好 各位同学 咱们接着刚才的话题接着讲 一到了管理层 一开始带团队 那压力跟原来 那是比不了的 肯定比原来压力大 对不对 有很多的东西 你要去学 你要去运用 你带了这么多人 你要面面兼顾 面面俱到 每个人都得发挥他的生产力 一定有压力 怎么应对压力 对我们管理层 是个特别突出的问题现象 你好久不见一个朋友 你说最近好吗 忙啊忙啊 有压力吗 有 天天都有压力 对不对 没人说我现在没压力啊 轻松啊 那八成是失业的 在这里 我不告诉大家怎么去解压 解压的话 我看不需要培训 因为什么 每个人解压 都有自己独特的方法 按照大类来分 男士们解压经常做什么 喝酒 对吧 一醉解千愁 是不是 醉一回的话 什么压力睡一觉完了 女士们解压做什么 购物 Shopping 好 管它该买不该买的 买一大堆 满意了满足了 解压的方法 所以你说 社会上有那么多培训班 说告诉你怎么解压 我觉得那是骗钱的 你已经有了自己的方法 何必学别的方法 任何方法你用一种就好 用一种解决问题就对了 是不是 但是压力怎么来的 大家知道吗 压力一旦产生的话 对你的生理心理 有什么样的作用 你又能从这个处理压力 跟压力斗争的过程中 你能得到什么好处 大家想过没有 这个完整的机制 完整的过程 给大家分析一下 首先咱们看看 这么一个圈 这个圈呢 我们说代表 一个人的能力大小 资源范围 我的知识经验能力大小 我都在这圈之内 我能调动的资源 都在这个圈里头 比如说咱们量化一下 太抽象的话咱们量化一下 比如说一个销售 一个销售员的话 他每年有销售额度的吧 对不对 比如说他一年销售额度一百万 他说我去年就做到了一百万 于是我这个圈代表什么 一百万 只要在一百万的额度之内 我的经验 阅历 资历 关系 资源 时间 精力 我全能搞定 如果今年老板还给我一百万 我有压力吗 没有 可是很遗憾 老板会给你一百万吗 对不对 老板给多少 一加 一百五 一百五出圈了吧 你从来没干过一百五十万 老板说去年小伙子干得不错 一百万 今年一百五 你当时一下一听就蒙了 压力来了 因为你一旦出了这个圈 在一片未知的空间 你没干过一百（五十）万 你没那个经验 没那个阅历 你没那个资源 你想干一百五十万 毫无头绪 肯定（有）压力 对吧 这样的情况下才有压力 也就说压力怎么来的 超过了自己原来的范围 超过原来的范围才会有压力 没超过原来的范围 不会压力 是这么来的 那就说每个人都会面对 没有经过的挑战 对吧 在压力的情况下 啪来了这么一个压力 怎么办 这个自然而然的 本人的反应 本身的反应是什么 什么反应 跑对吧 逃啊 我打不过只能逃嘛 我明明打不过我还冲上去 那是找死 所以自然而然的反应往回退 可是在公司里头 你这个任务来了 一百五十万的任务来了 老板能让你退吗 不可能吧 对不对 但是要是说就跟原来一样 你就干一百万 那也不行 这老板当得也不可以 所以老板这个时候 得给点支持吧 你得支持他 才能够让他有勇气 干一百五十万 好 给什么样的支持 这个很有讲究了 可以说给培训 我告诉你销售技能 高级的销售技能 谈判技能 可以吧 可以 你去年干得很累 一百万不容易 带薪度假 休息一下又来了 也可以 对吧 等回来以后精神百倍 或者说你人手不够 给你配一个团队 配一个助手增加人手 那你也可以 可是问题是说 老板手里的资源也有限 你不能要什么他就给你什么 老板说我应该支持你 但是我只能支持你其中一项 你要哪一项 这一下子你就费思考了吧 这时候你怎么办 谁能来帮我一把 谁能来告诉我 我到底需要什么啊 我瞧着都不错 对不对 我也想培训 我还想度假 我还想增添一个人手 对吧 但是哪一个 我只能拿一个 怎么办 求人不如求自己 求自己什么 来 咱们看看求什么 咱们求求老马好不好 马斯洛 大家都听过吧 很著名的心理学家 大半生研究的是人的需求 而且他的千千万万的case 案例 研究完了以后 他总结出来 人从低到高 这辈子就是五个层次的需求 五个层次 第一个 基本生存需求 什么叫基本生存需求 你要想在世界上活着 必须要吃的 喝的 穿的 住的 对吧 虽然不高 但是缺一都不可 衣食住行你都得有 要具备这些需求 你得有一份工作 以能够支付 所以说最最基本的工作 满足最最基本的生存需求 我先能活着 等你能活着了 你肯定不会满意 说我这辈子就这么活着 不行吧 肯定会有一个更高的要求 说我再找一份工作 更安全一些更稳定一些 能干得长久 而且更高一些 工资高一些怎么样呢 让我住的地方更好一点 吃得更健康一些 对吧 于是我换了一份工作 工资更高了 公司更稳定了 我搬了家 我能够买更好吃的东西 我不用天天泡面 （这是）第二层 第二层满足了以后 你还会想什么 我想有社交圈吧 这个爱和归属 是西方的博爱 不是一对一的 是博爱 什么叫博爱 社交 群体对吧 我不想一个人

