企业领导团队中的五行人才关系到企业品牌战略的发展，而企业的领导人自身的能力素质对企业品牌的影响也不容小觑。那么企业领导人有应该具备什么样的能力呢？ 本期《赢家大讲堂》——闫真诚，继续教你打造自己的品牌战略。 闫真诚——《赢家大讲堂》栏目专家。国际创意产业联盟 秘书长。东北亚品牌战略委员会 秘书长。北京创亿财富管理咨询有限公司 董事。吉林省创亿文化传媒有限公司 董事长，《创新营销》特约主编。 闫老师其丰富的实战经验，以及纯熟的的品牌打造技巧是他的优势。他在创造品牌以及品牌推广领域独领风骚。他说过：中国已经从一个推销时代进入行销时代，已经从注意力经济过渡到影响力经济。《品牌从这里开始》、《365个点子》、《创亿品牌》、《品牌文化》、《3天成为策划高手》、《品牌G时代战略》、《创意你的眼睛》等著作是闫真诚老师的精心力作。让中国企业的品牌走向世界，让您的企业在最短的时间拥有一套行之有效的创新营销系统，是闫真诚老师送您的真诚礼物。 　　电视机前的各位观众 现场的各位企业家 大家好 欢迎来到《赢家大讲堂》 我们今天讲的主题是八种能力 企业领导人 必须具备的八种能力 是哪八种能力呢 第一个叫作规定的能力 领导人他如果没有这个力量 没有规定的力量的话 那就很麻烦 一般来讲的话这个事 没事儿商量商量再说吧 或者所谓的拖延 他就没有规定的能力 规定能力 发生一个事 立刻可以建制 行之有效的规定能力 那么比方说它发生一个事 怎么来做规定 做什么规则 最后做什么规矩 如果不能作出规定 不能立刻作出规定 这个企业就不知道这个事 该如何执行 什么是对的 什么是标准就没有 规定就是标准 所以这个能力 在企业当中是非常重要的 一般的领导人他很害怕做决定 因为害怕一做决定 做错了怎么办 他就很容易说 这个事我考虑一下 我怎么样 往往这个过程就会导致企业 变得很没有力量 然后底下人就都拖 你拖 你拖 都怕担责任 企业领导人的规定能力 就是承担责任的能力 第二个能力叫什么 叫传道的能力 就是一定把你的思想要传出去 我这里经常讲一个案例 讲个什么案例呢 经常会讲 有很多在企业当中 也经常会遇到 说这么一个记者 在咱们当时共产党 还没有建国之前的时候 在陕北打仗非常艰苦 其中有个记者 外国记者来到中国 想采访一下 中国的这个共产党的领导人 想问一下 说这个地方谁是你们领导人啊 问一个农民 结果这个农民说 毛主席是我们领导人啊 他说你怎么知道 是毛主席是领导人啊 他说因为毛主席 领导我们实现共产主义 说你一个农民 那时候还没有建国 说什么是共产主义 什么是什么主义 你知道现在什么主义啊 他说我们现在是社会主义下 当时这时候他就感觉很奇怪 这个记者就问 你知道什么是共产主义 什么是社会主义啊 结果这个农民用了两句话 他说什么是共产主义 什么是社会主义 共产主义就是想吃啥子有啥子 社会主义就是有啥子吃啥子 什么意思 社会主义有啥条件使啥条件 有啥能力使啥能力 有啥吃啥 共产主义是要啥有啥 毛 主席可以把这种思想 很复杂的两个哲学 能够很简单的到农民都知道 那么多层次 那我们在座的各位老板 电视机的老板们 你们从内在来讲 你的员工知不知道你怎么想的 能不能把你的想法 能够传递出来 你不说出来 你不说出你的想法 别说是员工 上帝都无法实现你的想法 因为上帝不知道你想干啥 所以的话你如何 很清晰 很明确的 传出你的战略方向 传出你的目标 传出你的结果 传出你什么是目的 达到什么叫作标准 这个东西能不能传递出来 这是你传道的能力有没有 第三个叫专家的能力 专家不是会干 专家是会判断 这句话很重要 有很多研究原子弹 研究什么也好 他不是自己做了原子弹 他是能判断什么是能不能 这个事能不能做成这个事 专家的能力是指挥的能力 是能够判断的能力 并不是干的能力 能干那个叫什么 那是专工 那属于工 什么工 什么工 什么技术工 他不是家 作为家的角色 就是这个事能确定是对的 还是不对的 好的还是不好的 正确的还是不正确的 这个能力有没有 没有你就影响第一条 你无法做规定 无法做决定 所以专家的能力是很重要的 企业要想做成品牌 企业的领导人 如果不具备这个能力 你整个结果都会落空 第四个叫情景的能力 情景的能力 什么叫情景能力 就他可以立刻让所有的人 进入你想要的这个 情景过程当中来 能把大家的情绪 和他本身的状态 能够融入当时的 企业经营的这个状态当中来 如果不具备这个能力 不具备这种情景的能力 你企业做起来就很累 比方说举例子 这个过程当时可

