下一个的话我就不太去多的说了，是因为一个是刚刚结束，很多的效果还没有能够看得出来，另外一个的话呢，我们遇到了很多的困难，就是说关于怎么样去照顾去政府化的，就说是让国外媒体了解我们承办这项活动的目的和意义，包括北京的这种会展和旅游资源，我觉得我们公司最大的工作主要是放在了搞撰稿和改稿这块，把政府的稿件改成媒体能够接受的稿件其实也挺不容易的。 前面分享了一个大案例，分享了三个小案例，然后也是我们自己做的，想说的就是会前期传播和会中期传播会给这个会议带来什么，总结一下吧。 我觉得实际上每一个活动它其实如果说是申办了以后，真正落地了以后我觉得本身这个会议的组织和宣传更重于我们其他的宣传程度，因为我们这个会议宣传是为了我们所谓的事后传播去做铺垫的，什么意思呢？就是说我们CNCC也好，然后包括我们一些PCO也好，我想说我有这个能力去来承接你这个国际会议，更多的就像我刚才跟大家分享的，我也是拿案例说，我不能这么干说，那可能大家觉得我没有说服力，所以会中本身的传播其实也是对会后的传播去做铺垫，但大家可能会发现，在会后传播的时候主体会变，手受众也会变，什么意思了？就是说当我在会前和会中可能都会以我的会为核心，然后以我的会目标受众做宣传，这样我选择的媒体会是行业媒体，是告知性的那种话题为主，但是当我如果要是为了去会后宣传的时候我会发现，其实我们就是一个轮回，我们为下一次我们要经营一个新的会进行传播了，那个时候可能我就会真的变成CNCC了，我就变成说这个场地怎么怎么好，我承办了什么什么样的活动，然后得到什么样的称赞和评价，这个时候确实所有的受众都变了，所以我想说会后传播是需要有一定的方式方法的，我们要拿更好的，比如说会后的传播案例的话，是我觉得会后传播，因为我们整个MICE行业的这种复杂性，很多东西是没有办法监测或者是评估的，所以我也没有一个更好的案例跟大家分享，但是我想说所有的事情都是有一定的原则和规律的，这些原则和规律在我们以往的工作当中是在适用，所以我想把这些跟大家分享一下。 其实像两位投资者都知道，就是我们整个这个行业在做不管我们做汽车，还是做IT，还是做消费品它实际上都是应该有一个模式化的东西的，虽然很多东西它因为行业特点要去做一些创新，要去做一些改变，但是这些模式化的东西都还不应该变的。但是说来在MICE这个行业的话我还真应该改变一下，因为我刚才也在跟黄老师在探讨这个问题，就是说尤其是在会后传播这块，到底是应该怎么做这个东西，到底应该以谁为主体来做这个东西，可能大家都觉得，现在是觉得无序，然后无从去考虑，确实是这样的，包括我们有时候在选择这个行业里面去探讨的话，有一个小例子来讲，我们说我们希望把买家信息然后公布在这个，比如CCT这个网站上，然后希望更多的EMC都能看到这买家信息，然后是能够更好地为我们这个产业上的这些所有的合作伙伴们服务，当时我们一个场馆负责人就跟我说过这个，说我们现在自己做的挺好的，然后我们每年可能会有几十个或者几百个车市买家信息，如果你要是公布的话，如果成倍数字超过这个量你还愿意参与这个事，如果说跟我的数量差不多甚至很多东西是跟我重合的，我为什么要把我的这些买家信息来共享给你？这个其实我觉得实话来讲，如果是我，我的角色不是BCVB的运营机构，我也是一个场馆的负责人，我想我也会这样的，但是整个行业就是这样的，很纠结的，就像我刚才说的传播我都不知道谁是主体，如果我不知道传播的主体是谁，就意味着我不知道传播的受众是谁，如果我不知道传播的受众是谁就意味着我不知道选择什么样的媒体，所以逼得大家都在散兵游勇，然后我说乐得就是应该是北京市政府，其实大家怎么都跳不出北京市，因为我是北京的CNCC，我是北京的西城区，我可能是北京的什么什么，比如说信诺也好，这个公司在全国各地都是有分区的，这是另一回事了。