节目导视：《三国演义》开篇便为我们揭示了合久必分，分久必合的事物发展规律。而身处现代社会当我们习惯了用分的思维以竞争手段取代对手实现自我目标的同时，合似乎从此成了弱者自我保全的无奈之举。那么合与分之间究竟有着怎样的联系？它们有没有上下之分呢？ 艾丰：所以我认为我们认识到合和分绝不是互相消灭的，互相的排斥的，而是互相依存。 节目导视：我们该怎样掌握合的智慧，又该怎样运用组合、整合、融合三大策略，为我们实现最终目标铺平道路。敬请关注本期《智慧的钥匙—十种思维方式》—三合论。 节目导视：从1978年攻读研究生到担任《人民日报》经济部主任，再到走上《经济日报》总编辑领导岗位。他是改革开放20年间迅速成长、成熟并卓有建树的突出代表，他在中国第一次鲜明的提出了“名牌战略”这个概念，并全面阐述了它的内涵。他还曾担任“中国质量万里行”组委会主任，从理论和实践的结合上大力推进了中国名牌事业的发展。 幔何业脑竿窍Ｍ颐侵泄烁厦髌鹄矗Ｍ颐侵泄擞懈嗟娜烁兄腔郏晌钦摺Ｕ庋颐堑拿褡骞一嵝送颐敲扛鋈丝梢怨ぷ鞯酶谩⑸畹酶腋！? 诳导视：他是我国著名新闻工作者、著名经济学家、哲学研究者，曾获得新闻记者最高奖—范长江新闻奖、社会科学著作最高奖—吴玉章奖金等荣誉，是享受国务院津贴的国家级专家。七十余载、知行合一、笔耕不辍，《世纪宏论》、《三做谈》、《古今说》、《十种思维方式》，他用思想启迪众生，用智慧开创未来。他就是品牌中国产业联盟主席，中国发展研究院院长——艾丰。 艾丰：现在我们继续讲，现在我们讲第九讲《三合论》，主要讲五个问题。 第一个问题不要惧怕“合”字。这是有针对性的提出来这么一个问题；第二个组合是管理内部事务的主要思维方式，一个单位里的内部管理主要的思维方式是组合；第三整合，整合是不同的主体如何合作的主要的思维方式，不是一个单位是几个单位大家要做事就需要整合这种思维方式；第四融合，融合是产生新事物的创新的主要的思维方式；第五个问题总的说一下就是这三个合，是我们创新思维的基础，就是很好地全面的利用这三合就是组合、整合，还有什么合？融合，今天主要是讲这五个问题。 下面讲第一个问题不要惧怕“合”字。我看这个《三国演义》的水平很高，《三国演义》头一句话是怎么说的？天下大使合久必分，分久必合，对不对？人家把合和分是同时承认、同时运用，而且承认它们之间的互相依托和互相转化关系。我觉得有针对性的，按原理说就是分合应该是结合，但是我们今天为什么强调不要怕合字呢？我们是有针对性的，针对我们这个历史，因为很长一个阶段中国人忌讳这个合？为什么革命的讲分呢？革命的时候。因为分才能分开，分开才能干嘛呢？才能推翻。咱们都跟国民党分离了，你才能把国民党给推翻了，你跟国民党老合在一块怎么推翻它？所以革命辩证法强调分，因为分才能把你讨厌的东西、你打倒的东西把它孤立起来分掉。 辩证法除了革命的辩证法还有另外一种辩证法就叫做建设的辩证法，你要搞建设，你要建设一个新事物，那必须是合的。都分了你建什么呢？所以辩证法的建设辩证法的核心或者主导面是合。所以我认为我们认识到合和分绝不是互相消灭的，互相的排斥，而是互相依存。但是不同的时期重点不一样，我现在把这个笼统的合字挑出来三种最主要的合。 一种叫什么？叫组合，一种叫什么？叫整合。一种叫什么？融合。我现在在搞咱们品牌中国产业联盟，这个品牌中国产业联盟就是三合的产物，我们这个联盟有仨核心人物，一个人物叫艾丰，就是鄙人，鄙人是主席。还有一个核心人物叫刘东华，他是执行主席，加了个执行两字跟我有区别了。还有一个叫秘书长，他的名字叫王永。我们这仨总内部看就是一个组合，老中青组合，我岁数最大，刘东华中间，王永比我小三轮，小36岁，他是年轻，老中青组合，这是岁数的组合，但是干事也是一个组合。我因为岁数大了知名度稍微高一点，然后还稍微的有点思想，就提出一些思想、原则，用王永的话说算个旗帜，社会上知道你的多吗？所以旗子亮出来容易起作用，如果谁都不知道你，岁数又太小20来岁你当个旗帜人家老觉得不放心。刘东华这个是中层，中层是干什么的呢？他的特点做事比较认真，所以他是把握原则、把握标准，我是说原则，但是具体标准我不管。那么王永干什么？王永是落实的，大家定了以后他去变。所以我跟王永说咱们一块合作你记住，受累的事是你，别找我。因为我这样的老头你还让我跟你一样受累也不太公平了吧，是不是？受累的事就是你的。所以从内部看这是一个组合，组合就是什么？不同的特色不同的功能组合在一起是个完整的功能，光有我不行，光有刘东华不行，光有王永也不行，但是组合在一块就全了，这个工程就全了，是吧？有出主意的，有掌握标准的，有具体落实的，这不就全了吗？这就是一

