节目导视：改革开放前北冰洋汽水可谓家喻户晓，牢牢占据着北京市场的统治地位，1994年伴随着招商引资的大潮，北冰洋同外商成立了合资公司，却从此销声匿迹了10余年。 艾丰：北冰洋全合资了，现在北冰洋还有吗，合没了，当时北京著名的汽水，北冰洋多少年，说因为合资好，他不认为合资不好，这是改革需要。 记者：合资可以让企业获得更多的资金和技术支持，但如果与自己的情况不匹配，这样的合作不仅得不到任何益处，反而会断送自己。 艾丰：改革出题目、发展做文章是什么意思，就是要首先研究什么改革措施最重要，或者最时髦，管我现在的经济发展需要不需要，我就干这件事。 节目导视：如何克服经验论的惯性思维，做到发展出题目、改革做文章，敬请关注本期《智慧的钥匙》，10种思维方式之匹配论。从1978年攻读研究生，到担任《人民日报》经济部主任，再到走上《经济日报》总编辑领导岗位，他是改革开放20年间，迅速成长成熟并卓有建树的突出代表，他在中国第一次鲜明的提出，名牌战略这个概念，并全面阐述了它的内涵，他还曾担任"中国质量万里行"组委会主任，从理论和实践的结合上，大力推进了中国名牌事业的发展。 艾丰：我的愿望是希望我们中国人更聪明起来，希望我们中国人，有更多的人更有智慧，更成为智者，这样我们的民族国家会兴旺，我们每个人可以工作得更好，生活得更幸福。 节目导视：他是我国著名新闻工作者，著名经济学家，哲学研究者，曾获得新闻界的最高奖，范长江新闻奖，社会科学著作最高奖，吴玉章奖金等荣誉，是享受国务院津贴的国家级专家，七十余载、知性和一，笔耕 不辍，《世纪宏论》《三座谈》《古今说》《十种思维方式》，他用力量启迪众生，用智慧开创未来，他就是品牌中国产业联盟主席，中国发展研究院院长，艾丰。 艾丰：第四，匹配论是改革运行中的基本思路，改革运行，可以由两句话来表达运行思路，一种思路叫做改革出题目，发展做文章，题目是改革楚得，发展来做，一种思路反过来，发展出题目，改革做文章，基本上是这两种思路。改革出题目，发展做文章是什么意思呢，就是要首先研究，什么改革措施最重要，或者最时髦，管我现在的经济发展，需要不需要，我就干这件事。北京在上世纪九十年代上半期出现了一个合资潮，认为合资是改革了，中外合资最时髦了，所以政府推动能合资的都合资，当时首先逼着这个燕京合资，燕京老总李福成，逼着他合资，李福成最后就没合资，为什么他没合资，我不缺资本，我不缺市场，我不缺技术，我合资了以后，他刁了一半的资金，他把我一半的利润拿走了我多可惜，我没必要要他的东西，他就顶着没合资，然后就用我了，当时关于品牌的一些理论，跟人家争，争到最后他没合资，好了，顶住这个潮了，现在成了全国第二大啤酒集团了。如果当时一合资，这燕京品牌也没了，还有什么燕京，当时北冰洋就没顶住，北冰洋全合资了，现在北冰洋还有吗，合没了，当时北京著名的汽车北冰洋多少年，就因为合资好，他不认为合资不好，这是改革需要，最近看到一个很让人辛酸的好消息，说北冰洋又赎回来了，又让我们中国人自己经营了，但是得两年，发这消息的时候是两年以后，可能现在还有一年以后，合同期过了以后，才可以做北冰洋的汽车重新卖，这走多大弯路，都是先验论，认为那个东西好，管你适合不适合都要搞，顶住的他还就成功了，没顶住的受损失。