如何成为卓越的商人 王石为什么可以登上珠峰 我们有一个视频叫 《行走改变命》 王石拍了一个广告 这个广告叫《行走改变命运》 说我快要到峰顶的时候 他到了8840米 离8米只有那样一个高度 他说快要到顶的时候 就只有8米 你看8米就在那个地方 你看到它近在咫尺 但是你就是登不下去 你想要上就是上不去 风非常非常的大 所以他要避开这个风 贴着山顶一步一步 最后他说 你的生命在行走之中 你的命运也在行走之中 我就跟很多学员讲 我说王石从8840米 是如何登上8848米的呢 很多学员说 王石意志很坚定 我跟他说 如果王石意志不坚定 他能不能登上8840米 不能的 有人说王石能力很强 王石如果没有能力 他能不能登上8840米 不能 有的人说是王石足够的认真 我说如果王石不认真 他能够登上8840米吗 大家讲了一堆 最后我们的结论是 不对 王石从8840米到8848米 一定是一个特殊的东西 这个东西一定不是能力。 他说风非常大 所以我要避开这个风 否则掉下去了 请注意这句话 这句话是什么意思 风非常非常大 你要避开这个风 否则掉下去了 意味着王石在那种状态下 需要脑袋里面不能有 任何其他念头 只要有任何其他念头 人就不见了 如果在8840米的时候 一想家里面 一想万科有点事 人就不见了 他不能有任何杂念 他必须心无旁鹜 理解当时的环境 完完全全的融入到环境之中 否则他就消失了 所以大家记住 当一个企业家 做到一定高度的时候 他之所以能够成功 是因为他能够高度集中精力 他排除了所有干扰 我们生活之中 我们员工大量的不成功 是因为干扰太多 所以大家记住 在企业里面 有几个部分是很重要的 日常管理制度围绕 日常员工的干扰来做 凡是在日常生活中干扰员工的 都要在制度上规定 不能干扰到员工 因为你一干扰他 这个员工就没办法用心的工作了 同样的员工在下班以后的干扰 用两个东西来做 第一个兴趣爱好 成立公司的兴趣爱好小组 第二个用福利来做 福利干吗的 福利投资于排除员工 在下班以后的干扰 核心有一点 一家公司的管理水平 看这个老板排除员工干扰的能力 因为只要一干扰员工 本来6点钟的时候还想加班 多加一点班 想为公司多做一点贡献 老婆发短信来了 亲爱的 家里饭已经做好了 回来吧 这个心还在不在 心早就飞到家里去了。 本来想今天晚上 把这件事情做完 女朋友发短信来 亲爱的 票已经买好了 看电影去吧 心早就飞走了 所以怎么办 我们就要评最敬业家庭 给他们奖励 为什么 我们叫管理工夫在室外 员工在外面这一部分干扰 我们一定要做福利 让他们家里的另一伴 一定要支持他工作 因为他不好好工作 最后伤害的还是这个家庭 同样的我们企业家 你一生的成就取决于 你排除干扰的能力 你一定要问 把你的时间 作为企业家来讲 最重要的是你的时间 投资在哪里最有效果 我跟各位企业家讲一下 第一个投资智慧最有效果 投资学习最有效果 第二个投资于跟一流的 大客户交往最有效果 第三个投资于跟一流的 人才交往最有效果 第四个投资于公司管理平台的优化 公司环境的优化 更有吸引力最有效果 这应该是一个老板需要做的事 投资于跟一流的人才 交流学习最有效果 投资于和风险资金去沟通交流 最有效果 因为你需要风险资金的支持 想要把企业做大 就一定需要融资 这个很重要 这是大家要理解到的 所以在这一章里面 我们和大家讲了如何成就员工 产品以稀缺价值为贵 如果产品不值钱 是因为产品在市场上 没有稀缺价值 企业以稀缺价值为贵 如果企业不挣钱 是因为企业在市场上 没有稀缺价值 员工以稀缺价值为贵 如果员工不挣钱 是因为员工在企业内 没有稀缺价值 这就是我们要跟员工 苦口婆心的部分 一定要帮助员工 挣到足够多的钱 这很关键。

所以我们每一位企业家 都要重新理解人力资源 人是最大的资产 也是最大的负债 优秀的人你给他再多的钱 你还是赚 所以你计划如何去 优化你的人力资源呢 如何让员工挣到钱 如何让企业挣到更多的钱呢 每天不断地重新理解人力资源 到底这个词 它的价值和意义在哪个地方 这是我留给各位企业家的题目 最后我们跟大家讲一讲第十章 不市场化的中国企业环境反思 我们把它一口气讲完 大家给自己掌声鼓励一下 我们接下来跟大家讲第十章 不市场化的中国企业环境反思 我们刚才从如何做市场 就是做战略 如何做管理 就是做团队 如何做人力资源的这样一个角度 从企业的外部和内部 分析了市场型企业如何操作 