那么重点我们再说一下拥抱变化，拥抱变化是一个现代企业需要把握的一个重点，为什么呢？因为企业的发展的过程当中碰到的是纷繁复杂的实际情况，是一个动态的环境，这动态的环境你要能够适应这种变化，你必须去拥抱这个变化，你只有拥抱变化你才能适应这个变化。讲到价值观还要重点说一下，就像阿里巴巴的价值观，它在考核一位员工的工作的时候，除了考核你的业绩之外，要在价值观的层面要考核，它有一个描述。比如说个人能力很强，就是说这个业绩做得非常好，比如说今年的营销部门，营销的指标完成了，甚至超额完成，但是价值观很差，或者说价值观很烂的，在阿里巴巴团队叫什么呢？叫做野狗，这是不受欢迎的。另外一个层面呢，价值观很好，但是能力很差，不能创造团队价值、客户价值，叫什么呢个叫小白兔，野狗和小白兔都是阿里巴巴所拒绝的。所以阿里巴巴这家企业它有自己很鲜明的特点，极富自己的个性也极富激情。所以它创造了很多难以想象的奇迹，它非常值得大家去学习和研究。拥抱变化重点说什么呢？要把握这个变化当中的机会，面临变化首先不要矿孔，怎么搞的又变了？好不容易摸索了好多年有了一个成熟的经验，今天用不上了，都变了，痛苦。不必这样，高兴，拥抱它，变了好嘛，考验我们嘛，推动我们进步，拥抱变化就是了。 这里边我们可以谈一下一些案例，第一个我们谈一下就是中国企业品牌的诞生，也是在拥抱变化中诞生的，我们谈一下利朗商务男装，利朗商务男装现在它的每年的营业额是以十亿元为单位，这样的营收是很强大的，就是影响力比较大的一个品牌了。但是利朗商务男装是怎样诞生的呢？它的企业领袖是王良星先生，最早他是在福建的石狮做服装生意的，创业时代的那个时候的服装生意，自己有一个小作坊，能够有缝纫机，踩着缝纫机能够做一点衣服，这就是裁缝的生意开始上路了。在1980年代创业的时候，这种模式足以让一家人丰衣足食，因为在改革开放刚刚开始的时候是一个典型的卖方市场，只要你能生产出东西，它一定能够卖出去，而且利润还非常高。在这种情况之下呢，王良星先生的生意一直做得很平稳，平稳中有发展。后来呢，就进入了批发的阶段，这个生意要做得更好，竞争开始慢慢激烈起来了，要做好必须在更大范围内销售自己的产品怎么样呢？用批发的方式，批发什么呢？最大的特点便宜。这件服装你批发到你那个城市，可能能卖五十或者一百，而我批发给你可能只有五块钱，或者十块钱。你的利润空间足够大，你有足够的动力，然后就批发了，从小裁缝迈进到批发，王良星先生的生意还是做得不错。到后来突然有一天批发到了很严峻的程度，为什么？ 因为突然进入了品牌时代，消费者的消费这是什么品牌？我要买这个品牌，他要买那个品牌。而你批发的服装没品没牌怎么办呢？卖到什么程度呢？服装界的朋友就讲过，卖衣服本来我们习惯我们现在买衣服这一件多少钱，这一套多少钱，是这么买的。而批发最后发展到这一步，这一摞衣服往地上一放，用尺子一量，一米、一米二多少钱？到了这一步，已经可以看到批发的这种形式岌岌可危了。那么怎么办？主动应变，又要拥抱变化，很痛苦。这时候呢，就下定决心做男装，做高端的，做什么呢？商务男装。商务人士的购买能力很强，商务人士往往着装比较正式，西装革履有点受束缚，在写字楼水泥森林里面更受束缚，就相对有点休闲元素。休闲元素同时又不失正规、大方和大气，所以叫商务男装。推出了一个核心的诉求点，简约而不简单，不断的拥抱变化，创造了中国品牌的一个奇迹。从小裁缝然后拥抱变化，变成批发，从批发再拥抱变化走上品牌发展之路。 所以我们在当今还在创业之路，在路上的企业应该保持这个拥抱变化的心态和在技术层面上的准备。过去如果我们做一个企业注册，可能想着的是弄一块地，买一片地，再建工厂进设备，然后再开始生产，这是我们熟悉的常规模式。而现在呢，有的企业是全球配置资源，不用工厂，不用厂房，全力以赴打造一个品牌。用下订单，用OEM的方式，用别人贴牌的方式帮我们生产出最卓越的产品。因为别人的专业，它做工厂，做产品做得最好。而我呢？精心全力的打造我的品牌就可以了。所以这也是拥抱变化的一个具体表现。阿里巴巴的企业价值观非常值得学习，时间关系我重点讲它的客户第一。把重点、把拥抱变化和大家一起分享。

