谭一平：所以说我们第一点就是你在制定职业规划或者职业生涯规划的时候，你必须对自己有一个清醒的认识。 好，我们来讲第二点，就是谨慎跳槽，就是说现在在现代职场上，可能推销员的跳槽率是最高的，推销员应不应该跳槽呢？或者怎么样跳槽，我们先来看这么一个例子。小杨是北京某公司的推销员、业务员，这个公司是一个民营企业的公司，一个家族企业的公司，他在这个公司可以说是三朝元老了，就等于他业务做的很好，但是这毕竟是一个家族的公司，当父亲的是公司老板，负责公司市场的是老板的儿子，因为老板的儿子老怕推销员把客户带走，所以老不放心各个推销员，老是在政策上、在资源上不配合。但是这个小杨为什么能够做的这么久，就是因为大老板也就是公司总经理比较信赖他，但是尽管公司大老板比较信赖他，可是大老板的儿子也就是市场部的经理总对他有一种怀疑，生怕他哪一天带着自己的客户离开公司，所以随时盯着他。因为随时盯着他，所以这个小杨就觉得有点难受，一个是看着大老板的面子继续帮他做，但是这个二老板老是堤防着让他，让他心里不舒服。所以说尽管他感激大老板对他的信赖，但是他最终还是选择了跳槽，跳到了一个更好的企业。也就是说作为推销员，如果你找到了更好的机会，如果你的事业发展到现在目前的状况不是很理想，是完全可以跳槽的，完全可以通过跳槽来实现自己的职业上的飞跃。但是我们跳槽应该注意，不能够乱跳，应该越跳越高，不是越跳越低，所以我们在选择跳槽的时机和跳槽的地点的时候，一定要有充分的准备。 作为一个员工、作为一个白领，的确应该是对自己的企业有忠诚，但是当这个企业不值得你忠诚的时候，你完全可以跳槽，员工的忠诚是对事业的忠诚，并不是对某一个企业的忠诚，也不是对某一个人的忠诚，应该是忠实于自己的理想。所以说作为一个推销员，完全有权利来选择跳槽。问题是我们如果来跳槽，现在很多推销员之所以选择跳槽，就是看到那个广告商高薪诚聘业务员，高额提成等等等等，那个语言、那个广告的诱惑，当然有些公司的确是高薪提成，但很多时候它仅仅是一种广告。甚至说是一种骗人的手段，真的生意那么好做的，他的提成不一定就那么很高，是因为那种生意很难做，或者他的产品太老式，或者产品价格太高，或者是产品性能低下，在市场上没有竞争力的，它才会打出高薪诚聘、高额提成，所以说很多推销员不知深浅，动不动看到那个广告就去跳，跳来跳去一到那里发现原来不是那么回事，你要作出一定的业绩来是相当相当难的，也就是说你要拿到人家的高额提成，不是那么容易的。于是他们又去寻找又去看新的广告，又去寻找新的东家，这么倒来倒去，三五年过去了，最后看还是一贫如洗的状况。其他没有什么改变，可能你三年前你做推销的时候你才23岁或者是25岁，当你5年以后，10年以后，你这么跳来跳去，还是白手一双没有什么业绩，没有积累什么资金，更没有积累什么客户。 所以说我们要跳槽，最好就是有规划的跳槽，根据自己的职业规划来跳，比如我说要选择个什么样的行业，我应该选择什么样的企业，我是到一家大公司去做，是到世界五百强企业去做，还是到那种十几个人，二十几个人的小民营企业去做。我是在化工行业去做，还是在机械行业去做，我去做IT的销售，还是做文化产品、娱乐产品的销售，这个时候我们都应该对自己有一个清晰的规划，我们根据这种规划，一步一步地往前走，只有这样我们才能积累自己的客户，比如今天看到那个广告是IT赚钱，我就跑到一个IT企业去做推销。可能做了两年赚不了钱，那个文化公司招聘广告，我到那里去做推销，这么做来做去，你的经验、你的积累、你的客户没有任何的连续性，所以你也不可能有什么进步，你也不可能作出什么业绩来。所以说我们的跳槽不是说不能跳，而是说要有目的的跳。对对方跳槽的企业应该有相当的了解，不是说看到一个广告高额提成就跳过去。 所以说等于我们跳槽一定要有提前量，要能够符合自己的职业发展的目标，很多时候你的业绩提升不了，并不是因为你的产品不好，并不是因为你的东家不好，而是因为你的知识不够，比如说你的沟通能力不够，你对产品的了解不够，这个时候作为一个推销员，不要通过跳槽来解决自己空间，应该通过学习，应该通过自己的充电来提高自己。所以说不是动不动就要跳。现在的推销员，推销能力是一码事，做人的能力又是一码事，所以说我们一方面要提升自己推销的技能，比如说讨价还价的技能、报价的技能、起草合同的技能，更重要的是我们提高我们做人的技能。比如说我们沟通的技巧，比如说我们交流的技巧，要把这两个方面都充实提高，不是单纯地、一味地去通过跳槽来解脱困境。 第三个，就是说我们一旦树立了我们的目标，销售目标。比如说我们职业发展目标，比如说我们三年内，或者说我在十年之内，我要做到销售总监的位置，这个目标是很容易定，但是你有没有持久的定力，一直朝着这个目标前进呢。那很多人，特别是

