做为管理者面对如此难对付的情景，肖阳老师为他做出了怎样巧妙的应对方案呢？肖阳老师用中国传统智慧解读中、西方管理经典，风趣幽默的讲授给我们弱势管理的绝对与相对的关系。 肖阳，中国中石化集团上市公司管理顾问，清华大学企业集团原事业部总经理，北大纵横咨询集团高级合伙人，肖阳老师具有18年以上的企业经验和6年的专业咨询、培训工作经验，是中国本土管理实战专家的代表人物之一。擅长用中国传统智慧解读中、西方管理经典。先后担任中石化集团、中粮集团、冀东水泥等万亿规模央企管理顾问。是《中外管理》、《销售与市场》、解放日报《新沪商》等国内一流杂志的专栏撰稿人与特聘专家，《赢家大讲堂》携手肖阳老师为我们带来《营销管理心理学实战技巧》之全新课程。 说我也不罚你款了 你不有钱吗 好 谁迟到 谁收警告信 一个月收到三次警告信 自动辞退 根本就辞退不了 为什么 这里头有公司的销售状元 这个民营企业能因为销售状元迟到就把他开除了 第二个 这里有什么 有跟随老板十几年打拼的 老兄弟 老板就说了 说 知道的 是你职业经理人在这里搞管理 不知道的以为我老板 给这搞清洗 说我卸磨杀驴 这些老兄弟跟我这么多年 你就是把我开除了 也别开除他们 是吧 我这人品受不了这种损失 好 第三个 这里还有老板他亲小舅子 和二姨 搞得老板他们家里都打起来了 一锅粥 后来给我打电话 说肖老师啊 我连销售会议都招不齐人 我怎么取得销售业绩 我就告诉他五个字 抓最后一名 很简单 不管有多少人迟到 你就抓那个最后的 往死里打 不管你是多么弱势的管理者 一旦你跟一个人做对手的时候 你就强势了 在老板眼中 手心手背 你一定是手心 好 怎么收拾怎么有理 实在不行 到老板前面24掰扯 方法有的事 很快就把这个十点零五的 就收拾掉了 收拾掉以后 继续抓最后一名 九点四十五分这个就害怕了 自动往前提 九点四十五一动 九点半那个也害怕了 说 别我成最后一名啊 他也往前提 好 几次下来 你只有一种可能性不被抓到 就是什么 你准时九点到 九点是绝对化指标 还是相对化指标啊 绝对化 这是个雷区 谁碰到他谁就要爆炸 当你用这个雷区管理 不住下属的时候 要用相对化指标 最后一名 那么这种方式 我们讲 实际上是一种政治 管理者必须要懂一些政治 大家把这句话记下来 什么是政治呢 政治就是获得大多数人 支持的艺术 管理者永远不可以 与大多数人为敌 因为不管你多么强势的管理者 你手中的资源永远是有限的 那么这个方面做的比较好的 我们中国的古代智慧就有之 这个名词叫做远交近攻 对远处的人进行交往 对近处的人进行攻击 那么远交近攻是春秋战国时代 最后秦国统一天下的一个法宝 当时 秦国的国力经过商鞅变法之后 商鞅又叫卫鞅 保卫的卫 他不是三家分晋韩赵魏那个魏 小卫国 保卫的卫 卫鞅到秦国担任左庶长 使秦国富强 那么后期秦国的国力 已经非常强大了 这个时候就是统一不了天下 为什么 过去秦国是在哪里呀 在陕西 在咸阳这一带 是吧 西安 好 离他最近的那个国家 是哪个国家呀 是晋国 在山西一个地方 过去说秦晋之好 其实秦晋并不好 秦晋天天在一起打架 所以我参加下属的婚礼 我绝不会说祝你们秦晋之好 是吧 那就告诉你们天天吵架 是吧 有人说这个幸福的家庭是什么 幸福的家庭就是两天吵一次架 不幸的家庭就是一天吵一次架 是吧 秦晋之好实际上不好 晋国很快就分裂成三个国家 叫韩赵魏 其中赵国是在哪呢 都城是邯郸 在河北那一带 好 那么再远一点是哪个 是燕国 在辽宁内蒙这一带 好 过去秦国隔着赵国去打燕国 打下来以后 陷入两难境地 如果你派重兵驻守吧 国门就空虚了 自己家还要不要 说你不派重兵吧 前脚你的部队一走 后脚别人就占领了 给别人打下了 所以秦国打了很多冤枉仗 就是统一不了天下 后来来了一个人 那么告诉他 说大王啊 这个很简单 远交近攻 好 所以秦国统一天下的顺序 就是什么 先打近的 再打远的 跟远处的国家进行交往 跟进出的国家实行攻击 永远不与多数人为敌 那么他统一六国的这个顺序 就是什么啊 很多人记不住 告诉你一个简单的方法 就是喊赵薇去演戏 先打的什么 韩国 然后打的是赵国 然后打的是魏国 然后打的是楚国 然后什么 燕国 然后是齐国 喊赵薇去演戏 是吧 就成了 统一之后 我们发现 它充分使用的 就是一种政治手段 把政治加入到管理之中 那么近代 这个方面做的最好的 就是我们中国共产党 搞这个土地革命 土地革命最开始提出的口号 就是什么 打击大地主和官僚资本家 保护中小地主 那个时候我们中国 半殖民地半封建的国家 非常落后 那么共产党如何把这个国家 改造过来的 土地革命提出来第一个口号 那么大地主很快就打完了 这个时候第二阶段的口号 出来了 叫什么 打击中小地主 保护富农 然后什么 打击富农 保护

