现在，让我们走进《商道三国》管理篇的下篇。来看一下，孙权和诸葛亮的管理，第一讲，我们先来探讨孙权的管理之道。我们将从以下八个方面来进行阐述。一，孙权不凡，二，集思广益，正确决策，三，决策后的思想统一，四，三次卓越的用人，五，善纳忠言，六，身先士卒，七，褒奖下属，八，孙权管理特点的总结。我们先看第一个方面，孙权不凡，在《三国演义》当中，描述孙权的文字相对比较少，在三足鼎立当中，东吴好像偏居一隅，在舞台上的双方，更重要的两个对象是曹操和刘备。那么这是《三国演义》这部作品当中所表现的，在这样的文字当中，我们为什么会得出孙权不凡的这个结论呢，我们来看几个要点。首先孙权在接过东吴政权重担的时候的年纪，年龄是十八岁，按今天的标准来讲，还是一个很年轻的少年人。那么这个时候，他就担起了这个重任，另外孙权一直活到了七十一岁，是比较长寿的一个人，他从十八岁登基，开始到或者他的生命结束期间长达53年，半个多世纪的时间，十八岁然后到七十一岁，中间跨度是五十三年，在五十三年的漫长岁月当中，东吴集团遭受了很多次的危机和挑战，但是始终坚如磐石，这一段时期挑战最严峻的时期安然度过的时期，就是孙权统帅东吴集团的时期，通过这样的事例来看，我们理所当然，顺理成章的得出这样的结论，孙权不凡。如果没有能力是不可以，不可能在五十多年的时间内，做到这么稳定和发扬光大的这么一份让人很钦佩的业绩的表现，大器早成是孙权的一个特点。孙权在十八岁的时候，由于他的兄长孙策突然离世，被这个突然离世这个事件把孙权推到了历史舞台的中间，孙策的决定是把东吴政权的重任交给孙权，这时候孙权十八岁，十八岁的时候担起这样的重任，那么显然是大器早成的，跟刘备二十八岁才开始创业相比，刘备大器晚成，而孙权是大器早成的，孙策在把印绶交给孙权的时候，在托付这副重担的时候，对孙权的管理能力有过很高的评价，一方面是为了鼓励孙权，让他有信心不要担心困难，要有信心，另一方面呢也是客观地评价了孙权的管理能力，孙策的原话是这么说的。若举江东之众，决机于两阵之间，与天下争衡，卿不如我，如果率领我们江东的人马与天下争衡，就是在两军阵前打仗，在阵前冲杀呢，这一点弟弟你不如我，这句话就告诉兄弟，你不要看着兄长很厉害，其实我比你厉害的地方是在打仗这个方面。那么若举贤任能使各尽力以保江东，我不如卿。如果论这个整合团队的能力，让大家都把能力发挥出来，让江东的事业发扬光大，这一点上我不如弟弟你，这是孙策的讲话，兄弟你虽然比我更年轻，你虽然看到哥哥很能干，但是你哥哥的能干最主要是在战场上，而在管理方面，在举贤任能，在整合团队力量方面，你远远胜过我，意思就是兄弟不要妄自菲薄，要有信心，另外还有嘱托。卿宜念父兄创业之艰难，善自图之。这是最后一句话，弟弟你要记得爸爸和我创业的艰难，要兢兢业业，很认真的把我们这份事业做强做大，那么孙权面对即将离去的兄长，悲从中来，又感受到肩上沉甸甸的分量，大哭，拜受印绶，十八岁的时候不管自己的肩膀是否稚嫩，而必须去挑起东吴集团的这一副千斤重担，大器早成，从这一天开始，孙权在三国时代登上了核心的历史舞台。

　　那么关于孙权不凡呢，我们还可以从另外一个侧面来了解，这就是曹操给的至高无上的一个评价，曹操的评价是这么一句话，生子当如孙仲谋。曹操有二十个儿子，其中有几个儿子都很出名，但是在这种情况之下曹操还会感叹，要是生儿子，就生像孙权这样的孩子就好了，这句话出自敌人之口，出自大敌曹操之口，其实是最高的一个评价，一方面是曹操这个人的特点，他很雄才伟略，他口中都如此盛赞自己的敌人，盛赞孙权，可见一斑，另外曹操的几个儿子非常能干的，像他的大儿子曹丕，后来是做了皇帝的，虽然在《三国演义》里面的描述说是篡汉，背上了篡汉的罪名，我们管他实际上是不是篡汉，能够做皇帝就显示出他不简单，这是曹丕，他的另外一个儿子曹植呢，文章盖世，文章盖世，富有文才，结果后来曹丕想杀掉曹植的时候给他除了一个题目，让他七步成诗，煮豆燃豆箕，豆在釜中泣，本是同根生，相煎何太急。这是曹植的诗，文才盖世，这是曹植，还有我们知道的智慧故事曹冲称象，曹操的小儿子，外国的使臣，进（献）的一头大象，献了一头大象过来，曹操想知道大象的重量，但大象是庞然大物，在三国时代没有这么大的称怎么去称呢，大家都想不出来，这么多成年人，这么多以智谋著称的人想不出办法，而曹冲想出了他绝妙的主意，曹冲称象，把大象牵到船上，大象的重量把船压下去，沉下去了，刻上一条线，把大象牵下来，这艘船就浮起来了，然后再往上船上装石头，装石头呢，重量一加，这个船压下去了，这根压下去的线和大象站上去的刻度这根线齐平的时候，停止装石头，把船上的石头一一称完，一相加就等于大象的重量，这是中国人很熟悉的曹冲称象的故事，曹操还有一个儿子，曹彰打仗很勇敢，他的胡须是黄的，号称黄须儿，曹操很喜爱他，能够空手跟没猛兽搏斗，能够带领数十万之众，大家看曹操的儿子，做皇帝的，做大将的，文才盖世的，聪明无比的，这些孩子，但是即便有了这群出色优秀的儿子，曹操面对孙权的时候还发自内心的感叹这一句，生子当如孙仲谋，可见，孙权是何等的不凡，这是孙权不凡的表现。