这就是改革出题目，错误，应该是发展出题目，我发展中遇到什么问题，我用改革的方法解决，那我用改革的方法解决，把我发展遇到的障碍克服了，我就发展了，我就取得了实效，所以你别看这么简单的两句话，来回去倒过来说，这是有原则区别的，一个是匹配论，一个是先验论。那按照后一个发展起来的，就非常多了，我就不举例了，燕京是一个，其他还有很多。 第五个匹配论是政府指导改革的重要思路，上世纪八十年代后期我到东北去采访，东北的我不说哪个政府了，某个省的政府领导说，同志给我们提提意见，我说是真提还是假提，他说当然是真提，我说真提，那我给你提一个问题，东北报道很多，但是东北效益较差，广东报到簿多，但是广东效益很好，广东经济发展很快，啥原因，他说不太清楚，我说我就给你举个例子，可能就表示出你们的两个分别了，如何学习中央文件，你东北怎么学习中央文件，你是这么学的，中央文件来了就认真学习，非常认真，不是假的，中央文件说，渴了要喝水，饿了要吃饭，说得很全面，然后你是喝水你是吃饭呢，接着学文件，中央文件说渴了要喝水，饿了要吃饭，喝水放在前面，可见喝水很重要，所以他就喝水了，其实他当时一点不渴，他饿了，但是中央文件先说的喝水他就喝水，只符合那个真理，不研究和自己是否匹配，广东人怎么学文件呢，他也看见了，渴了喝水，饿了吃饭，自己该喝水还是吃饭呢，他就不看文件了，他就摸肚子了，一摸肚子，饿了，对不起了，你先说的喝水，我

节目导视：在企业的运营和管理中，匹配论思维同样不可或缺。 艾丰：搞企业第一个就是要研究需求和满足的匹配，企业就是要做这件事情。第二在研究管理的企业内部管理的时候，都是要根据匹配。 节目导视：企业运用匹配论应该注意哪些要点，《智慧的钥匙》10种思维方式，稍候精彩继续。 艾丰：第三个大的问题，在企业管理中运用匹配论，第一个问题，做企业管理研究什么匹配，研究需求和满足相匹配，这是企业的首先的一条，企业是干什么的，企业是满足需求的， 人家需求衣服，你做衣服，人家需求面包，你做面包，人家需求汽车，你做汽车，企业就是干这个的，你匹配的好，你企业就发展，你匹配不好，企业就发展不了，需求和满足相匹配，需求是第一的，是客观存在的，所以做企业最重要的，就是认识发现社会需求，发展是硬道理，为什么发展是硬道理，因为发展能够满足需求，所以需求是硬道理，人类社会是靠需求发展的，如果人类满足了不会发展了，人类老提出不断的需求，所以他老往前走。所以搞企业不知道把需求放在这么重要的位置，是你企业全部发展的立脚点，你的企业怎么发展，咱们春兰在上世纪九十年代初，做空调做到过大规模，做到全国市场占有率的60%，为什么它一下子做这么厉害呢，就这个陶建辛，在上世纪八十年代末，发现了中国人的需求，就是家用空调，当时所有的人都认为，空调不能进入家庭，第一钱没那么多，更重要的当时缺电第三，家庭的电的设备都太小，弄空调老掉闸，所以老论证进入不了家庭。陶建幸就不信邪，他相信人们的富裕到一定条件，一定会买空调进入家庭，所有的条件不具备，他都慢慢让他具备，果然如此，最后人们收入到了一定程度以后，买空调成风，一下子很多人都买空调，买空调大家都不做，就他做，所以他就卖火了，牛气得很。一下子占全国60恩%，我看这个占有率也很少见，这个成功在哪里，成功在他抓住了需求，需求是硬道理，我们的企业必须认识这一点，当然对于企业来说，除了研究需求之外，还要研究满足，也就是你这个满足，和需求的匹配，你匹配的最好你就发展了，你也能匹配，但你不是最好的，你就发展的慢，所以你如果和需求越匹配，你的企业搞得越好。