观众朋友们大家好，今天让我们一起走进商道水浒。我们通过商道的角度来看待中国古典四大名著之一《水浒传》。在商道水浒当中我们一共分八讲的内容和大家一起探讨，今天现在推出的是第一讲，那么为什么我们会选择《水浒传》，选择这部名著来探讨商道呢？有我们的思考，很自然的原因。今天的第一讲我们从五个方面方面来探讨。一，梁山集团的野蛮生长。二，天时、地利与人和。三，整合之路。四，对外扩张。五，英雄排位。 选择水浒有我们深刻的思考，从商业的角度，商道的角度来探讨《水浒传》是有它的必要性。《水浒传》的历史距今有八百多年，那个时代水泊梁山，我们用商道的语言来描述，它是梁山集团。一个民营的企业集团，它的兴盛和衰亡的历史对今天，穿越八百多年的时空，仍然对我们有现实的意义。水浒中的商道呢，我们看这个现象。水泊梁山集团的兴起到衰亡只有短短的十几年的时间，时间非常短暂。而今天我们中国现代的民营企业呢？平均寿命更为短暂，只有2.9年。那么八百多年前的梁山集团和今天大量的中国民营企业都表现出一种奇特的现象，就是其兴也勃焉，其亡也忽焉。兴盛和衰亡都是在很短暂的时间内走过。那么如果探讨梁山的兴盛衰亡的现象，总结它的规律，对今天必然具有非常现实的意义。这也是我们探讨商道水浒的主要的目的所在。 第一讲我们先阐述梁山集团的野蛮生长，梁山集团在那么短的时间内创立了大业，它的生长，它的生长方式相对而言带有野蛮生长的痕迹，这是它的一个特点。那么在野蛮生长当中第一个我们要表述的是草根崛起，它在十余年的时间内从一个小的企业成长为一家大的集团公司，它的崛起是完全恰如其分的形容，崛起，它是什么色彩的崛起呢？是草根崛起，这一点我们可以看水泊梁山当中他们团队人员的结构，可以得出这个结论。它的主要的人员的结构有农村，有渔民，有囚犯等等。都是在社会领域当中，社会地位比较低下的人士组成的，这就是梁山集团的草根崛起的一个特色。可能大家会有一个疑问，到后来梁山集团里面有很多曾经声名显赫的人物，好象他们不是草根。比如巨富卢俊义，比如双鞭呼延灼，这名将之后等等。但这些声名显赫的人和草根好象两者之间没有关系，但是透过真实的情况我们可以看到，他们包括宋江在内都是在失去过去的身份，过去不是草根，但是他们加入梁山的时候他们已经完全失去了过去的身份，变成了草根之后才加入了梁山集团。所以从这个角度而言我们得出的结论是经得住推敲的，梁山集团的崛起带有很浓厚的草根崛起的特色，这是野蛮生长的第一个方面。 野蛮生长的表现还有另外的方面，梁山集团的生长是带有很浓厚的、浓重的野蛮生长的痕迹，这一点是很明显的。在事业发展壮大的过程当中，它采用的生长手段，或者说扩张手段，带有激进的甚至是野蛮的痕迹。这里面在成长的过程当中是目的至上、利益至上。至于为了达到目的我采用的手段，在这个过程当中，我的道德的考量，我的法律层面的思考等等没有体现。目的就是一切，利益就是一切。为了目的和利益我不考虑我的成长方式，所以这一点也是它野蛮生长的一个明显的特点。野蛮生长是梁山那个时代它所选择的，在那个时代呢，它强调生长，因为它生长的这个环境很严酷，竞争很激烈。在这种情况下它为了生长，它强调的是生长是第一位的，而生长的方式，它的道德层面、法律层面的思考它几乎没有。那么在这种情况下，它就没有自我的约束。没有自我约束野蛮生长的特色就会更明显，这是梁山集团那个时代的特点所决定。

了解了梁山集团的野蛮生长之后我们看一下梁山集团它成长到后来，它取得了什么样的成就，这一家宋代的民营企业最后有怎样的发展。野蛮生长的梁山集团它走过的是一条高速发展的道路，因为它的时间很短，在这么短的时间内它从一个很小的企业成长到一个大的集团，它的发展是飞速的。那么在短短的十余年时间内，它经历了三任企业领袖，三个发展时期。在王伦主政梁山的时期这是草创时期，到晁盖执掌梁山寨主之印的时候这个时候是它的发展时期，它的辉煌时期是在宋江主政梁山的时候成就的。所以在短短的十余年时间之内，梁山集团走过了王伦时期的草创，走过了晁盖时期的发展，再到宋江时期的辉煌，这三个阶段的发展是非常急速的，很短的时间内跨越了三个阶段，然后取得了很大的一个发展。