刘备管理之道的第二讲，超越自我。这一讲当中，我们从以下七个方面来阐述，一，刘备的自我否定与突破，二，留才的秘诀，三，管理的有效实施，四，刘备与诸葛亮的经典关系，五，管理的改变，六，管理的失误，七，刘备管理的总结。七个方面是构成了这一讲的内容，我们先来看一下，刘备的自我否定与突破。首先他在新野县城在刘表集团的新野县做县令的时候，他做了有效的反思，对事业做了反思，他敢于自我的否定，然后取得突破。他否定自己什么呢，否定自己在创业的早期，一些举动，一些战略决策的失误，那是错的。其实人的反思，自我否定是一种更大的勇气，面临强敌，面临困难，冲上前去，这个是很多人都具备的勇气，而能自我反思，甚至自我否定这甚至需要更大的勇气，因为前一种勇气都是直观的，而后一种勇气敢于向自己开刀，这个难度是更大的。刘备可贵之处在这一点上也表现得非常充分。刘备进行了自己的反思之后，在管理上的改变，首先是追求管理架构的改变，原来他的管理架构是典型的民营家族企业的这个模式，而现在他意识到，我们必须要有新的发展战略，新的发展战略必须是高层次的人才给我们的，另外，这个战略能不能实现的要点，是在执行力的层面上能不能到位，执行力的到位必须有另外的，高层次的人才加盟，让他来做CEO，来调动支配我们的资源，这样我们才可能实现自己的宏伟目标，这是刘备的自我否定，我们需要什么，我们作出哪些改变，而改变是改变自己原来的做法，是自我的否定这需要更大的勇气。这是难能可贵的。刘备的自我突破是民营家族企业基本上面临的一关，就是三顾茅庐，三顾茅庐是一个脍炙人口的故事，我们通过这个故事的本身，我们看到的是民营家族企业的寻求突破，这个时候刘备自己还是董事长兼总经理的职位，而关羽、张飞是副董，其他的核心团队里包括有赵云，像糜竹，糜芳，孙乾等等这批人，从他的管理架构上来看好像是比较完整的，但是根本的模式是家族企业的管理模式，这是刘备自我否定之后呢，就寻求突破了，这其实也需要勇气，打破原有的格局，然后寻求一种新的管理模式，这是难能可贵的，刘备就前往卧龙岗去拜访孔明，三顾茅庐。

　　那么在去三顾茅庐之前呢，刘备思考之后，首先明确了，对这个高层次人才的要求，对CEO的要求。第一个能力呢是战略规划能力，因为我需要战略，这个高层次的人才能不能给我们带来我们需要的战略，那么他必然要具备这种高层次的战略的规划能力。第二个是执行力，战略如果不能在实际的执行当中实现，那还是空中楼阁，所以必须在执行力的层面上，要得到体现，这才可能把蓝图变成现实，所以刘备在清楚了这两点要求之后，就比照谁符合我的要求，这也是我们寻找人才当中需要把握的，先把这个人才能力的要求，或者人才的资质，合理的规划出来，再按照这个标准去比照，而不能说将就，这个人是什么样，然后我们的战略调整来配合，而应该是根据企业的事业发展的需要，得出合理的人才的这种能力的要求，再去寻找，天下之大，肯定有最合适我们企业发展的人才存在。那么我们接下来就要问了，刘备为什么要三顾呢，这个脍炙人口的故事怎样产生的呢，首先刘备得出自己的需求，我要战略要CEO，我要的这个人的能力，战略规划能力，要有执行力，在这样的规划之下经多多方的寻找，诸葛亮呢逐渐就浮出了水面，诸葛亮为什么进入了刘备的眼中，而且让他有点心仪神往呢，是因为有他一些原因的。