谭一平：我们现在来讲第六章，职业规划。 第一个，职涯规划的含义和意义。 我们首先要知道什么叫职业规划，职涯规划，职涯规划和职业规划是一个什么关系，所谓职业规划就是对自己中长期的职业发展的计划。职涯规划就是以职业规划为主的对自己未来工作和生活的中长期的计划。 现在我们每年都有几百万的大学生进入社会，可是为什么真的到最后，对自己的生活，对自己工作满意的人，不是很多。大部分人出校门的时候，雄心勃勃，意气风发，可是到了三五年，十年以后，绝大部分人已经自甘平庸，甚至自甘堕落，为什么？为什么当初意气风发，斗志昂扬的时候，过了五年、十年、十五年，大家就意志消沉，甚至自甘平庸，甚至自甘堕落。 当然进入职场，没有实现自己的职业理想，没有达到自己的理想的彼岸，因素很多，相当于你划一条船出海，要去到达你彼岸的理想的境地，你出海的时候，可能因为你体力不够，可能你技术不佳，但是你驾船出海一个最重要的原因，就是没有带好你的指南针，没有带好你的航海图，所以你在让你的职业之舟驾向彼岸的时候，你的船迷失了方向。就是说我们没有到达理想的彼岸，一方面可能是因为我们技术欠佳，一方面可能是因为我们体力不支，但是更重要的一点，可能是我们没有带好指南针。没有带好我们的航海图，这样我们在茫茫的大海上，迷失了方向，可能卷入了漩涡，卷入了暗流，所以我们在中途被巨浪吞噬了。 就是说我们这些人之所以没有实现自己的理想，一个很大的原因，就是归根于他没有做好自己的职涯规划，没有设计好自己的职业发展的路线图，所以尽管他可能是很努力，尽管他可能是很用心，但是他最终没有达到彼岸，所以他感到失意，感到堕落，自甘堕落。 所以对于每一个白领来讲，要想成功，要想实现自己的理想，要想有所作为，除开你要有很好的能力，很好的知识，选择很好的职业，更重要一点就是你要做好你的职业规划，所以说我们职业规划对每一个白领来讲就是一幅航海图，就是一个指南针。 第一个，我们如果做好职业规划，职涯规划的话，就成为你职业发展指南，因为我们在职业成长过程中会面临很多机遇，看上去的很好的机遇，如果你没有一个清晰明确的职业规划，你可能只要有机遇，你就抓住，这样可能就会把你引向职业发展的歧途，随时你会偏离你职业发展的目标。这样的话你就会付出很多额外的代价。 比如说这个机遇来了，你抓住这个机遇朝这个方面发展，没过半天，你发现这是一条死路，死胡同，前面再也没有路可走了，又退回来了，这就是使你付出了很多额外的成本，如果你有一个职业规划，不管外面有多少诱惑，或者叫机会，如果你坚持职业规划，如果它跟你职业规划的目标不一致，那你就会主动放弃，就不会受它的诱惑，所以说就减少你职业发展的成本。所以说我们每一个白领都应该做好自己的职业规划，研究很多白领之所以像一只小猫钓鱼一样，看到一只蜻蜓就去抓蜻蜓，看到一只蝴蝶就去抓蝴蝶，结果到头来蜻蜓没抓着，蝴蝶也没有逮着，鱼更没有钓着。 所以说我们不能够去学小猫钓鱼，我们应该有一个完整的明晰的职业规划，比如说你现在是一个文员，你学文秘专业毕业的，你现在是一个普通的文员，你想十五年以后成为公司的行政总监，那么可能你在多文员的时候，某一天可能老板说，哎呀，小王，财务部缺一个人，去不去？你一看财务部是有发展前途的，好，既然老板说了，那我就去，以为那是机会，可是你干了一年两年以后，发现自己的财务功力不够，在那个方面没有什么发展前途，于是你又退回来继续回到行政部来做秘书，那就等于说你到财务部去干的一两年就是一种浪费，就是多支付的一个职业发展成本。 所以说如果你有一个职业规划，我就是十五年以后，我既不去做财务总监，我也不去做研发总监，我就是做行政总监，你认准了这个目标，它更适合于你，那么其他的职业的所谓的机遇或者诱惑，你就会视而不见。 所以说要有一个清晰的职业发展规划路线的话，你就会减少很多的职业发展的成本。 另外一方面，你会对你现在目前做的每一份工作，都会围绕着你职业发展的目标来做，老板叫你起草一份文件的时候，你就会根据我起草这份文件对我将来做行政总监会有什么好处？如果你认识到这个意义的话，那么你就会对起草这份文件更加精益求精，因为它是为你今后做行政总监打好基础的。 所以说有一个明确的清晰的职业规划，那么它就大大的加快你职业发展的速度，另外而且节约你职业发展的成本。

我们根据什么来做我们职业规划？或者说制定我们职业规划的依据是什么？ 第一，应该是我们自己内在的价值观，我想做一个什么样的人，我追求一种什么样的方式来决定你的选择职业发展的目标。比如说你是一个不喜欢应酬，不喜欢社交，不喜欢一天到晚吃吃喝喝的人，尽管你现在做业务员，做推销，也许你不会选择做一个老板，或者做一个销售总监，为什么？因为你要做一个销售总监，做一个市场总监，做一个老板，你就要天天去吃，天天去应酬，天天去喝酒，但是跟你内在价值观的追求是相违背的，你只想安安静静的过日子，那么你去做行政，或者做客服，就是说你要根据你内在的追求，不是看了因为它时髦，或者现在钱多去追求，往往到后来你就失去一种动力，觉得做这个东西，比如说做一个销售总监，跟你的生活价值观不符，那么你就要选择适合你价值观的，这是第一个，根据自己职业的价值观，如果你职业价值观相违背，那你就不会喜欢这个工作，尽管它很时髦，也许赚钱更多，但是如果它跟你的职业价值观相违背的话，你选择的话，将来你总有一天会后悔，因为你做一件你很痛苦的工作，不会有成就的，不会成功的。