　　有这么五个词汇 来理解一下刚才我说的话 我说为什么一起在创新 假如是投资型公司 它就会这样的滞后的问题呢 那么我们来分析一下 在这五个词当中 管理 领导 激励 行销 推销当中 它们给排个序 在我们当今 想做品牌企业的过程当中 哪一个应该排在第一 哪个排在第二 哪个排在第三 哪个排在第四 哪个排在第五 没有对错 但是一定会有容易 阻力大 阻力小 那么这五个词汇 我们重新排下序 看一看在当今当中没有对错 只有有的阻力大 有的阻力会小 那么怎么排相对的阻力会小 会容易一点 我们怎么来排它呢 那么在这五个词当中 哪个应该第一位呢 有很多人排了很多种形式 但是我告诉大家 第一位最重要的 第一个是什么 第一个是领导 没有这个人就没有企业 这个企业干黄了 也是他干的 干好了也是他干的 企业赔钱了 所有人都可以回家睡觉 惟有一个人不能睡觉 那就是他 所以这个人就是领导 没有他就不可能存在这个企业 所以他是一个什么样的人 就会导致一个什么样的企业 这个人是领导 所以那么领导 他应该最会什么东西呢 他有三种能力必须得具备 首先一个问题 然后再说他这里面最会什么 哪三个能力呢 第一个有强烈的信念 第二个干吗 他会什么东西 第三个有学习能力 但第二个有什么东西 假如这第二个事 是后面这四个词汇当中一个 你看是哪一个 领导最会 我说举个例子 我们看过亮剑 看过亮剑的举手 有没有 亮剑里头很简单 有一个人说了一句话 狗行千里吃屎 狼行千里吃肉 给我上 所有人就上了 毛主席用了十六个字 建立了新中国 前面用六个 后面用十个 前六个是打土豪 分田地 后面用十个 为实现共产主义而奋斗 领导人最会什么 激励 领导人的激励模型 和正常人是不一样的 普通的老师激励 他是通过只是单向激励 而领导人会激励 不但会激励别人 他最会的还会激励自己 这是领导人和 普通人的本质区别 他激励别人的同时 因为他的压力一定比普通人大 他每天遇到的难题和困难 一定比普通的员工大 但是他必须有一个点 叫屡遭失败而热情不减的能力 这个越挫越勇的感觉 所以当企业做到品牌的前提下 他这种力量 是非常具备穿透力的 所以的话企业领导人 他肯定要具备一个能力 就是激励 那么企业一激励起来之后 那么企业激励当中 激励完了之后 那么做什么事情呢 ？ 　　要做哪一件 第一个是领导 领导完了激励 激励完了干吗 推销和行销 有很多人问我 推销和行销什么区别 推销就是以产品为核心 行销就是以企业为核心 推销是做零售 行销就是做批发 推销是把产品卖好 行销是让产品好卖 推销和行销的区别就是 一个是以人一对一的来进行 行销就是一对多的来进行 一个是做爆炸性的 一个是点对点的 一个是做钓鱼的 一个是撒网的 那么在整个过程中 领导人 激励完了 要做什么事情 要做第一件事情 如果是你是在 刚才的那个创业期的企业当中 你要做什么事情 要做推销 推销不止是推销产品 是推销你企业全方位的 推销你企业的文化 推销你企业的性能 推销你企业的功能 推销你企业的产品 推销等等一系列的 推动企业的所有的流程 它不是光是产品 你认为企业推销 好象就是针对产品说的 不是的 要不断的横向推销 说我们那个企业特别好 我们团队特别好 招人需要不需要推销 有很多企业是没产生产品之前 就已经把产品卖完了 所以的话 企业当中领导人学会激励之后 就要做一件很重要的事情 要全员做一件事 推销企业 把企业推销认知的越多 知道你的人是3个人 他不可能5个人去买你产品 这是很简单一个道理 所以的话就想办法 一开始的时候必须做这种事情 每个人养成一种习惯 三句话不离开自己的企业 基本是这样子的 所以你发现有很多的企业 它的推销的能力是很重要的 推销完了之后 立刻要做一件事情 当推销能解决什么问题 企业推销做好 能解决生存的问题 如果企业今天生存都生存不了 就是标志一件事 在五个词汇当中 一定不是领导的不好 一定不是管理的问题 一定你的推销能力很弱 推销是解决你的生存问题的 当企业推销的生存问题 解决掉之后 立刻要做的事情 就是做品牌 当你的推销做好之后 立刻要爆炸你的品牌 这个时候就必须得什么 产生强烈的冲力 那行销就立刻来爆炸品牌的话 那就做行销 企业当中领导人 他本身他是具备激励能力 然后做好推销 推销之后解决生存问题 立刻打造品牌做行销 做完行销之后 那么