所以基本上就是这么一个情况。 那么到底要怎么去做，然后包括政府现在出了很多资，BCVB很大一个职能要带着整个产业链上的这些合作伙伴一起出去搞宣传，我个人觉得如果可能的情况下大家可以开放一些，因为如果说我们去集合地去宣传的九，可能可以达到一点就是以小博大，可能我们自己要在纽约时代广场买一块大屏，可能每十五秒钟要将近几十万的费用，但如果旅委买了，我们企业也可能就几万块钱，确实是这种情况。所以也算是一种呼吁吧，就是希望在这些产业链上面这一些合作伙伴们更多的是抱有一种开放的心态。

我再回来说，我觉得MICE行业先不说它主体是谁，先不说它几年以后能发展得大家都在一起，然后去做这种传播这种方式，但是我觉得它把还应该有这种模式吧。 我们简单说一下我们认为的所谓的MICE行业传播当中的五性原则，自己总结的，也是这两天才总结的，所以有些东西可能不太合理。 一个就是所谓的统筹性。统筹性也就是我们刚才说的可能要有人站出来当一当老大，可能今天是你做老大，可能今天是MICE行业的这个板块去做老大，明天是那样子，总之最好是有一个统一的，就等于是形象，有可能统一一下，不要像在纽约时代广场的时候看到，某一个区域他所做的这个广告，其实很简单，它是两个角度，一个是以食文化的角度，一个是以人物文化的角度在传播同一个城市，但是从风格，从概念上来讲的话，一个中国人他都没法说它是一个城市，从一个城市，更何况是一个国外人，这是我觉得无统筹性的概念。 还有一个连续性。我觉得就像我说的，大家其实这种习惯形成了这种习惯，但是我觉得因为新媒体冲击的这种环境，巨大的冲击，很多人采取新媒体，抛弃原来的传统的媒体的方式，如果你的传播如果还是选择单一媒体，还是选择不连续性的话，很有可能过不了多久你之前一两年所做的这种宣传都变成了浪费，所以在连续性这块我觉得也是要坚持的。 另外一个就是我们的落地性。落地性其实你在做任何一个事情，也就是对我们公关来讲一定先找到你跟谁说，你要找到这些人在哪儿，然后再跟他们说是考虑用什么样的建议，怎么说，是这个概念。所以落地性是我们现在很多的企业也好，或者是政府也好非常缺乏的，很简单的一个道理，我们并不了解媒体，实话讲是这样的，虽然我们邀请了很多国际的大的公司，包括我们在媒体购买的时候都会遇到像实力的媒体，这些是国际背景这种公司，但是真正的我们MICE行业的这个媒体的这个习惯或者说是落地性，不同于汽车类的媒体，不同于其它的媒体，因为时间太短，因为中国太有它自己MICE的行业这种特殊性在里面。 还有一个就是避免雷同性。就是别浪费钱，实话讲是这样的。CNCC可能它传播的是一个角度，旅委他传播的跟CNCC是同一个角度，然后打着是CNCC的牌，但是说明里面的事，可能大家都相信，你是不是借CNCC的广告，你们旅委是不是再给CNCC做的广告呢？这个可能就不好了。所以在我们去做广告宣传的时候，或者说做公关的时候雷同性是要避免的。 最后一个我们觉得是新媒体的运用和互动性的问题，这个我觉得大家可能现在对新媒体的认可都是非常高的。但是我觉得我们MICE这个行业在新媒体运用上互动性是不好的。其实我多次在会上把新媒体的微博、网站在公开，但是我从后台看到点击率和回复率都很低。当然我们是个新兵嘛，可能大家还不了解我们，另外可能大家觉得我们的一些观点、各盲从可能其比较幼稚，还没有真正达到和这个行业一个水平，有可能是这样子。但是我觉得互动性实际上，其实我再返回来说，也不光是我们一家，因为我们也看了一些协会的微博，虽然粉丝很多，两三万，甚至还有五六万的，但是活跃度很低。其实我觉得，当然这个可能只是讲的我们国内的新媒体这一部分，但是我觉得可能中国都存在这种通病，就是当你对这件事情一段时间热衷你会去做，但过一段时间你可能就不会关注，不关注你更谈不上参与和互动。当然从我们作为如果一个服务商的角度来讲，一定要保证是吸引人，这样才能真正让人互动起来。 这个是浅谈一下我说的所谓的五性原则。 微传播模式其实刚才我也说出来了，就是你要找对人，你要知道他们在哪儿，你才能够使用什么而对他们进行传播。

