普通人学习做事时总是用很短的时间学习做这件事的所有知识，专业选手学习时，每次只学习一个步骤，反反复复演练几百万次，有时要花几个月甚至几年的时间，直到把这个动作做到最好。这就是我们常说的练基本功，基本功并不复杂，复杂的是我们的人心。贪多而不精，是我们不成才的主要障碍。 　所以你说我们天天忙忙碌碌学习学习学习，累死，可是没结果，人家专业选手随便拿过去，说不好听，你来我这儿训练半年打遍天下无敌手，你那么忙干吗，学一拍就可以了。我告诉你，销售也只有一拍，学了这一拍打遍天下无敌手，所以我讲课费很贵的，为什么讲课费很贵呢？你想想一个网球教练教你一天是不是要花500块钱，而他还是只教你花钱，你学好了网球只能是花钱。只是网球教练只教一个人，我在这儿一教几十上百个人，而且是教你如何赚钱的，你难道不应该给我5万吗？可是我一天就教一个动作，人家说王雩老师你就教一个动作啊？所以我基本上没有PPT的，我只会把其他老师讲过的东西重讲一遍，但是我讲的不一样，你学会了就打遍天下无敌手了。专业选手只学一个动作，走进普通人当中都是打遍天下无敌手。你只要经受过专业教练的训练，任何人都可以成为高手。

　 销售的基本功是什么？当你发现这个时，世界任何事情都变得很容易，所以我一直都有一句话说任何人都可以成功，无论什么专业，你只要有一件事成功过，你就按照这个成功的模板事事都可以成功，如果你想快速成功、想偷懒的成功，就是跟专业教练学习。 很多人只知道说学钢琴，找教练，这些都是娱乐教练，我认为你的工作更应该找事业上的专业教练，当然这个事业教练能不能找到是很有运气的，找到了是你的福气，但是一定要不停的找事业型的教练，每个教练因为他之前已经经历过很多，所以培训一定是帮助你快速成功最好的办法。 　　销售的基本功是什么？自我介绍。所以说我告诉你，我一天就讲一个自我介绍，如果你花了钱上培训我会训练到你做到最好，你说你难道不值嘛：人的一生就是做自我介绍！可是这个自我介绍做到什么程度？我今天讲的自我介绍就是一分钟，你怎么用一分钟让所有人认识你、记住你、一生都愿意跟你在一起？因为我们在极致压力的情况下都只有一分钟，我们的生意最后要求跟那种特别大的领导见面，他们强势的不得了，你只有一次说话的机会，就是递名片的那一刹那，其余时间再也没机会说话了。所以你可以看到很多时候生活都是极致的一分钟，你在各种社交场合也是一分钟，你去想像一下，如果你能掌握一分钟让所有的人记住你、认识你、一辈子愿意跟你在一起的本领，你一生还缺机会嘛。机会那就任你选择了，你的成就决不小于我。 　　我们来剖析销售的基本功，实际上这个自我介绍我们是从一分钟到一小时，我们训练每一个员工，比如一分钟应该讲什么，如果客户觉得你讲的好再给里3分钟或者5分钟你应该讲什么，5分钟完了以后15分钟你讲什么，30分钟你讲什么，60分钟讲什么，就这四个阶段。你说多少时间，张老师说给我一小时，好给我一小时我就讲一小时，5分钟就5分钟，这一辈子走到哪里都是最优秀的那个，我们永远都在做自我介绍，所有东西都融到这里面了。 　　像今天时间很短，我只能给大家讲最最重要的，你听完今天的课只要训练好绝对会成为顶尖高手，但是如果想成为最顶尖的那个还要上课：比如剖析一分钟给客户递名片，客户再给你5分钟你说什么。打电话一分钟怎么能让客户打一个必接的电话，听电话30秒钟怎么让客户爱不释手。打电话的技巧书里有，有看过听电话的技巧吗。比如你打了一个电话之后去见客户，5分钟说什么、15分钟说什么、半小时说什么、一小时说什么，无数次的训练就可以应付所有的场合，剩下的你就瞎聊吧。 　　今天就讲最重要的，讲一下一分钟的自我介绍，让人们认识你、记住你所花时间的长短，决定你的收入。 　　我给大家示范一下，这个绝对是我的原创，就因为我的父母给我起了一个从小到大让我恨之入骨的名字，所有的人见了我只问一句话，这个名字怎么读，上面一个下雨的雨，下面一个亏字，反正跟我名字有关的事从来没正确过，所以我特恨这个名字，到了大学我发现它有好处了，什么好处呢？就是大学老师从来没人提问我，上不上课都一样，你们知道这意味着什么。走进了成年人的世界，成年人的世界想法就是不一样，他们一看到我的名字对我说，王雩，你的父母对你不负责任，我说为什么？他起生僻字，人生缺少了很多机会，所以我就更加痛恨这个名字。 　　