商道水浒之梁山聚义(下)

讲师风采
潘武忠
中国著名实战型营销策划专家、管理专家、培训专家
讲师简介:
潘武忠,中国著名实战型营销策划专家、管理专家、培训专家,中国“相府?中国文化大讲堂”首席主讲嘉宾,美国协和大学荣誉教授,新加坡协和学院客座教授,深圳市智多星策划机构总裁。
视频简介:
潘武忠老师以三打祝家庄、攻占高唐州、大破连环马为例讲述梁山扩张的方式,采用最激烈冲突的方式,取得成功并打响品牌,在自身资源不足的时候整合关键的新资源。之后以视频英雄排位介绍集团公司成立可做成好的事件营销,也可以产生巨大的社会影响力。
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  我们首先看一下,三打祝家庄,那么三打祝家庄呢,也是《水浒传》当中一个著名的故事,在这个过程当中,这个梁山集团与同样身为民营企业的祝家庄发生了冲突,本来两家企业的性质,都是民营企业,但是由于祝家庄的它的企业的行为方式,企业的理念等等,和水泊梁山不是一个层面,两家企业这种冲在所难免,无法通过整合的手段,整合到祝家庄这样的资源,所以祝家庄和梁山集团就发生了激烈的冲突,冲突不止一次,著名的章节,在《水浒传》就描述了三打祝家庄,那么从商业角度来审视,三打祝家庄这个事件,就是同样身为民营企业的实力雄厚的祝家庄企业和梁山祭坛发生的这种剧烈的冲突,这个过程,三打祝家庄的过程非常艰难,梁山集团用尽了九牛二虎之力,付出了很大的代价,在三打祝家庄的过程之中,这种方式是最激烈的冲突,是你死我活的争夺,在这种情况下,用尽了九牛二虎之力,梁山集团完成了三打祝家庄的扩张的任务,那么这件事情的成功,扩张手段的运用,对梁山集团的发展意味着什么,这个扩张的事件是梁山集团首先大规模的重点对外扩张,而且采用的是完全竞争的手段不是整合的,是完全竞争的最激烈的手段,完成了对外扩张。那么这次胜利对后续的扩张形成了示范意义,为梁山集团后续的扩张,建立了一个成功的样本,或者说可以复制的,扩张的一个样板,一个成功的样板,同时对外传播了梁山集团的赫赫威名,可以说在更大的范围内都知道了梁山集团,因为祝家庄也是实力非常强大的一个企业,而这个企业在和梁山集团的竞争当中全军覆没,不复存在,那么自然在这个过程当中,梁山的赫赫威名,它的品牌传播呢,就在更大的范围内传播开来,所以,三打祝家庄的成功,这个任务的完成,意味着梁山集团的扩张,采用了激烈的手段,同时也意味着它的扩张取得了成功,也意味着梁山品牌的传播在更大的范围内用另外的手段也做了有效的传播,第二个扩张的事件,我们要说,攻占祝家庄。高唐州,这个攻占高唐州的事件,我们应该怎么来看从商业的角度,这个事件的真实的背景是,梁山集团和大宋集团的分支机构,高唐州是大宋集团的一个分支机构,是它一个分公司,那么这个公司和梁山集团发生了最激烈的冲突,梁山集团通过扩张的手段,攻占了高唐州,也就是说扩张取得了成功。这个冲突是怎样发生的呢,它的原因是这样的,高唐州知府,高廉,陷害梁山的恩人小旋风柴进,柴进是梁山的恩人,包括宋江,包括林冲,包括武松等等,这些人士都得到了小旋风柴进的庇护,当自己流落江湖的时候,柴进给了他们巨大的帮助,包括最早的梁山的领袖王伦,梁山集团在草创时期,王伦草创时期物质很匮乏,柴进柴大官人也给他们巨大的支持,而这个时候高唐州的知府高廉,设计陷害了柴进,这当然为梁山集团所不能容忍,这已经突破了梁山集团的底线本来在此之前,梁山集团没有和大宋集团包括它的分支机构,发生任何的正面的冲突,而这个时候,这场冲突在所难免,梁山集团就集合了自己强大的力量,经过了一番激战,梁山集团占领了高唐州,它的实力得到了检验和增强,同时救出了柴进,也维护了自己的义气为重这个品牌形象,梁山集团这个义气两个字,是它明显的标签,自己的恩人失落在高唐州里面,而高唐州是大宋集团的分支,换句话讲,它的背景,背靠着天下实力最强的大宋集团而这时候梁山它敢于派出人马,和大宋集团的分支也就是说间接地和大宋集团这个实力最强大的集团发生激烈的冲突,在这个冲突当中,胜利者是梁山集团,这次胜利检验了梁山的实力,你过去,通过整合的手段发展,或者说三打祝家庄那只是实现了力量的一部分,而现在和大宋集团的分支,高唐州的这种竞争的完全取胜,这种胜利全面的,压倒性的胜利,就检验了梁山的实力,也给梁山的这个事业发展注入了更大的信心,我们的企业是有能力的,是强大的,可以做出,当初我们不敢想象的一些事情,我们还有更大的发展,这种心理暗示的力量同样是非常强大的。那么攻占高唐州的事件,是梁山扩张的又一重大的事件,我们再看下一个事件,这个事件有很多,在这里我们选了一个特别事件,大破连环马。

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