首先有人推荐，一个是水晶先，这个人的真名叫司马徽，也是当时的一个名士，他向刘备推荐，卧龙凤雏得一人可安天下，那么卧龙呢就是诸葛亮，后来也经过了徐庶（推荐），徐庶走马荐诸葛，徐庶进曹营之前，向刘备推荐了诸葛亮这两个人都是当时名动一时的高明之士，那么这两个人的推荐给刘备带来的很好的对诸葛亮的第一印象，另外在此后的寻访贤才的过程中，还经过的荆州的时其他名士，像颖川的石广元，博陵崔州平，汝南的孟公威，看到这些人是当时的有名的人才，也对诸葛亮推崇备至，虽然当时诸葛亮只有二十六岁很年轻，这时候刘备看到这些人才对他的推崇之后就下定了决心，我要去拜访孔明，要寻访他，要请他出山相助，因为有人推荐，有名士的推崇，所以刘备下定决心，是通过侧面的方式做了考察，在有正式和诸葛亮见面之前，刘备从侧面对诸葛亮进行了有效的考察，所以决定要三顾茅庐。那么我们从另外一个层面站在诸葛亮的角度来看，诸葛亮为什么要选择刘备呢，以诸葛亮的才干、能力，他有很多种选择，在当时那个年代，他最终的选择是选择了当时的势力还比较小的，创业未成的刘备，尽管有名声，有影响力，但是从企业的规模，现实的影响力各方面来讲还与其他的诸侯，尤其像曹操和孙权来比是差的很远，那么这种情况下，诸葛亮为什么做出这种选择呢，后来成功以后，我们都去关注了他们的成功，但是如果我们回到诸葛亮开始加盟的时候，我们可以感觉这次的加盟是非同凡响的，他的选择按常人的心理理解来（看）有点出人意料，诸葛亮的决策有以下的原因，第一选择刘备的原因是帝室之贵胄，正宗的皇家血统，刘备是汉室宗亲，我选择刘备来合作的话，那么我是选择了一个具有皇家血统的人来合作，我到这家企业去工作，他的企业领袖是有皇家血统，正中的皇家血统，因为皇帝都封了刘皇叔了，这个是不容置疑的，这是一个原因所在。第二呢，帝王之相，单看相貌就觉得不同凡响，刘备的相貌太奇特了那么大的耳朵，那么长的手，自己的眼睛能看到耳朵，天下只此一人而已，那么这样的人呢是帝王之相，单看相貌不同凡响，必然成就大业，这是第二个原因。第三个原因是信义著于四海，我们知道，诸葛亮他无论加盟什么样的企业，以他的志向和他的能力必然是高位，必然是CEO这样的职位，那么这样的职位能不能和董事长很好的协作，能不能有好的比较空间，能不能有好的这种自我价值的实现，除了自身的表现之外，要取决于董事长的信义，被在刘备这里不用担心，他所有的承诺，他一定会兑现，而不会呢出现那种意外，这一点是完全可以放心和信任的，信义著于四海。第四个原因是对刘备企业核心理念的认同，刘备的核心理念是什么呢，是匡扶汉室，我们要荡残除秽，匡扶汉室这个核心理念作为一个受过良好教育的人，在当时那个时代诸葛亮是受过良好教育的人，有传统的思想，匡扶汉室这种企业理念高度认同，还有一个呢，从自身发展空间来看，就是刘备企业这个CEO高位空缺，发展的空间足够大，如果到曹操那里去，尽管也有发展，但是由于多年的经营，曹操人才阵容鼎盛，那么基本上不可能有这么高的职位有这么好的发展平台，帝室之胄，帝王之相，信义著于四海，对匡扶汉核心理念的认同，发展空间足够大，这五点是诸葛亮选择刘备的根本原因所在。明白了这五点原因，我们就清楚地看到，诸葛亮的选择不是出人意料的，而是深思熟虑的，自然的结果。后来的事实也证明是明智的选择。那么我们在三顾茅庐当中看到了刘备的诚意，尤其是在第二和第三次上就更显诚意，这个三顾茅庐是中国历史上求才的经典，只要我们讲到求才的故事，求贤的故事，这个故事就第一个脱口而出了，三顾茅庐。

