个蒙牛的案例来说一下。在蒙牛乳业里边有一个技术型的人才，他在业内是比较知名的人士，有一次去参加行业的一个技术层面的一个会议，有别的企业就主要用猎头的方式请他跳槽，到我的企业来吧，蒙牛给你多少钱，我们给你更多，是这样提出来的。这个人当时听完之后，就把上衣的衣扣解开了，露出了自己的胸膛，在自己的胸膛里有一个伤疤，他说你可以给我钱，但是蒙牛救过我的命，因为他的身体曾经在心脏这个部位出现一些问题，结果蒙牛牛根生带头捐款之后，因为这个手术花费是比较大的，通过集资的方式捐献的方式治好了他这个病，所以救了他的命，所以这样的人是永远不可能被你的金钱所打动的。所以在留人，留才的方面，我们可以从事业前景，感情和待遇在现代社会这三方面来下工夫，从古到今我们看到这些经典案例可以把它作为一种思想和我们的现实做一个结合，找到最合适我们企业的方式，达到我们的追求的一个目的。第三个方面我们想看一下，刘备管理的实施，刘备的管理是怎么实施的，他怎么往下推行的，这个我们谈一下，有效实施首先一个是做好了企业文化的建设。以义为核心的企业文化，管理员工的思想，我们知道，在现代社会也好，古代，现代也好，人的思想存在差异，个体的不同，导致了思想的差异是千差万别的，而企业是一个有效的组织机构，组织结构，企业组织需要相对统一的思想，有统一的思想才有统一的行动，才能推进企业组织的行为，有一个一致性，朝一个方向前进，那么怎样管理员工的思想呢，这个思想看不见摸不着的，人心隔肚皮，通过有效的，有核心的，有凝聚力的企业文化有效地管理了员工的思想。在这一点上，刘备的表现是卓越的。最典型的胜利是以义为核心的企业文化，感召了关羽，挂印封金离开曹操，这是刘备企业文化的经典胜利。刘备管理的实施呢还有第二个要点，是合理授权，保证执行力。这个事情的背景是这样的，合理授权的时候，诸葛亮到任不久，担任了CEO，正在操练人马图谋大业的时候，外部环境变化了，曹操命令夏侯惇带领十万大军杀奔新野，这个目标直指刘备。兵锋所指，面对刘备，这时候全体员工的目光就看着诸葛亮了，高手到来了，大兵压境，敌人来了我们看一看诸葛亮怎么表现，在这种情况之下，诸葛亮很清楚，他看到要点所在，他不怀疑自己的能力，但是担心自己的令有没有权威，执行力是不是到位，所以他就向刘备陈述了自己的要求，我担心关张二人不听号令，别的我不担心，我担心关副总、张副总和董事长您的关系很特殊他们不听命令怎么办，不听命令怎么办，所以刘备听明白了诸葛亮的语言，就把剑印授予他，授予剑印实际上就是授权在这一次大的行动当中全权授权，授权诸葛亮，在诸葛亮升帐发兵的这个过程当中，刘备是听令的，刘备也是接受诸葛亮给他的令箭，得令，刘备做了这个姿态。所有的企业成员看到新加盟的CEO，全权指挥这次重大行动的同时，董事长自己是拿着令箭说得令。这个示范效应是非常强的，在这一点上刘备的授权和执行力的保证是非常到位的，授权合理的充分的授权对执行力的保证是非常重要的一个要素。