商道水浒的第六讲，前路之惑，民企发展的瓶颈与突破。我们从以下方面来阐述。一梁山向何处去，二、透析商业模式。三、共同价值观何在。四、自我认同待何时。五、大宋集团。六、心灵深处。七、走向招安。我 我们先来谈一下梁山向何处去。方向在哪里？问这个问题，梁山向何处去？就是问它的发展的方向，到了集团公司成立的时候，它下一步的发展方向在哪里呢？这是梁山最核心或者最严重的一个问题。梁山英雄排位之后，集团公司宣告成立，实力最强大，内部很团结，品牌影响力达到的全国，看起来一番兴旺的景象。在这种时候，企业发展达到的巅峰，是天下第一民企。民企企业的典范。但是在成为天下第一民企之后，梁山呢？就发展自己对前路无比的迷茫，特别是在宋江的心中，就两眼一黑一脚踏空的感觉。好象我们到到顶峰了，集团公司都成立了，但下一步方向却没有，看不到。梁山向何处去。这是一个很严重的问题。很现实的问题。在表面兴盛的盛景之下，这个问题拷问着梁山集团，客观的讲更重要的考验着梁山领导集团。 盛名之下的幸福指数。我们可以来探讨一下，看一下，在梁山集团成立之后，英雄排位之后，它的盛名之下，梁山集碳的这些人们的幸福指数如何呢？梁山成为天下第一明民企后，集团公司的成立的仪式举行后之后，在天下，中国范围能享有盛誉。但是幸福指数并不高。为什么盛名之下其实幸福指数并不高呢？因为从企业到个人缺乏归属感。原来上梁山是什么呢？是落草为寇，今天你成的集团公司，心灵的归属感仍然缺乏，精神层面幸福感的没有。一个享有盛誉的，就是影响力到前面，此时梁山就是这个影响。享有盛誉但是自身幸福感不高的企业，那意味着什么呢？意味寻找方向的这种渴望，越来越强烈。我需要找到一个新的发展方向，不能现在就是终点，现在是终点是很危险。但是同时也预示着危机来临，他没有找到啊。最重要的问题没有找到下一步事业发展的方向，这个是最要害的。现在的启示是什么呢？盛极而衰，事物的发展规律往往是盛极而衰。就像梁山集团，觥筹交错，歌舞升平，英雄排位之中，集团公司天下知晓的时刻，竟然是危机开始的时刻。这是很无情的，但是确实现实的。冬天随时可能会到到来，所以居安思危，未雨绸缪是非常重要，对于今天的中国企业来说，我们除了看梁山的这种困惑之外，我们更多要借鉴到现代我们应该采取的行动，居安思危，找到我们的方向。

　　我们再来看一下，梁山集团的商业模式。有一个结论先天不足。它的商业模式为什么说先天不足呢？你不是有八百里的水泊梁山吗？不是有地利吗？怎么样说先天不足，好象又矛盾。但是有一个最重要的特点，就是对硬件的过渡依赖。对硬件非常依赖。梁山成为赫赫有名的梁山集团之后呢？天下第一民企，如何进行进一步发展是最紧迫的问题，为什么会困惑呢？因为好象到的顶峰，但是再往下发展不知道怎么做？到最后也没有找到。这个就是因为受商业模式的的这种局限。此时梁山予夺了难以逾越的瓶颈，它的商业模式难以复制，为什么难以复制，是因为高度的依赖硬件。但是你放眼天下，哪里有第二座梁山呢？必须要有八百里水泊，哪里还有第二个梁山呢？所以这是梁山商业模式的先天不足。对硬件的过分依赖。所以由于受硬件的制约，最后就剩下一声叹息，梁山之外无梁山。企业已经发展到今天这一步了，我们需要再复制我们今天的秤钩。但是却发现复制不了，天下之大，梁山之外无梁山，再造梁山不可能实现了。需要天然的八百里水泊，极度依赖硬件，这个模式绝对无法再实现。放眼天下没有第二个水泊，就算有，也不一定属于梁山。又如何实现这种复制呢？所以剩下一声叹息。梁山之外无梁山，就意味着梁山的事业到集团公司成立，已经达到顶峰难以再往前发展，商业模式难以复制，就制约了它事业发展再攀高峰，再创辉煌，再攀高峰是共同的意愿。也有这个冲劲，有这种能力，但是过渡依赖硬件，这个先天模式的商业模式不足就制约了形成最后的结果。梁山之外无梁山。 复制奇迹，要把复制做好，要在今天把复制做好形成企业扩张的奇迹，我们有来两个可以学习案例。这一点和大家分享一心下。第一个我们大家所熟悉的分众传媒，分众传媒我们都知道，江南春先生在创业的时候，首先在写字楼的电梯间，把平板电视的屏幕贴上去，形成广告资源。