我想对我们来说第一个，搞企业第一个就是要研究需求和满足的匹配，企业就是要做这件事。第二，在研究企业内部管理的时候，都是要根据匹配，其实有很多我们我上面已经说了，资本结构是合资还是独资，是股份还是中外合资等等，都要研究和你企业相匹配，发展经营战略和你的企业相匹配，产品质量做到什么程度，也要和你的市场相匹配，什么叫好，什么叫坏，匹配就是好，比如说电扇，我们中国人改革开放初期，把它当大件，所以买个电扇，既然是大件我用了儿子用，儿子用完了孙子用，所以买电扇必须经久耐用，所以经久耐用的电扇和中国人的需求相匹配，所以王府井百货大楼，有个橱窗摆一个电扇是华生的，我记得很清楚，下面有一个枝条写着，已经连续转了三年，它那电扇老转老转老转，已经转了三年了，它还好好转，这电扇太好了，它不停地转，三年了，这就是很好的宣传，跟中国的需求相匹配的宣传。但是你拿这个东西到美国没用，美国人电扇是时令产品，夏天买了秋天扔，在屋子里放着太麻烦，转三念了，他就用一季，转三年德他不需要，你转长了，你做大铁疙瘩他怕跑电，所以他的需求是什么，需求是安全美观，别电着我，长久不长久我不需要，因为我秋天就扔了。所以我们出口美国的电扇，都是全塑的，全塑料的，都是全塑料的，转一念旧转差不多，正好也扔了，对他来说就是好质量。所以质量好坏，离开匹配说不清楚，一个棉丝，一个丝绸，谁好，丝绸比棉丝好，这是抽象的说，我现在具体说，我要擦桌子，是棉丝好还是丝绸好，肯定是棉丝好，你丝绸又贵又不吸水，我要它干嘛呢，所以我不会弄个丝绸来当擦桌布，我肯定搞一个棉丝，又便宜又合适，它匹配，所有的都是都是这个原理。 第三，匹配是人力管理的原则，让合适的人干适合的事，这里边三个关键，一个是识人，他是什么人，你看他合适干什么事，第二是对号，把他识了，你还得有岗位给他安排，第三是变位，这不是一次性的，要经常会变动，他要生前，或者他到别的部门，所以真正做到这句话，实际上要做到这三点，识人，对号和变位，但是这一切都围绕着匹配来转的。

节目导视：在当今社会中，财富和权利似乎成为衡量一个人成功与否的唯一标尺，由此也为我们平添了很多矛盾，而按照匹配论的思维，艾丰老师又会给成功下一个怎样的定义，敬请继续关注本期《智慧的钥匙》10种思维方式。 艾丰：我想讲最后一个问题，第四个大问题，生活也需要匹配论，第一需要匹配论的成功管，什么叫成功，现在我们这个成功观，不是讲匹配，是个独木桥的成功观，当了大观、发了大财、出了大名才算成功，按照这个标准看成功，13亿人没有两百万、三百万，不会超过成功了，咱们说的严重点，再说得多一点，一千万了不起了，13亿多都不成功，因为当大官、发大财、出大名的也就一千万人吧，没那么多，可能一千万也不到，按我们这个成功观，使大家都不成功，你这个成功观就没有群众基础，而且造成了很多矛盾。所以我现在提倡，匹配论的成功观，叫泛成功观，那我们这个成功的观点是什么呢，一个人适合什么干了什么，就是成功，你不适合什么干了什么，就是失败，尽管那个地位好像很显赫，你不会处理人际关系，偶尔有个机会你当了官了，当官天天要处理人际关系，你不会，你不是天天受罪吗，别人跟着你一块受罪，你何必呢，你不愿意动脑筋，不愿意考虑问题，非得想当科学家，最后你托后门你进了科学院了，找个实验室了，老关着你在那做实验，也不能出门，你又不愿意动脑筋，那跟软禁有什么区别，就把你软禁一辈子，不适合什