君子爱财，取之有道。这句话人人都知道，并且很多企业一直遵循着这条取财准则。可是到底这条取财之道究竟该怎么走呢？本期《赢家大讲堂》，荆涛老师将和我们一起走上君子的生财之道，敬请关注。不一样的思维模式、不一样的商业模式、不一样的营销模式 缔造自己的商业帝国，开启全新营销系统，让相同的产品卖出不同 荆涛老师《创新营销模式》将引领您按动企业超速盈利的关键按钮 。荆涛，《赢家大讲堂》栏目专家。《企业大学》作者，国家注册高级职业经理人，首套本土MBA教材执行编委之一，长虹股份商学院首席顾问，圣象地板商学院企业大学首席顾问，因为创立了系统营销系列课程的他被誉为国内体系化管理建设专家和营销专家。因为擅长营销并系统运营，协助多家企业取得卓越成绩被誉为最实战最实用的营销课程导师。干什么就不是干什么的，卖什么就不是卖什么的，赚什么就不是赚什么的，营销就是从不同角度思考问题，让企业走向新高度的创新营销专家——荆涛。 　　走进商务前沿 分享赢家智慧 我是荆涛 欢迎来到赢家大讲堂 一个企业经营过程当中 无论是公司小 公司大 还是从事不同的行业 还是你在不同的领域当中 所要关心的这件事情是你们的利润来自于什么地方 那企业的利润来自于什么地方呢 我们该如何规划一个企业的商业模式 以及我们的营销模式 在我们工作当中 我们该怎么样看待一个市场 该怎么样走进客户的心里 让别人更快的跟我们接触很好的合作 或者整合到相关的资源 分配到相关的利益 这是我们所关心的问题 而在这个问题当中 该从哪些方面进行思考呢 我们有一张图纸 需要各位看一下 到底企业的利润来自于什么地方 所以我来发一张PPT 给各位看一下 我们有一张图 怎么来看一个企业的盈利的关键呢 他到底那些是他的盈利关键 我们来看一下这张图呢 很简单 在左边呢 我们有一个部分 叫做定位 定位呢 在这张图的上面呢 有四个字 叫做商业模式 商业模式的中间的部分呢 有四个字 叫做业务系统 业务系统下面呢 还有四个字 叫做整合资源 或者关键资源 那在关键资源的右边呢 出现三个字 叫现金流 现金流的右侧 我们有四个字 叫做企业价值 怎么来理解这些内容呢 我来稍微解释一下 我们今天就这张图来开始 各位可以吗 这张图呢 是我在研究以及学习当中 我认为比较关键的企业的盈利模型的图 也叫做商业模型的图纸 好 什么叫定位呢 各位请你动下笔了 写下来 定位解决一个问题 我们每一个板块要解决一个问题 定位解决的问题叫核心竞争力 你的企业什么是你的核心竞争力 到底哪些内容是你企业针对别人不一样的地方 哪些内容是有差异的地方 哪些内容是让我们变得更加精彩的地方 我们的产品如何烙印在顾客心中的印象 需要说明的是 如果从产品而言 那请问你的产品等于什么 你到底是卖什么产品的 卖这个产品 埋在顾客心中一个什么样的印象。 　　需要说明的是 今天各位所有在市场上买到的物品 全叫做商品 唯独在买商品之前 这个想到这个字 或者想到这个词 叫做品牌各位你们同意吗 你在买一个微波炉的时候 可能想到一个品牌叫格兰士 你在买手机的时候 想到一个品牌叫苹果或诺基亚 那他们埋藏在我们心中一个固定的印象 这种就是产品的定位 那请问 你公司定位等于什么 我们可能不是全中国最大的公司 但是有可能成为这个地区最大的公司 如果不是地区最大的公司 有可能成为行业最大的公司 如果不是行业最大的公司 那有没有可能成为这个领域 服务速度最快的公司 如果不是服务速度最快的公司 那有没有可能成为送货速度最快的公司 请问 你该把公司一个什么样的印象留在顾客心目当中去 这就是我们的核心竞争力了 所以待会我们第一节课呢 也会从核心竞争力的角度来进行思考。 　　好，第二个部分呢 我们看这叫商业模式 什么叫商业模式呢 各位也请你记下来一句话 叫钱从哪里来 你赚的到底是什么钱 有些人赚的是代理商的钱 有些人赚的是加盟商的钱 有些人赚的是资本的钱 有些人赚的是消费者的钱的 有些人赚钱的方式不太一样 就造成了你今天运用的模型不太一样 所以你到底是赚什么钱的 钱从什么地方来的 就要进行思考了 在当今的社会有很多人很关心商业模式 那请问这个模式到底是什么 你用的模式是加盟式的模式 还是什么 在最早的时候 需要说明一下 我们用的很简单 用我们自己的体力赚钱 我们可能是有个作坊型的公司 或者是作坊型的一个机构 好了 我们叫作坊型的机构 好了 后来呢 我们开始发展了 我们开始懂得聘用员工了 当我们开始聘用员工的时候 跟原来就产生了不同 也就意味着用我们的脑力 加员工的体力赚钱 可是再往后呢 我们开始聘用职业经理人的 那就用我们的脑力加上职业经理人的脑力 再加员工的体力赚钱 可是再往后呢 我们开始用资本了 所以用我们的脑力加上职业经理人的脑力 加上员工的体力 加上别人的钱来赚钱 可是再往后呢 就有别人的时间