因为在写字楼上下班的人们，都是白领或者金领或者企业家等等，是一个极具广告价值的人，通过对群人的视线、眼球的掌握，因为强迫你观看，上下电梯不看也得看，形成对他们眼球吸引之后，就形成了有效的广告资源，最后吸纳了广告的投放。它这个模式看起来不复杂，构造找到有价值的写字楼，包括现在商场，有价值的地方把电视屏幕贴上去，然后形成广告资源，再吸纳广告客户的广告投放，有更多的广告客户信任，事业就发展了。最后在美国纳斯达克上市，这些年还再继续发展当中。它这个模式有硬件的需求，但是它可以复制，最重要的是可以复制。这个是比较知名的一个企业。 还有一个企业，可能朋友相对陌生一点，这个企业名字比较特别，有比较好记叫哎呀呀，这个哎呀呀是怎么做呢？做的是小饰品。比如女孩的一个发卡或者其他一些小的饰品，手链等等，价格也不贵。几块到几十块为止，更贵相对少。那么它是一个小饰品，最后是大事业。这家企业的总裁是叶国富先生，他当年到南方创业的时候，很艰苦，也不知道有今天；后来他找到这个小饰品这个行业，用这种模式去发展，五年时间，仅仅五年时间，成就的年销12亿的神话。一个企业的创业当今的中国，而且是小饰品，看起来不起眼的这个行业，然后它不断的复制，最后创作的复制的奇迹。包括我们谈到今天中国民营快递行业，前一段时间跟几个朋友谈论说顺风快递，诞生于中国南方的一个快递公司，在近些年的年营业额做到80亿人民币，就是简单的模式，收取客户的邮件然后快递到它所需要的有邮寄的地方去，模式非常简单。 而梁山的模式极度依赖硬件，找不到这个硬件，而且技术的操作程度越来越复杂。你知道复制梁山有多大的动作才可以复它呢？而我们看到的分众传媒，相对简单易于复制，像哎呀呀更容易复制。所以复制奇迹的条件，今天可能很多的企业在探讨自己的商业模式，如果要追求占有更多的人群，更广泛的人群，要快速复制的话，要满足哪些条件呢？我们做一点归纳，第一个成长空间足够大。分众传媒大家熟悉看到了，我就不多说了。像哎呀呀这个小饰品，女孩子用的发卡，等等这些小饰品，这个多小的生意，但是不要忘记了，中国是十数亿人口大国，女孩子女性呢？爱美是女人的天性，美丽是女生一生的事业。所以她追求美丽的路上不惜一切。更更何况你这个投入相对少的，她的购买障碍就更小，所以小饰品成就大的事业。发展空间足够大，几乎看不到天花板。这是你做复制当中要考虑的第一要点，技术上要把握。 第二个是什么呢？模式易复制。这个店开了，下一个继续做。几乎可以照搬过去，容易复制。简单体现最高的技术含量。可能最初在别人没有成功之前，我们想这个模式多简单啊，技术含量太低了，不愿意做这个，我做的是高技术含量的。但是这个时候理念应该是什么呢？简单体现了反而是最高的技术含量。这是辩证来看这个问题。 第三、强有力的执行，在复制当中要强有力的执行，战略的坚决和战术的到位。谁都知道复制的重要，都知道麦当劳、肯德基的神话。我要复制这个神话，除了前面所说的生长空间，除了容易复制，

　　那么我们把目光投到现代，我们看看现代的企业价值观的学习。我们还是谈卓越的，中国企业的优秀代表之一阿里巴巴。它的核心价值观有六个要点：我们把它列举一下，重点选一个方面来讲。它的核心价值观是客户第一，第二是团队合作，第三是拥抱变化、第四诚信、第五激情、第六敬业。我们讲两个重点，首先说它客户第一阿里巴巴的价值观客户第一怎么样描述呢？客户第一、员工第二、股东第三，这个也是有别于很多中国企业。为什么客户第一呢？因为客户给我们给我们信任，给我们带来物质的增长，是推动我们前进的力量。员工是我们实现客户价值，获得客户信任最可依靠的力量。股东是什么呢？股东更多是在经济上，物质上支持我们。但是很多的中国企业的精英，股东第一、为什么马云的阿里巴巴的团队会反对呢？因为你可能在股东利益的思想指导之下，你的经营行为方式可能没有彻底的关注客户价值。而没有最好程度解决客户价值，就必然受到比较大的事业发展的制约。这是阿里巴巴团队提的鲜明的观点，客户第一。其实它是完整的表述，是客户第一、员工第二、股东第三。在这个企业价值观的指导下，阿里巴巴取得的飞速的发展。包括团队合作。