最后一点，在这里可能还有一点，我想说一件，也是非常重要的一件事，就是我们现在MICE这个行业不管你是做平台，还是做公关传播，其实比起成熟的，比如说汽车，然后消费者这种零售行业的这种传播差得很大的一点在日常这个部分。日常这一部分刚才我说连续性这个话题都体现了，还有一点就在于说我们MICE这个行业传播我看了一下，很少有人做监测，很少有人做危机预警，这个可能是因为我们这个行业危机性很小，可能说句话不太好听的话，它如果出了一个什么事情，它也落不到我们一些合作伙伴的头上，所以大家可能这种危机也好，或者预警性都没有那么高，但实际上大家可能有一点没有想到，就是说外媒实际上我们一点都不可控的，就是我去年在做率旅游委倒计时这个宣传，表面上非常好，两千多家国际媒体的播报，六种语系的播报，按理说真的是非常好了，包括《纽约时报》《华尔街日报》都主动来采访当时这个领导，我都觉得挺好，但是真的是不可控，因为我看了《华尔街日报》，他们传播的角度就说，这么好的一个活动，仍然是不对民众开放，所有的现场的展厅都是组织而来，然后当时他们也打电话问了当时的领导，当时领导就说过去了，就这么一个情况，这个媒体我们真的没有办法控。 我觉得监测和预警都非常重要，比如说你仅在这件事情上，我记得我当时之前就提醒过旅游委当时那位领导，然后这个领导也非常有这个意识，只是说没关系，这个就是中国和国外媒体不可调和的矛盾。当然我只是举这个有政府色彩的一个问题，但是MICE行业远远不止说仅仅是一个政府化的问题，还有很多的问题是需要提前去预警，而预警来源的具体化其实就是监测，当然如果你对这个媒体都不方便去监测，当你对一个企业不方便去监测的话，你会知道社会上的声音是什么样，社会上的角度是什么样的。 鉴于这个我想我们传统的公关模式应该在MICE行业当中还是一个应用，这是我的一个提醒。 最后我想说的是，我们公司实际上作为传播机构，它是可以做活动管理、活动策划、品牌管理还有包括传播的，为什么我今天选传播就是想说，我不想跟其他的前辈所冲突，但是我觉得我们整个公关行业这个人的特点就是沟通、会沟通，但是我觉得MICE行业其实它这拨人也特别懂沟通会沟通的人，但是因为针对于媒体可能跟和我们的买家沟通的方式是不同的，我们抱着耐心和这种热诚其实不难，沟通的这个内容根本不像去沟通我们常规客户，汽车也好，IT也好，可能需要很多专业知识，真的是不难，只是在于说你要持续沟通，你要保持一个良好的这种态度，包括不断地有沟通的这种热诚。 所以我想就说沟通这一部分可能是作为我们这样的角色在MICE行业当中是最重要的一步。 最后就收个尾，就是希望在座的各位不管是这个行业当中是一个什么样的角色，未来能够种族我们传播的角色，因为据我所知现在对于公关公司，如果你不是在做这个角色，如果只是做PR这一部分，好像根本与不能归属于PCO这个角色，因为那种我们没有定位，我们没有角色，我们在这里面现在还不是那么远，开玩笑说，把我们可能是归在服务提供商这个角色，但是我觉得我们应该真正地站出来，可能跟活动管理，跟场馆机构都是在并重的一个角色里面，所以希望大家能够关注公关。