　　刘备在具体表现上呢，待人至诚，很诚恳，殷勤之至，虚心求教，第二第三次的诚意更加显现。第二次去是什么季节，隆冬时节，大雪纷飞，也就是极端的冰雪天气，是这种情况下，他们要骑着马从城里到乡下去拜访诸葛亮，当时张飞就抱怨，天气如此寒冷，尚不用兵，连打仗都要暂停了，怎么去寻访一个，到那么乡下去寻访一个人呢，张飞就在抱怨，但是刘备不为所动，不管天气怎么样，仍然冲风冒雪，顶风冒雪，到了卧龙岗和诸葛亮见面。而且这一次还不一定见得到，而事实是没有见到，顶风冒雪也没见到，这是第二次去，那么严酷的天气，当时没有像现在有汽车，有空调这么好的条件，硬生生地顶着寒风出发了，这次没有见到。第三次去的时候，诸葛亮在家，但是诸葛亮正在睡觉，小童就说准备去通报的时候，刘备告诉诸葛亮的小童说，要等待先生醒来那么等待的时候，关羽、张飞是在门外等候，刘备进入了内堂的时候，站在台阶上，《三国演义》说了四个字，叫拱立阶下。拱立阶下什么意思，就是站在那里等而且这种态度是很谦虚的，很诚恳，甚至有一点点恭敬，这么等着。要知道，刘备不管他当时的事业有多大，他毕竟是皇叔，而且当时刘备的年龄比诸葛亮大出了二十岁，两个人年龄相差（二十岁），四十几岁的人，在二十几岁的人睡午觉的时候，站在门口等这是何等的不易啊，所以刘备这种发自内心的低位谦逊这种是发自内心的，在这个行动上得到了具体的体现。接下来我们可以从以下这段视频看一下，刘备第三次寻访，等待的这个过程。刘备等了很长时间，诸葛亮醒来了，伸了一个懒腰，吟了一首诗，大梦这先觉，平生我自知，草堂春睡足，窗外日迟迟。然后起来了，问有人来访否，小童告诉他，刘皇叔等待良久了，诸葛亮就更衣出来，邀请刘备进房间然后开始详谈。这个详谈沟通的过程，我们把它称之为面试，实际上这次不是招聘的招聘，说他不是招聘，跟我们现代社会的这个招聘有区别，说他是招聘是因为它确实要双方要相互感知对方，虽然在没有见面之前都从侧面，从各个方面有了一定的了解，但是面对面的时候，必然要相互地去做深层次的沟通，我们把它称之为面试，双方这个面试首先经过了一番的客套，刘备先说什么呢，汉室末胄浊郡愚夫。就说我是汉室末胄不成器，虽然有皇家血统不成器，涿郡是他的家乡，我老家是涿郡那边来的，我很愚鲁的一个人。久闻先生大名，如雷贯耳。早就听说了先生的大名，如雷贯耳了。昨两次进谒，不得一见。我曾经来过两次没有见到先生。已书贱名于文几，未审得入览乎，我来两次没见到先生，我已经给你留下书信，把我的小名也写在上面了，不知道您看过我留下的信了吗。诸葛亮说什么呢，南阳野人，疏懒性成，屡蒙将军枉临。我是南阳的，隆中高卧的一个在野之人，然后很懒惰，也没什么能力，将军，您来了几次辛苦了。大概是这么一个意思，双方客套了一番，然后进入了这个实质性的这种面试。刘备就先说了自己的目标，我想做一件什么样的事情，我的企业愿景是什么，这一点是得到诸葛亮认同的，刘备说，汉室倾颓，奸臣窃命，备不量力，欲伸大义于天下。这是我想做的事情，东汉政权已经没落了，（快）衰亡了，而这时候呢，奸臣窃命，就指的是曹操保持了朝政，我呢，想伸大义于天下，但是我的实际情况是什么呢，而智术短浅，我的智慧，我的方法都很差，迄无所就，到今天为止我确实没有大的成就，这展现了刘备坦诚的一面，愿先生开其愚拯其厄，实为万幸。我希望先生能够把我愚鲁的状态改变，改变我目前还有一些窘迫的状态，那么我就不胜容幸，请先生指教。然后诸葛亮就展望了形势，现在的形势从董卓进京，天下大乱以来，到现在为止，北方已经形成了曹操统一北方的态势，南方东吴形成了孙权据有江东的一个态势，南北两个方向都出现了一个垄断的企业集团，北边是曹氏集团，那边是东吴的孙氏集团，在这两大集团占领了南北的情况之下，那么刘备的选择必然是另辟蹊径，找另外的道路，不可以往北去碰强敌曹操，也不可以往南与孙权去争利，而只能另外想办法，孙权的定位是，用为援而不可图也。作为外援作为联盟的对象来定位的。