阿里巴巴可以称之为国内当之无愧的网络品牌，它的成功，又有什么秘密呢？马云创造阿里巴巴的第一桶金又是怎么得来的呢？本期《赢家大讲堂》——闫真诚，继续教你打造自己的品牌战略。下期《赢家大讲堂》——闫真诚，继续教你打造自己的品牌战略。闫真诚——《赢家大讲堂》栏目专家。国际创意产业联盟 秘书长。东北亚品牌战略委员会 秘书长。北京创亿财富管理咨询有限公司 董事。吉林省创亿文化传媒有限公司 董事长，《创新营销》特约主编。 闫老师其丰富的实战经验，以及纯熟的的品牌打造技巧是他的优势。他在创造品牌以及品牌推广领域独领风骚。他说过：中国已经从一个推销时代进入行销时代，已经从注意力经济过渡到影响力经济。《品牌从这里开始》、《365个点子》、《创亿品牌》、《品牌文化》、《3天成为策划高手》、《品牌G时代战略》、《创意你的眼睛》等著作是闫真诚老师的精心力作。让中国企业的品牌走向世界，让您的企业在最短的时间拥有一套行之有效的创新营销系统，是闫真诚老师送您的真诚礼物。 　　电视机前的各位观众 现场的各位企业家 大家好 欢迎来到《赢家大讲堂》我们今天讲的主题是品牌战略 那么既然是这样子 我今天就给大家讲几个很核心的点 那么在这个过程当中 最核心的第一件事情 就是品牌是创造出来的 那么品牌创造出来它有五个基本的定律 第一个叫作创业精神 创造新鲜事物的热情和承担风险的能力 那么创新精神为什么这么重要 假如你什么都没有 企业在一开始的时候 但是你有一种东西叫作精神 因为人会被精神所影响 最早的时候和马云老师 还有严介和主席在香山华佗的时候 以前就比较熟悉 就认识 我就请教他一个很重要的问题 我说当年你创业的时候 马云老师创立阿里巴巴的时候 你当年到底是怎么做 把这个企业能做的这么好呢 假如只有一个因素的话是什么 当年 他说当年我没有钱 我最大的核心的问题就是精神 然后他解释一件事情 他说你们知道吗 我最早的时候 在北京去往杭州去创业的时候 那个时候最缺的就是钱 但是没有钱怎么办呢 又不能偷 不能抢 不能骗 怎么办才可以呢 那么 正好赶上亚洲首富来到中国进行第一轮的风险投资 孙正义进行第一轮的风险投资 很多财团在座的现场 然后每个人都会在上面讲 那一轮当时中国很多IT产业 相继的都吸引了很多风投 那么现场坐了很多财团的人 上面像我就是属于像类似需要钱的一些人 创业者 那在上面就讲 中国这个怎么样怎么样 我这个企业有多么好 我这个人是多么值得信赖 我现在需要多少钱 同意的下面就开始举牌 这个投资500万 那个投资2个亿 这个投资500万 那么马云在上面也是讲 说讲了很多 讲完之后没有人给举牌 因为那个时候他还不是品牌 那个时候他还需要通过自己的整个企业愿景来吸引这个资金 然而他本身又长的个儿子很小 有没有什么信赖感 这个时候怎么办 他没办法 他下来去洗手间的路上 正好赶上孙正义也去洗手间 当时孙正义孙总就问马云一件事情 说小马 凭什么让我给你投资 结果这个马云说了一句话 说孙总 看着他说了一句话 说完这句话导致孙正义给投资2000元美金 相当于人民币1.6亿 当时的市价 他到底说了一句什么话 才能换得这个过程呢 这句话具备哪个创新精神呢 掌声鼓励一下 我告诉你一下好不好 马云说孙总 在这个世界上像你一样有钱 想给别人投钱的人很多 但是我告诉你 马云只有一个 这个世界上有钱人有很多了 想给别人投钱的人也很多 但是我马云只有一个 这个是一种什么东西呢 是创业精神 一个企业当中你只有具备这种创业精神的时候 你才会获取别人的信赖 才会获取别人的支持 所以当3年以后 很多财团又回来了 上边都是被投资人 。 　　在上面讲 讲了很多 讲什么中国现在是互联网的泡沫经济 今天这个经济还不太好 中国还没有物流系统 中国还没有网络银行 在很多年以前 讲的意思是你曾经投钱白投的意思 是拿不会钱的意思 现在还分不着红利的意思 但是马云站在台上讲 说前面的一些我们这些同行们 我也和他们观点是一致的 但是3年前说什么话 我3年的今天依然说什么话 我相信中国的未来一定是世界的未来 中国互联网的未来 一定是世界互联网的未来 他讲着讲着讲着讲了最后一句话 导致我们孙正义孙总没有撤会他的2000万投资 反而追加了800万美金的投资 相当于人民币6.4亿 创办了淘宝网和支付宝 那他说了一句什么话呢 中国的未来一定是世界的未来 但是他相信一点 他说了一句话 他说很多人后天早上就可以成功 但死在了明天的晚上 后来被马云点评创业改成今天很残酷 明天更残酷 后天很美好 那么 他说很多人后天早上就可以成功 死在了明天的晚上是什么意思 缺乏坚持 坚持的背后就是一种精神 叫作创业精神 创造品牌的第二项就是合作的力量 今天做品牌不是单独一个侠客行的时代已经过去了 这个时代已经是时势造英雄 不是英雄造时势的过程 不

