接下来我们看一下， 诸葛亮的军纪严明，自罚己过。我们先看一下实际的这个例子，然后我们在和现代案例在做一点结合，军纪严明这个事情发生在挥泪斩马谡，这件事情在三国也是一个重大的事件，众所周知诸葛亮挥泪斩马谡，为什么要斩马谡呢？马谡又是什么人呢？ 我们把这个来龙去脉给大家稍微的叙述一下，挥泪斩马谡的这个故事就发生在诸葛亮第一次北伐，一出祁山的时候，刘备后来去世了，军政大权都交给诸葛亮来管理，那么诸葛亮在平定南方少数民族的时候，平定了以后，南方已经平定，然后兵甲已足，军备，粮草准备停当之后，就开始出兵北伐，第一次北伐的时候，开始进军的时候是比较顺利的。连战连捷，这个时候呢，魏国受了震动了，当时魏国的皇帝曹睿，甚至想迁都，把都城从迁都搬走，迁都以后来避开，诸葛亮北伐的锋芒，在这种情况之下，魏国的君臣就商议，诸葛亮北伐怎样应付呢？ 面对前期的失败，怎么扭转局面，这时候就有人推荐了，一个杰出的魏国人才统兵来对抗诸葛亮，这个人是司马懿，司马懿带领大军前来对抗的时候，前方的探马侦查到这个消息，就报告给诸葛亮，魏国命司马懿为大都督，统兵前来对抗，诸葛亮知道战争形势变化了，原来的魏军的统帅，这些大将们不是自己的对手，而现在司马懿挂帅前来，这是真正的劲敌，判断，首先判断司马懿的意图是什么？司马懿用兵惯会断人粮道，首先想掐住我的后勤补给线，我的粮食的供应，然后打开军事地图一看， 他必然首取街亭，街亭是一个很小的地方，但是街亭虽小，事关全局，必须把街亭牢牢地把握在我们的手中，守住了街亭，在战争当中就有主动权，而万一街亭丢失的话，满盘皆输，这是要点所在，在两军即将展开大战的时候，双方统帅的观点是惊人的相似，街亭事关全局。 这个时候诸葛亮就做出决策，派人守街亭，守街亭的时候有多种选择，有很多大将可以选，这时候马谡主动请缨。丞相，委我重任，谡愿往，马谡的职位这时候是参军，参军可以理解成诸葛亮帐前的参谋，他出谋划策方面是非常厉害的，马谡这个人呢，熟读自幼从小熟读兵书，深通谋略，在军旅生涯当中，给了诸葛亮很多良好的建议，等一会儿我们会说到这一段，这一部分，那么这个时候由马谡长期当参谋，从来没有在两军阵前作为统帅去完成一个重大的事件，看到自己的作战思想，自己的谋略在别人的手上实现了，比如说赵云或者其他的大将，完成了这种很好的业绩，那么自己长期自认为欺诈也是深通谋略的人，从来没有真实的在两军阵前一展身手，所以他一直心里面有这个情节，总想一试身手，所以这次街亭如此重要，他也知道街亭的重要。就主动请缨，想请诸葛亮委派自己前去镇守街亭，这时候诸葛亮其实也有忧郁的，马谡思想精通兵法，但从来没有经历过实战，谋略的这种思考或论述做了很多，但是没有经过实战，所以诸葛亮有点犹豫不定。 马谡为了争取得到这个信任呢？就提出了一个主动提出了一个要求，愿立军令状，军令状是古代打仗，经常用的一种手段，立下了军令状是以性命担保，如果这一仗我打不赢的话，不能取胜的话，，那么是以我的性命来做保的，那么我甘愿被斩首，立军令状，显示了自己的决心和信心，在这种情况之下呢，诸葛亮就任命马谡带两万五千人马，前往镇守街亭，街亭镇守诸葛亮亲自交代，面授机宜，告诉马谡，你到了街亭之后呢，要当路下寨，你不要安营扎寨吗？要挡住司马懿，你要在街亭的周围的要道上，在路上要扎寨，按我的规范来布置，挡住曹兵，来拒敌，对抗扫描仪。而马谡呢？到了前线之后，先看街亭的地形，副将王平就建议我们赶快下 寨吧，丞相早有交代，准备在路口当路下寨，而马谡一看这里有一座山，山上多好啊，山顶上还比较平坦，马谡就说我们不要在路上下寨，要到山上去，到山上去安营扎寨。 到山上安营的话，王平就提出了质疑。首先丞相有交代，另外一个你在山上如果在山上安营扎寨的话，魏兵如果到来的话，把我们围住这怎么办呢?在截断我们取水的水源，我们到山下来取谁，不让我们取水，军心不乱吗？马谡这个时候就给 他背了兵书，马谡告诉他，为什么到山上去呢？兵书曰，兵书上说了：“凭高视下，势如破竹“在高山上，占有地利，冲下来势如破竹，这个你听说过吗?兵法上说的，当王平说，如果魏兵把我们团团围住，再断了我们的水源，我们怎么办呢？那不很危急吗？马谡告诉他，兵书曰，就是兵书说的：”置之死地而后生“当我军身处绝境的话，必然死战，以一当十，魏兵怎么能挡住我们呢？马谡说的，确实是兵书上有记载，但是兵书是死的 ，而战场形势是活的，是动态的过程，用教条的书本，教条主义的方式来面对纷繁复杂的动态的变化中的战场形势，他付出了惨痛的代价，结果司马懿到了街亭之后，果然把山上，把这座山团团围住，在截断了蜀兵取水的水源，军心大乱，马谡举起自己的旗子，号召自己的士兵往下冲杀的时候，众人畏惧魏兵势大，结果这一战失败了，街亭丢失了。 街亭丢失了之后呢？全局震动