么干了什么就是失败，表面上成功也是失败，对不对，我这个道理不是我发明的，是从我小孩身上学到的，我小孩念书的时候在街道，街道上有个同样跟她大的女孩去念书，然后放学在我们家做作业，我小孩做一道，旁边那个街道小孩做一道，她抄一道，做一道她抄一道，我说你老抄，你能学会吗，她一笑，她脾气特别好她不生气，你怎么说她还接着抄，从小小学抄到高小，从高小抄到初中，一直抄，抄到初中毕业升高中了，她毕竟抄还是不行，高中没考上，然后人家不怕吃苦很乐观，人家就就业了，不爱动脑筋就找了个不爱动脑筋的工作，在北京占口那个邮局检信，来信一检，看什么号码，往哪一检，那不很容易吗，等我小孩高中毕业考大学的时候，她工作三念了，那天我在街道上一看见他，三年了人家自己拿了三年工资，一个月也挣小两千块钱呢，够她自己花，穿的很漂亮，头发烫着，穿着一身漂亮西服，弄个高跟鞋一走很像回事，我当时就突然想起来了，我说这个人是不成功吗，我觉得她很成功，她不动脑筋，就找了个不动脑筋的工作，生活的无忧无虑，这不挺好吗，不能说她不成功，我认为她很成功，回来我就跟我小孩说，我说我看见，这个人叫姚芳，我说我看见姚芳了，人很好，没考上高中人家也活的很好，我说你考大学就考吧，考不上拉倒，咱也找个工作也挺好，考上了说明你适合，考不上说明你不适合，别有包袱，最后还是考上了，考上了就念，你非得逼着她一定怎么样，那谁受得了，这个家长一定要把这个事想通了，所以我认为姚芳是成功的，联系到我自己，我觉得我也算成功，但是这个成功是人家看着享受多，自己看着，自己实际的享受少，我当了《经济日报》总编辑老上也罢，越到节日越忙，一天看几万字，甚至十几万字的稿子，你说多累呀，想出去钓钓鱼，想出去下下棋，打打牌，干什么活动都没时间，人家看着你挺过瘾，实际上挺不过瘾。这个成功就是自己感觉最好了，成功不是为了别人看的，所以我最后总结了一句话，叫成功就是做最好的自己，把你自己能做的那个最好，做到了，你感觉也庭好，那就算成功了，那这个如果大家都想通了，每个人都可以做到。而不是一个狭窄的成功观，它是相匹配的，和每个人相匹配的，我想这是第一个，匹配的成功观。 第二个匹配的恋爱观和婚姻观，什么叫好恋爱，什么叫好婚姻，匹配的恋爱，匹配的婚姻就是好的，自古以来也是这个标准，现在这个问题，很现实的摆在我们现在的婚姻面前了，婚姻可能开始是匹配的，后来不匹配了，俩人大学毕业差不多，匹配的，后来因为参加工作以后，发展不平衡，或者男的进步快，女的停滞了，男的发大财了或者升大官了，女的还那水平，这就不匹配了，不匹配了就面临着怎么解决不匹配的问题，很多女同志就不会，不承认这个不匹配带来的必然的矛盾，然后用错误的方法解决这个不匹配，她怎么解决呢，第一要贬低对方，因为你是发展比我快吗，我到家从来我不说你好，老挑你的毛病，我就防止你骄傲自满，所以到家老挑进步快的，那个配偶的毛病，不说好话，为了防止他骄傲，其实她错了。你想想，在外边这个男的在单位他是官，听的都是好话，一回家老挨骂，他慢慢就不想回家了，一回家就挨骂，一点好记都没有，你这不傻了吗，第二种办法是监视，他外边一定有女的，偷看短信甚至找人搞搜集情报，那对方一发现那就破裂了，你怎么这么干，都是用不恰当的办法，处理不匹配的问题，我想如果他进步了，你进步不快，新的匹配是可以建立起来的，起码第一条，你可以做他的成就的第一个赞赏者，他就会很高兴，他做了什么政绩，做了什