有没有一种快捷的方式能让我们洞察自己，快速的找到职场中最适合自己的位置呢？许老师的性格测试为我们提供了答案，使我们的职业生涯更加清晰化。如何有效的使用这个工具，在本期节目中许老师将耐心的为我们讲解。许阳，清华大学卓越企业管理课题发展中心特邀研究员、中国人民大学 MBA、现任北京国富创新管理咨询有限公司培训总监、聚成集团特聘讲师、C8中国机构专业讲师、美国IMTA国际培训系统专业讲师、国际经理人训练协会会长、中国企业联合会认证高级咨询师，国内大型刊物《经理人》《人力资本》《财智》等杂志专栏作家。近八年来在全国各地举办公开课与为企业做内部培训近500余场，其中包括：海信集团、三星集团、北京福田汽车、红牛集团、中国人民保险公司等大型企业，有效的提升了高管的领导力和员工的执行力。销售做为公司的主力军，老板对销售的管理直接影响着团队的战斗力。《赢家大讲堂》携手许阳老师（许老师）为我们带来《老板如何管销售》之全新课程。 招聘人员的内部的标杆 是一样的 打个比方说 肤色 他要求什么 麦当劳的人招的是特别白的人还是稍微微黑的人啊 为什么 特别白的 很漂亮的 你想她能干得了这样的活吗 她从来在家都没洗过碗 她跑到你这儿来说会洗好碗吗 一看农村出来的 这个人我们要 皮肤微黑 一看以前干过活的 第二个什么 脸上不要有什么 青春美丽疙瘩痘 因为什么 我们做食品的 青春美丽疙瘩痘多不利于食品 第三个牙要白 因为我们倡导微笑服务 如果牙不白的话 有时候 她不好意思笑 他们有框架 有内部标杆 所以选择人的时候非常好选择 所以选择这帮队伍的时候 再经过培训教育的时候 就比较容易选择 而我们呢没有标杆 老板有自己的想法 销售经理有自己的想法 然后呢 招聘的人或者人力资源部的人 他们有对自己销售人才标准的了解 即使我们招出来的人是什么 所以我们就很难去招到人 你看人力资源部 老板说这次怎么样 招没招到人 人力资源部说我们招不到人 招不到人 我们公司投入的招聘费用 都在流失了 所以我们一旦建立我们的 内部的标杆的时候 我们就会发觉我们招人的时候进入到一个阳光地带

建立内部标杆是招人的第一步 我们自己有标杆 还有一方面 我们要进行什么 要有一个面试的过程 我们一定要想办法之前花成本 而不是让员工进来了 让我们再看适不适合 一个是我们能看到的 刚才我讲过冰山的理论 跟大家分享一下冰山的理论 一个人能看到的东西是什么 文凭能看到吧 能看到他文凭 长相能看到吧 相貌能看到吧 学历能看到吧 但是有时候我们看不到的 他的内心 看不到什么 他的性格 我们有没有一种工具 我们经过这样的工具 让我们每个人都学会 让我们负责招聘的人 每个人学会 我们经过简单的测试就知道 他是什么性格的人 我们经过简单的测试 我们知道他的需求点 在什么地方 他在目前适不适合我们公司 给他提供的岗位 如果他的需求点和我们的岗位不匹配 这个时候我们可以不选择他 与其改变一个人不如什么 选对一个人 选对一个人 便是我们招聘的重点 所以现在呢 我给各位做两个测试 一个是什么 性格的测试 还有一个是什么 价值需求的测试 这两方面都在冰山下面的部分 同样呢 我也教会大家怎样 来去做这样的测试 性格的测试呢有四十道题目 把最接近你的打勾就行了 不允许不选 必选题 然后打完以后呢 下面有ABCD 把ABCD加起来看得多少分 第二个测试呢 是价值需求的测试 一共有六十四道题目 这个题目呢 你完全同意的 你打两分 