当然我们既然是在职场上，肯定是要赚钱，这肯定是我们职业发展的目标之一，但是我想作为一个长远的职业发展规划来讲，还应该有更多的东西，应该自己有人生更重要的追求。 比如说我就像个比尔盖茨一样，做一个软件方面的巨人，或者我就像爱因斯坦一样，做一个科学的巨人，我们每个人实际上内心有自己的追求，所以我就像杨利伟一样，做一个航天工程师，做一个航天员，我们首先在选择职业的时候，不能够去违背，当然有些追求是可望不可及的。 比如说你当杨利伟，你就已经没有这个资格了，你已经进入职场了，你还得去学飞行员，当飞行员已经来不及了，但是即使跟我们的目前的条件已经不具备了，但是至少你也不要去违背自己的职业价值观，但是作为我们普通人，要认识自己的内在价值观也是一件很困难的事。为什么？ 中国有一句古话叫“人贵有自知之明”，就是说我们一般人很难了解自己，把握自己内在的真正的需求的，那么怎么办？我们制定我们的职业规划，需要根据我们自己内在的价值观来作为一个依据来判断，但是事实上我们要很难，特别是我们现在的年轻人，可能都是三分钟热度，今天看到做网游好，就去做网游，明天看着做动漫好，就去做动漫，可能是一天一个兴趣，在这样的条件下，你跟进入职场的时候就不要盲于去做职业规划，就让自己冷一冷，通过一年半载的现实生活的磨炼，你就发现你自己的兴趣，你内在的价值观的追求，就会像礁石一样，等大海的潮水退去之后，自然的露出水面，那个时候你就自然的清晰的认识到，我真正想要的是做一个航天飞行员，或者说真正想要的，我就是当一个作家，或者我真正想要就是当一个老板。 所以作为职场新人来讲，一方面职业规划很重要，另一方面当你对自己把握不准，或者没有把握的时候，你就让自己先冷一冷，让工作，让现实生活来磨炼你，最终你会找到你的价值所在，也就是说，你可以等一年半载以后，再来做职业规划也不晚。这是我们要根据我们自己内在的价值观，来制定我们的依据。 另外第二个依据是什么？就是我们职业竞争的发展能力，或者我们职业竞争的指数。就是什么？比如说一百个人做销售里面，你的销售能力是排第多少名，如果你是排第一，排第二，排第三，那就说明你的竞争力指数很高，如果说一百个人里面，你的销售能力，才在九十九、九十八、九十七，甚至一百位，那就说明你的竞争力指数很低，就说明你成功的概率很低，那就是说你要达到你这个目标，就有相当的难度。所以说一个要根据自己的内在价值观，第二个你要根据你职业竞争发展能力或者发展指数。 比如说我现在羡慕姚明，我也想到NBA打篮球，当然你就得考虑一下，你的条件够不够？你有没有那种能力，如果说你没有那种能力，你制定那个职业规划，成为NBA的明星，那不就是笑话吗？但是如果你有那种内在的规划，你可以把它当作一种兴趣，日常时间跟朋友打一打，作为一种爱好可以。但是你不能够把它作为一种职业规划，作为职业化的目标，如果你才一米八，你说我就非得像姚明一样到NBA打一个球？可能吗？当然你可以把打篮球作为一个兴趣，作为一个爱好。但是它作为一个职业发展目标是不可能的。 所以说你在制定你的职涯发展规划的时候，你就得考虑你的能力的竞争力指数，如果指数高，那你就朝这个方面发展，如果你觉得你是适合做销售的人，在公司一百个推销员里面，你是前三名，名列前茅，甚至有些排第一，那你这个竞争力指数很高，比如说你自己将来做老板，市场总监或者销售总监，他就是你合适的发展目标。 第三个，职业目标的距离。有些时候我们实现一个目标要很长久，比如说我二十五岁时候成为一个亿万富翁，有没有这种可能？有，但是那个距离太长了，可能要二十年，三十年，因为这个二十

般地来讲，我们在制定职业发展规划的时候，应该考虑这么几个因素。 第一，因为我们现在已经是信息时代了，所以首先我们对信息的了解和掌握的能力一定要提高，不管你是做财务总监，还是做营销总监，或者是行政总监，你都要对信息技术有一定的了解，能够自己收集信息。随着你的企业国际化程度越来越高，不管你将来选择一个什么样的职业发展目标，你都应该有一定的国际视野。 比如说石油现在涨到多少美元一桶，货币现在美元兑人民币的比值是多少。或者是中国的GDP是多少等等。你就应该有一种国际视野，不只是单纯自己公司这么一点点，而且能够从这种视野来反过来考虑自己目前的工作。比如说石油价格上升，可能增加公司的成本，公司成本可能影响到公司的利益了，就该能够考虑到这些因素。 第三个，一定要有创新能力。就是说你作为一个普通的白领，你可以按部就班的，老板怎么说，你就怎么做，但是作为一个你将来要设立一个更高的目标的话，那么你就一定要有创造力，能够创新。比如说现在会议是这么开，把这些人叫来一起开。那么我有一个创新能力以后，我可能将来开视频会议，开网络会议，我可以节约很多时间，节约很多的会务费，那就是一种创新能力。