营销管理心理学实战技巧(六)

讲师风采
肖阳
管理顾问、总经理、合伙人
讲师简介:
肖阳,中国中石化集团上市公司管理顾问、清华大学企业集团原事业部总经理、北大纵横咨询集团高级合伙人,具有十八年的管理经验和六年的专业咨询培训工作经验,是中国本土管理实战专家的代表人物之一,擅长用中国传统……
视频简介:
身为管理者你是不是对自己的团队无可奈何,对老业务员的嚣张你无法打压,对新人你建立不起威严,身在其位但是不谋其权,弱势管理成了你必不可少的一把利剑,跟肖阳老师学弱势管理找回本应该属于你的权力,弱势管理相当重要,但是我们还要了解自己到底是属于弱势管理还是强势管理,本视频中肖阳老师将用测试让我们更加了解自己的管理方式,肖阳老师对中国传统智慧的解读,帮助我们学会弱势管理。
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段落信息
身为管理者你是不是对自己的团队无可奈何,对老业务员的“嚣张”你无法打压,对新人你建立不起威严,在领导面前唯唯诺诺,在员工面前你战兢兢,身在其位但是不谋其权! 弱势管理成了你必不可少的一把利剑!跟肖阳老师学弱势管理,找回本应属于你的权利! 肖阳,中国中石化集团上市公司管理顾问,清华大学企业集团原事业部总经理,北大纵横咨询集团高级合伙人,肖阳老师具有18年以上的企业经验和6年的专业咨询、培训工作经验,是中国本土管理实战专家的代表人物之一。擅长用中国传统智慧解读中、西方管理经典。先后担任中石化集团、中粮集团、冀东水泥等万亿规模央企管理顾问。是《中外管理》、《销售与市场》、解放日报《新沪商》等国内一流杂志的专栏撰稿人与特聘专家,《赢家大讲堂》携手肖阳老师为我们带来《营销管理心理学实战技巧》之全新课程。 那么到底什么是弱势管理 我们举个简单例子大家就知道了 比如说你是一个企业的营销老总 作为一个空降兵 刚到一个新的企业 那么也算是帅印在手 也算是明媒正娶 什么叫帅印在手啊 老板说了 营销上的事情都听他的 以后不要问我了 什么叫明媒正娶啊 你是猎头公司花五十万 或者一百万年薪高薪聘来的 八抬大轿抬来的 但是你很快就发现 你并不像自己想象的 那样风光无限 高高在上 很多时候是无可奈何 战战兢兢 为什么 很快就发现 当你要开除一名老业务油子 这个人天天迟到早退 业绩每况愈下 但是你发现开不动他 为什么 也许这个人是某个高管的亲戚 也许这个人在销售队伍里 有一帮死党兄弟 还有可能 这个人本身就是老板派来 监视你的大内密探 那个008能让你开除了吗 所以他才这么嚣张 还有一种可能性 你是一个企业的部门经理 通过个人努力 那么提升多了这个职位 但你很快就发现 当你跟那些老革命资格的员工谈话的时候 你跟他们客气 他们就跟你阳奉阴违 说 行行行 但就是不办 你跟他们生气 他们就跟你公开对着干 说你才来几天呢 就敢来管我 管理者这个时候 陷入进退两难的境地 说 把这人都开除了吧 且不说上级怎么看 实际上你也办不到 说抛开这些人 我自己干吧 累死不说 也的确是心有不甘 那么管理者如果学会了 很多强势管理的理论 他一定认为这个问题 是出在下属身上 我们说如果一个下属 出现这个问题 那是下属个人的问题 他的执行力不好 他没有良好的企业文化 那么如果是一群下属 都出了这个问题 管理者就要找自身的原因 这是中国管理界最近几年 我们在反思的一些东西 那么过去我们讲 说细节决定成败 实际上细节并不是决定成败 细节决定优劣 战略决定成败 管理干部的风格决定成败 我们首先要到管理干部 自身去找原因 张瑞敏说过一句话 说反复出现的问题 一定是管理干部自身的问题 比如说瓶颈问题 瓶颈问题是上面的问题 还是下面的问题呀 随便拿一个矿泉水大家会感到 瓶颈问题一定是上面的问题 那么作为我们上面 作为我们管理者 应该如何去解决这样的问题 很多管理者认为 就是要严管重罚 加大管理力度 好 加大管理力度之后 你的反对者从一个变成两个 变成三个 变成一群 后来发现你根本管不住了 他们也到老板面前去告你的状 人哪有没有缺点 就是变成什么 大家争执不休 那我们讲 陷入四面楚歌的境地 用一句话来形容 就是辛辛苦苦多少年 是一夜回到解放前 轻则个人职位不保 重则销售团队解体 渠道都散掉了 这个时候怎么办 我们要学会弱势管理的思维 那么要学弱势管理

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