领导人的更迭，在它成长的历程当中并不是没有挑战，相反挑战还非常强烈，领导人的更迭这是一个挑战，外部环境的竞争压力，包括到后来和天下实力最强的大宋集团发生了激烈的竞争和对抗。这都是给它带来了巨大的挑战，但这一切梁山集团都平稳、平安地走过，取得了自身的发展。它的发展堪称奇迹，梁山集团是宋代的第一民企，第一民营企业。这个结论是合适的。 在梁山集团生存发展的宋代，那个时期，无论在同时代，无论是实力、规模、人才、品牌、团队、社会影响力等等，无论从哪一个方面来比较，同一时代，没有任何一家企业，除了大宋集团之外，没有任何一家民营企业可以和梁山集团相提并论，包括后来梁山集团去攻打的方腊集团，都无法与梁山集团相提并论。所以梁山集团是宋代当之无愧的第一民企，第一民营企业。那么梁山集团的知名度经过英雄排位之后，知名度扩展到全国，一百单八将赫赫威名，传遍了全国。影响力达到顶峰，是当之无愧的第一民企，名气也达到了全国这样的知名度，这是梁山集团后来在企业发展史上所达到的巅峰。

那么第二个章节呢，我们来谈梁山集团生长当中的天时、地利与人和。天时呢，我们想表述的重要的事件就是智劫生辰纲，智劫生辰纲是水泊梁山成长当中的一件大事，那么这个事件怎么来看？我们是怎样来看待这个事件，它对梁山集团的生长带来了怎样的影响呢？先让我们来看一下这一段视频，七星聚义。通过这段视频我们看到了什么呢？这段视频描述的是晁盖和他们的谋划智劫生辰纲的这个团队，这七个人的团队，他们在先期的谋划。刚才这个场景大家看到，他们把酒盟誓，把酒盟誓呢，好象带有封建迷信的色彩。但是如果你透过这种外在的形式，从内在的方面来审视的话呢，我们得出怎样的结论？我们是这么来看的。在智劫生辰纲，在前期谋划的过程当中，那么他们七个人把酒盟誓，形成了七人的核心团队，这个团队成型了。这个成型的七人团队，后来也成为梁山集团发展中的创业的元老，核心级的人物。智劫生辰纲，第一个对梁山团队意味着七个人的以晁盖为首的七人团队、核心团队成型。 第二这个智劫生辰纲的成功成为了当时那个时代社会传播的第一热点事件，就是新闻中的焦点。那么对这个焦点事件的关注度就带来了名动天下的效果，名动天下，天下几乎无人不知，这个品牌影响力扩展到了全国。这是智劫生辰纲当中的第二个明显的收获。第三个生辰纲是一笔巨大的财富，那么智劫生辰纲的成功就意味着什么呢？意味着梁山集团在发展的过程当中物质条件膨胀，获得了一笔巨大的现金的注入，现金流良好，这是它的巨大的收获。其实智劫生辰纲是一次巨大的挑战。所以晁盖他们七个人通过前期的谋划和后面到位的执行把这件事做成了，带来了其人的核心团队上梁山，带来了全国层面的，全国范围内的品牌传播的影响力，获得了良好的现金流。这是天时的一个表述，智劫生辰纲给梁山集团的成长带来了天时方面的有利的因素。为梁山集团后来的飞速发展做出了巨大的贡献。 地利是什么呢？我们说梁山集团天时还有地利，地利最明显的地利是八百里的水泊，这八百里的水泊，这个湖泊对梁山集团的地利层面有哪些好处怎样来看待呢？可以做三个方面的总结。第一地利在军事上，因为它既然是野蛮生长，在那个时代遇到的挑战不光光是经济上的，还有军事上的挑战和压力。在军事上，八百里的水泊形成了天然的屏障，它第一个是够宽广，同时它的地形地利易守难攻，当梁山集团占据了水泊梁山之后，这个地利的优势明显的体现。包括我们所熟知的到后来，高太尉高俅率领大军征讨梁山的时候，全军覆没，就是覆没在水战上面。官军的征战，最大规模的征战，在梁山的最后一道屏障面前都没有取得成功。所以它的地利优势在军事上得到明显的体现。第二在经济上水泊梁山是物产丰饶，物产丰饶给自己后勤供应带来了巨大的帮助。也就是它的自给能力比较强，兵马未动，粮草先行。随着水泊梁山，梁山集团的事业的发展壮大，物质的消耗是惊人的，在这种情况下除了对外扩张获得更多的物质条件的支持之外，那么水泊梁山本身能够有相当的自我的物质的自给的能力，这是梁山地利所赐。