　　而不仅仅是我们自己的 那个时候 我们想开始的时候呢 我们先讲一个案例 给各位看看案例 这张图呢 我先说明一下 这是个免费的 这有幅照片 这张照片呢 大家看的清楚 是一幅女士照片 对吧 女孩子照片 她穿的什么衣服呢 这件衣服叫睡衣 看的清楚 很简单 这叫免费礼单 免费领取纯棉的睡衣 或者真丝的睡衣 这个睡衣呢 有两款的样子 一款就是这样 这种齐肩的 另一款呢是吊带的 女士穿的 但是呢 也颜色 有橙色 有蓝色 有各种颜色 它要多少钱呢 一共是188块人民币 上面写的很清楚 每位用户限领一件 严禁重复申领 你也不能重复申领 可是它怎么来的呢 有产品介绍 采用高科技的绵 织 有88道工序 经过28道专业裁制及全程质量监督 所以质量非常好了 全部欧洲进口的生产线 裁剪的也非常不错 好了 可是各位需要说明的是 这样一件跟漂亮的睡衣 是国内一家很著名的工厂生产的 我先说著名是带引号的著名 好了 他说呢你点击申请 申请完之后呢 填写你详细的信息 填好之后呢 核实你相关的信息 之后呢 需要定单 就申请成功了 可是各位需要说明的是 这件睡衣卖多少钱呢 卖人民币188元人民币 也就意味着 这件睡衣经过88道工序的生产 也很漂亮 零售价格是188块人民币 可是他需要说明的是 他说我们刚刚打市场 我们对市场很不熟悉 很不了解 我们需要做名气 做市场的氛围 所以我们打算这样 我们打算送出一部分睡衣 送给你 免费送 不要钱 在送的时候呢 很简单 就送给你了 那如果你觉得很好 你穿的很好 你就帮我们做一件事情 干嘛呢 你帮我们做做宣传 各位你告诉我 可以还是不可以 可以 如果这件睡衣是免费送给你 我说的是真的 你们想要吗 想要的举手我看一下 这么多人想要。 好 请把手放下 可是呢 他这样说 他说这件睡衣是免费送给你的 那可是这样啊 那传递费你出总可以吧 所以他说 送件睡衣的传递费多少钱呢 答案是人民币23块钱 人民币 说如果我免费送给你 你帮我传播一下就可以了 但是传递费你出就可以了 或者换句话来说 你支付23块钱传递费 他睡衣就送给你了 如果支付23块钱传递费 也愿意拿一件价值188元 88道工序的睡衣的人请举手 我看一下 有哪些 还是这么多 好 请把手放下 我感觉很奇怪 我在想 这是什么公司呢 很厉害 很夸张 他的公司非常夸张 188元人民币的一件睡衣 他说我第一批 我打算送多少件呢 答案是一千万件 各位你告诉我 你们拿笔算一下 立刻 188元乘以一千万件 你告诉我等于多少钱 188元人民币乘以一千万件 等于多少钱 免费送掉 18.8亿 对不对 好了 到现在为止 各位有没有在市场听说过一件事情 有某一家公司或哪一家公司 可以拿出18.8亿扔在市场上 送掉就博一个你说好 有没有这样的公司 或者有 咱们没听过 对吧 因为什么 因为今年央视的标王才4.2亿人民币 可是他居然拿出18.8亿扔在市场上 送了 不要钱 应该很少这样的公司 对吗 所以就查了 我就开始研究 这是个什么公司呢 他在网上做了大量的广告 在互联网上 做广告的时候 我就开始查个公司 什么公司 感觉很好奇 所以查完之后 在我的脑子当中得出两个答案 或者你也会这样想 第一个答案 这家公司是骗子 各位你同意吗 第二个答案 这家公司一定是高手操盘 你同不同意 所以就想 那测试一下了 我本人很简单 就开始填了我的信息 我的地址电话 联系方式 还有我的送货的地址 我的邮件 填好之后 一摁 我就想 看他送来还是不送来 各位就知道他是真的还是假的了 对吗 好了 可是奇迹发生了。 　　大约在十七天之后 他竟然把 睡衣送来了 不但送来 态度还很好 说荆先生 请你签收传递 支付23块钱传递费 我本人掏钱的速度非常快 因为我一定看它是真睡衣 假睡衣 我就立刻支付23块钱 当时付完币之后 打开一看 就是图上这件睡衣 感觉还很不错 需要说明的是 它是女士睡衣 我之前从来没有买过这个睡衣 但是一看感觉 确实很不错 质量也非常不错 感觉也很好 我就越来越好奇 这是什么事呢 为什么会免费送给我呢 难道让我帮他做宣传吗 难道真的有一千万人就帮他 满世界做宣传说 这个睡衣很好 这个睡衣很牛 很厉害吗 所以我就在互联网搜到他所有的信息 一查之后 发现这家公司好评如潮 什么叫好评如潮呢 有人这样说了 我订一件睡衣 我以为你们不会送过来呢 可是竟然真的送过来了 所以谢谢你们 人家客服是这么回答的 说小姐 如果你觉得很好 就请你帮我们多多的宣传 各位你告诉我 这家公司客服人员态度好还是不好 很好吧 是不是。 　　好了 还有人说 我都订了一个月了 你们到现在都没送来 你们到底送来还是不送来 不是骗我吗 人家客服人员态度依然很好 跟她说 小姐 请你一定要等待一下 因为订货的人实在太多了 我们根本没有办法送 一个月之内力保送到你手上