研祥集团，今天我们已经讲过的研祥集团了。研祥集团的陈志列先生，就讲过一个实际的案例。技术上他做的很领先，一个产品在市场上推出，在全球范围内推出，卖多少呢？12万，折合人民币12万。这个全球领先，没有的结果美国人跟进，美国人跟进，价格降下来。美国人降价之后，美国降价之后，研祥再降价，卖多少呢？卖10万。美国人再跟进，技术再跟上来，研祥又再降价，降到8万。现在卖到4万，它的成本5千。所以温家宝总理在视察研祥集团的时候，听了陈志列先生讲这个案例之后，就很精辟的做了一个总结，就告诉陈志列先生，就说了这句话，陈总啊，科技创新只有第一，没有第二啊。技术上领先，科技创新的，你作为第一，你活的很潇洒，后面跟进你的，即便是科技大国美国人，他也活的很辛苦，所以科技创新只有第一，没有第二。这是温总理精辟的总结。这里我们做一点现代的阐述。 好项目是现代企业要把握的第一个关键词，有了好项目，还要注意什么呢？还要注意好品牌。要进行有效的品牌建设。在现代激烈竞争商业环境当追，没有品牌就没有一切。所以企业的品牌建设必须要抓紧，而且要抓好。抓而不紧等于不抓，所以必须要抓紧。抓了没有成效，没有抓好，也还是无效的，所以不仅抓紧还要抓好。最重要是在于专业度，要有专业度，专业的操作，同时呢要适应市场的需求。不能过渡的超越，市场需要什么？我推出来被市场所接受，这是要注意的。

好品牌的标准是什么呢？什么叫好的品牌呢？我们做了几点归纳，一个是理念艾优秀。要有一个好的理念，很优秀的。另外一个产品力卓越。我们的产品每件必是精品，产品力卓越。再有社会的接受度认同度高，社会民众公认的接受度很高，形象统一、规范、健康、执行力强大。这是好品牌的标准。首先在理念层面，产品力的层面，还有就是社会的认同度、接受度、品牌的形象规范统一，执行力强大的。这好品牌。 还有一个关键词好领袖。中国企业的发展不像西方企业走过一两百年的历程，它的运作机制，它的管理模式比较成熟，你很少听到一个上一代的领袖的离去，包括自然死亡的原因，下一代接班之后造成激烈的动荡，在西方社会相对比较少。是因为它的企业发展经过漫长的岁月，相对比较成熟。 而在中国不同，中国企业的发展，再生很大程度上，对企业领袖有很高的依赖度。如果企业领袖出现状况，那么企业可能发生剧烈的动荡。所以把它称之为魔咒。因为中国的骨子里面崇尚英雄，第一是是我们企业生长的环境，历史比较短，环境还不成熟运作机制不成熟，另外骨子里面中国人崇尚英雄。所以中国的企业家需要成为好领袖，我们去某一家企业，假如我是人才的话，我去某一家阶级，特别希望这个企业领袖是英雄，至少我是我心目中的英雄，那么我就愿意去。就形成一个滚雪球的人才效应。所以在这种情况下，我们不能完全的照搬西方管理模式，我们有我们的特点。因为中国企业对企业领袖依赖度非常高。领袖个人能力，他的品牌在相当程度决定了企业的发展。所以我们的中国企业领袖，如果你有一个企业，不管它多大，你的一定你是这家企业的领袖，你必须成为好领袖，你必须要有好的卓越的表现。要把握哪些要点呢？要成为中国企业好的领袖，首先必须有胸怀、懂分享。要能够招纳天下的英才，而不能像一部分营企业，招纳人才的时候，好，王总。您在业内很知名，到我企业里面来，年薪一百万。 然后没过两个月，王总，您这薪水太高了，能不能降一点。这种事情到今天为止，在中国民营企业发生过很多。有人做过统计，跨国职业公司的高层职业经理人进入中国民营企业之后， 工作年限超过一年的只有4%。在跨国公司曾经做过比较职业，比较卓越的经理人，进入民营企业之后，工作时间超过一年的就只有4%，这是一个权威的统计数据。也就说明相当程度上跟中国企业领袖的胸怀和分享有关。所以要做一个好领袖，要做到有胸怀，懂分享。 第二个要点是什么呢？明锐果决，决策英明。企业面临这个竞争环境的这种动态的环境当中，常常需要决策。这个决策作为企业领袖来说，要明锐，要果决，要有魄力，要敢于拍板，但是还要准确，要英明，这个难度显得很高 第三个是什么呢？具备人格魅力，人格魅力讲起来好象有一点空泛。这个人格魅力是什么？