出道解决生存。悟道解决发展。而得道要解决的就是我们的品牌是否被顾客所喜的问题。只要把这个问题解决了，我们所得到的又会是什么呢？本期《赢家大讲堂》——闫真诚，继续教你打造自己的品牌战略。 闫真诚——《赢家大讲堂》栏目专家。国际创意产业联盟 秘书长。东北亚品牌战略委员会 秘书长。北京创亿财富管理咨询有限公司 董事。吉林省创亿文化传媒有限公司 董事长，《创新营销》特约主编。 闫老师其丰富的实战经验，以及纯熟的的品牌打造技巧是他的优势。他在创造品牌以及品牌推广领域独领风骚。他说过：中国已经从一个推销时代进入行销时代，已经从注意力经济过渡到影响力经济。《品牌从这里开始》、《365个点子》、《创亿品牌》、《品牌文化》、《3天成为策划高手》、《品牌G时代战略》、《创意你的眼睛》等著作是闫真诚老师的精心力作。让中国企业的品牌走向世界，让您的企业在最短的时间拥有一套行之有效的创新营销系统，是闫真诚老师送您的真诚礼物。 电视机前的各位观众 现场的各位企业家 大家好 欢迎来到《赢家大讲堂》。 　　我们今天讲的主题是 得道 出道可以解决生存 悟道可以解决发展 第三个就是得道 日新于至善什么意思 众里寻他千百度 蓦然回首 那人却在 灯火阑珊处 什么意思 做品牌在这个阶段 不是再做大了 再做强了 再做多了 在这个时候需要的是系统 需要的是成熟 需要的是模式 我们有很多人 在做品牌过程中 一致地在追求 你的产品本身 追求你的店 追求你的现在的企业 追求你的 整个这个企业运营当中 所有环节的细致性 但是忽略了一个 很重要的前提 市场到底需不需要你 忽略了顾客 所以为什么要日新呢 就是每一天 都要为顾客的变化而变化 顾客的生活方式变了 我们就得转换 生活方式转换 你就会立刻转换你的模式 那么在整个过程当中 我们怎么样才能够 随着转换在转换呢 前一段时间 我在辽宁的那个地方 叫锦州去讲课 现场有人就问我 现场吃完东西之后 这个是讲完课之后吃东西 放了很多吃的 小吃 那么在现场的话 在锦州那个讲课的时候 现场有很多人在吃东西 就下课之后吃东西 有什么 有点心 有这个水果 然后有一个做糕点的人 他找到我之后 他说真诚老师 你讲得非常好 如何让我的糕点 能形成品牌 或者哪怕是 增加我的销量也可以 完了我就问他 我说你糕点做的怎么样 能不能赶上好利来 好利来的罗总 是多么让人羡慕的人生啊 每天在美洲草原上 拍一些照片 在北京地铁经常看到那些 比较漂亮的照片 都是这个 好利来的罗红拍的 非常漂亮 对吧 那是一种生活方式 但是我问他 我说你怎么样 你做的怎么样 他说我现在 根本没法跟人比了 人家是榜样 但是你教我 怎么赚钱就好了 如果从单一的 赚钱角度来讲 有很多的模式 随着社会的发展趋势变化 你一定要想更好的模式 来更新你的销售手段 然后才可以跟上 这个叫作与时俱进 那我举个例子 我跟他讲 假如我现在给你一种方法 你送出去都赚钱可不可以 蛋糕送出去都赚钱 可不可以 他说真是开玩笑 老师 真诚老师 如果你有这个本事 那你说怎么办 做什么策划案都行 然后我就跟他上来 他拿了一块蛋糕 一个大概像我手里拿的 这个笔这么大一块蛋糕 然后我问他成本多少钱 因为这是好几年前的事情 好多年前 那大概有一段时间了 然后他这块蛋糕 他说成本大概几毛钱 也就是四五毛钱 我说既然成本四五毛钱 我说假如在这个蛋糕上 加一个包装需 要多少钱成本 他说加一个包装的话 一个四方的盒子 大概成本再加3毛钱 也就是整个蛋糕加在一起 也就是8毛钱成本 加上一个盒 我说一个盒有几个面 有几个面 一个盒有几个面 六个面 对 不是四个面 四个面就漏出去了 其中有两个面 可以做自己的标识 那这四个面留给谁呢 留给那些做美容的 做化妆品的 做酒店的 做宾馆的 做旅店的 做服装的 不管做什么的 做美发的 好了 干吗呢 你不需要自己去发 你也不需要出去印刷 也不需要找人 我把这个蛋糕 每天送给 在你工作区域内的 有这么5000个用户 在这个过程当中 假如每天 我送给1万个用户 干吗呢 我把这个蛋糕 送给1万个用户 是谁哪些用户呢 这个小区的老师 银行的工作人员 政府工作人员 都是那些白领以上的 那么我送过来之后 假如我每天这1万块 送给这些人的话 我不需要你发 我不需要你出去发 这个传单 只需要 我在这1万块蛋糕当中 印上你其中一块 不需要你投资那么多钱 只需要一面投资3毛钱 你愿不愿意投资 能听懂我说的意思吗 假如你是做美容美发的 或者是做啥生意的 只要

