第三个方面，在品牌上，在品牌的层面它容易传播，容易形成人人传播的这样一种品牌的效应，这是第三个方面的一个收获，也就是说，你说你不是水泊这么一个特殊的地方，而是一个很平常，从名称到实际的地利，都很平常的地方，那么它的传播就很难，或者说很不容易取得品牌传播的效应，所以八百里水泊这个地利，带来的这个优势是很明显的，军事上的防御功能，物产的自我供应的自己能力，还有品牌传播，所以这是梁山明显的地利，天时不如，地利，地利不如人和，梁山的人和是什么呢，从以下方面来描述，一晁盖上山，晁盖上山是发生在智劫生辰纲之后智劫生辰纲成功以后，晁盖和他的七人团队，分散各处，隐姓埋名，隐居下来，要避开官府搜捕的这个风头，但是后来，这个事情败露了，晁盖等七人无路可走，必须寻找一个新的落脚点，这时候他们的首选就是梁山。那么晁盖他的高来呢，这一章节叫晁保正七星聚义，因为是七个人聚在一起，叫七星聚义，晁盖的到来，他不是一个人来，而是带来了一个核心团队，这个核心团队对后来梁山集团的生长，它的高速发展立下了汗马功劳，所以它的人和先看晁盖上山，带来了一个核心的团队，而这七个人的团队非常团结，凝聚力极强同时从能力上来讲有良好的互补性，我们知道一支团队最重要的忠诚、团结，每年上互补性很重要，我们看到它的里面，晁盖是七人团队的首领，领袖，吴用出谋划策，三阮，就阮氏三雄，是水中的高手，天然的水军的首领，所以他的人才团队，在陆地上，在水里出谋划策等等都有，七人团队的互补性非常好，所以它的到来，为梁山集团后续的发展的核心力量的增长，奠定了良好的基础。晁盖上山，经过了王伦的推拒之后，最后晁盖坐上了梁山第一把交椅，也就是说晁盖的到来，让梁山集团的发展，从王伦的草创时期，步入了晁盖主政时候的发展时期，晁盖的到来充满了曲折，他上了梁山之后，王伦，梁山的第一代企业领袖，由于自己的心胸的狭窄，是推拒晁盖的，拒绝晁盖入伙是这种表现，那么经过林冲火并王伦之后，晁盖就在血泊当中坐上了梁山集团的第一把交椅，完成了梁山草创时期到发展时期的跨越，为梁山集团的后续的发展，注入了全新的推动力。那么讲完人和当中的晁盖上山，现在我们来看，宋江的到来，人和讲两方面，两大标志性事件。晁盖上山，宋江到来，那么宋江到来对梁山意味着什么呢，宋江的外号是及时雨，他的感召效应是非常强的。他的到来，形成了无与伦比的感召效应，那么后续呢，形成了众多人才纷纷来投，宋江到来之后，梁山的团队，它的一百零八将急速地增长，是发生在宋江上梁山之后，这时候的梁山形成了对天下英豪的巨大的号召力，人才纷纷来投，团队急速扩张和膨胀，有了如此强大力量，所以梁山集团的发展，它不是说慢下来，而是继续加速，进入了一个超速发展时期，所以梁山集团拥有天时，就是我们讲的智劫生辰纲这个事件的分析，拥有地利，八百里的天然水泊，再拥有人和，晁盖和宋江的上山，全面拥有了，天时、地利、人和的有利条件。那么梁山集团的发展，就走上了一条高速发展的快车道。

　　第三个章节，我们来谈，梁山集团的整合之路，它的发展，整合，整合各地的力量，各家企业的力量也立下了很大的功劳，在梁山集团发展的时代，天下还是有很多的民营企业，那么第一个我们谈少华山公司，我们既然是探讨商道，我们就用更多的，我们所熟悉的商业的语言来描述，少华山是一个山头，《水浒传》里是这么描述，如果把它看成是一家企业，一家公司，这家公司是什么样呢，少华山公司是一个区域的强势品牌，它已经成了气侯，它主要的人组成的，它的核心团队，少华山公司是神机军师朱武，跳涧虎陈达，白花蛇杨春，这些人组成的，还有一个富二代，算是个小小富二代，九纹龙史进，这几个人组成的少华山公司，那么这家少华山公司文武兼备，武的我们说像九纹龙史进为代表，那么神机军师朱武呢，是文武兼备的，所以它的人才也形成了很好的互补，人才比较全面，能力比较全面，不是单一的，而是全面的，全面的人才的团队和能力，它足以应付企业发展当中遇到的波折、困难和曲折，所以少华山公司也取得了巨大的发展，少华山公司的发展就为梁山集团的这种整合带来了有利的条件，那么梁山集团整合到了少华山公司，有这些好汉的加盟之后实力上急速的膨胀，获得了实力上的这种壮大，同时人才团队加强，更重要的品牌传播的效应，在整个社会的层面在很多民营企业这个层面，它的影响力，整合的效应得到了全面的发展，从总结的角度，整合少华山公司，梁山集团有哪些要点呢。