潘武忠：我们继续探讨，我们先看一个场景。有两个著名的空降兵到曹操这里的过程，这两个人是张郃和高览，张郃、高览是袁绍的重要的大将，两员勇将，特别是张郃呢还有勇有谋，张郃到来的时候是一个比较特别的一个情况，他们来投降曹操的背景是在官渡之战那个时间，官渡之战曹操在率领人马火烧乌巢的过程当中，张郃、高览建议袁绍，迅速的救援乌巢，结果袁绍呢听信了郭图的意见，兵分两路，一路派张郃、高览率军攻打官渡曹操的大寨，另外一路派蒋奇领兵援助乌巢，结果由于曹操准备比较充分，在火烧乌巢的同时，袭击乌巢的同时呢，在自己的大寨设下了埋伏，有充分的准备，所以张郃、高览攻打曹操的官渡大寨没有成功，没有成功准备回去复命的时候，郭图处于自己利益的考虑，因为打曹操大寨是他的主意，而现在攻打失败了，他要负责任的，他出于个人得利益的考虑，就在袁绍面前进谗言，他说什么呢，就说张郃、高览两个人是因为有投降曹操的这种想法，所以不肯用力，不肯尽力而为，所以导致攻打曹操 大寨的失败，结果这样的举动就逼得张郃、高览走投无路，本来选择是忠诚打败，打胜更好，但是现在打败怎么办，还是回去，他们的第一选择是忠诚，结果呢由于袁绍帐下的谋臣郭图处于个人利益考虑，硬把他们逼的无路可走了，现在回不去了，本来没有任何过错，但是业绩袁绍阵营内部的不团结，有这种谗言进献，结果导致张郃、高览不能回去，只能唯一的选择就是投降曹操。张郃、高览到了曹操的营门口的时候，有人就通报给曹操，曹操刚刚从官渡回来，就接到了通报，张郃、高览来投降了，那么这两个人的能力是可信的，能力很强，但是就在前段时间，最近的一次就昨天晚上，还统帅大军还我方疯狂的进攻，现在天亮以后又说投降我们，谁敢相信啊，大家的，曹操的众将的反映就是怀疑，这种投降靠得住吗，而且这两个人能力又这么强，一旦投降以后，有一些别的异动，那么我们不是反受其害吗。曹操有个明显的表述，夏侯惇就进言说，张、高二人来降，未知虚实，确实看不清，弄不明白是真还是假，这个意思就是说慎重一点，是不是考虑周全一点呢，而曹操就回答了一句话，吾以恩遇之，虽有异心，亦可变矣，那么先不问他们来是真是假，我首先拿出我的姿态，吾以恩遇之，厚待他们，信任他们，厚待他们，即便有异心，即便现在还有想法，那么也会改变的，这是曹操说的话，所以他传令是大开营门，迎接张郃、高览入营，而且大开营门的同时呢，曹操自己亲自出寨相迎，而且没让众将跟随，一个人走到前面，这表示了一种信任。你们两个刚来投降，我们确实没有把握你们是真还是假，但是曹操没带随从一个人到了张郃、高览面前，接受他们的投降。这既展现了曹操的一个胆识，同时呢也表达了，看出他的这个睿智的，看人的目光，准确的判断，这是不同凡响的地方。

　　曹操这个小个子，之所以龙骧虎步，除了谋略之外在用人方面，在用人的胆魄和眼光方面，的确有它的非常独到之处。我们可以看一下这个过程，以下这段视频是非常形象地再现了当时的场景。曹操收降了张郃、高览的第一件事情，先拜于地，表达了对这两个人来投的信任，同时马上封官，封侯，封张郃为偏将军、都亭侯，高览为偏将军东莱侯，而人大喜，两个人都封为偏将军，而且都封侯。我们现在回过头来从心理学的角度，走进一下张郃和高览的内心。张郃、高览的内心呢，此时此刻应该准确地讲是忐忑不安的，因为他来投曹操不是早有预谋的，而是被迫的，那么这个时候，本来是想回袁绍那里，回袁营的，回不了，被迫来投曹操，那么曹操会怎样对待我们，周围的人，过去的故友是怎样看待我们，会不会骂我们没有忠诚等等，这个内心因此是七上八下，忐忑不安的，那么第一面，见面的第一瞬间曹操就给他们吃下了定心丸，一个人出寨相迎，表示我信任你们，因为如果这两个人突然发难，袭击曹操的话，身后的众将是来不及救援的，那么这时候曹操表示我信任你，第二，你不要担心，我身后的众将已经占据了 多少的发展空间和位置，你们两个到的第一天，寸功未立，就可以做到偏将军和封侯。今后在我们事业发展的道路之上，你们尽可能有施展的空间和发挥的舞台，给二人吃下了一个定心丸，这是对张郃和高览来降。我们再看一看对另外一个空降兵也是后来对曹操的事业做出很大贡献的，张辽的具体的案例。这一节叫做义释张辽。张辽本来的这个出身的背景是吕布的大将，他跟随吕布和曹操作战是吕布帐下的一员勇将，甚至可以说是勇冠三军。