金点子创新营销(八)

讲师风采
荆涛
国家注册高级职业经理人、营销专家、知名管理讲师
讲师简介:
荆涛,国家注册高级职业经理人。在读工商管理博士、首套本土MBA教材执行编委之一、“商业模型”系列课程创始人、国内体系化管理建设专家和营销专家,曾参与国内大型投资项目,并在销售领域取得骄人业绩。
视频简介:
企业的资源是有限的。利用有限的资源,无限的扩充企业实力,就是本期《赢家大讲堂》,荆涛老师和我们重点讨论的问题。敬请关注。利用有限的资源,无限的扩充企业实力,就是下期《赢家大讲堂》,荆涛老师和我们重点讨论的问题。人才的资源是企业资源中最重要的一项,只有整合到优秀的人才,才能使我们的企业跨入生财之道的高速路。
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企业的资源是有限的。利用有限的资源,无限的扩充企业实力,就是本期《赢家大讲堂》,荆涛老师和我们重点讨论的问题。敬请关注。利用有限的资源,无限的扩充企业实力,就是下期《赢家大讲堂》,荆涛老师和我们重点讨论的问题。不一样的思维模式、不一样的商业模式、不一样的营销模式 缔造自己的商业帝国,开启全新营销系统,让相同的产品卖出不同 荆涛老师《创新营销模式》将引领您按动企业超速盈利的关键按钮 。荆涛,《赢家大讲堂》栏目专家。《企业大学》作者,国家注册高级职业经理人,首套本土MBA教材执行编委之一,长虹股份商学院首席顾问,圣象地板商学院企业大学首席顾问,因为创立了系统营销系列课程的他被誉为国内体系化管理建设专家和营销专家。因为擅长营销并系统运营,协助多家企业取得卓越成绩被誉为最实战最实用的营销课程导师。干什么就不是干什么的,卖什么就不是卖什么的,赚什么就不是赚什么的,营销就是从不同角度思考问题,让企业走向新高度的创新营销专家——荆涛。 电视机前的朋友们 亲爱的伙伴们 欢迎再次回到赢家大讲堂 回到我们的现场 创新营销模式 我们讲到整个课程的逻辑结构呢 在左侧的第一件事情叫定位 各位 定位解决什么问题 叫核心竞争力 对不对 好 上面叫商业模式 商业模式解决什么问题 钱从哪里来 好 中间叫业务系统 业务系统解决什么问题 叫谁帮你收钱 下边叫什么 叫关键资源 关键资源解决什么问题 叫如何把钱变大 所以呢 再旁边呢 就是现金流结构 我们怎么样增加公司现金流 再往旁边呢 叫企业价值 所以呢 我们需要说明的是 接下来讲这段 叫怎么样把钱变大 什么叫关键资源 整合资源 在整合资源的时候 我们需要有三个问题需要思考 第一个 我们为什么要整合 第二个 我们到底该怎么去整合 第三个 该整合些什么 该用如何的方式去整合 别人会更愿意 所以呢 在思考的时候 那为什么进行整合呢 其实要评估自己的资源 当我们的一个营销模式 创新的一种新的营销模式 创新好的时候 我们开始设计那个 商业的模型 或商业的结构 设计商业结构之后 需要思考的问题是 你有多少资源可以用 这些资源是否够支撑你 把商业完成 半年之内完成 如果你的公司需要一百个人团队 请问有没有一百个人的人力来支撑你 如果你公司需要很多的资金支持 请问资金是否够 所以当设计一个商业模式的时候 或者设计一个营销模式的时候 设计完之后 你需要思考的是 我该用哪些营销模式的模型来进行 进行之后 哪些资源做支撑 要评估我们自有资源 够不够 当评估的时候呢 你就开始知道 资源到底够不是不够 有些时候 资源很丰富 有些时候资源不丰富 那资源哪里来呢 该怎么整合资源 整合到人财物的资源 为什么整合呢 整合干嘛呢 说自己有吗 答案是如果未来只有一种营销策略 其实就是整合策略 如果未来最有效的方式 就是与别人合作 那该怎么与别人合作呢 我们来举一些小的例子来说明一下 比方说 当我们在跟别人合作的时候 有可能用别人的渠道 有可能用别人的市场 有可能用别人的人力 有可能用别人的财力 有可能用别人的产品 有可能用别人的技术 该去整合了 所以 如果我们刚才整合的时候 只为一件事 叫快速达成目标 比方说我们怎么整合到很多资源呢 靠自己做事 如果不同的整合 可能五年的目标 要花五十年完成 可是不整合 五十年的目标 五年就把它完成了 那到底该怎么整合 整合资源是怎么整合回来的 需要说明的是 快速达成目标 你的目标可能大一些 用别人来帮我们的忙 团队资金 资源够的话 就很容易达成了 在很造以前 很早之前的时候 我们的动作很简单 是今天有一个人 出海打了串鱼回来 另外一个人 种地 种串谷子回来 两个人就开始做交换了 交换的时候 拿鱼的人 换了谷子 拿谷子人拿到 了鱼 这是很简单的一对一交换 可是后来出现了钱币 钱币出现之后呢 被这个打鱼的人用鱼换了钱 再用钱去买谷子 种谷子人 拿谷子换了钱 用钱再去买鱼 这是个商业的流程 可是为何要出这些呢 答案是如果今天你可能没有钱 但是你有货 有很多存货怎么办 可不可能用存货去换一些你需要的资源回来 各位有没有这样的可能性 有吧 这叫以物一物 一对一等 那还可以一对多整合 还可以做第三人的中间人制度 你到底用哪一种整合方式 要看你的企业不同阶段而言 老板的另外一个工作 另外一个任务 就叫首席整合官 你该怎么样整合相关的资源 哪些人 财 物被你整合到 所以呢 我们看下屏幕 不在乎你缺少什么 关键在于谁用你所缺的 那他怎么样缺的 你把他整回来 如果别人手里 有你所缺的 你把整合回来 对你来说 可能价值更大一些 好了 那怎么办呢 该整合什么呢 我来问各位了 人 财 物你告诉我哪一个最难整合 人财物 人 财 物 哪个最难整合 人 好了 既然是人 我们就思考一下 怎么整合人 人要整合人财的时候 需要思考的是 第一个要整

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