有以下几个方面，第一，首先是大不欺小，少华山公司也发展壮大了，但是和梁山集团来比趋于弱小的地位，但是在整合的过程当中，梁山集团大不欺小，是一个平等的合作机制，少华山公司并入了梁山集团，有一个平等的，合理的机制，这是大不欺小，整合的第一个要点。第二个是什么呢，自愿原则，这中间没有强迫，梁山集团并没有派人威胁，你少华山公司如果不加入我梁山集团，小心我对你不客气，没有，从来没有这样的表现，而是凭这自身的发展，梁山集团的事业它的品牌号召力，形成了感召，少华山公司自愿加入了梁山集团，这是第二个整合的要点，自愿原则。还有公开透明，这个过程当中没有任何桌子下面的交易，说神机军师朱武，你推动少华山公司加入我们，然后你个人有什么好处，没有，公开、透明，整个的过程是在阳光下，在桌面上来运行的。还有第四个要点是什么呢，不分你我，原来少华山公司的几个兄弟，彼此之间兄弟相称，后来，加入了梁山集团之后，同样兄弟相称，并没有说，你们原来是少华山公司的，我们梁山集团的元老，没有，不分你我，还有一个叫做全员持股。当然我们从《水浒传》里面没有看到说持股这个概念，但是你想想，这里面的几个首领，也就是说少华山公司的几位创始人，他们加入梁山集团之后，整合完成之后，他们什么样的地位呢，他们排在一百单八将以内，而且像九纹龙史进，神机军师朱武，这些能力杰出的人士，它的排位还比较靠前，那么他既然位列一百单八将，他一定在企业里面有股份，所以这是体现了全员持股，所以当今如果说我们发展中的企业要用整合的手段，整合我的同行业，现在不提一句话叫做打通产业链吗，打通产业链的上游和下游可能需要整合，可能原来我是一个零售环节的，现在需要整合上游的供应商，生产资源等等，那么如果要通过整合的手段，在《商道水浒》当中，我们能看到什么呢，所以学习一下水泊梁山的，这个对少华山公司的整合，五大原则。第一，是大不欺小第二是自愿的原则，第三是公开，透明，第四是不分你我，都是我们，没有你和我，只有我们，再有是全员持股，这样就让新整合的团队和原有的公司企业的团队没有隔阂，能够把新家也当作自己的家，原来少华山公司是我家，现在加入了梁山集团，梁山集团还是我家，这就是正确的做法。这一点包括阿里巴巴在收购雅虎中国的时候，马云先生就说过，他们成为用过很长的时间，来做内部的沟通，雅虎中国并入阿里巴巴，我们还是一家人，在理念层面，心灵层面让团队成员认可这一点，这在水泊梁山梁山整合少华山公司的过程中我们会得到很多的现实意义的启发。我们再看到的整合，还整合了一个有名的企业，二龙山公司。这二龙山呢，主要由这几个人来组成，包括花和尚鲁智深，行者武松，青面兽杨志，操刀鬼曹正等等，由这些人组成，那么二龙山公司，它也是一个实力比较强大的，大家看它几个领头的人，就知道它在社会层面的影响力，特别像武松，像鲁智深等等是水浒那个时代著名的步战的勇将，他们的加盟，二龙山公司的整合，让梁山集团的实力又达到了一个全新的高度，这是对二龙山公司的整合，还有一个是清风山公司，整合，梁山集团的发展，整合方面做了很多，在《商道水浒》的过程当中，我们只讲三家，时间的关系我们讲三个整合，少华山公司，二龙山公司，现在是这个清风山公司。清风山，它是由矮脚虎王英，白面郎君郑天寿，还有锦毛虎燕顺，这几个人领头的，清风山公司在发展的过程当中，自身的实力也发展壮大了，后来也加盟到梁山集团，梁山集团的这种整合，把各地的，或者说附近的