但我们知道 我们的企业还有一个更大的外部 就是中国的企业环境 为什么30年以来 国外的企业已经在中国 完成了它的市场化 开始垄断了中国的市场资源 而中国的企业在今天 要市场不要工厂 这个声音的呼声还是很少 根本原因 跟我们所处的 中国企业环境有关系 隔断：5秒片花 所以我们来看一看 中国企业的环境有哪些 我们感觉不可思议的地方 或者说我们不能接受的地方 中国的市场背景我们都很清楚 是靠三架马车拉动的 出口 投资与消费 中国整个经济的驱动是靠 无形的手和有形的手 同时驱动拉动的 无形的手是市场这只无形的手 有形的手是政府的干预 所以在中国我们不能不提到 在理解中国市场的时候 政府对市场进行了大量的 宏观调控 所以我们有看到目前中国市场 有很多这样的情况 但有一点可以肯定 政府会越来越会支持整个 国家往市场化方向走 因为只有市场化 才能激活企业的活力 只有激活企业的活力 才能增加就业率 只有增加了就业率 激活了企业的活力 才能提高我们国家的 人力资源水平。 也只有提高了我们 人力资源的水平 人们口袋子里面的钱 才会越来越多 才有足够的消费能力 只有足够的消费能力 才能造就一流的市场型企业 转了一圈又回来了 所以国家一定会为了发展经济 把中国更多的向市场化方向推动 这是必须的 但我们要看到国家推进的 节奏和速度 这个速度只会越来越快 从原来私营经济是国有经济的补充 到私营经济是公有制经济的 组成部分 到私有财产保护的出台 到现在国家开始对民营企业的支持 中国的市场化速度会不会越来越快 这是一定的 因为这是中华民族复兴的必由之路 这件事情国家领导人看的非常清楚 所以我们要每天去了解 中国市场的变化过程 我们要知道中国的市场背景 过去是怎么的 全部国家主导 现在是怎么样的 政府在干预， 特别是经济危机以来 政府进行了大量的干预 市场这一部分也存在 像马云这样的 有市场能力的企业家 也挣到了足够多的钱 他不需要政府的支持 也能够在市场上活得很好 我们在座很多企业家 依靠自己的努力 也能够发展起来 这是市场的部分。 未来是什么样的 未来一定在朝着市场化方向走 大家要理解这个走势 我们来看第一个 中国经济媒体是在 促进企业成长 还是在加速企业死亡 当然中国的经济媒体 也一步一步在不断进步 但是我们看到一些现象 很多时候 经济媒体把某个人捧得很高 昨天还是非常著名的人物 但是明天就成为阶下囚 我们很不理解 为什么昨天还是风云人物 今天就变成了这样的情况 我们很不理解 事实上很多时候 可能是我们在评价 这样一个人的时候 我们这些媒体缺乏足够的理性 事实上我们在评价一个人的时候 大家记住 我们不要去看他拥有什么 我们也不要看他做了什么 我们要看他这个人是什么 所以国外的媒体都是第三方 它更多在评价一个人的时候 更对这个人进行详细的调研 甚至会挖出他的陈年老帐 然后剖析清楚这个人 到底是什么样的人 最后对这个人做出评价 所以这些媒体相对来讲 评价一个人会更公众一些 很显然我们中国的公众媒体 在这个角度上 还需要提升他们的能力 所以我们大家来看 我们企业家就一定要 发出自己的声音 我们支持的中国经济媒体 是什么样的 我们反对的中国经济媒体 又是什么样的。 A不盲目神话企业家 而是强调市场变化速度 和做企业的难度 大家想一想 如果我们的媒体 对这个说得足够的话 我们的企业家会不会更理性 特别那些做得很成功的企业家 会不会足够理性 那这些企业可能倒闭的速度 就没有我们想象得这么快 这很重要 第二个 不要企业业绩好的时候捧上天 企业一出问题就踩到底 给企业最真实的公开 我们很多时候 希望这些媒体在评价的时候 公正的评价 中立的评价 前一段时间有一本书写说 中国的企业全是被媒体给害死的 我觉得讲得有一点过分 但事实上 一家企业在亏损的时候 如果我们的媒体 能够保持一种中立的态度 很多时候这种亏损有可能 因为这个企业家拥有市场的能力 可以转变过来 第三个不要盲目的跟进权威观点 而是保持媒体应有的中立态度 包括还有其他的 我想我们企业家对媒体 应该会有一些