节目导视：整合就是把零散的东西通过某种方式彼此衔接，最终形成更有价值、更有效率的新整体。整合可以帮助企业弥补缺陷，快速成长，企业家们也把它看作成功的真正捷径。 艾丰：我给企业家的定义是这么一个定义，企业家就是利用市场手段整合资源的能手。企业家最大的本事就是整合资源。 节目导视：哪些资源值得整合？这中间又包含了哪些有效的模式？敬请继续关注本期《智慧的钥匙—十种思维方式》。 艾丰：第三个问题讲讲整合。整合是不同的主体之间合作的要依托的思维方式，整合的问题是我们进入市场经济，在思维方式上我认为最重要的问题。有没有整合思维？为什么说是最重要的问题呢？大家看小农经济跟市场经济有什么区别？区别可以说的很多，但是最重要的一个区别就是小农经济只能靠自己所有的资源发财。所以我们叫30亩地一头牛，你怎么发财？你就靠你那30亩地和一头牛，别的你没辙。但是市场经济呢？既可以靠自己所有的资源发财，也能够靠别人所有的资源发财。说我做这个企业钱不够了，投资不够了，那你找个有投资的，你让他入股，就把他的资源引进来了，然后你们一块发财。说我没有技术了，我把一个技术引进来了和我把一个工程师懂技术的人引进来的，把他的资源拿来了一块发财。管理也是一样，我有钱能办企业但是我不会管理，现在更好办了，有职业经理人，对不对？把他的资源整合进来了发财。所以市场经济为什么这几百年把世界的财富创造的这么多，比小农经济一两千年创造的多了多没法比了，什么原因呢？就是发财的方式不一样。所以我给企业家的定义是这么一个定义：企业家就是利用市场手段整合资源的能手。企业家最大的本事就是整合资源，大家看很多企业家发的快你们都注意，你研究他的经营经历都是这方面的。包括我们现在比如说近些年网络发展很快，有的网络公司发展的很快，它为什么？其实就是利用这个整合资源。很多搞网络的人就是有知识没钱，但是他用知识把人家投资整合进来了，人家一下子一个投资给他投多少千万多少亿。如果靠他自己光凭知识没有钱搞网站也搞不起来，因为再有知识搞的东西你得有钱，得有启动资金，对不对？所以很多网络公司发展快。 第二点，什么叫世界经济全球化？现在都承认这是个最大的趋势，世界经济全球化。世界经济全球化从直观的角度就是资源整合全球化，企业家不仅可以在一个地区一个国家内整合资源，现在可以在全世界范围内整合资源，这样就好了，他挑选的余地就大了。在世界范围也好，在其他范围也好，整合的原则是什么？整合的原则就是优势对接。你跟谁整合，怎么整合就是要优势对接。中国加入世贸是2000年，多哈会议讨论中国加入世贸中央电视台实况转播的，主席一锤定音通过了，通过加入世贸了。当时主持人是白岩松，报道完了以后巴黎回过镜头来采访三个中国企业家。就问他们中国加入世贸有什么感想？其中有一位就是张瑞敏。白岩松问张瑞敏，中国加入世贸了，中国企业面临着跨国企业更直接的竞争。请问海尔跟跨国公司相比有什么优势？张瑞敏说资本没优势，技术没优势，管理也没优势。白岩松说那你什么优势都没有吗？因为企业主要是这三个方面，所以你什么优势都没有吗？张瑞敏想了一下说，我想想我其实跟他们相比我只有一个优势，在中国的市场上我的销售和服务网络比他们好。那确实是，中国的海尔的销售服务网络大家都认可，特别是服务网络，24小时星级服务这个谁也做不到，这个非常好的。 白岩松又问了，好了，那你怎么样利用你这个优势和他们竞争呢？如果不是整合思维，按传统的竞争想法张瑞敏应该这么说。说我运用我的渠道好好卖我的东西，绝不卖他们的东西，让他们的东西进到中国来，因为没有渠道也卖不动也卖不好，这样我就胜利了。但是张瑞敏没这么回答，这是我在现场看到的。张瑞敏的回答是这样的，说我要让外国的跨国公司利用我的渠道卖它的东西。但是我有一个条件，我要换取在外面我利用它的渠道卖我的东西，听明白了吗？在这次谈话不久，我就发现他和日本三洋签了这个协议。三洋在中国利用海尔的渠道，海尔在日本利用三洋的渠道。前年我又听说惠普在中国利用了海尔的渠道，海尔在美国利用惠普的渠道。所以我给他这个思维这个方法我起了个名字，这不是他的原话，这是我给他起的名字。海尔这个回答就叫做优势对接，而不是优势对抗。把我的优势和你的优势连起来，而不是用我的优势跟你的优势抗起来。我认为这就是在国际范围内整合资源最重要的方法。因为你跟人家对抗你的代价也会太高，有时候也不一定对抗得了，但是优势对接才能互利共盈，大家都受益。所以整合最重要的方法是个优势对接。 咱们再来看看联想其实也是个优势对接的思维。联想启动怎么启动的？靠什么优势呢？靠本土市场优势。后来联想又收购IBM，这个很多人难理解，说IBM是全世界最好的企业。你怎么人家搞PC业务就是个人电脑都赔钱，你怎么能赚钱呢，你敢兼并。所以在记者会上人家就给柳传