同时你们要知道，我告诉我们的员工，因为我们卖全世界最贵的，所以所有的投机取巧的方法都不要去想，如果客户需要点什么你告诉我谁不比我们给的少？因为我们是全世界最贵的，所以过去想像的销售方法都卖不了，我怎么把它卖出去？第二个难度，知道卖一台机器要见多少人吗？我们比如从一个深圳市，这个设备是卖给专业的分公司，即邮政商函局，这也是一年做几亿的生意的专业局，从局长、科长一应俱全，你要把这些人见个遍。他们说你这个东西不错，要报到市邮政局，然后再报到省邮政商函局，再报到省邮政局，保守的估计一台设备要跟20个处室打交道，我们就见处长、副处长、局长、副局长要见几十个。如果用通常的方法，今天去了与客户认识了，明天去了与客户关系进一步，后天再请客吃饭，这么多客户你要吃饭会吃死你，吃到你被炒鱿鱼也卖不出机器。说实话你可能半年时间能把这几十个领导见一遍就不错了，可是还要把机器卖出去。所以当我们要带团队的时候，人家说一个天才的王雩很了不起，可是我招来的员工高矮、胖瘦、男女都有，怎么复制我们的天才团队，而我们的客户个个都是有权利的人，我们的员工可能也跟你们一样，也就是20多岁，我们怎么跟这些局长高层领导对话，而且我管的销售遍布12个省，我不可能每单生意跟着我们的员工去到现场，每单生意需跟进七八个月，就是说要跟进半年以上的流程，这么多流程作为一个新员工应怎么样去控制他在每个环节不出差错？ 　　所以我经常说，在我们的战场上没有新手，只有对手，没有人会原谅我刚来我不懂，一次失败注定你失败。我去跟我们的销售员工讲，我们的销售永远只有第一次没有第二次，只能一次成功。所以这种情况下我们用了大量非常规的方式来训练，通过我们不断的训练之后，我能在这个公司待上八年，大家应该知道我的方法是很成功的。 　　在这个过程当中，我感到很高兴的就是，终于有一次看到了李小龙的连续剧，为什么李小龙的截拳道能够享誉全世界比师傅的咏春拳有名的多，因为咏春拳是在家里练的，而李小龙是在全世界摆擂台，跟全世界所有的高手对决，最后他创立的门派叫截拳道，就是说截拳道绝对比咏春拳招招致命、步步都是获胜的，因为他每天是跟全世界最顶尖的高手较量，总结出来这个绝招。而我们的销售团队也是这样，我们每天要跟全中国最优秀的客户打交道，而且这些客户权高望重时间很宝贵，给我们的时间基本上就是，我们约他都是3分钟、5分钟见一面，时间长了人家根本没兴趣见。化解到3分钟和5分钟的极致挑战，你怎么样让客户记住你、认识你，一生都愿意跟你在一起，为你的员工留下后面的10分钟、1小时、2小时？ 　　所以大家可以想像一下，在无数次的对决当中，最后我终于有了一整套的训练方法，实际上我过去从来没有想过要出来上课，但是我是施乐公司真的是把培训当成销售的人。你们可以在书中看到我如何去到一个陌生的客户拜访，都是客户请我吃饭，最后我们把生意做成恩，客户还感谢我，一直叫着我老师，今天我上课还有很多我的客户，只要看到我回广州他们都会来。 命运有时候当你付出到极致的时候就会产生一些自己意料不到的结果，所以我在大概四年前的时候，有一次广州的《新快报》有一个精英管理沙龙，有一千多个会员，他们就把这些会员召集起来，不断的请人去做演讲，所以当时他们请我来做“如何打造自己成为顶尖的销售高手”，那是我第一次参加公众性的演讲，我当时想因为我管了12个省，下面坐着的都是我的客户，我就想可利用这个机会，当成是一个研讨会让客户认识我。所以当时我就用了一个小时的时间讲了一下销售总监培训员工跟培训师培训员工有什么不一样，就这一个小时之后引起了巨大的轰动，后来我在随后不久的时间被他们邀请做了第二次演讲，叫“如何打造高绩效优秀的团队”，这次有很多高层的领导来参加。这两次之后我的平静的职业经理人的生活就被打乱了，所以自然而然我就出来做了销售培训师，所以2007年的时候我才出来做销售培训。