　　自我认同，自我的认同很重要，在这一点上梁山集团也留下了缺憾，我们看一下这里面的内容。落草为寇成为心中的巨石，上梁山自己的心中和社会公众的眼光当中看，你上梁山去干什么呢？落草为寇，都是这句话。我们先来看看这段视频，这段视频是宋江和吴用在谈论招安，我们把这段视频叫做宋吴论招安。梁山的众好汉，不管他是怎么上的梁山，逼上梁山也好，主动上的也好，他人介绍上来的也好，不管什么原因，他的内心深处都觉得自己是落草为寇，虽然后来由于替天行道的核心理念的推出，这有所改变，自我认同度有提高，但是根本上内心呢，还是有不认同的因素存在。我怎么就上山了呢？我怎么就落草为寇了呢？这个观念形成梁山众好汉心头的大石，像一块大石头一样沉甸甸的压在他们的心上，是这么一个情况。在梁山替天行道的理念之下有所改变，但是内心深处没有完全解除这个落草为寇带来的心理负担。也就是说缺乏企业的认同，缺乏内心深处，对自我内心深处的认同，找到内心深处的认同感是梁山最重要的工作之一。但是很遗憾，梁山集团一直到后来接受招安，它没有找到自我的内心深处的认同感。 自我认同的把握，我们来说一下正面的案例，我们说一个正面的案例，再说一个反面的案例，我们还说阿里巴巴。正面的案例，阿里巴巴在物质极度匮乏的时候，放眼中国我都是小的企业，那么这个时候怎么有未来呢？但这个时候自我认同，要相信我们在做一件伟大的事情，我们是历史的参与者，我们在创造历史，我们一定会成功。有内心深处的自我认同，就像马云一样，大家知道马云先生的长相，论外在的形象不敢恭维，外电的评价是什么呢？说马云先生瘦小的，因为他个子比较矮嘛，瘦小的、丑陋的，他长得不帅，丑陋的、歇斯底里的中国人。因为马云先生的演讲极富激情，动作有点大，甚至有点夸张的时候，所以外电说叫歇斯底里。瘦小的歇斯底里的丑陋的中国人，这么形容马云先生。但是马云先生哈哈一笑，不以为意。他还创造了一句经典的一句自己的语言，男人的长相往往和智慧成反比。包括在央视马云先生也这么讲过，拿自己的相貌来自嘲。你不是说，你按全球的审美标准，古今中外的审美标准，都没有人说马云先生长得帅，已经成为事实了对不对？都不认同你，在这个方面都不认同你。但马云先生内心有认同，我是一个活生生的精采的人，大写的人，所以自嘲男人的智慧往往跟长相成反比，自我认同，不管多难。哪怕整个世界都否定我，但是我内心一定坚持我的内在要有自我认同，这是正面的一个例子。 反面呢，我们说一下深圳地产代理行业人，一个企业，中天置业。中天置业是做地产代理的三级市场，在很短的时间内，短短数年之内就攀上了深圳地产代理界的头把交椅，就是三级市场这一块，头把交椅。它的总裁是蒋飞先生，蒋飞先生的事业发展，得他的发小张宇先生的巨大的帮助。所以后来呢，社会上有人议论说，蒋飞先生的这个中天置业啊，他其实出的力很少，更多的是他的合作伙伴张宇先生的力量。所以蒋飞先生他自己尽管做得这么大，头把交椅了。在深圳大家知道竞争何等激烈啊，某个行业你做到深圳第一，其实在全国都有排位，就意味着这样的，已经在全国的排位都很靠前了。即便到这种情况下，蒋飞先生没有自我认同怎么办呢？转而用那种虚名和奢逸的生活来替代自我认同感。曾经有过这样的事例，他和张宇先生在酒吧里喝酒，看到旁边有人在喝，就冒了一句话，凭什么他们喝一万多块钱的路易十三，我俩喝一千多块钱一瓶的？马上叫小姐换酒，来了两瓶路易十三，蒋飞先生把瓶盖去掉，跟张宇一碰，来兄弟干了。 一个企业做到这样的地步，它的总裁居然选择这样的生活方式，住在高尔夫别墅里边，有若干辆好车，用一部手机就是十八万人民币，靠这些奢逸的生活来支撑自己内心，即便做了那一步也没有内心的认同，最后呢，蒋飞先生上演了人生的悲剧。最后因为过度的奢逸的生活，导致企业负债一点七亿，最后企业倒闭了，自己携款潜逃不知所踪。企业界的人士必然遭遇发展阶段的某一个阶段的困难，但是不管再困难，哪怕今天乌云翻滚，你有没有内心深处的认同，有没有那份力量，是推动自己事业发展的内在的动力，这一点是很重要的。所以我们通过马云先生的案例，通过蒋飞先生的案例呢，在正反两方面的对比我们应该会有清晰的了解。 我们来看一下大宋集团，梁山的这种思考，这种寻找，这种痛苦，它慢慢地向大宋集团靠拢。大宋集团是什么样的？我们来看一下。梁山在对待大宋集团的问题上是犯了错误的，后来事实证明是犯了错误的。最重要的原因是对竞争本质的迷惑，梁山整合了很多的公司。在大宋集团面前，梁山缺乏足够的自信，它想当然的认为通过招安的手段，大宋集团把我们整合了，就像我们整合二龙山公司，整合少华山公司一样，不就是双赢嘛，挺好嘛？但是他没有看清楚这个竞争的本质。在大宋集团看来，梁山是一群草寇，是自己的威胁者，这种竞争实际上是不可调和的矛盾，甚至可以说是你死我活的，不可能通过整合的手段