那时候卖茶叶蛋的超过做导弹的，要挣钱只有一条路可走就是做生意，我做生意没有钱只有做销售。我妈妈说我疯了，全世界人都说我疯了，那时候只有监狱劳改释放犯和下乡回城知识青年找不到工作的才做销售，你一个看上去在制药厂那么好工作单位的工程师怎么可能做销售？其实我在制药厂做了五年还在差三个月就可以当工程师了，他们都不要我。 　　百般无奈之下，有一天在报纸上看到说有一家公司要招销售总监的秘书，我一个女孩子觉得很好啊，虽然不能做销售，但是能给销售经理做秘书也很不错，所以我特兴奋，上面还有一条要求说熟练五笔打字，我从来没有摸过计算机，马上跑到书店里买了一本五笔打字的书，用了两个月时间全部背完了，那时候没有键盘，用一张纸在上面摸了摸，两个月之后我认为都练熟了，就去应聘，他们问：你会打字吗？我屋里一看根本没有电脑，我说会，他们就聘用我了。实际上到我离开公司我也没有打过一个字，可是多年以后，当我的手第一次摸键盘的时候，我发现人在极致压力的时候人学会的东西永远不会忘记，到今天我也用五笔打字。能够去汽车公司做销售经理的秘书，不像你们今天觉得这个职业真的太普通了，可是当时却是我下了很大决心、花了很多次面试才得到的一份工作，我非常的珍惜。能够去做秘书的第一天我对自己说，因为我为了去求职销售的工作，我已经把文凭锁到抽屉里再也没有拿出来过了，因为我觉得文凭对我做销售只是一个障碍，没有任何优势，所以我说忘掉自己是大学生。 　　去了这家销售公司做秘书的时候就跟自己说，我没有做过一天秘书，我在公司是最新的员工，这个新员工有什么事情可以让我成第一名呢，不需要基础，不需要经验，也不需要智力，所以我想来想去发现只有一件事我可以做到全公司第一，就是成为全公司第一个上班的人，我觉得这件事情非常简单，只需要把闹钟拨快一小时。那时候真的很穷，虽然找到了工作但是没有钱租房子还住在以前单位的集体宿舍。我起来以后从家里要走15分钟路，到渡船，坐15分钟船到南方大厦，到了南方大厦以后再换两路公共汽车，横贯整个广州市，下来以后再走15分钟路就可以到我们公司上班了，那时候我每天都是公司第一个上班的人，到了那去了之后，那时候没有清洁工，也没有钟点工，我每天做的一件事情就是把全公司的卫生都打扫了，给每个人的茶杯都泡上了茶水，这样勤快的女孩是大家都很喜欢的。大家都非常喜爱我，我因为是销售总监的秘书，所以客户上门的时候，汽车是客户上门的，有时候老板不在的时候就由我接待客户，我对客户非常热情，我的热情表现在什么地方呢？就是因为那个时候我们公司在五楼，客户上到五楼之后，我们公司没有电梯，广州很热的，很多员工就是把客户送到楼梯口就说再见，可是我不懂销售、也不懂汽车，我恨不得和客户每分每秒都在一起，所以我会把客户一直送下五楼送到等车的地方，直到客户坐上车再走，这样我再回来。 　　可是就是因为做了这一件事，第三个月我一个人在没经过公司的销售员、销售总监没见过面的客户，我一个人卖了三部本田雅阁，第一个客户拿了一麻袋钱倒到地上我们全公司数了一上午才把37万数完，我那一个月就获得了销售冠军，老板就奖励了我8千，我拿着这8千回到家就数了一遍又一遍，数的泪流满面，我不是想告诉大家我每天上班多辛苦，也不是想告诉大家把客户送到楼下有多么累，我感叹到我在制药厂做工程师五年工资总额不如我在销售做三个月，你说很累吗？我每天早上5点钟起床算什么，我在制药厂倒三班，这个化学的制药厂毒性很大，这么辛苦的环境五年的工资总合居然赶不上做销售三个月。