非常高兴大家来到《赢家大讲堂》的讲台我们今天跟大家讲的题目叫《要市场不要工厂》我是恒记万马王顾问事实上我们做老板有三个要素第一个要素懂战略第二个要素懂投资第三个要素懂幸福 懂人生同样的 做员工也要有三个要素懂战略 懂投资 懂幸福国家更需要战略更需要懂得经济发展懂得如何去帮助人们获得幸福什么叫战略呢战略是方向大家注意一下在20年前王石先生还是一个当兵的军人20年后他成为了中国最著名的企业家这说明他走对了方向他的路是对的在1978年的时候我们中国非常的穷但是我们国家的领导人进行了改革开放走对了路走对了方向所以很快就发展起来了所以我们有一句话叫做若无战略必定失败什么意思就是作为企业家作为员工最重要最重要的是你的方向一定要正确方向正确犯的错误都是伟大的错误方向错误那就是一条不归路同样的什么叫投资我们所有的老板都在做企业做企业的核心是什么回报率有两种投资第一种投资投入很少的钱获得巨额的回报第二种投资投了很多钱一分钱回收也没有同样的我们很多员工总是觉得工资很低但是我们发现在三年前我们有一个员工才差不多2000块钱一个月三年以后我们发现两个员工有本质的区别有一个员工的薪水已经超过了1万块钱一个月还有一个员工的薪水才2000多一点点根本原因在于他们把这2000块钱的用法完全不一样一个员工在这三年当中把他的钱投在了脖子以上这一部分投资了学习投资了与优秀的人交往投资了向优秀的人请教所以三年以后他变成了一个经理而另外一个人投资了消费投资了自己的去买了一些比如说自己喜欢的电子用品包括我们有的员工还拿这个钱去买宠物三年以后当然他的薪水不会有任何的变化同样的作为我们企业家是一样的所有的老板一开始的时候资金都是不够的为什么几年以后有这么大的区别呢因为投资能力完全不一样有的老板把钱放在有效的地方几年以后企业会有翻天覆地的变化而有的老板把钱丢在了不适当的位置几年以后企业就面临困境。 所以什么叫幸福呢幸福是说我们与自然 与社会与他人互动的能力我们需要理解自己我们需要理解我们的员工我们也需要理解我们的客户我们需要理解市场我们需要理解周边的这一切我们方能与周边互动所以对于这一点来讲无论是谁我们每一个人都需要今天要得到这一切需要我们每一个人有智慧今天就是跟大家一起开启这样一个智慧的一个投资的过程希望我们带着一个快乐开心的心情度过这美好的一天好吗我们接下来跟大家讲一讲学习力的原点什么叫学习力呢学习力的核心是要每天不断的来了解自己大家都知道李嘉诚学习力非常强他每天工作学习16个小时以上他说要想在商场上获得胜利就必须要比对手快十分之一秒所以他认为学习是资产经验是负债没有学习力就没有竞争力别人是在求学问我是在抢学问只要有新的资讯我一定第一时间去了解为什么李嘉诚要这样讲呢原因很简单 大家记住在我们这样一个时代如果我们用一个词来概括叫做动态时代78年到今年2009年才31年大家可以发现发生了翻天覆地的变化同意吗 这个很重要 既然发生了这么翻天覆地的变化那就意味着在这个过程里面 我们要必须跟上变化才能够在这个市场上立于不败之地。 那么如何跟上变化呢就是要每天不断的重新理解自己什么意思就是每天要告诉自己我是一个新的自我我有一个新的能力去理解市场 我有新的能力去理解客户我有新的能力去理解别人我有新的能力去理解社会因为一切的一切都已经变了所以我们经常讲一个人要优秀比较容易要卓越比较容易但成就一个人真正一生的是什么 是否定自己的能力什么叫否定就是让自己重新理解 这世界的一切就像今天到现场一样我们重新理解这个老师讲的一切我们不再去带有自己原来固有的观念我们像海绵一样来吸收这个老师讲的有效的部分那么如何重新理解呢在这里面提供给大家三点方法第一点方法把我的目标扩大十倍或者我要成为中国一流的企业家我如何来学习第二点如果我有六顶思考帽我如何来学习大家都知道优秀的人他应该至少有六个思维方式哪六个给大家简单讲一下 第一个积极的这件事情到底对我有利的部分是什么第二个全面的第三个情感的第四个理性的第五个和平的第六个风险的我们发现当一个人如果有六种思维方式的时候他的学习能力就跟别人完全不一样。