我的课程主要是三个课程，我一直都是在做高端培训，这三个课程一个是，打造自己成为专业级销售高手，这是适用于所有的销售员、销售经理，第二个课程叫如何打造高效销售团队，第三个课程叫直击决策者—CALL HIGH见高层。 也许大家想到见这么顶尖的高层，我们普通的方法就是吃喝玩乐，这些王雩都不会的情况下怎么见高层，所以这门课蛮不容易的，大家可能很好奇。 　　同时，因为我当时要带销售500万的销售团队，我们用常规的找人才的方法几乎就找不到我们要的人才，所以这么多年来我深度研究人力资源，所以就专门为这个去研究这个课程，所以现在《赢在路上》这本书，很多人都会把我当作是一个人力资源专家来看待，因为这本书是专门从人力资源的角度去诠释一个人应该怎么样去选择一份工作、怎么样选择一份事业，事实上我是在做销售过程中研究人力资源，最后总结了一整套招聘面试的技巧。 　　接下来我给大家开始讲专业选手和普通选手的差别在哪里，所以今天我就说为什么感谢张文强老师，第一次把我们这个专业级我过去只给极少数人上的培训课程终于带到了大众的面前，实际上我跟张文强老师开玩笑说，我的课程专业级销售高手是如何练成的虽然是给少数高端销售人员上的，实际上是最适合所有想做销售和起步销售的课程。因为如果你要练兵、练技艺，应该师从最优秀的老师，并不是说一个教世界冠军的老师并不能教一个孩子打球，只是看你有没有这个运气。并不是说我的课程一定是适用给做高端销售的人，而是说确实在很多时候没有那样的传播途径给大家讲这个课。 　　专业选手和普通选手的差别在哪里？大家看到这个标题的时候你们应该有点思考。我们说什么叫专业选手，我的课程为什么叫专业级销售？本来我想“王氏截拳道销售技巧”，因为中国的文字还是挺有限的，能想到这些题目都是比较有限的，所以我想到了“专业级”。 　　今天问大家，谁的歌唱的好？如果说去卡拉OK，如果说歌唱的好的人可能能找很多，因为我们的耳朵也听不太出来。但是如果我们从卡拉OK厅的舞台放大，放大到今天搜狐联欢会，你要代表你们团队上去表演一次唱歌，这个时候可能很多人就会退场了，如果我们再放大到春晚的舞台，真正能上去唱歌的可能也就是宋祖英了。什么叫专业级选手大家就知道，平时你玩东西也可以说，谁的球打的好，羽毛球打的好，他打的挺好的，你就问他，你受过训练吗？说没有。如果说这个人是专业队的，你立刻就在他面前要谦虚起来了。所以说一提起专业我们都崇拜的不得了，我们普通人的水平跟专业队员根本无法比。 　　可是反过来大家想一想，专业选手是怎么出来的？专业选手是因为你运气好，小时候被父母送到了专业的教练那去训练，所以你通过了训练，当你走进了普通人当中，任何一个专业队的人在我们普通人眼里都很崇拜他，没有办法跟他竞争。可是你想像一下，专业运动员今天能够把什么人训练成高手，就是说今天张三、李四只要把你送到专业队，如我游泳游了20年也游的很慢，我把我的儿子送到教练那儿游了20天也比我游的好。专业教练就是，哪怕你是一个残疾人，只有一双手，甚至手都没有，都可以训练的你游过普通人。大家有没有想过这个原因，凭什么，而且他训练的时间并不是很长，我们普通人有的时候为了一个兴趣爱好，可以打十几二十年，我学这么多年不如我的孩子送去乒乓球队学一年，再也打不过他了。难道我们没有努力吗？难道我们没有训练吗？难道我们没有学习吗？为什么进了专业队任何一个普通人都能成为高手，而我们普通人那么勤奋努力的学习都不能成为高手，或者就是不如他？除非极少数的人，因为我们普通人出一个绝对的高手是千分之一，专业人员出一个绝对的臭手可能是万分之一。所以你们想像一下，你们要干任何一件事情，只要跟专业教练在一起练一年就能到了普通人当中打遍天下无敌手？ 　　我是怎么悟到训练方法的呢？从小到大我是一个崇尚体育精神的人，我父母特别讨厌我女孩子不像女孩子，天天在球场上，我特别爱好打乒乓球，打了六七年，在同龄人当中我应该算打的可以的，因为热爱，但是从来没有去过专业的训练场所。结果上了大学的时候，偶然的机会，因为我们学校很重视乒乓运动，所以他们专门搞了一个训练班。在这个训练班里头，我就报名进去了，进去了之后教练就说，你过来打一打，试试看，我充满自信的打，打了之后他对我说，你打的太差了，给你两个选择，你的姿势完全不对，第一，马上离开这个队，不要再打了，第二，如果你要打，你要从零开始。我必须崇拜专业教练，所以我说好我从零开始。你知道什么叫从零开始吗？从对着墙壁开始打球，对着墙壁每天打一千个，打了两个月，终于可以畅通无阻的打上一千个之后上桌子了，教练继续说，今天我就教你这一个动作，正手挥拍，他在桌角划一个圈，每个球给我打到圈里，打上一百拍。然后我就继续打，打了两个月。又过了两个月之后，他叫了一个学生过来，说你们两个对打，每人划个圈，说对打一百拍以上，