觉得一般的时候打一分 你完全不是的时候打零分 然后我告诉怎么样去做 这两张测试表格 我今天讲课的所有内容 在我们的网站都有下载 现在各位进行测试 我们现在大家基本上都做好了 你们做的第一件事情 有一个性格测试表 性格测试表里面有 四个叫ABCD 第一件事把A的分数 累计起来多少 有10个选A的 你选A是10 然后B的累计起来 C累计起来和D累计起来 这是第一个 第二个呢就是我们 有一个六十四项问题的测试 这六十四项问题 各位注意没有 叫八题一分 八题一分 然后呢 我们八题的分加在一起 得到一题 就变成了八题 八题分加在一起 然后把第一题 第四题 第五题 第八题分加在一起等于A A分等于多少 然后总共八题 我们一四五八拿走了 还剩下什么 二三六七 我们把二三六七加分加在一起等于B 你得一个A分 得一个B分 好 下面我们请下边的哪位学员 一起上来一下 我把这个给她点评一下好不好 哪位呢 好 来 我们有请她过来 您贵姓啊 免贵姓贺 贺志芬 我在一个培训机构里面做助理 然后主要是做销售工作 课程的销售 贺女士做事情脾气有点急平时 而且是一个非常快乐的人 做事情非常快乐 没有什么很多事让她愁上的 她不是一个很愁的人 在你眼里来说 你不认为什么事情 让你愁得或者哭了 你对世界认为是很美好的 你是很快乐 而且你渴望拥有 一份自己的事业 渴望拥有一份自己的事业 目前来说您工作非常努力 基本上 她的工作 你的老板找到你非常开心的事 老板叫你做的事 你一定会把他 老板的事当成你自己的事 加班的时候你从来 都是无怨无悔 你就是传说中的革命的老黄牛 贺女士目前来说您现在 应该是自己一个人在战斗 就是你不是哪个团队的头 你是一个人在战斗 你很难去要求别人 你不太会要求别人 你要求别人的时候 自己会有点郁闷 所以当销售经理的时候呢 你会是一个非常好的销售人员 当销售经理的时候 你会很郁闷 所以我对你的个人的建议是 当好销售人员 暂时做销售经理 或者销售管理的时候 对你来说在一段时间内 会勉为其难 你会很不开心 另外呢 要多注意情感的沟通和表达 你不太注意和你上司的沟通 和表达 要稍微多注意一些 大家好 我是来自全球华人诚信商会 工作的 我在那边现任是商务部部长 然后主要是在秘书长的下面 我主要是执行一些工作 是这样的 您贵姓啊 我免贵我姓雷叫雷月 雷部长 你别看她年轻 好像很可爱的一个小女孩 但是她工作起来真是雷厉风行 谢谢 底下的人还有点怕你 你去的时候 你底下的这些员工感觉到 你的这种威严 同样的道理 你的上司特别喜欢你 你现在目前是你上司 最得力的助手 谢谢 谢谢老师 你做事比较快 但是有时候会什么啊 快的人会什么 不拘小节 细节方面容易偶然的丢三落四 你不认为这是一个弱点 事实上这也不是一个弱点 这是你的一个风格 你是有想法的一个人 在你的字典里面要么是白 要么是黑 没有中间状态 你不是一个很啰嗦的 对 对 对 你非常注重这个 从需求上来讲 目前来说 你是一个工作超努力的人 对 对 对 我真的 我差不多一年的时间 我基本上 我要说90%的话可能 都还有点少了 全部在工作上面 然后其他的时间 可能就陪陪家人什么的 就这样 我不知道现在你是有没有 成家了没有 还有男朋友什么 没有 所以我的时间非常充裕 就是全部在工作上面 也就是说她是传说中的女强人还是什么 白骨精 她的精力 她的工作超努力 而且她非常渴望得到 她上司的认同 她非常渴望得到同事的认同