痛恨归痛恨，怎么也改不了，所以有一次我买了一本卡耐基的书，卡耐基教我们成功有很多方法，我看了一下，他说你要为人热情、要真诚、要微笑，天天拿着镜子练微笑，最后他特别提到说要记住别人的名字。也许我的名字太让我痛苦，所以看到这句话的时候我翻来覆去的在想，最后我就对自己说，我是个小人物，我记住了别人的名字没有用，改变命运从自己做起，我在日记本上写下了豪言壮语，我说从今以后我发誓要让所有见过我的人永远的记住我的名字。 　　从那天开始我就不断的想怎么才能让人家记住我的名字，可是我发现，即使我把名字告诉了你也没有用，因为对我来说你是记住了我，但是人家名字好记的还不是一样，所以我就在想，光记住了我的名字没有用，我应该怎么为自己的人生做一个清晰的定位，让他在记住我名字的同时记住了我这个人，记住了我的性格、人品，并且我自己也要朝着这个方面去努力，让人们看到名如其人、人如其名。所以从那以后我就天天琢磨这个自我介绍，琢磨来琢磨去最后终于打造了今天的这套培训资料。 　　我这个王雩怎么讲呢？我今天给大家介绍一下。王雩，雨亏古代求雨的一种祭祀，这个字是个生僻字，它的读音是读上面雨的音，我的解释是亏了我一个幸福千万家，我就是这样一个以吃亏为荣、以付出比得到多、以帮助别人成功为快乐的人，虽然我现在只用了短短30秒钟向你们做了一个介绍，但是我一生都为这个努力，要帮助别人成功是很不容易的，要不断的学习，所以这么多年无论是工作、事业还是生活，我都以没有最好，只有更好要求自己，我一直在努力，我今天也希望大家能够记住我、认识我，我愿意跟大家一起永远赢在路上。 　　所以人生开始的第一步：

第二，销售中最重要的要素是什么？ 　　大家告诉我一下，成为一个优秀的销售员最重要的要素是什么？因为这是开放式的问题： 　　听众：态度。 　听众：得到别人的认可。 　　听众：需求。 　　听众：信任。 　　听众：坚持。 　　听众：方法…… 　　王雩：为什么今天知识分子那么多，如果问你找到一份好工作没有？我说去银行了，干吗？做技术员。好工作。我去银行了，干什么？拉存款。这还叫工作。为什么人们对销售这么误解呢？其实很多人都觉得做一个好销售说话很重要，你要会说、你要会喝、你要会吃、你要承担压力。其实我经常跟他们说，如果要在销售业绩当中排要素的话，说话要排在第十位可能都排不上。你说为什么？我接下来告诉你们就知道为什么了。 　　作为销售爱说话、会说话、喜欢说话，但如果作为一个高级销售的指标排在第十位都排不上。很简单，比如我们搜狐今天开年会，我们起码有一个奖项是奖励给优秀销售员的，我们有几千个员工，站在台上领奖的不止一二十个，这一二十个员工下来以后老板请吃饭，我们就围桌吃饭，围完桌以后你会发现，永远有那个口若悬河、滔滔不绝的销售员，一桌子就听他一个人在讲，肯定也有一个一声不坑的，使劲吃饭的销售员，肯定也有看着怎么也不像销售员的销售员，他们的业绩都很好。所以为什么？为什么他们业绩都很好？我们说，喜欢说话跟会说话、跟说对话差的很远。我们说销售最重要的要素是什么呢？其实是有两个法则，今天在很短的时间之内我一定要把最最核心的要素告诉你们，如果我不告诉你们的话，你们的路就会走偏，再优秀也成为不了优秀的销售员，因为你连销售员最重要的是什么都不清楚，就不会做到很顶尖。 　　最重要的要素是什么呢？当我从事一个新的行业销售时，给大家举个例子，比如我要销售打印机，我做了很多行业，每次做一个新产品销售的时候我问自己五个问题，哪五个问题呢？第一，假设我身边有一百个好朋友，我们要做一个产品销售了，拿着手机一看，手机上面有一百个好朋友，我问自己第一个问题，是不是每个朋友都要买打印机？不是吧，按是和不是各一半，那说是的是50人。我问自己第二个问题，是不是这五十个要买打印机的朋友每个人都要买进口打印机的，不都是吧。说是的人又是一半，即有25人说是。第三个问题，这些要买进口打印机的人，是不是要买我们公司的？不是吧，外面那么多竞争对手，为什么要买我们公司的呢，不一定会买，那也说是的人只有了12.5个人。又问第四个问题，这个有钱要买进口打印机也要买我们公司的打印机的这个朋友，是不是一定要找我王雩购买？也不是，我们施乐中国有十几个分公司，我的朋友在北京再怎么想买也买不到我的头上。从一百个朋友到他要买打印机、也要买进口的、也要买我们公司的、也要找我买，最后还要问这个人，是不是要买我全部的产品：也不是，这样说是的概率只有：3.125%，大家看到吗？这是全世界任何一个行业成功概率。