因为一个人之所以成功不是因为他做的事情不对是因为他没有漏洞我们都知道一个漏洞就足以摧毁一个人一生的成就我们看到很多企业家一辈子都做对了但是就一件事错了所以他这一生就摧毁了所以这个核心就在于 我们要培养我们完整的没有漏洞的思维方式那我们就要学会从至少六个方面来全面思考一个事情第三个我们如果从实用主义的角度说我们如果通过今天这堂课听完以后回去我立刻要有三点在我企业里实施我会如何学习呢所以这就是我和大家讲的学习力需要每天不断重新的理解自己当你不断的重新理解自己以后你就发现你的每天的进步速度跟别人不一样当你每天进步速度跟别人不一样的时候你就真正达到了清华的校训叫自强不息什么叫自强不息自强不息的意思是说用自己的进步去带动他人就像李开复的一句话说 世界因我而不同用自己的进步让这个世界运转的更好所以我想这是跟大家做的一个简单的分享。我们来看《要市场不要工厂》这个主题大家记住这句话很多企业家听到的时候会有一点诧异说中国现在是制造业大国王顾问你为什么要提出这样一个主题实际上各位这个题目不是我提出来的这个题目是世界鞋王耐克提出来的大家都知道耐克并不生产鞋子但它是世界上的鞋王它的赢利状况非常之好还有一个非常优秀的企业家叫金志国他当年在上任青啤的总裁以后 提出了这个口号要市场不要工厂大家都很清楚金志国是在哪里起家的 是跑业务起家的他当年在哪里做 在西安 做什么呢 做汉斯啤酒他就是一天一点跟市场接触一点跟市场接触在西安市场创造了汉斯啤酒销售的奇迹包括今天金志国总裁 我们也有幸跟他去交流过他会跟大家说我们不是酿造啤酒的我们是激情的酿造商我们公司专门负责酿造激情所以青啤的口号叫激情成就梦想为什么我们要提出这样一个主题呢主要是说要市场和要工厂之间利润的差别非常之大在朱总理的答记者问里面 他有说过 他说我到美国调查的时候在美国耐克鞋子的售价是120美元留给中国工人是2美元出厂价是20美元之间的价格相差是60：1也就是说市场型企业拿走了这个市场上最大的利润而生产型企业拿的是最低端的这样一个利润这就是说 我们做企业的目的都是要赢利做最高的投资回报率所以从战略上来讲我们一定要往投资回报率高的方向来走各位同意吗 同不同意？所以在这一点来讲既然投资回报率最高我们说最好的路是哪条路 就是要走有市场的路拥有市场的路这一条路是投资回报率最高的 因为我们发现生产型企业做得越来越艰难 越来越辛苦 反过来市场型企业 现在像宝洁 像可口可乐这样一些企业依然活得非常好他们都拥有了市场拥有了终端消费者所以这就是我们讲的 包括股神巴菲特 他在写他的《投资》一书的时候他说他的投资理论就是他永远去投资那些有市场垄断能力的企业像巴菲特投资了可口可乐包括现在又有一笔最大的投资投资了一家铁路公司因为巴菲特感觉到未来的方向是环保的方向而环保的方向来讲铁路未来要在人们的出行之中占越来越重要的位置而那家铁路公司是这个国家最优秀的一家铁路公司一直保持了足够的市场赢利能力在市场上有一定的垄断能力这就是这些企业家们 这些投资家们 非常清楚的部分他们知道投资市场垄断能力的企业 投资市场是回报率最大的反过来做生产型企业厂房摆在那里设备摆在那里最后全是负债这就是我们今天要延续耐克 青啤总裁这个主题的根本原因。我们今天大概分十部分来沟通这样一个话题我们先讲第一部分 中国企业为什么解不开短命的魔咒我们给各位企业家在这里做一个提醒希望大家每一天不断的去理解市场的现状以我为例我经历教育培训咨询行业十年的时间核心来讲可以分四阶段第一阶段是当年我到深圳那时候教育培训刚刚进入中国是台湾的老师进来我们当时每天给企业去讲课说如何帮助你们提升业绩但是我们讲了大概两个月的课没有一个企业家愿意接受我们的服务这是当时市场的一个情况也就是说教育培训业当时并不为大家所接受大家还没有理解到市场的变化需要一流的老师和咨询师的帮助第二阶段以陈老师为代表的阶段他带动了中国的个人成长领域第三阶段现在市场上大量的公开课培训课阶段来帮助大家更全面的 更丰富的看问题所以现在是一个百家争鸣的阶段到了现在第四阶段各位企业家越来越不只满足于观念需要实实在在的解决企业发展的问题这个时候他就需要咨询何谓咨询他需要企业的医生他需要一些优秀的咨询师帮助他以企业的经营能力为核心提高企业的回报率。 所以这个时候我们就要以月度以年为单位以月为单位以日为单位帮助企业提升经营能力这就是市场现在到了这样一个程度需要托管式咨询的这样一个程度服务企业越来越需要一些深入的服务所以大家看到我们每天要不断理解我们的行业不断理解我们的市场状况我们发现市场每天都在变化同样的你思考一下你每天有理解你的企业的市场状况吗过去是什么样的现在是什么样的未来它又会如何变化路在何方如何投资如何让自己做得又轻松又挣钱呢所以我们来看一些现象第一个光倍速市场下的企业宿命大