所以我当时非常非常感叹，在这家公司又干了三个月，我从那天开始就提为销售经理，但仅仅三个月后，因为那个时候国家政策多变，一下子进口汽车就不能卖了，所以我很快就跳槽到香港的装饰材料公司，在这个公司里边我就是卖玻璃胶，我也是用的三个月做到全公司第一名，后来我老板让我拿了一万块钱到了昆明，说如果在昆明有人买我的产品就可以在那开分公司。我带着一万块钱到了昆明，我买了一部单车、一个地图，用了20多天就走遍昆明的大街小巷，最后有一个客户给了我五万块钱，我当时除了了一张名片什么都没有，我就问这个客户你为什么这么信任我？他说我们昆明这20多天就说一件事：广州来了一个特别能吃苦的女孩，一部单车、一张嘴让全昆明的人都认识她，说这么吃苦的女孩我没见过，等你的货来了我会发大财。我们现在的销售员说为什么不能像你卖的那么好，我说我来昆明20多天所有人都认识我，你在重庆生活这20多年，有多少人认识你？你别只告诉我你看了书有多感动，你告诉我你看后做了什么？你光看书没有行动怎么可以呢，天上不会掉馅饼。

　　在昆明做了云南省分公司的经理一年之后我又跳槽到新加坡一家润滑油公司，做了中国市场的总经理，短短的两年时间我从一个秘书做到了中国市场的总经理。在中国市场的总经理做了三年之后，我深深的感受到我已经做的很辛苦了，因为我很难去复制这个团队，我不知道为什么我可以打一个电话让客户接，而我的员工就不行，我不知道怎么样把我的经验传递到每个人的身上，所以那个时候我有两个选择，第一，我可以开公司，自己开一个公司做生意，第二，我去更好的公司学习。但那个时候我就感觉到，自己不能够去驾驭一个大的团队，不知道怎么样去复制我的成功经验，所以如果这样我开的公司只会比我过去所做的公司更小，所以我特别有一个理想：想去一个世界上最大的公司看一下全世界最优秀的公司是怎么能够跨几十个国家管理几十万个员工。所以这样的情况下，在1999年的时候最火的就是IT行业了，我就很想去。可是大家都知道IT都是美资公司，需要计算机知识，我做了十几年的销售，把英文都忘光了，计算机也从来没有摸过。后来我想了想，想到当年找工作找了一个秘书，只要给我一个支点我就能撬动地球，所以今天我再次想利用这样的方式让我进去一家IT公司，给我一个支点，找来找去就找了一个IT的边缘公司即复印机、打印机公司。当时施乐公司正在招聘复印机的销售员，我就在想只是卖一个复印机应该不需要什么英文知识和计算机知识，就到这家公司面试。没想到一面试人家说不行，我不合适，因为你太强了，我们要招收普通的销售人员，可是我态度非常诚恳，做销售员对我来说不难。他们说我们有更好的部门给你推荐，结果给我推荐了四个销售部门，他们面试都很不错，最后让我去了这个最高端的打印机部门面试。没想到我到这个部门面试的时候，前台不像过去直接面试了，这次他们给了我两份考卷的，一份英文的，一份中文的，我拿过来一看英文的考卷不是考ABCD，是一篇文章让我填单词，另外一个考卷是中文的但考计算机的专业知识，看了很久很无奈只好签上了两个名字，因为你们知道学生物化学的人还是有点牛的，生平第一次交了两张白卷，所以那个心情沮丧到了极致。我就坐在会议室里等着主考官的到来，结果看到外面脚步声踢门就进来了，走进来一个特别愤怒的女老板，她就扔了一张图片在我面前问我，说你见过500万一台的打印机吗？我当时差点从凳子上跳下来了，我说听都是第一次听到，她把两张考卷扔到我面前，一个英文0分、计算机0分的人我告诉我凭什么能做这个职务？ 　　