那么采用弱势管理就要学会用相对指标去管理你的下属 好 那么采用弱势管理 到底应该用法家的风格 还是儒家的风格呢 这个我们也不忙下结论 我们首先要看一下 什么叫法家 什么叫儒家 中国有很多的管理的思想体系 比如说法家 儒家 道家 讲究无为而治 墨家讲究兼爱非攻 还有释家 等等 杂家 很多 但是最有影响力的就是法家 和儒家 那么法家是什么特点啊 法家有三大特点 第一特点叫厚今薄古 厚 厚薄的厚 今天的今 薄古 简单讲 就是以现在为厚 以过去为薄 认为现在比过去好 那么古语云 上胡不法先王之法 有人问了 说黄帝呀 你为什么不学习尧舜禹 那个时候的管理方法啊 那个时候的管理方法多科学呀 法家认为 就不应该学习 为什么 尧舜禹那个时候生产力落后 它的管理方式一定也是落后的 法家认为 现在比过去好 那么谁是法家的代表人家啊 有的同学说韩非子 很对 还有很多 比如说李斯 韩非子的大师兄 秦国的宰相 帮助秦国建国 还有谁 还有王安石 还有商鞅 很多 我们看所有的变法家 基本都是法家 那么谁是近现代中国法家的 代表人物啊 近一百年 谁呀 有人说康有为 比康有为还出名 谁呀 孙中山 比孙中山还出名 那没谁了 是吧 毛泽东 这句话不是肖老师评价的 毛主席自己写诗为证 他说 惜秦皇汉武略输文采 唐宗宋祖稍逊风骚 一代天骄成吉思汗 只识弯弓射大雕 俱往矣 数风流人物 怎么样 还看今朝 典型的厚今薄古 那么法家的第二个特点是什么 叫中央集权 我们中国历来有两种管理国家 管理企业的模式 一种是秦朝的 叫郡县制 上面有各种部门 比如说国土资源部 商务部 人力保障部等等 有各个部 六部九卿 下面有什么 有省 有市 只不过在秦朝的时候 我们叫郡和县 那现在的中国 实际上采用的 就是一种中央集权的管理模式 那么第二种叫什么 叫藩镇制 这个是唐朝出现的 唐朝比如说安禄山 这个人原来是节度使 后来又变成三镇节度使 后来他的兵马比朝廷还多 他在当地是称王称霸 军民 财政一把抓 所以后来他什么 造反 那么两种管理模式 到底用哪一种 法家认为一定要采用中央集权 我们说 为什么中华民族始终 在世界民族之林 排在前列呀 我们上下五千年 有文明史三千多年 文字记载的 那么也就是除了清朝的 一百多年是挨打 其他时候中华民族始终很强大 为什么会这样 小时候你的老师可能会告诉你 中华民族 我们中国地大物博 人民勤劳善良 那非洲人民就不勤劳善良啊 非洲地方也不小啊 为什么他发展的要落后啊 这是管理模式的不同 中国是采用的中央集权 大一统 所以比如说我们沿海的地方 有了先进经验 很快内地就知道了 中华民族我们讲什么 书同文 同样的文字 车同轨 同样的轨道 同样的语言 所以内部的交流特别的充分 这个民族的发展就会快 那非洲是怎么样 非洲采用的是藩镇制的管理 它一个部落一个部落的 好 这个部落知道螃蟹可以吃 那个部落灾荒之年 守着一堆螃蟹饿死了 好 这个部落知道毒蛇不能碰 那个部落给小孩送生日礼物 送你一个毒蛇吧 所以这个部落之间 发展的速度非常慢 它采用的是一种藩镇制 那么这个世界就是 谁跟世界交流的充分 谁就会获得成功 好 那么法家 我们说回来它的第三个特点 是什么 叫有法无情 王子犯法与庶民同罪 商鞅变法的时候 太子犯罪了 怎么办 不同意变法 太子不能杀 将来没有国王了 所以就把太子的老师鼻子 割下去 跟那个哈迷蚩似的 天天说话嚷嚷的 这个叫什么 有法无情 好 那么法家做得的确很好 秦国依靠法家的管理体系统 一了天下 但是为什么二世而亡 秦始皇原来想的很好 说什么 我当上皇帝了 这个皇帝两个字是怎么来的 他说过去都是王 什么赵王啊 齐王啊 楚王啊 我不能再叫王了 我得跟他们不一样 所以他在三皇五帝之中 挑出两个字 那挑他只能挑皇帝 他不能挑三五 叫秦三五 这个不像话 是吧 很容易被人抽了 那么秦始皇说 我要当皇帝 我当皇帝以后 我儿子就是秦二世 我孙子就是秦三世 一直排到现在 他的秦二百五十世 这个二百五没当成 二世到胡亥这个朝代就结束了 为什么 儒家说得好 儒家说 仁义不施而攻守之势异也 这个是《过秦论》里贾谊 讲的话 说 光会法家在中国这个土地上 你是管理不了企业 管理不了国家 那么儒家是什么特点啊 简单讲 就是三纲和五常 三纲五常 哪三钢 君为臣纲 父为子纲 夫为妻纲 我们女同学好好复习一下 好长时间没人说这个话了 现在都是妻为夫纲 让老公犯错误了 现在都不跪搓衣板 跪什么 跪方便面 不许跪碎了 后来说跪方便面还得看着 现在都跪什么 电视遥控器只要换一个台 我就打你一下 是吧 很残忍 三纲五常 五常是什么 仁义礼智信 但是儒家并不是 一个好的管理方法 有的老板经常说 我是儒商 儒商说明你还不太会管理 为什么 儒家讲究的就叫刑不上大夫 只要你对国家有功劳 那就不处罚你 好 那