　　所以我跟大家讲的事情 所有的品牌都具备这两点那么作为品牌来讲的话 它有十种力量 有十种力量 第一个叫作穿透力 第一个力量叫穿透力 什么叫穿透力 你作为品牌的时候 这个力量如果没有穿透力 没等打出去就会收回来 这个时候很难 有很多的想法都是一个人做了好多事情 然后没有任何的穿透力量 做一段时间转回来 不断地调整 调整咱们促销策略 调整很多东西 结果没有任何这个力量之后就会退回来 最后就会倒掉 很多企业是这样子 穿透力就是顾客认可度 为什么他会认可这件事情 第二个有没有亲和力 亲和力很重要 做企业当中的亲和力 我们不是酒香不怕巷子深 我们不是比别人高贵 做企业不是告诉别人我比顾客高贵 那就很麻烦 你说你的企业比顾客高贵 那就很累了 第三个占有能力 市场的占有力 占有力是靠什么东西 靠你有没有所谓的锁定顾客的能力 过去大了说叫垄断 小了说你的核心竞争力为什么只用你 而不用别的呢 这种力量有没有 占有的能力 你的核心的 所谓核心的技术 核心的支撑到底是什么现在这个世界上有很多的事情呢都会往这边发展的原因是什么 占有的能力市场占有份额越大 就会对竞争对手的力量越小 下一个叫适应能力 市场变不变 市场变 市场变你不变 你的姿态就很高 你姿态很高 受伤的永远是你 市场的变化适应能力很重要 今天顾客怎么去消费了 怎么去选择了 怎么办了 过去请人吃饭 谁说了算 过去请人吃饭是请客人说了算 今天我请大家吃饭 我说走跟我去 我领你们去吃火锅 我领你们去吃烤肉 我领你们去吃什么 饺子 今天是这样子 还是我请客吃饭 各位你们吃什么 不知道谁说了算的时代已经到了 以前是请客人说了算 这个时候你没有这种适应能力 一般来讲你就死定了 所以市场在变化 你不变就很麻烦 下一个就是淘汰的能力 人最怕的就是（这个能力）这个能力在企业当中有个惯性 为什么淘汰不了东西 企业捧着自己最核心的产品不放 因为它有两件事情 一个叫作情感因素 说不放这个产品 第二个因为它是这个 有很多企业 比如举个例子 这个企业可能通过某一种产品赚了很多钱 某一种产品 比方说我们有的时候 在过去有一个烟厂 某某烟厂 那个烟过去在很早的时候卖的不到2块钱 那个烟 什么烟我就不说了 因为这里有广告嫌疑 那么这个烟厂他最早卖的烟是2块钱 这个2块钱的时代 它是销售量很大的一个烟 结果当时这个时代救了这个厂子 但今天它为了有情感因素 还生产这个烟 生产成本已经快到2块钱 它不能涨价 为什么不能涨价 因为人们心目中把它定格就是2块钱 你涨不起来 你不搁新的名字就涨不起来 然后它又舍不得扔 它用了大量的人力来供应这个产品 为什么呢 它纪念它 这个烟有了它才有我们今天做得很大 结果又没办法怎么样 来更新 这个时候它已经便成了企业发展的累赘 这个时候就很麻烦 我们往往在企业当中有很多类似的毛病 这个毛病是很重要的 有些人也是一样的 在企业当中的人也是一样 没有淘汰力 这个人在创业阶段很有情感 大家一起拼搏 这个里头很讲这个功劳 很讲苦劳 很讲这个时代 但是发现一个问题 今天企业发展 你不淘汰他 他就变成了一个瓶颈 所以的话今天你的企业没有淘汰力的话 你想做成企业是很难的 说服力 企业说服顾客的能力 是顾客是要被征服的 顾客是被征服的 无论是用你的精神 用你的信心 用你的态度 还是用你的产品的核心的品质 一定是被征服的 你的说服力不强 顾客的反对意见就是你说服能力的薄弱 所以说你如何解除顾客的反对意见 就是证明你企业说服力到底有没有 任何事情都会有两种方式 一种是接受 一种是反对 一个企业你的产品有顾客抗拒的原因 就是你对顾客的抗拒点不了解 那么接下来叫影响力 中国从一个注意力经济时代 到了一个影响力经济时代 注意力经济时代是干吗 就是说我们引发一些抱怨 拿一些点子搞一些促销模式做注意力 影响力经济是什么时代 就是和谁在一起 下一个叫成长力 这个是生命力的体现 企业品牌有的时候你可以一天火 你可以一时火 你要想要长久的话 相对来讲拉长你的品牌生命力的话 你的成长力很重要 你不能用同一个模式来打造未来的结果 你要想打造后天的结果 就得是从今天到明天去学习 你打造明天结果 今天学习就够了 所以你在企业当中成长力有没有 成长力是包括你企业的老板的思考模式 包括你员工的素质的提升 包括你产品的不断地要完善 不断地系统化 你这些东西就是你企业的成长力（成长力）决定了你企业的生命力 因为我们企业它是有生命的 你把企业看作一种生命 它为什么会死掉 为什么会活下来 什么是绝症 什么叫做手术 再一个叫购买力 第八项叫购买能力 说一千道一万并不是让别人知道 最后还要产生什么 消费 产生购买 如果企业（产品）结果顾客不购买 你再好的结果都等于零 因为市场是以结果论英雄的 市场老百姓是相信结果的 什么卖得好 老百姓就相信什么是对的