好，最后一点就是有很多推销员，希望自己的创业，这个应该说是一种很正常的心理状态，为什么呢？作为一线的推销员或者作为管理的中层的做销售的人，一个他有相当丰富的人脉，第二个他有对市场有很深的了解，第三个他的沟通能力比较好。所以作为一线的推销员来讲，是具备了创业的可能性，事实上我们很多中小企业的老板，都是从一线的推销员成长起来的，比如说从推销员、主管、部门经理、总监，也许到部门经理，也许就可以自己跳槽自己创业当老板，也可能再往上走等等。就是说作为推销员，具有做老板的自我创业的天然的优势，但是仅仅是一种优势，一个优秀的推销员并不一定就肯定能成为一个优秀的老板。现在很多中小企业，也就生存个三五年，七八个人，这种企业的老板做起来并不一定比你做一个推销员快乐，比你做一个推销员潇洒。不管你去创业也罢，做市场总监也罢，是为了让我们的生活更加快乐，我们是为了追求幸福才去做老板或者去做总监的，我们不是为了到老板，而去当老板，为了当总监而去当总监，所以说作为一个老板和作为一个推销员，他有两种不同的压力，两种不同的生活方式。所以你现在如果你想做老板，仅仅是看到老板开宝马、坐奔驰，吃香的、喝辣的，为了这个才去当老板的话，那就不一定真的是件好事，为什么？他可能表面风光之下，他承受的压力、他所失去的温情，可能远远不如你表面上看到这些东西。所以说当老板有当老板的快乐，当推销员有当推销员的快乐，如果你没有做好充分的准备或者你在知识上、在资金上、在能力上没有做好相应的准备的话，那你最好不要去做这个老板，老板有老板的苦乐，推销员有推销员的苦乐。好，这是一点，就等于说每一个推销员尽管具备了做老板的优势、天然的优势，但并不是每一个优秀的推销员就一定会成为一个优秀的老板。假如说你定了要去自己创业，那么创业也不是说凭一个满腔热情就能够做好的，创业也是一个循序渐进、渐渐积累的过程。比如说你做老板，你的经验是否足够，比如说你的财务知识是否具备，你的人脉是不是积累了，等等等等，你要做很多准备。 所以说作为一个老板基本上要经过这么四个阶段，第一个是酝酿阶段，也就是说你就要想好，在脑子里边要想好我是不是适合当老板，我当老板对我有什么好处，我这种性格，我这种人脉，我这种产品，是不是适合去当老板，我当老板有没有前途，这个对任何人来讲这是第一步，都应该想好，如果你这一点没想好，就凭着看老板吃香的、喝辣的，或者是跟老板受了气，此处不留爷，自有留爷处，自己去创个公司有什么了不起，如果是凭着这么一肚子怨气或者一肚子热情来创业，这个业肯定创不好。所以说首先你要经过一个酝酿阶段、一个理智的酝酿阶段。 好，如果你经过这种理智的酝酿认为自己适合当老板，那么你就要进第二个阶段筹划阶段，比如说我做一个生产电脑的，比如说我生产一个鲜花的公司，那我什么地方去种花，种花卖给谁，种花的成本是多少，我要投资多少。我的销路在哪里，我的客户在哪里？在那个筹划阶段你都得把它想好，需要多少资金，需要多少员工，基本上要把它算清楚。因为很多人就是脑袋一发热，比如说我想象生产这个鲜花肯定赚钱，某某某做鲜花生意赚了钱，所以我也跟着去做，我也去跟风，这个很多人跟风下来除了拿钱打水漂以外，没有任何成果。所以说如果酝酿阶段你觉得你适合做生意的话，你就要筹划阶段，一般的来讲你过去是推销什么东西的，你就适合做什么样的生意。比如说我过去是做化工设备的，那我可能现在我自己创业的话，我可能也是跟化工设备有关的。如果我过去是做电器产品推销的，那么我现在我自己创业也可能是要跟电器相关的，就是说我过去的人脉，我过去的资金，我过去的经验，都应该是有继承性，如果我过去是做电器产品推销的，现在我一下子来做鲜花的推销，尽管推销的原理是一样的，但是你有不同的客户，你有不同的经验的积累，这些如果你丢掉了那是可惜了。当然了并不是说你过去是做电器的，你就一定要能够做电器，不是这样的。但是最好是继承你过去做的，这是第二部分。 第三部分那你就要准备，你就要准备比如说招聘员工，注册公司，租办公室、装修办公室，或者租赁厂房等等，你就要正式的准备阶段，这个时候你就要开始自己辞职。 第四部分那就是一开始的企业的初步经营，就等于说建立一些规章制度，结识一些人脉等等等等。这个也是一个很重要的，保证你的企业能够健康顺利成长的。 好了，我今天的讲课就到此结束，谢谢！