　　第二呢，我们想看一下孙权在决策时候的表现，把是集思广益，正确决策。首先第一个的经典表现是在赤壁之战当中的决策，在赤壁之战的时候，孙权的决策有千斤之重，首先敌人太强大了，曹操率领大军，将近百万南征，声势浩大，而且占领了荆州之后，长江天险与我共有，压力太大了。如果要投降的话，心里不甘心，所以是左右为难，千斤之重，在这种情况下呢，决策之前，孙权的做法是集思广益，当时在孙权的帐下，分为两派，文官主降，武将要战，形成了两派的观点，武将把天生有血性，他不管强弱如何，他一定要死战大家的，而文官就分析了，敌人太强大，不可战胜，我们必然失败，那文官心中当中未战先怯了，是这么一种情况。那么这种情况之下呢，孙权首先的做法是，广开言路，大家可以畅所欲言，说，主张打的，说出你的理由，主张投降也尽管说，并没有戴上帽子，说主战派是急功冒进，说主张投降的人是投降派没有给谁的头上扣帽子，谁说都可以，怎么说都可以，而且这些话可以公开讲，这里面就有一个很好的氛围，各抒己见，只有在各抒己见的情况之下，才能够真正做到集思广益，我们可以通过以下这一段视频来看一下，东吴群臣怎么给孙权提出自己的见解。我们看到赤壁之战的时候，最终孙权的决策，是时联合刘备抗击曹操，这是后面我们知道的决策，但前面的过程，从决策的过程来分析呢，他是把集思广益做到了极处，没有前面的集思广益就可能没有或者的，这种正确的决策，这是孙权集思广益，正确决策的一个突出的表现。在现代企业的管理当中也经常需要决策，要拍板，现在企业的决策的广大的中国企业，尤其是中小企业里边，往往形成的就是老板做决断，企业家做决断的机会比较多，为什么中国的企业家被称为老板呢，老板老板老是拍板，做决策所以叫做老板是这么来的，那么在中国企业的这个决策的时候总是希望最后的时候，老板说什么办就怎么办，形成这种氛围，我们说一个企业家，尤其是一个从无到有的创业型的企业家，他个人的能力，肯定是非常卓越的，但是是不是卓越到每一次的决策都正确呢，每一次的决定都是那么完美呢，不可能，不可能做到这一点，因为受这个时间、精力还有自身知识结构各方面条件的制约，不可能做到每一次决策都是正确的，所以这个时候，我们有必要去看看古人，看看三国时代，尤其像孙权这样杰出的企业家的决策过程，通过这个决策过程带给我们启示，当我们在企业决策的过程当中，虚心听取下属的意见不是自己无能的表现，而是自己睿智的一个表现，而且让自己的形象更加地更大，这是现代集思广益，睿智决策当中我们应该学习和吸取的。第三个方面我们看一下，决策之后怎样来做到思想统一呢，决策之后，我们知道像孙权的情况，一方文官主降，武将主战，两边的思想是有差异的，在这种情况之下，怎样来取得思想的统一，这是我们需要了解的，孙权的做法，第一，孙权最后的决策是在召集文武开会，在这个公开的会议上做的决策，周瑜慷慨陈词，力主抗曹，孙权接受了这个意见，自己要抗击曹操，决心已下，但是周瑜就说，担心主公是不是下了决心，孙权就做了决策，拔出随身佩戴的宝剑，砍下面前奏案的一角，面前的桌子砍了一个角下来，说了一句话，诸官将有再敢言降曹者，与此案同，原来在集思广益，决策之前，大家可以说，说打，说主张抗击曹操的，主张投降，尽可以畅所欲言，而现在我们的决策是抗击曹操，从今天开始，从此刻开始，不允许再说投降了，谁再说投降与被砍掉的这个桌子是一样的，就站斩。我们从这个执行层面来考虑，本来他们主张投降，他们主张打，现在最后，最高统帅的时决策是打，是作战，对抗，那么原来主张投降的人，他不可能一瞬间就改变了自己的想法，我们可不可以说，他们主张投降，不要他们参与，只要我们主张打的人出马，显然这种力量是不够的，还是需要联合当初主张投降的人一起出力才可能取得面对大敌的这种胜利，（如果）思想上不统一，行动必然也不统一，思想怎么统一呢。孙权的这个举动是利用统帅，董事长的权威，强行统一了员工的思想。这一下不要东想西想了，只管并力向前，作出了这么一个示范。