解说：日益增长的应届毕业生队伍对每年的就业市场都是一股沉重的压力。大学生就业难除了社会环境原因，他们自身又有哪些劣势呢？ 同期：我们看到大学生进入企业的时候竞争能力不够一方面是因为大学与企业环境不对接大学是全世界最松散的组织企业是全世界最严格的组织之一仅次于军队 解说：大学要改革，学生要脚踏实地。只有不断完善自己增加自身价值才会在市场中立于不败之地。更多精彩内容尽在下节《赢家大讲堂》我们再来看大学市场化 大学生却在市场化中迷失 中国的大学在拼命扩张 建了很多大学 但是我们的大学生市场的 竞争能力却越来越弱化 整个大学校园内 已经非常商业化了。 但我们看到大学生 进入企业的时候 竞争能力不够 一方面是因为大学 与企业环境不对接 大学是全世界最松散的组织 企业是全世界最严格的组织之一 仅次于军队 我们期望我们的大学在管理上 更多的与企业的环境对接 让大学生更多的进入企业实践 接触市场真相 包括我们今天讲的 要市场不要工厂的这些理论 能够在大学中有更多的传播 这样对于大学生下一步的就业 对于他们如何提高他们的回报率 做稀缺价值是非常有帮助的 因为他无非是需要 我们告诉他一条道路而已 无非是需要我们告诉他 如何才能有效地规划自己的 职业生涯而已 所以对于大学和大学生来说 我们希望大学在招生 和收费市场化的同时 要根据企业的要求 来训练大学生的竞争精神 否则就是大学市场化的渎职 大学生应该要明白 商业最重要的能力是实干 所以要多参与企业实践 来提高自己的价值交换能力 大学生要明白 与企业对接的是岗位 因此要围绕企业具体的岗位 来设计自己具体的 学习目标和行动目标 你要明白你进入社会 你和企业对接的是岗位 所以你在学习的时候 就可以设定我要应聘哪个岗位 我应该如何来做稀缺价值 如何来做专业能力 如何来做岗位能力 如何来做流程 这很重要 所以这是我们给大学生的 一些建议和思考 希望他们更市场化 希望他们有更好的回报 希望他们不要失业。 富不过三代 错误财富观下的不归路 什么是财富 在中国财富认为是静态的 现金是财富 房子是财富 在国外 财富认为是动态的 源源不断的能够挣钱的 才称之为财富 消费者满意度 顾客满意度 团队的市场能力 企业的市场影响力 这叫财富 所以财富的背后是 我们对于不同环境的理解 在市场化的今天 财富越来越不是静态的 或者干脆说 静态的都不叫财富 为什么 因为与市场化的理论竞争是 相违背的 我们更多希望的是 每一个人拥有持续挣钱的能力 这是我们所期望的财富 所以我们希望家庭教育的时候 是这样的家庭教育 希望家庭这个组织的兴盛 与企业的兴盛 大家能找到一曲同工之处 设立家庭的 目标 使命 价值观和发展规划 最重要的是家庭的价值观 设计整个家庭里面 一种挣钱的文化 如何让我们这个家族 持续的能够在市场上挣钱 明白家庭最重要的是给 小孩子无形的资产 因此要建立小孩的竞争博物馆 给小孩一生最有价值的财富 第三个在小孩的发展上 让小孩先成为某一方面的权威 切不可培养什么都懂一点 什么都不专的人才 我们希望多一些姚明这样的人 我们希望多一些没有读过大学 但是台球打得很好的丁俊晖 这很重要。 我们希望多一些 在某一领域非常专业的人 这符合竞争的逻辑 我们希望有这样的家庭教育 再来看 有什么样的地方政府 就有什么样的企业格局 在我的家乡 国夺这一条线隔两个县 一个县是全国百强县 非常富裕 富得流油 大量的老板 另一边是全国的农业大县 很普通 根本的区别 政府不一样 一边的政府非常支持企业发展 创造企业良好的发展环境 创造企业的竞争能力 帮助企业整体的向外输送产品 帮助企业做强做大 另外一边 这些政府可能更多的强调搞政纪 搞形象工程 所以十年过去了 两个县有天壤之别 所以事实上 我们的政府在发展经济的时候 我们要看一看 地方政府应该是什么样的政府 我们期望地方政府 应该是产业的领导者 支持本地区的企业群 成为产业的领导者 而不是要所有地区的企业 成为怠工的代名词 这不是一种好现象 希望地方政府给有竞争力的企业 提供最大的支持 给没有竞争力的企业加速淘汰 不要单纯的以GDP为导向 而是以平衡健康为导向 打造最有魅力的城市 我们期望政府在市场化上 也能够升级 因为能够帮到我们这些 企业家们在市场化上快速进步 再来看 一个不炒股人对股市的恐惧 我们都知道股市在中国 是一个看不懂的市场 有一个著名的教授对中国的股市 批评的很 他说中国的股市 就是一个投机的股市 一个做庄的股市 我当然不知道内幕 只是我作为一个不炒股的人 我告诉大家 我不敢进去 我很恐惧 所以我们期望股市 应该什么样的呢 我们期望股市应该是 企业成果的第二次分配 全民应公平共享这个财富机会 而不是个别人掠夺的世界 我们期望股市应是 有竞争力企