节目导视：机遇可以让一个人平地青云，让成功触手可得，因此没有人不垂涎于它。同样没有机遇的青睐，即便准备的再充足也难免落得事倍功半。 艾丰：有志者事竟成，说有立志就能成了。但是你观察一下呢，有志者事不成的比有志者事竟成的多得多。有志者为什么事不成呢？可能不努力，但是我也很努力。可能没水平，但是我也很有水平。有很多很努力、很有水平的也没成功，都缺啥呢？就缺个机遇。 节目导视：运用关系论思维，我们该如何看待机遇？机遇又在纷繁复杂的关系中发挥着怎样的作用？ 艾丰：关系就是外界的环境、外界的条件和你要做某件事某一个目的这样之间的关系。当外界的环境、外界的条件能够成为你做某件事达到某种目的的充分条件，那就是有了机遇。 节目导视：敬请关注本期《智慧的钥匙—十种思维方式》，艾丰老师将为我们解析运用关系论的三大着力点。 节目导视：从1978年攻读研究生到担任《人民日报》经济部主任，再到走上《经济日报》总编辑领导岗位。他是改革开放20年间迅速成长、成熟并卓有建树的突出代表，他在中国第一次鲜明的提出了“名牌战略”这个概念，并全面阐述了它的内涵。他还曾担任“中国质量万里行”组委会主任，从理论和实践的结合上大力推进了中国名牌事业的发展。 艾丰：我的愿望是希望我们中国人更聪明起来，希望我们中国人有更多的人更有智慧，更成为智者。这样我们的民族国家会兴旺，我们每个人可以工作得更好、生活得更幸福。 节目导视：他是我国著名新闻工作者、著名经济学家、哲学研究者，曾获得新闻记者最高奖—范长江新闻奖、社会科学著作最高奖—吴玉章奖金等荣誉，是享受国务院津贴的国家级专家。七十余载、知行合一、笔耕不辍，《世纪宏论》、《三做谈》、《古今说》、《十种思维方式》，他用思想启迪众生，用智慧开创未来。他就是品牌中国产业联盟主席，中国发展研究院院长——艾丰。 艾丰：下面讲第三个问题，运用关系论的几个着力点。 第一个着力点就是机遇。我们理解机遇必须从关系论的角度理解机遇，什么叫关系呢？关系就是外界的环境、外界的条件和你要做某件事某一个目的这样之间的关系。当外界的环境、外界的条件能够成为你做某件事达到某种目的的充分条件，那就是有了机遇。如果不具备充分条件，那就是机遇没有出现或者不存在。所以机遇这个词是一个关系的词，就是主客观的关系这个词。这是外界的这个客观的东西对你主观的某些意图更能够满足这样一种状况，这样一种关系就叫机遇。 做什么事实际上很重要的是机遇，我曾经说过一句话，过去我们说的一句话有片面性，对，有片面性。有志者事竟成，说有立志就成能了。但是你观察一下呢，有志者事不成的比有志者事竟成的多得多。想发大财的多了，真正发的大财的没多少。想当大官的多了，真正当大官的没多少。想出大名的也很多，真正出了名的也没多少。这个比例是多少比例，我也说不清。反正志向越大，这个比例越低。有志者为什么事不成呢？可能不努力，但是我也很努力。可能没水平，但是我也很有水平。有很多很努力、很有水平的也没有成功，就缺啥呢？就缺个机遇。就像我们开车每天都遇到机遇问题，说我车开好就一定先到吗？不一定。车开的好是你的水平，努力开是你的努力，但是先到不先到有机遇。结果赶上你倒霉今天遇到都是红灯，你可能出来的很早但是就没到。另外一个开的车没你好，但是他那个路线一路都是绿灯，他就比你先到的。什么原因呢？机遇原因。就是你机遇不好，所以人往往是这种情况，有的人赶上给予了，一辈子老是好机遇，有的人叫不顺命不好，其实就是机遇不好，一辈子老赶上红灯，所以他很努力很费劲他到的也很晚。这个是个唯物主义，因为客观环境和你的关系既有必然性又有偶然性。但是我们懂得关系论研究机遇，我们起码可以做到一条，机遇出现的时候我不错过。当客观的环境对于我做成某件事是给予了充分条件的时候，这个关系形成的时候，我把它发现了，我抓住了我不错过。 第二个我们着力点就叫做定位。不仅是市场的经营品牌也好，包括政治方面也好，包括我们做事也好，定位很重要。我当全国政协委员的时候，李瑞环是政协主席，李瑞环就讲了一句话叫“政协要到位而不越位”。因为政协容易越位，外国人对我们中国的政协不理解，认为我们中国政协是外国的上议院，有众议院有上议院或者叫参议院，认为政协是上议院，其实中国的政协不是上议院，它不是权力机关，它是参政议政机关，它跟人大不一样，人大是立法机关。所以政协没有立法权，也不直接参与立法，只能是参政议政提建议。所以到位不能越位，你要当了一个权力机关来做你就越位了。所以很多工作，这个问题在于定位的问题。 第三个着力点因果。我们研究关系研究什么关系？很重要的就是因果关系。因果关系是我们平常最多遇到的一种关系，但是这种关系非常复杂。因为它可能有几种情况