好 那么我们懂了这个以后 每一层次的含义内涵之后 马斯洛 老马还告诉我们一个什么 说每个人的需求 都是从低层到高层 一级一级逐层提高的 而不可以跨越 跳跃不可以 你看 举个例子啊 我刚刚到这儿来 我就找了一个（工作） 一个月两千块钱的工资 我住地下室吃泡面 这时我想什么呢 我想我一出门 大家都叫我大哥 给我一个足够的尊重 我跳过去嘛 我从第一层直接跳第四层 让大家认可我 说这是一个成功人士 那人家八成说 神经病院跑出来一个 赶快打电话 说你们这儿跑丢了一个病人 对不对 所以说真的不可以跨越 它真的是逐级逐级往上升的 它没升到那个层次 你想要 没用 不解决问题 好 那么这五个层次 告诉我们什么 咱们回过来看看这个 告诉我们什么 告诉我们 你如何向老板要资源 这是实实在在的东西 怎么要 你首先分析 自己在哪个层次 你分析好了以后 你就在那个层次的范围之内 内涵之内 你要这个层次之内的东西 一定是你需要的 你超越了这个层次 低了高了都不需要 你要什么 要的东西是能够解决一个 雪中送炭的程度 急需的 而不是锦上添花的 超过这个层次 低了高了 充其量锦上添花 对不对 你真要准确了 雪中送炭 比如说你现在就是人手不够 你说我先不培训 我放弃度假 但是你给我配一个人手 真的很懂行的 这个我干一百五十万没问题 你说我人手够了 但是我自己太累 我真的需要休息一下 那你休假 所以这个时候你分析好了 你要一个东西 这个东西恰好老板能够给你 那你基本上任务不是问题了 那么你有了这个资源以后 恰到好处地 要到了这样的资源和支持 你有信心再重新努力吗 有了 有信心重新再努力 回去再拼他一把 这时候拼他一把 有了额外的资源 很可能你就成功了 成功了以后怎么样 搞定一百五十万 从此以后 你的能力大小是多少 一百五十万了 对不对 于是去年你是一百万 今年你就一百五十万了 你就看到了自己 不断的能力的增长 你开心吗 开心 对不对 你这开心 是经过什么过程过来的 挑战压力 对不对 合理地挑战压力 合理地要求资源 拿到了资源 你再去挑战压力 再经过自己的努力 实现了一百五十万的目标 从此以后 你的能力就是一百五十万 如果今年老板再跟你说 你还是一百五十万 毫无压力 很可惜 老板不会说一百五十万 对不对 很可能三百万了 那这就是说 其实压力是个坏事情吗 不见得 对不对 只要你别说给我一千万 那你给我什么资源 我也支持不住 我也压趴下了 但是逐级上升的话 没什么坏处 我仍然能够得到 我个人能力的提升 其实你每个人能力提升怎么样 这就是每个人能力提升的模式 你总是从小兵开始干起 一级一级提高 你不可能从小兵一下蹦成将军 蹦不上去 因为你的能力不是那么来的 你的能力是一级一级扩大的 所以这就给我们管理层 一个什么启示 踏踏实实做事 一步一步提升自己 每一次压力 都是提升自己的能力的 极好机会 只要你能克服这个压力 实现下一个目标 你的能力肯定有所提升 对吧 你一旦能力提升了 你就有权利有资格 向更高的职位挑战 如果你在这家公司 拿不到这个职位 怎么样 肯定换 所以在猎头公司 经常有这么一个不成文的规矩 说一个人在公司里头干 别超过四年 说在四年之内 看你有没有提升的机会 四年之内 你没有提升的机会你该换 因为四年 肯定你的能力有所提升 如果你的能力提升了 你的职位不提升 你的福利等等不提升 说明什么 你没受到公司的重视 这个环境你没法再发挥了 如果你提升了 你可以再在这个公司 往下干四年 你从原来的小兵 进到了管理层 值得再干四年了 从管理层四年干完了 怎么样 你能提到高级管理层了 你值得再干四年了 所以这个给你一个 很清楚的职业规划的 一个期限时间表 每一段时间 你应该给自己具备什么 提升什么 完成了没有 完成了你得到了没有 下个阶段你的目标是什么 应该怎么提升 再下个阶段什么目标 清清楚楚给你一个计划 每个人的职业规划 都应该这样 如果你想你是管理层 你带的团队 你有这样的很积极的思维 把压力当动力 经过挑战提升能力 这个榜样做出来 你的团队怎么样 肯定效仿照着做嘛 对不对 这时候团队 能从你身上得到好处 所以这就是说 我们应该以什么样的心态 进入管理层 具备一个什么样的心态 永不言败 永远能从压力挑战里头 你得到个人提升的好处 这就是管理层的 你如果永远有这种心态 你不升都难 肯定比别人发展得清楚 因为你的思路清楚 你的发展道路清楚 你肯定比别人成功得快 你成功了怎么样 你的团队肯定成功 因为你的言行举止 带着你的团队就是这样走的 李云龙就是带着独立团 这样冲出来的 所以这就是我们所说的 管理层的思维方式心态 咱们讲到这儿 最后 大家说说看 我们在座的各位 在哪个需求层次 在老马的这五个层次里头 在哪一个说说看 是基本的生存需求吗 肯定超过了 对不对 安全稳定