　　在出兵之前，诸葛亮就和马谡商议，就问马谡，幼常，幼常是马谡的字，就说幼常，那么这次前往去剿灭孟获的话， 有何高见？马谡呢？就看清楚了剿灭孟获的这个过程当中是怎么情况。就说少数民族，他孟获他不容易归顺，所以应该是攻心为上，表面上军师是很重要的，更为重要的是在心理上要让他们折服，要让内心当中诚服才可以，这叫攻心为上。诸葛亮说了一句话“幼常足知吾肺腑“你这个意见非常好，说到我心里去了，那么其实呢，这个攻心为上的建议者是马谡，这是他的一大奇功。

在随后的征讨南方，诸葛亮兵渡泸水，征讨南方，平定南方少数民族的战争当中，这个攻心为上的策略，得到了淋漓尽致的发挥，具体的表现，就是对待孟获的七擒七纵，七擒七纵呢，就是抓住孟获以后，作战胜利抓住孟获，要攻心为上嘛，不是简单的一刀杀掉，而是问孟获你服不服？孟获说什么呢？不服，你不是用诡计吗？怎么服呢？诸葛亮说把你放走，抓到你在服吧？孟获说可以，抓了以后，问孟获不服，再放走，抓了一次在问抓一次二次三次四次五次，还问他，孟获就是两个字，不服，你要杀就杀了，你把我放回去，我还来， 你再把我打败我才服，这是抓了七次又放了七次。这浇七擒七纵，这是中外战争史上的奇观。除此之外在没有听说过，把敌人的首领抓住七次，又放了七次，诸葛亮在这里玩的不是猫捉老鼠的游戏，坚决没有那么闲情逸致，而是一定要在心理上，要折服孟获，一定要执行这个攻心为上的策略，结果第七次擒获孟获的时候，问他服不服的时候，孟获说”丞相天威，南人不复反矣“丞相是上天给的这种威仪，不可侵犯，我坚决不再反了，所以从此南方平定，而如果简单地重视军事上的胜利，打完一次，用暴力的手段，好像征服了，其实暴力的手段可能在战争或者在肉体上可以征服敌人，但真正的征服，一定在心灵的层面，而这个战争的企管的发起者或者说建议者，策略的建议者，正是马谡，所以攻心为上。 在后来的军事站当中，在企业的经营管理当中，也作为一个重要的策略提出来了，并被执行当中，所以直到现在，在成都的武侯祠，成都有一座武侯祠就是纪念诸葛亮的一个地方，叫武侯祠他的门口有一幅对联就写到了：南征孟获当中的七擒七纵。这副对联是这样的“能攻心则反侧自消从古知兵非好战，不审势即宽严皆误后来治蜀要深思”说的是攻心为上，所以这是马谡奇功一件，南方彻底平定。 第二件马谡的功劳是什么呢？诸葛亮刚刚平定南方，回到汉中的时候，这个战争打的很艰苦，少数民族那地方打得很艰苦，人马疲惫，正在这时候听到了一个不利的消息，正准备休整的时候，魏国这个时候任命司马懿总督雍凉兵马，雍，凉呢，就是现在西北一边，那一片地区的兵马，那么诸葛亮知道司马懿是魏国的大将之才，如果让他把雍 凉的兵马练熟，必然成为自己的劲敌，为自己将来的北伐留下极大的隐患，所以就和马谡商量，不能等啊，不能等司马懿把精兵炼成，现在我们就出兵北伐怎么样？马谡说，我们刚刚平定南方回来，军师疲惫，现在不是时机，我有一个计策可以瓦解，瓦解这个司马懿，破坏这个司马懿训练精兵的计划，诸葛亮问马谡，有什么计划呢？马谡使用了反奸计，就派人，就是细作，细作到魏国去散步流言，就说司马懿要造反，司马懿狼子野心，雍，凉军马为他统管的话，将来炼成精兵，魏国天下就被他夺去了，这种流言风语散步多了之后传到了魏国皇帝曹睿的耳朵里边，而且呢，还伪造了一个布告，大将军扫描仪布告，下面还伪造了一个大印盖在那里，就说不应该曹睿不应该做皇帝怎么怎么地，用了这些言语，结果导致曹睿对司马懿起了猜疑之心，把司马懿削职为民，从训练总督雍，凉兵马的大将军，贬为平民，解除了诸葛亮的心腹之患。所以诸葛亮赢得了南征回来以后的修养的时机，然后才有后来的第一次北伐。 那么通过对这个过程的了解，我们就可以看出，马谡他作为一个参谋型的人才是非常卓越和杰出的，其实在马谡个人的悲剧当中，也在现代管理的角度，也给我们一个深切的启示，把人才放在最合适的位置是何等的重要，大家看到马谡做参军的时候这两大奇功，堪称盖世奇功，尤其是攻心为上这计谋，甚至可以说是千古不朽的，这是他在参军的位置上，而由于他没有经过实战的锻炼放在街亭作为主帅，遭受了惨痛的失败，他连自己的生命的都失去了，所以这个教训，不光是马谡个人的悲剧，他也在警示我们后来的现代的企业的管理者们。