我们说面试是极致挑战下的压力，为什么呢？因为我们做销售的人可以因为产品好、因为公司好、因为态度好我们可以反复多次，可是面试呢，销售的永远只有自己，交锋的瞬间就可以决定胜负，对方绝对强势，一次失败就永无翻身之日。后来我做专业级销售高手培训的时候，每一次我都会讲这样一个故事，这些学生就很好奇问我，你告诉我你是怎么进入这个公司的。有一次一家大型的国营企业，因为是国营企业所以他们最好奇这个面试，两天的培训他们从早到晚都问我这个问题，最后到了结束的时候，他们说最后一个问题还是问这个，说王雩老师你不告诉我们就不准你下课。我就告诉他们说，你们真想听答案吗？他们说真想听，我说答案只有一分钟，知识是有价值的，如果要听我答案的人就可以放100块钱在我面前留下来听，如果不想听的人可以立刻回家。那个培训有55个人参加，5分钟以后5500块钱放在了我桌子跟前，我说一分钟不仅让我获得了一个让人羡慕的外资公司的工作，也让我获得了我的出场费的最高身价。自从写了这本书之后，我觉得写书真的是做慈善事业，今天的这本书10几万字花了我15个月的心血，想像一下我少挣了多少钱，一本书32块钱，不仅有我面试的绝招，还有一张70分钟的专业级销售高手的演讲光盘，还有我这么多年所有职场的历练、超级销售技能、带团队的经验，如何把你变成天才，以及怎么样找一份好工作，等等，都写在这个书里了。自从写书之后就明白了这句话，叫养儿方知父母恩，自从写完书以后我尊重所有写书的人，每一本书我都对自己说一定要每个字认认真真的看完，只要我花了钱买了这本书，不管这个作品写的有多差，我就会告诉自己把这些都读完。

　　今天我不会在这里给大家讲这个过程，书里边全都写了。当我进到这家公司之后，我非常欣喜的想到自己一个英文0分、计算机0分的人来到这儿工作了，我就很激情飞扬的跟大家打招呼，没想到同事说，别高兴的太早了，你在这个位置上只有5个月而已，我说为什么呢？你负责的是最穷的部门，邮政局连5万块的打印机都不买，怎么会买500万的打印机，你今天是8月份进来的，也就到12月底你就准备打包走人吧。这个还不够惨，最惨的是到一个大的客户那，我想这么贵的打印机一定要去一个大的邮政局去卖这个东西，我去一个大的邮政局，这个老总说，你说的不错，这个机器多少钱，我很小声的说500万，他一惊把水杯都打翻了，说你赶快走。我只说了一句话就让客户感动，从此成为我的好朋友，这句话是什么呢，看了我的书就知道了。 　　我不仅在当年12月26日，就是离被最后裁决日还有几天的时候我卖了第一台打印机，我做到了12个省高端事业部的经理。我不断的收编团队，你们就想像一下一个500万的打印机销售难度有多大。第一，我们的竞争对手，我们的竞争对手是IBM、HP，但是他们没有这种打印机，HP的打印机最贵的也就几万，IBM也有，比我们便宜几百万。我们对手还有可能是我们自己的同事，打印机只有一个参数打印速度，我们的打印速度就是180页，全世界最快，可是全世界第二快的可能是170页、165页，可是我们的机器比那个贵几倍。我们老板说，为了这个世界第一我们每年要花10亿研发，卖几千万都不贵。但别人说他的100页一分钟的打印机才20万，10台1000页一分钟也才200万，比我们好的多。所以你们不要想到我们卖全世界最贵的打印机，就有花不完的钱。可事实上为什么今天很多人要花那么多钱听我讲课，因为我王雩是一个滴酒不沾的人，他们觉得好奇怪，为什么一个滴酒不沾的人会卖全世界最贵的打印机，你们也好奇吧，以后听我的课就可以了。