不就是钱嘛，有钱可使鬼推磨，有钱就招聘好的人才，所以真正的所以我们已经看到过研祥的案例了。高手诚聘高手。他肯定愿意跟高待在一块。那企业领袖有没有这种人格魅力呢？人家一见面短暂的交谈之下，受你所吸引，相信你所描述，即便今天没有实现，相信你说明天能够实现，这是人格魅力的具体的体现。好领袖必须要做自己企业领袖人的人格魅力的塑造。 第四个是什么呢？整合能力强，要善于整合。你再强的能力，团队、企业的资源是有限，你必须在产业链的上下游或者甚至跨行业全中国、甚至全球范围内，还有全球配置资源做整合，提升你资源的能力，团队的能力。商业模式的能力，全面提升能力，这是要善于整合。 第五个是信任和授权。用人不疑，疑人不用。当我们迈出了与他人合作的步伐，要有信任，要有必要的授权。现在不有个笑话吗？信任授权不够，就会让中国的企业家过什么生活呢？中国企业家很累，创业以来从来都是亲力亲为，然后把自己做的很辛苦。每天披星戴月，早出晚归。有人说的一句笑话是什么呢？其实中国的企业家呀，很多在过一种生活，叫什么呢？禽兽生活。因为企业家至少有一个光鲜的外表和头衔，怎么样叫禽兽呢？那我们这么说，起得比鸡早，早出嘛，睡的比狗晚，那要晚出嘛。吃的比猪差，因为太忙了，每天只能吃快餐，干的比驴多，这不是很多众多中国民营企业真实的写照吗？大家可以对照一下，明明创业成功了，明明事业发展了，为什么今天还在过禽兽生活呢？其实说的直接一点是自找的。没有必要的信任和授权，所以自己只能过禽兽的生活。 最后一个方面是什么呢？要善于激励。一个团队一个企业在发展的过程中，遭遇了挫折，艰难困苦的时候，可能本能的反应退缩，往后走，这个时候企业领袖能不能带领全员迎难而上，激励就成为关键的因素。所以要做中国卓越的企业，必须要成为优秀的企业的领袖。六个点，有胸怀、懂分享、明锐果决、决策英明。第三、具备人格魅力，聚人能力要强，四整合强，第五个关键词信任与授权，第六个善于激励。 重整合，无论在怎么样情况下，仅仅凭借企业的资源，是很难发展的。所以整合是一个关键词

那么怎么样做整合呢？最主要可能有一个理念，叫做整合比努力更重要。重要性我们知道了，具体怎么样操作呢？具体的操作，凭借事业的前景，坚定不移的信心，还有千金一诺的诚信资源。诚信是企业的一个最大的资源，今天可能规模弱小！今天可能现金很紧张，但是有个人的诚信，它是一个巨大的资源。马云先生就讲过，当然在创业的时候讲过，只要我愿意拿起这个电话拨通，三天之内一千万美金可以到帐，不需要任何的抵押，所以个人诚信，企业的诚信也是最大的资源。还有克服自我的私欲。分配机制上要克服自我的私欲。要逆着天性做人。克服自己的私欲。那么就可能在整合方面取得杰出的表现。 现代的案例包括阿里巴巴，包括蒙牛的企业的整合，是很鲜明的例子。大家可以去看，蒙牛在如此的艰难情况下，包括阿里巴巴，阿里巴巴更传奇，阿里巴巴在进行资源整合的时候，他的首席行政管蔡崇信先生，他加盟阿里巴巴的时候，就是因为被阿里巴巴的这种事业愿景和马云个人诚信，人格魅力所感染，所以决定，马云先生，我加盟你了。本来他可是跨国公司的的高管团队，现在加入马云这里，马云吓唬一般跳，我这里只有500块钱一个月，说我必须加入你，不加入你我会后悔一辈子，所以蔡崇信先生加入了阿里巴巴。有了这样的人才团队的到位，所以马云说我们公司的管理架构才迅速的提升，跟国际接轨。所以整合是非常重要的。企业发展的手段是一个很重要的关键词。 扬口碑。在品牌的传播当中，要高度重视和运用口碑传播的手段，一方面要高度重视，有负面的效应要及时坦诚去处理。有正面口碑要好好的收集，要传扬我们正面，对我们有利的口碑。对负面的口碑不要回避。最老实的办法就是最好的办法。坦然，坦诚面对整个社会，面对新闻界，面对社会的公众会获得更好的口碑。 针对性让良性的、有利的口碑在更大范围内传播，推动品牌口碑的发展。 激励呢？要注意心灵方面的激励，激励的心灵深处。市场竞争当中谁都有可能暂时失去勇气，激励使人振奋，激发工作热情和创造力。企业的激励要对心灵方面进行，真诚为本，杜绝作秀。