　　那么 你发现我讲了很多点子 来启发这件事情的原因 是什么 就是你随着发展之后得道 什么叫得道 社会是每天都在发展的 每一天都有机会 机会随着社会发展 都会产生新的机会 不是没有机会 而我们有没有一个 淘汰的能力 有没有发现的这个能力 有没有 所以在整个过程当中 我们如何把这个东西 来做这样的一个 来如何发现 如何来把这个事情 能够真正的来在里面 找到自己能切入的地方 这点很重要 所以在过程当中 以往是很难 来把这个系统来做好的 那么我们来看 在整个过程当中 我们想做成这个系统 到底需要哪些东西 来完善它呢 那么想做成品牌 想把品牌战略做好 它需要五个模块来支撑 第一个叫战略咨询版块 做企业最难的问题 做品牌型的企业 最难的问题 就是你让人家知道 让我们这些策划人知道 让你的员工知道 让你的顾客知道 你到底想干什么 这是最难的一件问题 这个问题是什么 就是一定要分析 它的战略愿景是什么 你到底为什么 做这个企业 这件事情不说清楚 你所有的都是事 它不是事业 所以做企业第一个版块 做品牌型的企业 最核心的版块第一个 叫作战略咨询 就是怎么讲 要了解你企业的战略构想 第一个战略构想 战略构想 就是战略 整个战略规划的感性描述 你的战略构想到底是什么 你想实现什么结果 这个要问 白城的步步高 那案例当中就有一个 很明显的一件事情 它有一个很重要的问题 叫作战略愿景 那么 当时 挖掘这个战略愿景 和步步高老总 王总 在一起挖掘的时候 我们用了好长时间 从早上开始 一直到后半夜的三四点钟 就做这一件事 就是挖掘它的愿景 什么叫愿景 就是你老板未来 假如说 你什么都可以实现的话 你能描述清楚 你实现的过程 到底是什么吗 第一个他不敢想 第二个他没想过 第三个想它干啥 做哪儿算哪 这都是现在 不能做成品牌企业的 核心因素 那第一个是什么 你看我举例 步步高的鞋业愿景 他说三年内 成为白城地区 人民购鞋的首选品牌 我解释一下这句话 为什么不是第一品牌 第一是你说给顾客的 而首选是顾客说给你的 所以的话 如何让顾客来选择你呢 你要做到哪些条件 这样的话就很容易挖掘 所以它成为第一个 三年内要做到这样 第二个五年内 进入吉林省企业的 零售商的前三名 这是第二个他想要的 第三个从2011年起 这个很重要 公司成立步步高创业基金 每年拿出利润的20% 给优秀员工进行配股投资 10年内步步高培养出 50个百万富翁 我问他这是真的吗 他说我就是真的 我真那么想 我就想让跟着我的人 这么多年了 我企业也干十来年了 这些人怎么 让他们能有出息 那怎么讲呢 什么叫公司 什么叫创业基金呢 什么叫这个利润20%呢 假如公司盈利1000万 拿出20%是200万 拿出这200万干吗呢 叫作创业基金 分给谁呢 分给优秀员工干吗呢 不是把钱给他 是拿200万 假设我们不是卖鞋了 投个面馆 投个服装店 投一个美发店 这个美发店的利润 和这个员工有关系 能理解吗 是这样子 而不能说在自己的店 享受分配 那就麻烦了 为什么不能在自己店 享受分配呢 如果享受自己分配的股份 就会产生另一个问题存在 那就是说 当这些员工 不是全明白 什么叫股东的 他就只知道股东 就是来分钱的 他不知道 股东的责任的时候 你给他这样一个股份 就会出现一个问题 举例 当一个员工 你跟员工承诺 说我让你成为股东了 然后我给你 什么什么技术股也好 什么股也好 好了 然后可以到年底形成分红 这时候你的老板 买了一台车 买了一台陆虎 这个员工就会想 你的陆虎 算不算那个里面净利润 还算不算收入啊 他来算计老板的时候 这个企业 不但没增加这个效能 反而降低了他的工作效率 这就是问题 所以我们拿出 那个利润的钱 多少钱 到年底的时候干吗呢 要给他建立 比方说举例子 新成立一个企业 哪管是一个很小的档口 7-11那种形式的 哪管是一个档口 也没关系 然后让他们来经营 或者是雇人来经营 产生的利润 和你最核心的这些员工 有关系 挖掘这个事情 在构想当中 第一个要解决战略构想 战略构想 讲究就是战略分析 你说的事是不是能实现的 你说这事 是不是能帮助企业 往前推动你的结果的 你说这个事情是真的 还是不够明确 还是假的 要分析 分析完了规划出来 规划不出来 这个事情就不叫战略 规划出来怎么干 这里面具备哪些条件 怎么样把它规划好 规划好完了 将之切割成任务目标 进行战略执行 这个时候才叫有效 第一个要做什么