节目导视：在我们身边一些善于交际的人比起在在业务能力较为突出的人更容易获得重用，对此很多人往往对前者嗤之以鼻。 艾丰：所以有的人发牢骚问我说我有本事没受提拔，他会拍马屁被提拔了。我说你提的问题很好，那我认为你应该琢磨琢磨，你有本事为什么没受提拔？这个问题应该自己想，他没本事为什么还受了提拔？ 节目导视：善于为人处事是否能弥补专业技术不足，哪一个才是个人晋升和发展的关键要素？《智慧的钥匙—十种思维方式》正在播出，稍候精彩继续。 艾丰：最后我讲关系论，这个思维是我们办事能力的基础。我们平常在看人的时候常常有一个评价，说这个人业务能力很强，但是不会为人处世。这个人很会为人处世，但是业务能力不强，常常有人这么评价。 我想按照这个，我们可以分成四种人：一种人业务很强，也会为人处世，两项都强。一种人业务很强，不会为人处世。一种人业务不强，很会为人处世。一种人业务不强，也不会为人处世。我想最后一个没有什么值得肯定的，又没业务又不会做人。问题发生在哪儿呢？发生在业务很强，不会为人处世。说业务不太强，但是很会为人处世，发生在这两个人的比较。经常大家感到不公的是什么人呢？是那个业务比较强，但是不会为人处世那个。领导关系没搞好，跟领导关系没搞好，跟同事关系也没搞好，然后有提拔什么的老没他的事，他老觉得自己很有能力办了不少事，所以他老委屈。然后看到那个人业务能力没他强，他还受提拔了，他更生气了。是吧？经常是这两个人中间在那儿大家搞不清楚。其实用不着搞不清楚，为人处世有的时候在一定业务水平上是起决定性作用的。所以往往业务不是很强，在为人处世很会的人可能内部受到重用，外部也能够把事办成。你业务能力很强，不会为人处世，在内部关系搞不好，在外部跟人家也搞不好关系，你还行吗？ 所以有的人发牢骚问我说我有本事没受提拔，他会拍马屁被提拔了。我说你提的问题很好，我认为你应该琢磨琢磨，你有本事为什么没受提拔？这个问题应该自己想，他没本事为什么还受了提拔？你要想一想，姑且承认你说的你有本事他没有本事，我姑且承认。但是你要研究这个问题可能就发生在不会为人处世，不会处理关系。我说一个领导我说一把手，我用谁呢？这个人本事大是5，这个人本事小是2，我应该用5。不对。我在用人的时候我看这个人和我的关系，这个人很能理解我的思想、很能支持我的工作，我批评他两句他也不发脾气，比较顺手用起来，那我就可能用这个。你这个5本事很大，但是你脾气很大，很清高，你平常也不跟我汇报。你这个5是个负5，人家这个2虽然本事没你大，人家一心支持我工作，人家是正2。是负5大是正2大呢？大家闹清楚了吗？差7个数，正2大。为什么他是负的他是正的，这有关系的问题。他跟他是负关系，他老跟我闹别扭，他是个负关系，所以他那个5是负5。这个人本事不大，但是他帮助我是一个正关系，虽然他绝对值小，但是他正2也比那个负5好。大家一定要把这个弯绕过来，社会上就有这么一批人业务本领不太强，但是很懂得为人处世，不要说他没本事，这是我的观点。你业务很强的人要学习他的本事，你就全面了，不要由于业务能力的自负而坚决不学为人处世处理关系这个本事，那你要吃亏那是你自己的事。所以关系是办事能力的基础，因为所有的办事都是要处理各种人际关系才能把办事，大家想一想。 所以我可以总结一下关系是通道，有关系我就可以有通道。关系是依托，有好朋友有好硬的关系，有路子我可以依托。关系是杠杆，我用这个关系撬动那个东西，所以它是资源是财富。所以把握关系的人、懂得关系的人、会处理关系的人就是有能力的人。所谓书呆子其中很重要的原因就是不懂为人处世，他只认识书本，只认识书上写的那个东西，他不懂人情事理，所以这样的人往往在社会上做不成很多事情。 最后我再利用一点时间讲讲我们如何应对，如何用关系论应对我们世界金融危机现在遇到的。其实也不是光应对世界危机，其实在一切领域都可以用这种关系思维去解决这个问题。这句话是四句话，应对金融危机是四句话：认清大环境、选择中环境、营造小环境，决胜在市场。这是四个关系。 第一个跟大环境的关系，我是认识关系，我只能认识它。什么意思？你改变不了。美国金融危机来了，你能改变吗？你只能认识。一年分四季春夏秋冬，冬天冷夏天热。说我就喜欢冷不喜欢热，行吗？夏天来它还是热，春夏秋冬一年四季你只能认识，你是不能改变的，对不对？比如说我们今年说经济形势偏紧压力很大，你能改变吗？你只能认识，说我让它像以前那么痛苦，市场那么好，可能吗？不可能。春夏秋冬它总在变化，所以大环境你的关系跟大环境关系是认识关系。 跟中环境是什么？是选择关系。什么叫中环境呢？地区，就企业来说产业地区等等，比大环境小的那一层次就是中环境。产业、产品、地区、对象都属于中环境。说夏天很热，老子不上海