有一个案例，我们讲一下远大中央空调。远大集团在长沙，总部在长沙，他发展了十几年以后，成为中国最优秀的企业之一。非常知名，每一年，当企业旗帜升起的以后，他心灵层面是怎么样激励呢？所有的员工都着工作服，从总裁到普通岗位的员工，然后站在这个国旗和企业旗帜之下，一起高唱企业的歌曲，企业歌曲叫什么名字呢？远大的理想。远大企业，远大集团我们的理想，我们要追求远大的理想。每天看着新鲜的国旗和自己企业的旗帜，有自己的心灵在歌唱远大的理想，这样的激励在精神层面是极为强大的。现代社会，我们不要回避要重视物质激励的手段，但是精神激励我们可以看看远大集团这个案例，会有很大得启发。

还有培养使命感。使命感是什么呢？使命感是使人能够感觉到生命的价值，即便在生命离开那一天，回首人生路没有遗憾，我完成了人生中很重大很多的事情，很多人有这种使命感，感受到自己对他，对社会，对这个世界的价值。我在这个世界上生活，我对我的家庭，对周围人，对社会，我贡献、我有我的价值。有这种体验，就在使命感的层面得到体现。就成为内心深处最强大的力量。所以现代企业的建设当中，要培养具有使命感的企业和团队，这样在困难面前是永远不会打垮的，成为不可战胜的团队，才能够书写辉煌。所以当目前我们可能没有什么使命感，或者使命感还缺的时候，或者不够理想的时候，我们去寻找，我们的企业存在为什么存在？我们究竟去哪里？要做这样的拷问，自我的拷问，做这样的终极思考，那么企业呢？就可能实现更大的发展，把梦想写成现实。 还有在企业经营的当中，现代企业要避虚名，务求实，要求正务实。不要沉溺在虚名的追逐上面。企业发展之后呢？容易受到虚名的诱惑。本来你小的时候无人知晓你，而今天企业发展，这个记者来采访，那个记者来采访，然后很多的官员、企业、来取经、来视察、考察、这个时候企业家就享受到鲜花、掌声和前呼后拥了。记者采访，王总，您好。您的创业很传奇，我写一写。心里还不光是写的，还给你视频拍着，你讲的每一句话都给你拍下来，多有成就感啊。走到哪里前呼后拥，鲜花掌声。这种情况之下，企业家能不能有清醒的意识，意识到危机要来了。这个是更为重要的。所以要避虚名，这有什么用呢？你抱这么一大捆鲜花，回到家以后，往家里一放，谁看得见呢？你一个人看得见，过三天花败了。有用吗？所以要求真务实，避开这个虚名。空谈误国、实干兴邦，是深圳特区改革开放初期的一句响亮的口号，对今天的企业同样适用。 不管企业发展到怎么样高度，我们一定要求真务实实干，实干才能兴旺发达。不要沉醉在企业的这种排行榜。胡润榜，胡润榜一排名，我这个企业排名多少多少，我排多少多少，这些都是虚名，都是无聊的游戏。那胡润榜不都是排了嘛，这个富豪，那个富豪，最后过几天，过一段时间，落榜了。还不是财务的掉落，甚至是法律、触犯法律了或者其他的事情，然后甚至胡润榜叫什么？叫杀猪榜，上了胡润榜就被杀了。像猪一样被杀掉。所以不要去关注，多少人关注我。谁给我掌声，谁用这种艳羡目光、敬仰的目光看着我。这都是虚假的。要求真务实。也不要关注任何的排行榜，没有用。如果你自己做一个排行榜，你可以永远把自己排第一，这个有用吗？所以不需要这样的。如果真的要关注排行榜，要关注什么呢？就关注慈善榜上好了。在慈善榜上，我的企业在什么位置？这是说故意博一个名声，在慈善榜上，如果有名就证明我，我们这个企业作出得更大的贡献，承担了更大的社会责任，必然有更大的发展。 企业的伟大程度和它承担的社会责任成正比，是这么一个关系。所以通过最后这一讲的讲述，再看梁山，我们看到梁山的遗憾总结梁山成功的原因：它的失败，也总结了梁山发展，全面总结梁山发展以后，带给我们现代企业的关键词，希望给我们的企业带来更多的启发。 我们今天的中国企业处在一个伟大的时代，一个极具挑战的时代，但是这是上天给予我们的时代，也有可能诞生伟大的时代。在这个时代当中，希望通过我们的努力，避免八百多前梁山悲歌，不仅如此，还要通过我们的努力，我们的智慧，我们的辛勤奋斗，去书写出中国企业在当今社会甚至在世界范围的一曲喜歌，有更大的发展，推动我们企业走向更大的辉煌。