在公元198年这个时间，曹操率领大军攻破徐州，俘虏了吕布和张辽，把张辽押送过来是五花大绑，捆绑着押送张辽到了曹操的面前，曹操一看，就说了一句话，此人好生面善，这个面善就是熟悉，哎，这人好像在哪儿见过，因为当时在濮阳作战的时候，他们确实是打过照面。张辽就大骂曹操，我们是见过，濮阳城中你不是中了我们的埋伏吗，我们用火来烧你，可惜呀，那天的火不大没有烧死你这个奸贼，大骂曹操。张辽他不是去讨好曹操，而是大骂曹操，很能坚持自己原则的一个人，曹操就被这句话激怒了，什么，你敢骂我，成为我的阶下囚，还竟敢骂我，自己拔出宝剑，准备亲自去杀掉张辽。这个时候有两个人不约而同地出来，请曹操手下留情来保张辽。玄德，就是刘备，一个是刘备出来，一个是关羽出来，刘备就劝阻曹操，就拽着他的胳膊就说，此等赤心之人，正当留用。像张辽这样的人，是赤诚忠心的，丞相你不应该杀掉，而是应该把他留下来以做大用，能够帮助你成就事业。这是刘备的意见，而关羽是跪在曹操的前面，请求曹操说，我愿以身家姓名来保文远，关某素知文远忠义，愿以性命保之。就是我关羽素来知道文远是张辽的字，张辽是一个忠义的人，丞相你把他留下来帮助你的事业发展，如果张辽有什么以后做的错的地方或者是有大的过错的话，你可以杀我谢罪，我自己以性命来做担保。这是关羽和刘备作出的举动，都是一个意见，保张辽。曹操在那一瞬间醒悟了把自己的愤怒的情绪，在那一瞬间控制住了。然后又做出了举动，第二个字，亲释其缚，解衣衣之，延之上坐。因为张辽是被捆绑着俘虏嘛，捆绑着押到曹操的面前，曹操亲自解开绑缚张辽的绳索，这叫亲释其缚，解衣衣之，因为张辽在战火纷飞当中被俘，所以身上的战袍都很破旧了，这个时候曹操解下自己的外袍，披在张辽的身上，这叫解衣衣之，延之上坐，是请张辽坐到上坐上，说希望张辽能够投降。然后张辽的表现呢，辽感其意，遂降。

　那么后来张辽为曹操的事业立下怎样的功劳甚至说是功勋呢，我们讲主要的一些场景，首先在赤壁之战的时候，曹操在赤壁之战遇险，大火弥天，黄盖，东吴的黄盖，划着小船前来追杀曹操，这时候救命的，救曹操性命的人是张辽，张辽看准黄盖一箭射去，射黄盖落水，然后救了曹操，在大火当中逃生。还有在赤壁之战之后，在和东吴孙权作战的过程当中，张辽力保合肥，大战逍遥津，取得大捷，那一战的胜利，让整个江南连小孩听到张辽的名字都不敢夜啼。就小孩半夜哭了，说不能哭，张辽来了，马上住声，不在哭了，可见张辽那一战的威名。也就是说张辽这个人在后来曹操的事业发展的过程当中做出了不可磨灭的功勋，有很大的贡献。我们再看另外一个经典的场景。文聘追敌，也是任用空降兵的一个典型的例子，文聘原来是刘表的一个部将，刘表死后，他的小儿子刘琮继位，刘琮继位以后，面对曹操大兵压境这种局面选择了不战而降，投降了曹操，曹操席卷荆州之后，荆州刘表集团的旧部，所有的人文臣武将都前来参拜，在言语当中颇有奉承之词，就希望通过自己的奉承得到曹操的认可，为自己留下一个好的发展空间，只有一个人没去这个人就是文聘，刘表的大将文聘，最后曹操派人去请，文聘才来了。文聘来了之后呢，曹操就问他，将军来何迟啊，将军，你来的太迟了，你为什么来的这么晚呢。文聘就流泪了，我是作为臣子的，我原来是荆州刘表集团的臣子，为人臣，不能使其保全境土。我作为一个人臣不能帮助我们的主人保全我们的企业，现在全部被您吞并了，那么我们很惭愧呀，我怎么有颜面，有脸早日来见您呢。这是文聘的原话，曹操就感叹了，真忠臣也。太忠诚了，这个人就是忠诚，然后就除江夏太守，就封他为江夏太守，赐爵官内侯，封为官内侯，并担任了江夏太守。而且派他担任了重要的任务，就是追击刘备。这是曹操对空降兵任用的三个经典的镜头。文聘接受曹操的这个指派率军追上刘备，在当阳长坂坡大获全胜。我们通过张郃、高览来降，义释张辽和文聘追敌这三个例子，当中我们来总结归纳一下，看一下曹操用空降兵有怎么样的心得。前面我们已经说了两个很奇怪的方面，好像不够忠诚的人到曹操这里忠诚了。还有就是常规来说是慢慢地提拔任用，在他这里是一步到位，那为什么曹操就这么大胆呢，这个小个子的胆量就特别大吗，其实除了胆略之外，更多的有智谋有智慧，曹操用降将，或者说用空降兵的要领，是十二个字。第一，他怎么识别，识别这个降将的判断这个降将可用还不可用呢，他是这十二个字，首先是，以忠勇识人，我们看张郃、高览，张辽、包括文聘他们来投降时候，都是心念故主的，不是一听说曹操来了赶快跑过去，不是的，而是即便在自己的企业被灭亡以后，还是心念故主，很忠诚、勇武，就是曹操以忠勇来来识别他们，来判断，他们，这是一个要点。